KA区域经理工作岗位职责

时间：2022-11-28 16:24:28 岗位职责我要投稿

KA区域经理工作岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的KA区域经理工作岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

KA区域经理工作岗位职责

KA区域经理工作岗位职责1

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;

　　4、配合销售团队，完成销售目标;

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

KA区域经理工作岗位职责2

　　1、与公司高层对接，制定战略发展方针和工作目标

　　2、细化门店管理路径，落实各项工作开展

　　3、负责门店综合营运管理，包括营业安全管理、经营管理、人员管理等，保证连锁店正常运营秩序

　　4、协调门店内日常经营活动，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议

　　5、负责内外协调安排,进行各种促销活动的跟踪、核查工作

　　6、针对公司现状，建立完善系统的连锁运营管理机制

　　7、完成领导指派的阶段性任务工作

KA区域经理工作岗位职责3

　　1.负责分公司业务拓展，完成经营目标;

　　2.负责分公司推动区域重点工作及关键指标的实施及达成;

　　3.全面协调、平衡组织区域人、财、务之间的关系，基于战略做决策;严格把控各项成本支出。

　　4.负责分公司对重大投诉处理工作;

　　5.负责分公司企业文化宣导及公司各类制度、政策、标准的贯彻和执行;

　　6.定期进行对项目物业的寻访，监控项目服务品质和服务标准的达标情况;

　　7.监督并推进区域主营业务的完成情况，负责服务费的收缴以及调价工作。

　　8.根据分公司地区经济情况及当地市场特点，明确自身定位，制定中长期发展战略并组织实施;

　　9.负责分公司团队建设、人才培养，提升员工综合素质和专业能力，打造区域行业影响力;

KA区域经理工作岗位职责4

　　1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;

　　2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;

　　3、完成部门下达的业绩目标;

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

KA区域经理工作岗位职责5

　　1、跟踪完成销售目标分解

　　2、宣贯店铺销售目标，实施销售策略，完成分管区域内销售目标;

　　3、及时分析分管店铺现状，对不良店铺提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;

　　5、跟踪加盟应收账款回笼;

　　6、监督分管店铺，确保其认真落实公司下达的各类管理标准;

　　7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息;

　　8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的善后事宜处理;

　　9、店铺各类需求及时汇总提交，跟踪解决方案。

KA区域经理工作岗位职责6

　　1.负责核心KA团队建设、管理;

　　2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

　　3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

　　4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

　　5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

　　6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

　　7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

KA区域经理工作岗位职责7

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

KA区域经理工作岗位职责8

　　1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉)，发展与KA商超和连锁超市合作;

　　2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;

　　3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧;

　　4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。

　　5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;

　　6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理;

　　7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生;

　　8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

KA区域经理工作岗位职责9

　　1、策划区域市场布局、经销商体系、价格体系及销售模式。

　　2、依据合同签定，细分月/季任务，促进客户回款，完成区域销售任务。

　　3、督促/引导客户进行产品陈列、样品管理，专卖店维护。

　　4、加强对导购、业务员的销售培训，引导客户加强销售能力。

　　5、引导/促进客户加强团队建设与管理，逐步实现公司化运作。

　　6、协助客户进行分销、家装渠道建设与工程推广，并作备案。

　　7、定期回访分销商，促进销售，收集信息，及时处理，避免呆滞网点。

　　8、策划品牌推广，积极引导客户投入广告，组织小区推广及节假日活动。

　　9、积极开发新市场，杜绝空白地区。

　　10、积极推广新产品，引导/督促客户上样备货。

　　11、做好经销商库存管理，保证区域市场供货。

　　11、做好代理商档案、分销商档案、工地信息档案等。

　　12、协助经销商做好分销、业主、木工及锁匠信息档案。

　　13、组织主持经销商的业务会议，落实月度目标工作。

　　14、积极反馈市场信息，并提出优化市场方案。

　　15、积极完成上级交代一切任务。

KA区域经理工作岗位职责10

　　1、负责公司润滑油产品的`销售及推广;

　　2、开发所管辖区域内的经销商和大终端客户;

　　3、完成区域内月度、年度的销售指标;

　　4、协助所辖区域内公司经销商完成产品的销售，以及终端客户的开发工作;

　　5、跟进客户销售款项与回款管理。

KA区域经理工作岗位职责11

　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;

　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

KA区域经理工作岗位职责12

　　(一)制定每月岗位工作计划，保证计划实施的有效性;

　　(二)负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系;

　　(三)策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标;

　　(四)对所辖经纪人进行日常管理(业务考核、考勤)，检查工作日志和客户服务记录;

　　(五)组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等;

　　(六)对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业;

　　(七)每月初提交上月业绩分析报告;

　　(八)完成业务营销部交办的其它事项。

KA区域经理工作岗位职责13

　　一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令,并传递相关信息至区域内项目,确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。

　　二、主持所在区域日常工作,对本区域的经济责任负全责,领导本区域各物业服务中心及项目开展工作,完成公司下达的各项任务、目标。

　　三、负责编制区域发展规划,审定区域各物业服务中心年度计划、总结等,并监督、检查

　　四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划,编制项目的预算;结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向;制定一系列的规章制度和操作规程,在报公司审核后进行监督贯彻执行。

　　五、制定各项费用标淮保证管理工作的正常进行,严格控制日常费用支出,行增效节约的原则,实现收益。

　　六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项

【KA区域经理工作岗位职责】相关文章：