实用的实施方案精选（6篇）
为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的实施方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
实施方案 篇1
为贯彻落实省老龄办等11部门《关于推进老年精神关爱工作的指导意见》、《20xx年全省老龄工作要点》和全市老龄工作重点任务，特制定《20xx年**市老年精神关爱工作实施方案》，具体内容如下。
一、指导思想
20xx年我市老年精神关爱工作将坚持创新发展、项目推进、家庭关怀、共建共享的原则，大力实施“快乐晚年精神关爱行动”重点围绕老年教育、文体娱乐、心理疏导、社会参与等方面，支持企事业单位、社会组织、志愿者共同参与，引入专业力量，扶持打造一批老年精神关爱品牌项目，不断提升老年人的幸福指数。
二、主要任务
1、探索养老与教育相结合。满足老年人多样化学习需求，是提升晚年生活品质的有效途径。各县（市）区要充分依托利用辖区居家养老服务资源，在街道（镇）老年人日间照料中心、社区（村）居家养老服务中心、老年关爱之家、托老所配备教学设施设备，有针对引进教学资源，通过开设课程、举办讲座、展演活动等形式，开展老年人思想道德、科学文化、养生保健、心理健康、法律法规、生命尊严等方面的教育，帮助老年人提高生活品质，推动老年教育融入养老服务体系。要积极推动广播电视开放大学、市县老年大学面向社会办学，为街道（镇）、社区（村）老年学校和养老服务机构提供支持服务，建立学习辅导站点，满足基层广大老年人老有所学的需求。
2、丰富老年人文体活动。市、县两级老龄办要在“敬老月”、老年节期间，组织开展老年文体展演、送优秀文艺节目到社区和养老机构、慰问百岁老人等系列庆祝活动；联合当地体育局、老年体协共同做好20xx年**省老年体育节**分会场的各项赛事活动。各县（市）区要注重培育选树一批优秀老年文体团队，发挥其丰富基层社区老年精神文化体育生活的示范指导作用，积极打造具有地方特色的老年文体活动品牌。
3、重视老年心理关爱服务。市、县（市）区要扶持专业机构和社会组织，依托辖区居家养老服务站点，积极构建老年心理关爱服务网络，重点做好病残、空巢、丧偶、临终等老年人心理疏导工作。市老龄办拟联合中国矿业大学、**师范大学、**建筑职业技术学院等高校，在主城区老龄办的'协调配合下，开展“我实习、你受益”为老志愿服务活动，组织大学生服务社区老人，通过“少敬老”行动，让老年人亲近青年人、得到专业服务，也为大学生回馈社会、奉献爱心提供平台。
4、鼓励老有所为。市、县（市）区要积极支持各级老年协会、老年体协、老年科协、老年法律等老年社团，组织引导低龄健康、有专长、有热情的老年人参与社区公益、养老服务、纠纷调解、邻里互助、科技文化、关心教育下一代等事务活动，为构建和谐社会做出贡献。各地要探索建立老年人参与志愿行动的工作机制，开展“老有所为”模范人物评选和先进事迹宣传活动，建立老年志愿者登记制度，确保20xx年底辖区老年志愿者占老年人口比率达12%以上。
三、工作措施
今年的老年精神关爱工作继续以项目为载体，从3个层次予以推进。
1.积极争取省级老年精神关爱项目。市、县（市）区老龄办要宣传动员专业机构和社会组织，踊跃参加省级老年精神关爱项目的投标申报工作，严格审查投标单位条件，指导监督项目实施。
2.做好市级老年精神关爱项目申报实施。市老龄办面向主城区围绕老年教育、文体休闲、心理健康和社会参与4个方面，开展项目申报工作，结合实际打造可实施、可持续，且受老年人欢迎的精神关爱服务项目。
3.推动县（市）区自主实施老年精神关爱项目。支持各地统筹使用养老服务体系资金，争取老年精神关爱服务专项经费，针对辖区老年人的实际需求，开展老年精神关爱项目的创建评审。
4.市级项目申报具体要求。**、**、**、开发区老龄办、市直有关单位结合实际，本着自愿原则，推荐申报1—2个老年精神关爱项目，分别于6月底前填写项目立项表（见附件1）,10月上旬填写项目申报书（见附件2），报市老龄办政宣处筛选。市老龄办将于10月下旬对入选项目完成情况进行验收评估，并对达标项目兑现奖补资金。
实施方案 篇2
20xx年度我村创建卫生村工作已进入攻坚阶段，为进一步落实各项创建工作任务，加大我村创建工作力度，不断提高省级卫生示范村创建水平，确保创建工作按期达标验收，特提出如下实施方案：
一、指导思想
以创建最佳人居环境和最佳投资环境为目标，按照省、市、县高标准、高起点、高质量的工作标准，扎实地开展创卫示范村组的活动，为改善我县投资环境做出应有的贡献。
二、工作任务
村抓点带面，开展卫生示范村的`创建工作到20xx年底把我村建成卫生示范村。
三、示范村标准
（一）卫生标准
1、环境设施有规划，住房、道路、畜圈及卫生设施，布局合理，村组容貌整齐美观。
2、道路平坦、排水通畅，在条件允许的情况下硬化路面，在公路两旁植树，庭院种植花草，美化环境。
