市场部经理岗位职责15篇(精)
在我们平凡的日常里,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编帮大家整理的市场部经理岗位职责,希望对大家有所帮助。
市场部经理岗位职责1
1、负责营销各阶段市场研究与定位;
2、全面参与市场前期策划、推广策划及营销策划方案的制订;
3、负责销售各阶段的营销策划方案的制订与执行;
4、负责市场决策的事后评估与调整;
5、参与产品研发,对产品设计、销售策略提出建议;
6、参与项目文案创意。
8、负责制定项目销售计划和销售任务;
9、负责销售现场的日常管理及团队管理
10、领导本部门协助完成公司下达的.业绩指标;
11、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度,并监督实施;
12、协调本部门内部整体工作关系和员工关系;
13、制定本部门工作计划及培训计划,组织安排客服部的整体培训和考核,提高本部门全体员工的素质和业务水平;
14、负责总体协调配合与其他部门的工作,使相关工作顺利进行;
15、按时提报相关报表。
市场部经理岗位职责2
工作职责
一、明确管理职能,全面贯彻落实《市场管理规范》中各项制度。
二、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论。
三、执行公司决策层的决策事项,落实公司既定的任务和目标。
四、制定市场管理制度,规划市场长远发展。
五、组织对市场经营情况的调研工作,为公司的各种决策体提供依据。
六、制定市场管理部的年度、季度、月度计划,安排市场管理部的日常工作。
七、主持市场部工作会议。
八、检查监督市场管理部工作人员的工作情况并进行考核。
九、依据公司规定审核上货、换货申请,二次装修申请。
十、对商户、导购人员严重的违纪行为行使处置权或处置建议权。
十一、做好员工思想政治工作,创建团结、和谐的工作氛围。
十二、对所有的检查工作进行现场核实,彻底了解。
十三、严格执行公司《软件使用制度》,进行电脑信息化办公;对信息系统中相关的数据进行统计分析,并向上级领导出具统计报告和个人分析意见。
工作权限
一、依据公司规定,行使上货、换货申请的审核权和二次装修申请的审批权。
二、对商户的严重违纪行为的处置权和处置建议权。
三、依据市场部工作手册,对员工进行考核和奖惩,或提出相应的建议。
任职资格
一、富有极强的责任心,经济管理、中文、法律等专业学士学位,MBA优先。
二、三年以上工作经验,两年以上本职务工作经验。
三、人品端正、业务精干、工作严谨、责任心强。
职业发展
可直接晋升的职位
总经理助理、副总经理
可相互转换的职位
副总监、总监
可升迁至此的职位
部门主管
市场部经理岗位工作细则
一、主持市场部工作,带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划;
问题:全年度工作计划何时提出?管理目标是什么?
答:应当于每年的12月15日前出具,并经董事长会议同意后实施;管理目标应当主要包括以下几个方面:服务质量、商品质量、市场提升等。
二、市场部经理必须有高度的责任心,耐心,细心,能面对强大的工作压力,能够高速有效的处理突发事件,遇到问题要保持冷静,疑难问题及时上报总经理,要有对问题的预知性,前瞻性。
问题:如何对预知性、前瞻性进行检查?
答:人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。
三、制定市场管理制度,规划市场长远发展。
问题:如何要求制定市场管理制度?
答:1、通过制定《市场管理规范》,提出建设性建议进行考核。
2、通过市场部制定的有关管理规定进行考核;
四、市场部经理应根据市场的日常管理工作,及时进行分析总结,对旧的管理制度进行补充,不断完善市场的各项管理制度。如不能及时总结完善的,予以处罚100元;同时要根据市场的日常经营状况,对市场的长远发展提供一些意见和建议。如能提出合理化建议并被公司采纳的,予以奖励100元。
问题:如何判断是否总结完善各项制度?如何判断为市场长远发展提出意见、建议?
答:人事部将根据市场部处理日常事务过程中,如发现多次无据可依且具有一定不利后果的情况时,视为市场部经理未能完成本项职责;为市场长远发展提出意见、建议,以其被公司采纳的情况作为依据;
五、市场部经理要能及时地了解市场内的经营状况,定期(每月一次)对商户的商品销售情况进行考核,对于不符合要求的商户将责令整改,如在规定的期限内不能整改完毕,特别是摊位内高档次商品的数量不足1/2或抄袭他人商品、毫无创新精神的商户,将根据具体情况提高租金标准直至清理出场。
在需要的时候要进行经营情况的专项调研,为公司的决策提供依据。如不能按要求进行的,予以罚款100元。
问题:多少时间、如何对商户的商品销售情况进行考核?
