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房地产销售经理月工作总结与计划

月工作总结 时间:2017-08-09 我要投稿
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  销售的月工作总结怎么写?下面就是YJBYS小编为大家整理的房地产销售经理月工作总结与计划,仅供参考!

  房地产销售经理月工作总结与计划一

  房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月,我跟随贾部长做的工作有:步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

  就我自身而言,还有很多不足之处有待提高:

  1.工作主动意识需进一步加强;

  2.沟通及表达能力需不断提高;

  3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

  4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

  有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业,故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与督促。

  团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队、强大的公司,加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

  学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全,认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法,懂法,用法,以提高个人业务能力并规范行为,提高前期工作办事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式,在机遇与挑战并存的同时,我要求自己尽快适应并努力学习,实事求是、审时度势,通过项目实践结合自我学习,快速提升个人能力,扩宽知识面,提高个人口头表达和书面表达能力,为正华奉献我“微薄之力”。

  正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为宝马中的一员,深感荣幸与光荣。

  “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正工作态度,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能,做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

  房地产销售经理月工作总结与计划二

  关于上半年及六月份工作我总结有如下几点, 首先是对年度的总 结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成 了 46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年 度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管 理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向 心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进 行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高, 尤其表现在对主推盘的推荐不够积 极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策 不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司 的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工 作。 最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心 里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有 市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己 的业务管理水平提到一个更高的高度, 把自己的所学到的东西运用到 工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。

  希望带出 一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成 团队年度目标。

  下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一, 严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提 高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养 更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做 到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与 心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工 作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发, 重点区域下桥水果市场,1 号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中 已成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟 紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋 盘主推盘推荐制度, 积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行 相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地 毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网 络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。 2012 年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。

  作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会 把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们 的精英团队投入新的工作中去, 为实现我们的全年度工作销售任务不 懈努力。最后,预祝 2012 年度的销售任务圆满完成。

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