设计方案

时间：2024-01-26 18:34:41 设计方案我要投稿

设计方案10篇[热门]

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案10篇[热门]

设计方案篇1

　　活动目标：

　　１、引导幼儿用身体动作及身体来感受歌曲的节奏和旋律，初步学唱歌曲。

　　２、在活动中体验快乐的情绪。

　　活动准备：

　　木偶小猫、老鼠。小猫头饰２～３个。

　　活动过程：

　　（一）导入活动，运用身体语言和声音进行表达。

　　１、音乐自由做动作进入活动室。

　　２、播放录音，幼儿完整欣赏演唱。

　　３、引导幼儿创编无意义身体动作，集体练习２～３次。

　　“除了动作，我们还可以用什么声音来为它伴奏？”

　　４、引导幼儿创编无意义音节，集体练习２～３次。

　　“除了动作还可以用什么声音来为它伴奏？”

　　（二）理解歌词内容，学唱歌曲。

　　１、教师操作木偶清唱。

　　“这首好听的曲子还能唱成一首好听的歌，想听吗？”

　　提问：这首歌唱的是谁的故事？

　　笃笃笃，笃笃笃是谁在敲门？

　　一敲敲到了谁的家？

　　一只一只小老鼠听到小猫的声音怎么做？怎么叫？

　　２、幼儿合伴奏朗诵两次。

　　“我们一起把小猫敲门的故事说一说吧！”

　　３、木偶表演，边学唱歌曲两次。“我们一起把这个有趣的故事唱出来吧！”

　　（三）游戏“小猫敲门”。

　　玩法：“老鼠”在圈中自由的边唱边模仿老鼠偷吃东西的样子。扮演猫的`幼儿在圈外绕圆边唱边走。唱到“命”字时，猫入圈中捉老鼠，老鼠嘴里喊“救命”并赶快逃回自己的位置。

　　１、教师当老猫进行游戏两次。

　　２、请一名幼儿当小猫进行游戏两次。

　　３、结束：让我们都来当神气活现的小猫，去找找哪里还有偷吃东西的老鼠。（唱《大猫和小猫》出教室）

设计方案篇2

　　活动目的：

　　引导学生学习“规范”，学会做人，教育学生在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。组织引导学生共同来制定本班文明礼仪常规，让学生在体验中接受教育，逐步形成崇尚礼貌、争做文明学生的良好风气，把文明礼仪宣传教育活动转变成为广大学生的.自觉行动。

　　活动准备：

　　1、分组排练童谣、小品及诗歌朗诵。

　　2、搜集关于文明礼貌的知识。

　　活动过程：

　　一、主持人宣布班会开始。

　　二、朗诵童谣《懂礼貌的孩子人人夸》。

　　三、演小品《进校门时》。

　　四、小记者采访：说说《行为规范》方面的知识。

　　五、全班诗朗诵《手拉手，为文明歌唱》。

　　七、班主任讲话，提出希望。

　　亲爱的同学们，文明礼貌是一粒有生命力的种子，心里播下www.91wenmi.com这粒种子，在我们的精神世界里生根、开花、结果，人人就会有良好的礼仪规范和文明行为表现。希望在今后的学习、生活当中，同学们能更加努力，让我们心中的文明之花开得更加美丽，更加鲜艳！