答:每月对商户销售情况(每个楼层至少10家,以情况最恶劣开始考核)进行考核,具体见附件1《商户销售情况考核表》。
六、根据公司长远管理目标以及市场部实际情况,制定市场管理部的年、月度计划,安排市场管理部的日常工作。如不能及时按要求制定工作计划的,予以处罚100元/次;同时应对市场部的日常工作做出合理安排,保证计划的按时保质完成,并在月底对计划的完成情况进行检查,需现场核实的应进行现场核实。如不能认真进行检查的,予以罚款100元/次。
问题:月度计划何时出具,是否对完成情况进行检查?
答:每月月底向办公室出具下月《月度工作计划表》,同时提交上月工作计划完成情况检查报告。详见附件2《月度工作计划表》。
由于各部门出具的月度工作计划表均为草案,须经董事长例会讨论确定后执行。人事部将依据部门出具的月度工作计划表被修改的程度考核市场部经理的水平与能力。
七、对商户、导购人员的严重违纪行为,如超过楼层经理的管理权限,市场部经理要对违纪事实及时进行了解,在审核无误后,按《市场管理规范》的要求严格行使处置权,如不能及时予以处理的,给与罚款100元的处罚,对于超越自己权限的违纪行为,要及时向上级领导汇报,并出具处罚建议,如不能及时予以汇报并出具处罚建议的,予以处罚100元。
问题:对超过楼层经理管理权限的违纪,应当如何审批?
答:应当按照市场管理规范的职权进行审批,同时对于自己无权审批的仍要及时上报总经理、董事长审批。
八、配合总经理做好思想政治工作,创造团结、和谐的工作氛围。列窜话术网
市场部经理要及时了解员工的思想动态,对员工的'不良情绪要及时化解,对员工之间的矛盾要及时进行调解,努力创造一个团结、和谐的工作团队。如果对员工的思想动态不能及时了解,给整个部门的工作带来不良影响的,予以处罚100元。
九、主持楼层经理的早班会议、市场部周一例会,安排楼层经理的具体工作和听取意见,并做好记录。对需协调公司其它部门处理的问题要在第二天及时予以协调处理。对于不能按要求做好会议的,予以处罚100元/次。如果市场部经理不在的,市场部其它主管可以代为主持。
问题:早班会议、周一例会的开会要求?
答:对出勤、会议主要内容进行记录,见附件3《会议记录表》(人事部将主要稽核该表的填写情况)
十、对商户的上货、换货申请、二次装修申请、转租申请、过户申请、时尚精品屋等减租摊位申请等行使二审权和监督检查权。
市场部经理应按《市场管理规范》中的要求对商户的上、换申请、二次装修申请、转租申请、过户申请、时尚精品屋及减租摊位申请行使二审权,对于违反制度规定予以审批的,第一次发现予以处罚500元,再次发现予以开除处分。同时市场部经理要每月对审批合格的商户的上、换货情况进行抽查至少一次并填写抽查记录。对发现违规上、换货要及时通知楼层经理予以纠正并按制度规定做出处罚。对于不能及时进行抽查的,予以罚款100元/次。
问题:抽查上换货的情况应如何进行?如何行使各类申请二审权?
答:应当每月至少抽查一次并填写《上换货抽查表》,见附件4《上换货抽查表》;行使各类申请二审权时,应当做到真实并认真、完整审查与填写有关申请表,对于填写不全或所报虚假的,应及时指出并对责任人进行处罚。
市场部经理岗位职责3
1、市场部团队的组建、培训、管理工作;
2、要求必须有医美行业工作经验;
3、负责统计营销及业绩分析;
4、负责市场部营销方案的制定;
5、参与公司安排的其他相关市场营销活动;
6、熟悉新氧、更美、大众等医美平台的营销模式;
7、维护、宣传本品牌的定位及形象;
8、制定本品牌的`市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动;
9、根据品牌定位,更新及完善MV,促进品牌形象的完美展现;
10、对接集团工作,整合资源
市场部经理岗位职责4
一、岗位概述
银行市场部经理是负责制定并执行银行市场战略,管理市场团队,实现市场目标的高级管理人员。他们需要具备出色的领导力和卓越的决策能力,同时也需要关注细节,对市场动态有敏锐的洞察力。
二、主要职责
1、制定并执行市场战略:银行市场部经理需要根据公司的发展战略和市场状况,制定详细的市场推广计划,包括产品宣传、品牌塑造、市场拓展等方面。同时,他们需要监督执行过程,确保计划的顺利实施。
2、团队管理:银行市场部经理需要领导并管理一支高效的市场团队,包括团队成员的招聘、培训、考核、激励等。他们需要确保团队成员具备必要的市场知识和,能够有效地执行市场任务。
3、实现市场目标:银行市场部经理需要带领团队实现公司的市场目标,包括市场份额、客户满意度、品牌知名度等方面的提升。他们需要关注市场动态,及时调整策略,以应对市场的变化和挑战。
4、协调内外部资源:银行市场部经理需要与公司内部其他部门(如销售、财务等)以及外部合作伙伴(如媒体、广告公司、行业协会等)建立良好的关系,协调资源,实现资源的最大化利用。
5、数据分析与报告:银行市场部经理需要具备强大的数据分析能力,能够从海量的市场数据中提取有价值的信息,为公司的决策提供依据。他们需要定期向上级领导提交市场报告,包括市场分析、竞争对手分析、客户反馈等方面的内容。
