开垦国外网游空地身家50亿名人故事
楚天金报讯 比起马化腾、马云、李彦宏等第一批互联网创业者，清华大学精密仪器专业毕业、1977年出生的周亚辉，2008年才开始涉足互联网创业，创办了昆仑万维，专注网游。刚刚读研究生的周亚辉休学创业，然而第一次头脑发热的创业，以失败收场。
不过，他只用了不到7年的时间，就把网游平台昆仑万维做成在美、日、韩等国外网页游戏产业中的王者。1月21日昆仑万维在创业板成功上市，连续三天一字涨停，公司市值接近100亿元，周亚辉的身家超53亿元。
1999年，周亚辉是清华研究生一年级的学生，学校出台了一个大学生可以休学创业的政策，那年全校有不超过20人暂停学业出来创业。他是第12个人。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐，是清华学生创业的代表企业。
周亚辉很清晰地记得，他拿到了50万元的创业资本，清华科技园给投的。两年前，在一次大学生创业论 坛上，他讲起了自己第一次创业的经历——“我的项目是原创动漫网站，叫火神网，有点像现在的社交网络，每个人都有自己的展示空间，能交流沟通。那时候两眼 一抹黑，纯粹是碰，没有一点前瞻性。我坚持了4年，为了活下来，做了很多事情，比如动画广告的外包，做过大量的多媒体光盘，还有一些小网站。”“任何一个 事情刚开始的时候，大都繁花似锦、烈火烹油之势，接下来就是冷暖自知。最初，在清华科技园租了一个办公室，账面只剩下10万元钱时，办公室就被退掉了。我 就在五道口附近租了两个2000元钱的两居室。刚刚工作的第一个暑假，几乎天天中午都吃蛋炒饭，3元钱，很便宜。”
2004年1月，周亚辉无奈地关闭了火神互动网络，重新返回清华大学校园，继续攻读精密仪器专业的研究生课程。2006年7月，他顺利 拿到清华大学硕士学位。“第一次创业失败了，说实话，很惭愧，一直都没有做起来。清华出来创业的`那些人，都是很牛的人，到今天没有一个做上市。为什么会失 败？懂得太少，判断力不够。做多媒体光盘，利润多薄？风险多大？很苦很苦的时候，我就会问自己，一个清华的学生做这些值得吗？”“我出生在云南丽江，我所 受的家庭教育、社会教育都比较单纯，对社会的理解也比较简单，没经过太复杂的东西。求学经历中，过分强调了一些专业技能教育。中国人不学财务，而美国人初 高中都要学财务课程，因为财务伴随人的一生，人一辈子都要跟钱打交道。”“如果让我重新选择人生，我肯定不会创业。没毕业就创业，或者毕业就创业，特别 累，特别苦。你经常会生活在绝望之中，你看不到哪天会成功，哪天能够找到希望。”“我觉得大学时代去创业，还是蛮幼稚的，机会在哪里？媒体铺天盖地开始报 道时，已经不是机会了，蛋糕已经切好，钱已经装进了别人的口袋，所以当事人才公开了，媒体也开始跟进了，这时候机会基本上也结束了。”这是他留给准备创业 的大学生的忠告。
想起第一次创业失败，周亚辉总结出的原因是“自己不懂技术”，所以他想去了解技术。“听人说，千橡互动里面技术高手比较多，我就去了，做了一段时间总监，想明白了很多问题。”
2005年11月至2007年3月，他任千橡集团总监，负责新业务拓展。
在那个阶段，创办人人网的陈一舟，给了他很大的启发。“他对我说，互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是 空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市;一边寻找其他草地。”
在周亚辉眼中，陈一舟在找创业的空地方面，堪称典范。他是一位连环创业者，更是一位并购高手，早年把创办的Chinaren卖给张朝阳后，他一直在找空地，他赌的是社区，所以买了校内网，就是2011年登陆纳斯达克的人人网。
经过一年的准备，周亚辉瞄准了网页游戏。“网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意，后来者永远都有机会，只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实，我把房子卖了，跟亲戚借了一些钱，还有自己的一些钱，大概一千多万元吧。”