　　八、主持人宣布班会结束。

设计方案篇3

　　为了维护正常教育教学秩序，避免发生伤害事故，保障学生人身安全，特制定本工作方案。

　　一、责任单位：教务科责任人：任课教师

　　二、工作要求

　　(一)体育课、课外活动

　　1、责任人：体育教师、课外活动组织者。

　　2、学生必须遵守体育课课堂常规，按时上课，听从指挥、不迟到、不早退、不旷课。

　　3、上体育课任课教师、学生必须穿运动服、运动鞋；

　　4、上体育课前体育教师或器材保管员，要对所使用的体育器材进行安全检查，无问题的才可使用。

　　5、体育教师要向学生讲清楚运动注意事项，带领学生认真做好准备活动。

　　6、学生要听从教师指导，学会正确的运动技术和自我保护意识。

　　7、体育课或课外锻炼中，凡出现受伤情况，应及时送往医务室或医院，并及时向学校汇报。

　　8、老师不得指导学生开展有危险性的活动，学生不准离开老师自行开展有危险的'活动，不要强行让学生做一些力所不及的运动。

　　(二)文化课、自习课

　　1、责任人：任课教师

　　2、负责本节课的学生考勤，对于迟到、旷课的学生及时告诉班主任。

　　3、不许体罚或变相体罚学生。

　　4、不允许校外人员找学生，也不允许校内学生上课找学生；上课期间陌生人找学生时更不要放学生出去，不要把学生赶出教室，更不允许把学生赶出学校；

　　5、遇到陌生人问学生住址、电话、联系方式时不要告诉；遇到有人强行闯入教室时，由当时的任课教师来制止、制服，并报警和通知校园管理组、保卫科。

　　6、自习课不允许学生随便出入教室。

设计方案篇4

　　一、指导思想

　　以素质教育理论和新课改理论为指针，以国家、省、市相关文件为指导，引导教师进一步更新教育教学观念，树立现代课程意识，激发教师的教科研兴趣和热情，增强教科研能力，加强教学思想、教学组织形式、教学内容、教学模式、教学策略和方法的深化与改革；以实施科学管理为保证，以促进教师专业成长为支撑，突出重点，深化改革；坚持以学生发展为本，坚持学生的全面发展，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，解决影响课堂教学效益提高的主要问题，确保教育教学质量稳步提高和促进学生的成长与发展。

　　二、工作目标和实施措施：

　　目标一：对我校上学期实施高中新课改工作的过程和现状再次进行了深刻的反思。

　　(1)课程安排要作适当调整。(2)有些教师对新课程实施缺乏深层的探索，课堂教学较多的仍是穿新鞋走老路，课堂教学实效不理想。(3)师生互动较少、同学间较少交流和合作，不少教师仍不放心学生自主探索。(4)校本课程开发机制不完善，管理不到位。(5)研究性学习实施较单调，害怕学生走过场。(6)课堂教学评价机制未完善。

　　方式：听取年级组长、备课组长汇报、师生座谈会、师生问卷调查等。

　　(1)组织好必修第一个模块的学分认定补考工作。

　　(2)坚持“立足过程，促进发展”的评价理念，倡导新的评价方式，改革评价内容、评价方法与手段，以及评价实施过程。

　　实施措施：教导处牵头、年级组负责、各学科学分认定小组具体实施。

　　(2)由教研中心负责根据校本课程开发、实施情况，参照华东师大吴刚平教授倡导的(4)由教导处牵头落实调研目前我校研究性学习的实施情况。包括选题和研究领域情况、教师指导是否到位和有效、学生研究过程的表现和参与研究的态度。方式：听取年级组长、备课组长汇报。目标三：指导学生做好选课工作。

　　(2)由年级组召开学生大会、家长会宣传，各班主任、各任课教师具体指导选择并由年级组做好统计和协调工作后，将结果报教导处。

　　目标四：进一步落实课堂教学新理念。

　　课堂的问题是实施新课程的'核心问题，是一个基本单位，反映了课堂理念的落实和课改实施程度。因此，围绕新课程理念，转变教师的教学行为，优化教学目标和教学方法，创造新的教学方式，致力于转变学生的学习方式，积极倡导自主、合作、探究学习，构建旨在培养创新精神和实践能力的学习方式及其对应的教学方式是新课改工作的重中之重。

　　实施措施：

　　(1)专家引领，同行互助。学校成立课堂教学研讨专家顾问小组，组员由省、市教科所新课程专家、高校新课程专家、中学特级教师等组成。通过新课改课堂教学观摩研讨、专家点评，专家和老师座谈等形式，努力提高教师的教学能力。此项活动贯穿整个教学过程中。

　　(2)经常性地举行教研组内、备课组内、校内的课堂教学观摩课、说课、评课、议课等校本教研活动，为教师创设交流经验的平台。使教师在教学实践中不断发现自己教学中的优点和不足，及时改进提高促进自身成长。