6、创新与学习:银行市场部经理需要具备创新意识,能够根据市场变化及时调整策略,以应对市场的挑战和机遇。同时,他们也需要持续学习,了解行业动态和新兴技术,以提高团队的竞争力。
三、任职要求
1、学历背景:银行市场部经理通常需要具有本科及以上学历,金融、市场营销或相关专业优先。
2、工作经验:具有至少5年的金融行业市场工作经验,有银行工作经验者优先。
3、技能要求:具备较强的领导力和组织协调能力,良好的沟通能力和谈判技巧,对市场动态有敏锐的洞察力,数据分析能力出色。
4、性格特点:注重细节,善于沟通,具有团队合作精神,能够承受一定的工作压力。
5、其他要求:良好的职业道德和职业操守,诚实守信,廉洁自律。
四、岗位价值
作为银行市场部经理,您将在一个具有高度挑战性和发展潜力的`岗位上工作。您将负责制定和执行银行的战略性市场计划,带领团队实现市场目标,协调内外部资源,为银行的业务发展做出重要贡献。同时,随着银行业务的不断拓展和市场竞争的加剧,您将面临越来越多的挑战和机遇。通过不断学习和创新,您将不断提升自己的市场洞察力和决策能力,为银行的长远发展奠定坚实基础。
总之,银行市场部经理是一个具有高度挑战性和发展潜力的岗位。作为该岗位的员工,您将需要具备出色的领导力和决策能力,关注细节和市场动态,同时也要具备创新意识、团队合作精神和良好的职业道德。
市场部经理岗位职责5
以下为大家介绍关于市场部经理助理岗位职责内容,欢迎大家阅读!
市场部经理助理岗位职责一:
1、在公司经理领导下负责办公室的全面工作,努力作好公司经理的参谋助手,起到承上启下的作用,认真做到全方位服务。
2、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助公司经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送,请公司经理阅批并转有关部门处理。
5、协助公司经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议,供公司经理决策。
6、做好公司经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
8、负责保管使用企业图章和介绍信。
9、负责企业内外的公文办理,解决来信、来访事宜,及时处理、汇报。
10、负责上级领导机关或兄弟单位的接待、参观工作。
11、负责各类办公用品、器具与设备、劳卫用品、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作。根据批准的采购计划,按时按量购进货品,要求货比三家、降低成本、秉公办事、不谋私利。
12、负责公司信纸、信封、名片、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作,确保质量和时间要求。
13、对购进物品保存质保书、保修单,对使用中的问题负责,并及进与厂商联系解决。
14、对购进物品做好移交验收工作,提供合法齐全的原始发票及附有的技术说明书。
15、主办或协办向有关政府部门的项目申报、年检、申领各类证照,完成批文手续及出境手续等事宜。
16、具体办理来宾食宿安排、购票和迎送事宜,以及公司重大活动和联谊活动的后勤总务保障。
17、必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务。完成临时交办的其他任务。
市场部经理助理岗位职责二:
1、起草公司工作计划总结,并作好公司重要会议记录。
2、起草、存档整理公司经理签发文件。
3、公司管理制度、规章制度,网页设计方案书、合同书,公司总体运行配合。
4、接听电话、妥当应答,并做好电话记录。
5、掌握公司经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行。
6、完成公司经理或综合管理部经理交办的其他工作。
7、根据公司发展的'要求制定人力资源战略。
8、设计并完善公司人力资源结构。
9、完成公司人力资源的日常招聘工作。
10、完善公司绩效考核制度。
市场部经理助理岗位职责三:
一、市场部是负责公司经销产品的经营部门,主要职责为:
1) 确保完成并实现公司年度销售目标。
2) 市场调研与市场预测,制订和实施销售计划。
3) 销售政策的制订与施行,销售人员管理,销售工作的监察与评估。
4) 负责执行公司的战略目标,对外产品销售,并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。
5) 掌握市场动态,有计划地进行各类销售业务,保证市场信息的及时掌握并整理归档。
6) 组织制订公司市场拓展计划; 积极开拓市场,发展合作伙伴,搞活销售关系;提高服务素质,实行多种渠道多种经营;负责制订年度、季度、月销售计划。
