销售优秀年终工作总结

时间:2022-10-19 09:03:06 总结 我要投稿

销售优秀年终工作总结2022

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,是时候写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编为大家收集的销售优秀年终工作总结2022,欢迎大家分享。

销售优秀年终工作总结2022

  回顾xx年的整体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。

  一、目前的医药情势

  1、现时药价不断降落、下调,没有多在利润,空间愈来愈小、客户难以操纵。

  2、即便有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操纵,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽然说情况差未几,但却可以进几家医院,每个月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有益于产品的销售和推广。

  3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,致使落标的情况经常发生,在这点上,我需做深入的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽可能做足工课,进步自已的报价水平,来确保顺利完成。

  4、在电话招商方面,一些谈判技能也需侧重加强,只要我们专心往观察和发掘,话题的切进点是很轻易找到,争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要进步,给客户一个好的印象。

  二、所负责相干省分的整体情况

  随着中国医药市场的大力整顿逐步加强,医药招商面对国家药品监管力度逐步增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,很多限制性药品销售的.政策落实到位,报价xxxx元,xxxxxxxx报价xxxx元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱以内都可进围,这样一来,大部分的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每一个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操纵的市场也不是很大,可以操纵的空间是小之又小。

  省内,我所负责的xxxx地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操纵的品种未几,分析主要缘由有几点:

  1、当地的市场需求决定产品的整体销量。

  2、药品的利润空间不够,致使客户在销售上没有了极积性。

  3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

  4、货物发出往好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这类情况应避免。

  5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底。

  6、代理商需求减少,大部份找到合适的产品,已有好的渠道。

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