3、庭院干净，柴草堆放整齐，杂物放置有序。
4、组织村民开展除“四害”工作。
5、水源卫生。各组装自来水达100%，水质要符合饮水卫生标准。
6、加强对水源的管理和消毒制度，完善操作规程，定期检测水质。
7、村组内厕所布置合理，定期对粪便进行无害化处理，无蛆蝇、无恶臭、卫生厕所达90%以上。
（二）健康教育
1、积极开展传染病预防，计划免疫和健康教育工作，达到相关的指标要求，村内无传染病流行。
2、村小学健康教育达100%，卫生知识知晓率和行为养成率达90%。
3、村组内定期通过宣传栏、黑板报、广播，大力宣传卫生知识，引导健康文明生活方式。
四、实施步骤
第一阶段：宣传动员（2月19日—4月19日）
第二阶段：组织实施（4月20日—10月30日）
第三阶段：达标验收（11月1日—12月20日）
五、加强领导
为加强对本次工作的领导。具体抓好创建工作的各项任务的实施，确保创建工作顺利开展。
实施方案 篇3
根据总公司及稽查大队继续推进六项工程的总体要求，特制定本方案。
一、指导思想
以实现总公司下达的年度工作目标为中心，在努力推进管理工程与大队实际管理相结合的同时，努力提高稽查和管理水平，夯实管理基础，突出重点目标，规范常规管理，狠抓落实，确保管理工程目标的实现。
二、重点工作目标
1、稽查管理。为确保完成总公司下达的～年经济指标，实行中层干部岗位轮换管理制度，加强稽查及清欠工作管理。
2、设备管理。健全完善设备基础资料，落实帐、卡登记及设备核对管理，确保设备设施完整。
三、主要措施
通过继续完善“阳光稽查”创建活动，强化执法办案的管理体系，通过岗位轮换进一步加强稽查管理。
四、方法步骤
稽查大队管理工程的实施由大队统一策划，组织，根据本方案组织实施。整个管理工程分三步推进；
（一）策划阶段（1月底完成）
1、由大队综合办制定稽查大队管理工程实施方案，由大队领导班子审定后实施。
2、根据总公司专项管理实施细则，制定稽查大队专项管理实施细则。
3、根据总公司管理工程实施方案和专项管理实施细则，按照总公司绩效考核系统的`要求，研究制定大队考核奖惩细则和考核办法。
4、发布稽查大队管理工程实施方案。
（二）实施阶段（2月初——11月中旬）
1、大队根据总公司管理工程实施方案和专项管理实施细则的要求，结合管理现状，分解目标，研究制定实施方案，落实责任。
2、大队组织落实总公司管理工程实施方案、各专项管理实施细则及各实施方案。精心部署，加强检查，强力推进。
（三）验收阶段（11月中旬——翌年1月末）
大队组织自检自查，并将各专项管理工作完成情况呈报总公司各专项管理推进组。
五、组织领导
稽查大队成立管理工程领导小组。
组长：
副组长：
成员:
领导小组下设办公室，具体负责管理工程实施过程中的综合协调工作。
主任：
成员：
六、几点要求
1、管理工程是大队六项工程重要内容，对于确保实现大队年度工作目标和提升大队整体管理水平具有重要意义。各部门要提高认识，加强领导，精心部署，狠抓落实，确保管理工程顺利推进，取得预期效果。
2、管理工程是一项系统工程，各部门精心组织、周密安排、通力协作。各部门要本着“全员参与”的原则，以管理工程为载体，整体谋划，系统推进，确保各项目标顺利实现。
实施方案 篇4
一、指导思想
以科学发展观为统领，以实现学校内涵提高、科学发展为宗旨，以贯彻落实全国教育工作会议和《国家教育中长期改革和发展规划纲要》为主线，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以“校本革命”和“三师”教育为抓手，以创建高效的教学模式为重点，以全面提升教师学科教学和驾驭新课堂能力为保障，落实教学规范，开展教学研究，优化教学过程，创新课堂模式，提高课堂效益，促进全县中小学教育教学质量快速提升。
二、基本思路
围绕全市“强力提师能、创建新课堂”活动，根据我县课堂教学改革确立的“递进创新、示范引领、以点带面、重点突破、整体推进”工作思路，把高效课堂建设分为三个阶段，20xx年开展的“高效课堂建设年”活动是推进实施阶段，20xx年开展“新课堂创建年”活动为提高增效阶段，到20xx年为总结提升阶段，努力实现高效课堂建设“一年打基础，两年大提升，三年上水平”目标。
三、目标任务
（一）着力打造师德高尚、业务精湛、乐于奉献、充满活力的“新教师”
将“十心立师德、十力提师能、十气修师表”的“三师”教育与课堂教学实践紧密结合，加强理论学习，推进理念革命，引导广大教师积极探索教育教学规律和人才成长规律，广泛吸纳先进教育教学理念，自觉摒弃教师本位的课堂观、知识本位的教学观、分数本位的质量观，全面树立以服务为核心的价值观、以学生为主体的角色观、以发展为标尺的效益观。以促进教师专业化发展为目标，进一步完善广大教师的学科知识体系，提高教师的职业道德素养、教育理论素养、科学文化素养和艺术审美素养，提高教师践行先进教育教学理念的能力，驾驭新课堂的能力，形成教坛新秀－教学能手－学科带头人－特级教师－名师的五级骨干教师梯队。