7) 严格执行各有关财经制度,加强成本核算,合理利用各项资金,协助计财部做好各项经销产品的核算,保证公司利润指标的落实。
8) 负责办事处的日常管理,做好新中新代理业务工作,维护好公司的窗口形象;发展两级分销商/代理商,并负责对其进行管理。
9) 负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。
10) 负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。
11) 负责维系客户,保持产品高水平的市场占有率。
12) 负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料,建立客户档案,编制通讯录;其它与市场部相关的事项。
13) 负责公司的售前支持和招投标工作。
市场部经理岗位职责6
电力运行部经理是生产副总经理生产、运行管理上的助手,在生产副总经理的领导下开展工作,主要负责电站生产、安全、技术管理工作,是电站安全生产责任人之一。
一、严格执行公司和部门各项规章制度,协助生产副总经理完成公司下达的各项任务,保证电力运行部各项工作正常开展。
二、督促各电站严格执行电站各项规章制度,负责电站生产、技术、管理工作,完善生产现场各种管理制度。
三、负责组织电站完成运行规程、年度检修计划、重大技改方案的'编制。
四、负责检修维护队管理工作,组织检修维护队对电站突发事故进行抢修,负责组织拟定电站日常检修计划。
五、组织搞好电站的短期技术培训、技术问答、反事故演习工作,提高员工的业务水平,做好员工技术考核,技术评定工作。
六、经常到生产厂房,了解设备运行情况,制定设备运行方式,设备异常时及时制定处理方案,事后做好分析,并制定预防措施。
七、严格贯彻执行“两票三制”,确保电站安全生产。
八、拟定各电站设备定期切换、维护工作,督促电站建立健全设备台帐。
九、协助生产副总经理每月底召开生产运行总结会议,总结本月生产、经营情况,拟定下月生产、工作计划。
十、负责编写电力运行部生产上年度工作计划和年度工作总结。
十一、负责电站安全事故调查、定性,对事故及违章、违规情况及时进行处理或提出处理意见。
十二、有权对违规违纪人员进行处理,有权任命运行、检修专职及以下人员,并报公司批准执行。
十三、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
市场部经理岗位职责7
1、负责公司装修业务的销售及与客户的跟进;
2、小区驻点,开发新客户;
3、负责在客户与设计师之间搭好沟通桥梁;
4、积极与设计师商量和沟通好后期客户的'跟进;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
市场部经理岗位职责8
01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的.实施。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
市场部经理岗位职责9
1、协助分管总经理制定集团公司市场发展战略规划、确定年度业务目标;
2、负责部门业绩指标的制定与达成;
3、负责市场开拓、渠道管理等日常工作,项目接洽、跟踪及后期服务,项目合同签订与管理工作;
4、负责公司市场策划和营销方面的各项具体工作;
5、监督市场部运营状况,控制工作进度,配合部门管理工作;
6、领导交办的`其他事宜。
市场部经理岗位职责10
职责描述:
岗位职责:
1.协助部门经理做好市场各项工作;
2.负责部门所辖市场片区的各单位新老客户关系维护;
3.负责完成部门所辖市场片区项目信息的收集;
4.负责实时了解行业动态以及竞争对手相关信息;
5.配合完成部门所辖市场片区销售任务及回款任务;
6.协助部门经理完成部门管理工作。
职位要求:
1.市场营销、工业自动化,电力自动化等相关专业,本科及以上学历;
2.五年以上的销售行业工作经验,熟悉城市轨道交通行业,有电力自动化、轨道交通综合监控、通信系统行业经验者优先;
3.具备良好的内外沟通能力及人际关系,能比较准确的进行市场分析判断;
4.具有主动积极的'学习能力,具备良好的表达、讲解能力;
5.有相关行业成功的项目操作经验,良好的客户关系者优先。
岗位要求:
学历要求:本科
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:5-10年
市场部经理岗位职责11
市场部经理/主管 北京盛世永安资产管理有限公司 北京盛世永安资产管理有限公司,盛世永安 工作内容:
1、负责市场部内部管理工作;
2、具体负责企业品牌的推广及宣传;
3、负责营销推广活动的组织与管理工作,并对活动效果进行评估并落地;
4、负责公司内部活动的组织管理,定期设计开展客户活动;
6做好市场部其他工作。
任职要求:
1、统招本科及以上学历;
2、具有活动策划及实施的.实操经验,且接触高端活动者优先;
3、可进行活动主持者优先;