　　(3)通过各种形式为教师的新课程学习提供信息、资料，如：发挥校园网络的作用、购买有关资料，适时邀请有关领导、专家前来讲座等。

　　目标五：加强管理，落实常规。

　　课堂教学是实施新课程的主要渠道，也是学校教育教学活动的首要场所。开展课堂教学研讨就必须从日常的备课、上课及与此相关的常规检查、研讨活动、评价等方面入手，并不断完善相关管理制度，从而促进课堂教学质量的提高。

　　实施措施：(1)优化备课。备课是教师教学工作永恒的内容，是课堂教学改革的切入点，要进行课堂教学改革，必须在备课和教学设计上寻找突破口。首先，必须改变观念，以“教会学生学习”为根本，树立学生在整个教学过程中始终是认识主体和发展主体的思想。在教学设计上，要侧重学生学什么？怎样学？学的结果如何？“我”如何指导？充分调动、发挥学生的主体作用，把学习主动权还给学生。实现由“教案”向“学案”转变。教师要认真备“学案”，让学生用“学案”学习，强化学生的主体意识，“逼”着教师让学生“学”。

　　(2)加强课堂教学过程管理。平时不定期抽查备课情况，经常深入要课堂听课，不拘形式、不定期举行学生问卷调查等。

　　(3)加强校本教研，加强对教研组、备课组活动的指导和监督管理。

　　任何一次新的课程改革，首先必须立足于科研引领。高中新课程强调要加强校本教研，以课堂教学改革为重点，加强对教学现象、现实问题的研究，通过“发现问题――分析问题――策划活动――实施活动――总结提升”的过程，改变课堂教学行为，促进教师专业发展。

　　总之，课堂教学是学校教育的核心，是我校当前高中实施新课程工作的重中之重，我们必须改变观念、勇于探索、大胆实践，创建具有我校特色的教学文化和课堂文化，全面提高我校的教育教学质量。

设计方案篇5

　　教学目标：

　　1、节奏分明地朗读课文，疏通文章大意;

　　2、学习积累重点词语;

　　3、品味文章语言，展开想象，体会意境;

　　4、体会作者对三峡独特赞美的欣赏之情。

　　教学过程：

　　一、情景导入，激发兴趣

　　(课件播放图片，师引入)

　　二、初读课文，整体感知

　　1、朗读要求。

　　2、听录音，点读(点评并指导)，范读。

　　3、学生分组读，理解文意，疏通字词句意。

　　4、作者写了三峡的哪些景物?分别抓住了景物的什么特点?(在文中找出相应的句子。)

　　三、精读课文，品味美感

　　请以“本文的美，美在。”说一句简单的话。(可以试着从结构、描写手法、语言、对偶句、感情、节奏、角度等方面着手。)

　　例：本文的美，美在构思。文章整体是先写山，后写水，思路清晰。在写景时采用动、静结合的`方法。

　　……

　　四、拓展延伸，比较阅读

　　《早发白帝城》与《三峡》都描绘了三峡风光，前者是诗，后者是游记散文，试找出诗句与课文中相对应的相同写景致的句子。

　　五、学习方法，开心练笔

　　1、请以生活中见到的花草树木、鸟语花香为例，抓住他们的主要特点写几句话。

　　2、假如让你做导游向游客介绍三峡的风光，你打算怎么介绍呢?

　　例：各位游客，欢迎你们来三峡观光。七百里三峡，雄奇险拔，清幽秀丽。四季美景风格各异。春冬之时，潭水碧绿，清波回旋，怪柏凌峰，瀑布飞悬;夏季水涨，江流汹涌;秋景凄寒，猿鸟哀转，走进三峡人家，品尝金黄蜜橘，登上三峡大坝。感受磅礴气势。多情的三峡风光，热情的三峡人民，欢迎各位常游此地。

　　六、板书设计(反面)

　　七、小结

　　《三峡》

　　原文：

　　自三峡七百里中，两岸连山，略无阙处。重岩叠嶂，隐天蔽日，自非亭午夜分，不见曦月。

　　至于夏水襄陵，沿溯阻绝。或王命急宣，有时朝发白帝，暮到江陵，其间千二百里，虽乘奔御风，不以疾也。

　　春冬之时，则素湍绿潭，回清倒影，绝?多生怪柏，悬泉瀑布，飞漱其间，清荣峻茂，良多趣味。

　　每至晴初霜旦，林寒涧肃，常有高猿长啸，属引凄异，空谷传响，哀转久绝。故渔者歌曰：“巴东山峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。”