（二）努力构建民主、和谐、开放、富有活力的“新课堂”
新课堂是以教育教学规律和人才成长规律为遵循，以先进的教育教学理念和教育教学方法为引领，以基础教育课程改革和素质教育为导向，以学生自主学习和教师科学引领为手段，以实现教学效益和学生发展最大化为目标的课堂。新课堂是指教师采用多种有效的教学方式和手段，打破传统教学依序进行的课堂结构、“一讲到底”的教学方式、被动接受的学习方式、单调乏味的课堂氛围，使课堂教学处于教师精讲、善导、巧评，学生乐学、会学、优学，氛围民主、和谐、开放、愉悦的状态之中，逐步形成快乐课堂、激情课堂、魅力课堂、高效课堂。
新课堂要突出八方面新特点：一是新内涵。新课堂不仅关注学生知识与技能是否提高，还关注学生学习的过程是否愉悦、学习的方法是否科学、情感态度和价值观是否同步得到健康发展。二是新设计。新课堂教学设计要重点围绕学生怎么学，制定学案和教案，要求根据学生学情，课前充分备课、精心预设，课中巧妙点拨、灵活驾驭，课后及时反思、不断完善。三是新形式。新课堂要求变“教材”为“学材”，变“讲堂”为“学堂”，教师变“演员”为“导演”，切实把教学的重点从“教”转移到“学”上。四是新结构。新课堂在结构上应体现预习指导、展示点拨、检测反馈等基本环节，精心设计教学目标，优化整合教学流程，更多地赋予学生参与课堂活动的权利，切实落实学生主体地位。五是新关系。新课堂要求师生处于一种平等、信任、理解的状态，从而构建平等、合作、民主、和谐、互动、融洽的新型师生关系。六是新氛围。新课堂追求和谐、活跃、有序的教学环境，鼓励教师充满智慧、洋溢激情、体现魅力地教，学生自主地、愉悦地、探索地学，从而营造出充满笑声、掌声、欢呼声的课堂氛围。七是新效益。新课堂要体现出优质高效的特征。优质，即三维目标在和谐、活跃、愉悦的教学氛围中达成；高效，即在最短的时间内产生最大的.教学效益。八是新文化。新课堂文化是在对现有课堂文化提炼基础上形成的，能够赋予课堂以生活意义和生命价值的精神内涵。
（三）探索创建学案导学、自主学习、合作探究、集中展示、反馈达标的“新模式”
各乡校要在学习先进经验的基础上，积极探索适合学校实际的新课堂模式，全面推进创建新课堂模式工作。重点要将洋思、杜浪口、永威等地先进的课堂教学模式，结合我县教育实际，通过有机整合，形成具有本校特色，适合校情、学情，不断提升教育质量的课堂教学新模式，也就是在全县教师能够熟练运用学案导学、先学后教、当堂训练的教学模式基础上，鼓励典型学校和优秀教师不断创新，形成学校特色、学科特色和教师个人的教学特色，实现课堂教学与质量提升的高效统一。同时，要广泛借鉴全国各地涌现出的成功课堂教学模式，不仅要学习其课堂结构、教学流程、教学实施、环境设置等外显内容，而且要深入研究其内部完善的管理和保障措施，挖掘其背后蕴含的文化内涵。在此基础上，各学校要有计划地组织基本掌握新课堂教学技能的优秀老师，按照适合本校、本年级、本学科特点要求，尝试运用于课堂教学。
四、实施步骤
（一）宣传发动阶段（20xx年3月20日前）
召开全县中小学“新课堂创建年”活动动员大会，传达全市“强力提师能、创建新课堂”活动意见，印发“新课堂创建年”活动实施方案，动员全县中小学积极行动起来，成立机构，制订方案，抓好落实，强力推进。各乡校组织教师精读全国教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，深入领会《“校本革命”行动纲领》，在学习中实践，在实践中反思，在反思中内化，促进教育教学理念的不断更新，把理论学习与教育教学实践结合起来，把完善教学理念与强化素质教育理念结合起来，把转变人才培养方式与深化素质教育“十个一”活动结合起来，把强力提升教师育人能力与全面增强学校文化育人功能结合起来，把创建新课堂与创建特色学校结合起来，做到有机统一、融会贯通，进一步构建和形成属于自身的办学理念、教学理念和课程理念等。
（二）师资培训阶段（20xx年3月20日―6月30日）
以促进教师专业成长为目标，以提升新课堂驾驭能力为重点，分层次、分学科、分专题、分批次开展教师培训，形成教师业务素质在创建新课堂活动中提升、新课堂在教师素质提升中创建的良好局面。一是选拔优秀教师参加全市组织的中小学各学科教师培训，培养一批新课堂“种子”教师；二是骨干教师驾驭新课堂能力培训，围绕新课堂教学的基本涵义、基本特征、基本原则、基本要素、基本方法等，通过名师课堂教学观摩和专家引领，提升教师对新课堂教学的认识、体验、理解，提高教师驾驭新课堂能力，培养一批新课堂教学骨干教师；三是学科带头人带题研修培训。以新课堂教学中出现的问题为研修课题，采取进名校、请名师等多种方式，组织学科带头人开展专题研修。研修培训实行过程管理，为每个参训教师建立培训档案，并将研训课题成果转化情况列入本人和学校绩效考核目标。两年培训期满后，对考核为优秀，创建新课堂能力较高且发挥良好示范作用的教师，推荐为市特级教师、骨干教师，并予以奖励，培养一批有效实施新课堂的学科带头人，带动全县各学科教师提升新课堂驾驭和创建能力。四是搭建教师交流平台。围绕课程教材、课堂教学、教育科研等实践问题，开设骨干教师大讲台，举行师能标兵大比武活动，同时，通过举办新课堂论坛、教师公开课、教学竞赛等多种形式的活动，为广大教提供新课堂教学交流互动的平台。