4、有较强的主动意愿,能够提出创意并推动活动落地 ;
5、有金融行业经验者优先。
市场部经理岗位职责12
1.熟悉从市场调研、需求分析、产品定义、研发实现、生产验证到产品发布运维的整个产品管理流程;
2.收集市场用户及工程现场反馈的需求及问题,提升产品端到端体验;
3.牵头撰写详细的`产品需求文档及研发设计文档,跟踪产品研发进展;
4.负责新产品的创新和预研,完成新产品的需求定义、产品功能性能及UI交互设计;
5.牵头制定产品研发计划及里程碑,确保项目按时完成;负责把控产品研发推进进度,协调并解决研发过程中的突发问题;
6.牵头产品的生产验证,协调各方解决生产中出现的各种问题;
7.负责产品的发布,包括整个生命周期的维护及路标。
市场部经理岗位职责13
1.负责本地区产品和加盟商招商工作;
2.对加盟商进行市场规划,根据公司管理规范对加盟商进行指导和建议;
3.对连锁加盟招商工作进行统筹管理、协调和推进;
4.根据公司营销战略和年度经营计划,完成本地区招商任务目标;
6.对已合作加盟商进行日常管理和考核评定。
市场部经理岗位职责14
1、协助总经理制定公司发展战略。
2、负责组织制定和实施营销发展战略规划,及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况,提出修订方案。
3、参与制定公司年度经营计划和预算方案。
4、参与公司重大财务、人事、业务问题的决策。
5、掌握和了解公司内外动态,及时向总经理反映,并提出建议。
6、建立并维护本公司服务的品牌、公司品牌。
7、制定各销售部、运作销售部、企划部及其他相关部门年度工作计划,并组织实施。
8、制定分管部门重要任务阶段工作计划,并监督、协助实施。
9、建立市场信息系统,市场销售潜力的调查和分析。
10、对销售管理办法的研究和改进。
11、组织制定市场调研及分析的规程,并监督、协助实施。
12、领导制定服务项目,价格、市场推广等规划,并监督实施。
13、协助制定中、长期楼盘物业市场营销战略及产品发展规划,并及时修订市场策略。
14、制定销售目标与计划,并督促实施,完成销售目标,确保货款回收。
15、制定公司销售政策,并监督实施。
16、定期与重要楼盘保持良好沟通,维护客户关系。
17、协调各楼盘物业的整体运作,参与监督、协调全过程。
18、完成公司业务信息统计工作,确保按时上报相关部门。
19、协调各楼盘的用户售后服务工作,协调售后服务事项。
20、参与协调服务质量事故解决。
21、组织协调公司配额管理,监督配额的`申领、投标、调剂的工作
22、制定服务战略,制定公司的年度计划并监督实施。
23、协调制定物业人员的考核,监督物业服务质量、价格等政策的执行情况
24、建立物业服务人员数据库建设规划,并督促实施。
25、领导监督物业服务人员库存管理的执行情况,确保有足够人才储备。
26、领导建立销售渠道网络,及时了解和监督销售业务情况。
27、协调组织楼盘物业的工作,及时跟踪项目的进展情况。
28、及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作。
29、根据市场情况提出新的服务立项建议,并组织项目可行性研究。
30、协助新服务项目开发过程的试运行与后期反馈。以评估服务项目的可行性。
31、参与新服务项目的开发过程,进行新服务开发进行评审。
32、组织推进新服务项目的产品化和市场化。
33、参与制定公司有关营销、服务质量管理及服务标准,并监督检查实施情况。
34、组织及时反馈服务质量信息,协助解决服务质量事故。
35、负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。
36、主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定,监督检查执行情况
37、负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系,解决争议。
38、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导。
市场部经理岗位职责15
1、参与装饰工程项目需求分析、成本预算、商务谈判,协助确定工程实施、交付等业务条款,协调内部资源;
2、依照项目打算,组织监理、施工单位及工程部人员对施工图进行审查,提出相关意见;
3、组织现场施工治理,落实项目的质量打算、进度操纵和成本操纵,确保项目施工的顺利进行;
4、掌握项目进展情况,与甲方有关方面进行技术、商务等方面的.沟通与谈判,及时向公司治理层进行汇报及时协调解决;
5、及时处理施工中发生的异议和投诉,不断提高服务中意度;
6、对施工现场进行监督治理,做好每日安全交底;
7、施工项目档案的建立、收集、整理、汇总与移交,配合财务做好施工进度合同款项的协调工作。
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