酒的促销方案

时间:2022-11-09 18:01:19 方案 我要投稿

酒的促销方案

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编收集整理的酒的促销方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

酒的促销方案

  一、活动主题

  qz陈酿乐享中秋

  二、活动背景

  中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  三、活动目的.

  推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年9月1日——20xx年9月15日

  五、活动地点

  惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。

  (二)活动内容

  凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

  (三)杰出便利店外促销活动

  购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

  (四)奖项设置和控制原则

  本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

  l一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶

  l二等奖:赠qz陈酿精品1瓶

  l三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

  l参与奖:赠打火机1个

  七、活动执行细则

  (一)活动店的选择条件

  1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

  2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

  (二)活动店的提报程序

  1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

  2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

  3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

  4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

  5、进行相关物品领取。

  (三)促销活动的广宣安排

  1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

  2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

  3.超市内申请堆头,配合促销活动。

  4.超市展架上的爆炸签。

  5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)9月1-15日正式实施阶段

  现场要求:

  1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。

  2、现场生动化陈列要求

  每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。

  l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  l活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

  (四)人员安排

  1、负责人:张雨竹

  商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

  2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、广宣文案及所需物料

  lPOP海报。

  l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

  l活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

  十、执行报表

  l活动提报表

  l礼品预留登记表

  l销量表

  十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件、珍品15件)

  (一)所需奖品申请

  l一等奖:qz陈酿典藏10瓶

  l二等奖:qz陈酿精品20瓶

  l三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶

  l幸运奖:打火机140个

  (二)所需费用

  l果粒橙13件x75元/件=975元

  l露露10件x58元/件=580元

  l汇源礼盒40个x38元/个=1520元

  l八宝粥40提x30元/提=1200元

  l临促6个x50元/天=300元

  l海报6张x20元/张=120元

  l展台6个x200元/个=1200元

  l气球2袋x5元/袋=10元

  l茶礼盒20盒(公司有库存)

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