实施方案 篇5
一、总体目标
XX基金募集工作自20xx年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：
1、时间：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目标：3000万元人民币。
3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。 4、参与部门：财务部、客服部。 5、考核部门：总裁办。
二、市场营销团队构建
1、责任部门：市场部。
XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。
每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。
3、金牌合作伙伴管理委员会
金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。
市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例
会前以书面报告的形式上报总裁办。
三、指标分解
下表为XX基金20xx年6月至7月募集目标的指标分解表：
四、实施方案
1、扩充营销团队实力
28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到：
（1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。 （2）定期活动，提高团队整体凝聚力。 （3）发展会员，提高团队整体实力。 2、增加营销团队数量
除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的.时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。
3、拓宽募集投资者渠道
目前XX基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者，争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高XX基金的募集资金。
金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍于募集普通个人投资者的津贴奖励。
4、加强项目落实及宣传公关
XX基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。
除加强项目落实外，XX基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的持续宣传，进一步渲染XX基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。
5、制定促销奖励机制
为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。
五、考核
针对6月至7月的市场拓展计划，XX基金制定如下考核办法： 1、市场部考核
（1）完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。
（2）超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。 （3）带领金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。
（4）带领金牌合作伙伴超额完成XX基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分1%提取奖励。
2、金牌合作伙伴考核
（1）超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。 （2）完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。
（3）未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元人和币募集目标，则取消其金牌合作伙伴资格。