2008年，几乎与北京奥运会开幕的同时，他注册成立了北京昆仑万维科技股份有限公司，致力于为用户群打造精彩的互动平台。当年，他就推出首款网游《三国风云》，正式进军网页游戏领域。
接下来，他就考虑如何活着了。
“早期想在互联网领域分一杯羹，我跟所有的老板一样，面临着腾讯天花板的问题。通俗点说，就是腾讯如果进入你所在的行业，你打算如何应对？这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。幸运的是我创业的时候，腾讯的格局变大了，他不会在小生意上跟小公司竞争，他把小生意让给小公司做。因此在国内，昆仑万维只是活着。”他说。
国内不行，进军国外的空地如何？
“我去考察日本市场的时候，发现创业环境根本不如国内那样汹涌澎湃。韩国大抵也是如此。因为在国外，硅谷大部分公司创立的时候，都以伟大为目标，网页游戏这样的创意行当貌似有点边缘。”周亚辉找到了空地。
2009年，周亚辉开始全面布局海外市场，日本、中国香港地区、韩国、马来西亚子公司相继成立。随后，他推出客户端游戏《梦幻昆仑》《血战》，成功发布《圣境传说》《仙境幻想》《晴空物语》，拓展客户端游戏业务。
“在国内我们永远打不过腾讯，但在海外呢，Google不会做游戏，Facebook也不会做，所以我们有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时间，我们已经做到了韩国网页游戏的第二名，日本已经做到了第一名。”
仅仅过了三年，周亚辉的专注得到了回报。2011年公司收入超过1亿美元，海外市场的贡献率在60%以上。当年，周亚辉获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资，给昆仑万维输血。
2013年，周亚辉的网游营收15亿元人民币，境外业务占到74%。2014年前三季度，营收就接近2013年全年的15亿元人民币。昆仑万维的游戏总收入呈快速上升趋势。
不过，周亚辉表示，昆仑游戏过去的战略不是很清晰，感觉每天除了赚钱就是赚钱，2014年将是昆仑游戏战略元年。周亚辉将昆仑游戏的战 略定位为精品自研游戏研发厂和全球发行网络。移动游戏的爆发，给昆仑万维未来发展带来了很大的战略纵深。周亚辉说，“昆仑万维将秉承工匠精神，精雕细琢地 做游戏”。
在专注网游的同时，周亚辉把精力放在了推动昆仑万维上市上。经过3年的准备，今年1月21日，昆仑万维在创业板成功上市。总发行2.8 亿股，发行价20.3元。首日开盘半小时，股价即涨至首日涨停价29.23元，市值接近81.84亿元。之后的两个交易日里，昆仑万维连续两个“一”字涨 停，23日的股价35.37元，公司总市值超过99亿元。
而昆仑万维招股书显示，周亚辉持有公司35.997%股份，其与配偶李琼合伙出资并分别占有90%和10%股份的盈瑞世纪持股18.2379%。以此计算，周亚辉家庭共持有昆仑万维54.2349%股份，周亚辉夫妇的总身家超过53亿元人民币。
此外，董事会中另外两位高管，董事、副总经理王立伟，按5.312%持股计算，身家超5亿元；副总经理方汉，持股3.541%，身家3.5亿元。
●我的目标是成为一个互联网的平台公司，只有51%的把握。小时候看圣斗士星矢，他为了打败对手，把自己的五感全毁了，只剩下第六感，才打败了对手。我很笨，能力又不特别强，所有的精力和时间都花在工作上，花在未来的挑战上，才有可能做得成。”
●“经过这么多事，我明白了一些特别深刻的道理，有些东西看起来很美，但最多只是个美丽的诱惑而已。你真去做就会发现，很多创业机会只是看起来很美而已，实际上并不美。”
●“我觉得大学生创业，其实就是拿着一把木头枪上战场，觉得自己很英雄，实际上是个木头枪，一枪就被人打死了，自己还打不死别人。”
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