3、XX基金所有员工均可享受上述市场部本部门任务的奖励制度，即员工募集到的资金若大于200万元，则享受5%的提成奖励；若员工募集到的资金大于等于200万元，则享受10%的提成奖励。
XX股权投资管理合作企业 20xx年6月12日
篇四：业务拓展方案2
工程业务拓展方案
工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。
一、 渠道
工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。
二、 业务拓展办法
1、 扫楼
凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供免费的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关；如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的需求，结合自身的优势进行投标。
扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。
2、 与装饰公司、同行积极进行沟通
业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作，向对方了解目前是否有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。
业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片，以后保持联系，进行信息共享。
3、 与家居房产媒介进行合作
广西房地产和家居建材行业的主流媒体主要有：广西房产街、居周刊(),《居周刊》等等，这些媒体都掌握着丰富的房产信息资源和广阔的人脉关系，如果能与它们建立良好的合作关系，那将为我们开展楼盘业务和工程项目提供有力的支持和帮助。
负责渠道的业务员前往这些媒介的办公地点，找到相关负责人，就合作的事宜做简单的沟通，了解对方对合作的想法，同时强调我们合作的诚意。进行第一次沟通之后，与对方约定下次洽谈的时间，并留下联系方式。之后做出一份合作方案，再次与对方进行沟通，敲定合作事项后充分利用对方提供的信息进行业务拓展工作。
篇五：业务拓展团队工作计划
工作规划
为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。
一、加大支农业务发展力度
根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额
1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。
2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。
（三）拓展农村地区网点
继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
（四）建立健全专业化服务体系
1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励；
2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。
（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
二、用好用活闲余资金。
1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；
2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；
3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。
三、加大代理业务的拓展。
1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协
议续签工作。
2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。
四、产品创新。
树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
实施方案 篇6
陕西煤业化工集团有限责任公司（简称集团公司）为进一步贯彻落实省国资委《关于开展全面对标考核活动的指导意见》及集团公司《开展对标管理活动的意见》、《20xx年对标管理工作安排》与《集团公司各部门对标管理工作安排》的要求，全面提升经营管理水平，构建核心竞争力，追求卓越，赶超国内外领先企业，打造国内一流能源化工企业，助推集团公司实现跨入世界500强的愿景目标，特制定集团公司对标管理工作实施方案。
一、现状分析
集团公司对标管理现状分析主要从两个方面进行：一是点对面分析，将集团公司经营状况与行业标准值进行对比分析。主要选取国资委发布的煤炭行业大型企业综合绩效评价指标，包括盈利能力、资产质量、债务风险、经营增长、补充指标等五个方面共计28项综合指标（参见附件一）；二是点对点分析，将集团公司经营状况与行业内一流企业进行对比分析。主要通过财务指标、规模发展、安全生产、自主创新、人力资源、节能环保、社会贡献、项目建设、资本运营等九个方面共计34项专项指标进行对比分析。
（一）、集团各类综合指标与行业标准值对比分析
依据国务院国资委发布的20xx年度国际煤炭行业、国内煤炭行业和国内大型煤炭企业的企业绩效评价标准值，将集团公司各项综合指标与行业优秀值、良好值、平均值、较低值、较差值等进行对比，分析集团整体经营的优劣势。
1、与国际煤炭工业综合类指标对比
与国际煤炭工业综合类指标对比，集团综合类指标中有9个指标处于良好值水平以上，2个指标略高于平均值，3个指标略低于平均值，6个指标低于较低值，良好值以上指标占比45%，平均值以下指标占比45%。其中盈余现金保障倍数、销售利润增长率、总资产增长率、技术投入比率等4个指标居于优秀值水平；总资产周转率、流动资产周转率、资产现金回收率、资产负债率、现金流动负债比率、带息负债比率等6个指标处于较差值水平。
2、与国内煤炭工业综合类指标对比
与国内煤炭工业综合类指标对比，集团综合类指标中（不良资产比率与或有负债比率没有数据）有12个指标处于良好值以上水平，6个指标略高于平均值，3个指标略低于平均值，5个指标接近和低于较低值，良好值以上指标占比50%，平均值以下指标占比29%。其中净资产收益率、主营业务利润率、销售增长率、销售利润增长率、总资产增长率、技术投入比率、三年销售平均增长率、EBITDA率等8个指标居于优秀值水平；总资产周转率、资产现金回收率、资产负债率、现金流动负债比率、期间费用占主营业务收入比重等5个指标处于较差值水平。
3、与国内大型煤炭企业综合类指标对比及详细分析
与国内大型煤炭企业综合类指标对比，集团综合类指标（不良资产比率与或有负债比率没有数据）中有12个指标处于良好值以上水平，6个指标略高于平均值，3个指标略低于平均值，5个指标接近和低于较低值，良好值以上指标占比50%，平均值以下指标占比39%。反映集团盈利能力状况6个指标中，与国内大型煤炭企业相比较，净资产收益率（22%）、主营业务利润率（38.26%）等2个指标超过优秀值水平（19.6%、37.9%）；总资产报酬率（10.49%）、盈余现金保障倍数（6.45）、成本费用利润率（25.3%）等3个指标超过良好值水平（9.9%、5.7、17.7%）；但是资本收益率（11.7%）仅高于平均值水平（9.8%）。由此可见，集团总体盈利能力状况良好，但资本收益率不高反映出集团总成本还有降低空间。反映集团资产质量状况5个指标中（集团不良资产比率无数据），与国内大型煤炭企业相比较，应收账款周转率（10.41%）仅略高于平均值水平（9.3%）；流动资产周转率（1.12%）、总资产周转率（0.4%）2个指标劣于平均值水平（1.2%、0.5%）；资产现金回收率（0.52%）劣于较低值水平（1.1%）。由此可见，集团总体资产质量不乐观，固定资产占比过大或者固定资产收益能力偏低，流动资产使用效率不高。集团需要加强新建项目管理，严控投资超标和工期滞后。反映集团债务风险状况6个指标中（集团或有负债比率无数据），与国内大型煤炭企业相比较，已获利息倍数（6倍）略高于平均值水平（5.2倍）；带息负债比率（56.8%）、速动比率（101%）2个指标劣于平均值水平（51%、104.6%）；资产负债率（68.86%）、现金流动负债比率（1.4%）2个指标劣于较低值（67.4%、1.8%）。由此可见，集团总体偿债能力偏低，负债偏高，现金流偏低。集团需要加强采购、生产和销售衔接，加速销售回款，提高内部交易结算效率。同时，加强融资的多样性，加速存量资产证券化水平，降低债务融资比例。反映集团经营增长状况5个指标中，与国内大型煤炭企业相比较，销售(营业)增长率（36.78%）、销售(营业)利润增长率（47.85%）、总资产增长率（32.73%）、技术投入比率（2.21%）等4个指标均处于优秀值水平（35.9%、26.5%、27.9%、1.8%）以上；资本保值增值率（112.31%）处于良好值水平（111.4%）以上。由此可见，集团总体经营增长状况良好，这与目前集团处于快速发展扩张时期有关。6个补充指标中，与国内大型煤炭企业相比较，三年销售平均增长率（42.2%）和EBITDA（32.74%）率2个指标高于优秀值水平（31.4%、31.5%），反映集团盈利能力和经营增长状况良好；存货周转率（8.32）和经济增加值率（5.77%）2个指标仅达到平均值水平（8.1%、3.8%），反映集团资产使用效率和收益水平偏低；成本费用占主营业务收入比重（86%）仅好于行业平均值水平（88%），期间费用占主营业务收入比重（18.58%）劣于行业较低值水平（18.1%），反映集团成本、费用（经营费用、管理费用和财务费用）偏高。集团需要加强全面预算管理、产品成本管理和资本成本管理。
（二）、集团各类专项指标与优秀企业对比分析
1、与煤炭行业20xx年排名前三名企业对比分析
根据国资委《关于开展全面对标考核活动的指导意见》（陕国资分配发[20xx]125）精神的要求，企业要以同行业国内、国际一流企业为标杆，为此，将集团公司各项专项指标与国内煤炭行业前三甲神华集团、河南煤业化工集团和冀中能源集团进行对比，寻找差距和学习方向。
从经营范围来看，神华集团、河南煤化工、冀中能源与陕煤化集团一样均以煤炭主业为依托大力发展煤化工产业，同时发展相关多元化产业，因此在经营管理上有较大的相似性，可以互相学习借鉴。
从财务指标上看，神华集团在总资产报酬率方面较好，而河南煤化工与冀中能源在总资产周转率方面较强（是陕煤化集团的2～3倍）。
从企业地位上看，神华集团、冀中能源及河南煤化工是20xx年中国煤炭行业100强的前三甲，同时都是20xx年世界500强企业，分别名列234、333与397名。
从规模上看，神华、河南煤化工及冀中能源20xx年销售收入均达到1800亿以上，分别为2803亿元、1805亿元与2157亿元，同时三家企业20xx年原煤产量均超过或接近1亿吨。集团在煤炭产量（1.01亿吨）方面与三家企业处于同一地位，但在销售收入（709.9亿元）方面与他们相比还有较大差距。这表明集团在产业规模、产业布局与产业协同等方面还有很大的提升空间。
从安全生产方面来看，神华百万吨死亡率（0.018）是集团（0.127）的1/7。由此可见，集团在安全投入比率提高的基础上还需进一步细化安全管理，狠抓落实。
从自主创新来看，神华集团、河南煤化工、冀中能源均走在了陕煤化集团前面，特别是神华20xx年申请的专利数量（558个）是集团（42个）的10倍多；研发费用率方面，河南煤化工达到3%，是集团（2.21%）1.35倍。这些差距表明集团在科技投入、管理和应用等方面需借鉴先进企业的.做法。
从人工效率上来讲，神华集团在人均产值（133万元/人）与人均煤炭产量（20xx吨/人）方面优势明显，是陕煤化集团（66.23万元/人、961.42吨/人）的2倍左右，由此可见，集团在生产效率及人力资源管理（人员结构与人员数量管理）等方面需向行业领先企业学习相关经验和具体做法。
从节能环保方面来看，河南煤化工万元产值综合能耗（0.705吨标煤/万元）是集团（1.18吨标煤/万元）的60%。这显示集团在园区循环经济、区域循环经济、循环经济项目建设进度协同及能耗降低管理等方面需向标杆企业取经。
2、与优秀企业最佳管理实践对比
集团公司在近几年的快速发展过程中，积累了许多优秀的管理的实践，特别是在组织变革与优化整合方面的《大型煤炭企业实现多元协同发展的重组整合》与生产制造与标准化管理方面的《岗位价值精细化管理模式》获得国家级管理创新奖。但与先进企业相比在许多方面仍有一定差距，需不断向优秀企业学习，持续改进。一是煤炭行业前三甲在全面预算管理、资本成本管理、项目管理、战略规划与管理、资本运营管理、生产效率管理、节能减排、规模发展、党建工作等方面具有一定优势（参见附件七），可以参照学习；二是从《国家级管理创新成果20xx》、《20xx煤炭企业管理现代化创新成果集》、《现代大型煤炭企业经典管理案例》等收录的，在战略规划、兼并重组、项目建设、技术创新管理、管理优化、物质供应、信息化管理、标杆管理、财务管理、销售管理、资本运营、风险控制、安全生产、党建工作、人力资源、企业文化、社会贡献、工会工作等18个方面46项企业最佳管理实践可作为集团公司专项学习的标杆。
二、对标主题和对标重点
（一）、集团公司对标主题和对标重点
根据省委省政府对标管理会议精神，并按照省国资委《关于开展全面对标考核活动的指导意见》（陕国资分配发[20xx]125）的要求，参照集团公司发展战略和20xx年度全年发展目标任务，结合集团公司现状，集团公司整体对标主题确定为“专注发展，精于运营，升级管理”。
“专注发展”重点对标企业规模跨越式发展模式与产业布局，助推集团早日跨入世界五百强行列；“精于运营”重点对标经营机制与经济效益，包括战略制定与部署、人力资源管理、财务资源管理、资本运营管理、社会贡献和党建等，确保高质量完成全年目标任务；“升级管理”重点对标现场管理与供应链管理，主要包括生产和安全管理、物资供应管理、市场营销管理、节能环保等方面，着重提高价值链管理效率与管理效益。
（二）、集团部门对标主题和对标重点
为了更好支撑集团整体对标主题“发展快速，运营高效，管理升级”，集团总部机关要履行好本部门的使命和职责，集团总部机关对标主题为“聚焦战略，专业协作，服务基层”。其中“聚焦战略”重点对标各职能部门专项指标，支撑集团战略发展；“专业协同”重点对标集团职能部门业务协作效率，提高决策及实施效率；“服务基层”重点对标各职能部门对下属单位的服务效率，提升集团整体运营效率。
三、标杆选取
陕煤化集团是陕西省特大型能源化工企业，未来发展仍将以煤炭、电力和煤化工为主要发展方向。我国的大型能源化工企业，分中央企业和地方企业两类，集团能源化工产业发展势必将与这两类企业中的能源化工企业形成竞争。因此，集团主要标杆企业应符合以下特点：
（1）以煤炭开采、煤炭转化为主营业务。
（2）以煤炭、煤化工为主的多元化产业发展方向。
（3）大型能源化工、电力企业。
（4）应包含中央企业和地方企业。
集团公司基于“以煤炭开发为基础，煤化工为主导，多元互补发展”的既定战略，多板块均衡发展。其中煤炭是发挥自身优势、实现原始积累、奠定发展基础的唯一途径，煤炭板块产值占集团的一半以上，集团大部分的利润来自于煤炭产业，为此，选定3家煤炭企业作为集团的综合标杆。
为了实现集团公司的多元互补发展、多产业协同的战略，根据美国通用电气的经验，就必须使主要产业能够在同行业中名列前茅，为此还需确定集团的主要产业标杆。首先，煤化工是延伸煤基产业链、增加煤炭附加值、大幅提升企业规模的主要方向，尽管目前盈利能力还不强，但在建项目多，实现全面投产后，煤化工产业的产值收入将超过煤炭主业，必将成为集团新的经济支柱；其次，为了消除煤炭外运通道不畅的问题，促进煤炭的就地转化并固化煤炭市场，集团发展电力产业是大势所趋，电力产业必将成为集团新经济增长点；第三，新加入的钢铁企业不仅在集团规模发展中起着举足轻重的作用，同时也是国家和地方经济的支柱性、标志性产业，所以钢铁也是集团未来大力发展的支柱产业之一。鉴于此，各选1家化工企业、电力企业和钢铁企业作为集团的产业标杆。
根据与优秀企业的对比分析并结合以上条件，集团公司选择神华集团、河南煤化工集团与冀中能源等3家大型能源企业作为综合标杆；同时确定中化集团（中石化天津分公司）、华能集团及沙钢分别作为集团的化工、电力和钢铁产业标杆。
四、对标指标选取
集团公司与国内大型煤炭标准值及神华、河南煤化工及冀中能源相比，在盈利能力指标、经济增长指标、项目投资、社会贡献等方面居于优势地位，但仍存在以下问题：
1、在财务方面，资产质量指标和债务风险指标方面相比标杆企业处于劣势，特别是总资产周转率、资产负债率等主要指标分别劣于国内大型煤炭企业平均值、较低值。
2、在规模发展方面，营业收入等指标劣于神华等3家企业，主要是集团发展过分依赖于煤炭主业，其他产业发展较慢，一旦煤炭行业不景气，直接影响集团的规模扩张。
3、在安全生产方面，集团百万吨死亡率是神华集团的7倍，还有很大的潜力可挖。
4、在自主创新方面，研发费用率低于河南煤化工约30%，同时也低于省国资委的要求。
5、在节能减排（如：万元产值综合能耗）、人工效率（如：人均创利）及资本运营（如：证券化资产占比）等方面与标杆企业还有相当的差距。
结合以上问题，并根据省政府主要领导的要求及省国资委的《监管企业全面对标考核活动实施方案》（陕国资分配发[20xx]126）文件的精神，选择以下10项指标作为集团20xx年的对标指标）：
1、总资产周转率
2、资产负债率
3、非煤产业收入比重
4、百万吨死亡率
5、研发费用率
6、项目总投资增长率
7、证劵化资产占比
8、万元产值综合能耗
9、人均创利
10、社会贡献率
五、集团对标后续安排
集团各部门根据本方案，把与本部门有关的集团对标指标分解到本部门，在现状分析、找出问题的基础上，明确学习标杆，并赴标杆企业参观学习，制定改进措施与整改时间表。同时严格按照《部门对标管理工作安排的通知》（陕煤化司发〔20xx〕282号）规定的时间节点进行推进。
各板块公司根据本方案，参照集团对标指标将相关指标分解到本企业，并明确主要对标指标，优化各自的对标方案及对标指标。同时严格按照《20xx年对标管理工作安排的通知》（陕煤化司发〔20xx〕198号）规定的时间节点扎实推进。
各基层单位并根据板块公司确定的对标指标，分解到各企业，进一步优化各自的对标指标并严格按照相关板块的对标时间表扎实推进。
鉴于集团、各部门、板块公司、基层单位的对标指标是相互支撑的、相辅相成的一个系统，所以各板块公司须与集团、基层单位须与板块公司协商确定各自的对标指标。
六、对标管理评估与考核
为了更好推进和深化集团对标管理工作，并更准确地反映对标管理对促进企业战略发展、提升资产运营质量、提高资本回报水平的及正确引导企业经营行为的程度，集团将建立对标管理评估体系并制定对标管理考核办法。集团公司将对各板块公司的对标工作进行模拟考核，主要针对各板块公司确定的3~5项主要对标指标的改进状况并结合国资委对标考核的相关要求进行评估考核。
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