　　板书设计：

　　三峡

　　郦道元

　　山奇险

　　三峡夏急猛

　　水春冬清幽

　　秋凄凉

设计方案篇6

　　一、教学目标：

　　1、通过欣赏《三个和尚》的乐曲，启发同学自我置疑、自我解疑“为什么一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃？“并从中懂得劳动换来美好生活的道理。

　　2、通过有哲理的人文主题运用音乐剧的形式充沛发挥同学的想像力、发明力，提供同学主动学习积极参与的机会从而培养了锻炼了同学主动去获取表达、交流、发明的经验。

　　二、教学重点和难点

　　1、教学重点

　　（1）通过聆听《三个和尚》感受乐曲的欢快情绪和音乐的所描绘的人物形象，体会本课主题—爱劳动。

　　（2）音乐剧扮演中能够创编动作扮演，即兴配合声音效果，现场体验。

　　（3）通过图片、实物、了解三件民族乐器的音色特点。

　　2、教学难点：与教材相结合，在音乐剧创编可以三个和尚的课题为中心，以音乐为主线，围绕音乐形象，艺术形象，进行综合艺术体验活动。

　　三、课前准备

　　1、教师准备：（1）、皮影戏的三个人物制作、幕布、灯光。

　　（2）、多媒体教学光盘、分类准备好的乐曲磁带。（例如：悠闲地；紧张地……）

　　（3）、三件民族乐器、坠子、北方管子、板胡。

　　（4）、饰物（在同学创编中为了同学准备的道具：大树、大纸箱子、布料、塑料袋、水桶、扁担、红绸子（当作大火）、太阳。

　　（5）、打击乐器：木鱼、碰钟、沙锤、双响筒……

　　（6）、场地：分小组创编时，同学分成四个大组，坐成花瓣状，展示扮演时，同学听音乐变队型。呈U字型。

　　2、同学准备

　　（1）、书本

　　（2）、上网搜集的有关小和尚的资料（或与其有关的歌曲、乐曲、诗歌、故事等。）

　　四、优秀教案

　　五、教学过程设计

　　听音乐进教室播放歌曲《劳动最光荣》伴奏带。与同学一起做动作同学边随着熟悉的旋律唱着歌边做动作扮演进教室。将爱劳动的主题作为隐线，可让同学在这节课的一开始就轻松进入角色，感受劳动带来的快乐，并将后面所要学习隐线提前渗透给同学

　　师生问好歌：歌唱美好的生活啦……歌唱童贞的'花朵，同学，你好！老师，你好！我们一起来唱歌，啦……。教师指导同学演唱方法，并弹琴与同学一起演唱。轻声高位置演唱通过问好歌拉近师生间情感距离。

　　播放动画片《一休哥》片段，并导入本课课题操作屏幕同学选择有关小和尚的故事，音乐，图片、资料等创设情境，引发兴趣，感知小和尚聪明，机灵和程式化的生活加深对他们的了解

　　播放《三个和尚》动画片并在课堂中创设现故事内容相应的道具“大山、太阳”…… 手持三个和尚的道具为同学扮演皮影戏同学随音乐哼唱使同学熟悉主题音乐能够在歌声中接近与动画片中三个和尚的距离感。

　　教师分别出示三个和尚道具，请同学为他们起名字分别出示三个和尚道具起名字：瘦和尚

　　胖和尚、小和尚在游戏中了解三人和尚的外型特点

　　出示三件宝－板胡、坠胡、北方的管子教师神秘的从道具“大山“后面分别拿出三件乐器并亲自为同学演奏几句简单介绍一下音色特点同学上前试一试吹一吹，奏一奏并为乐器找对子，猜一猜。

　　板胡－小和尚

　　坠胡－瘦和尚

　　北方的管子－胖和尚根据外型特点选择不同的东器来代表人物形象，激发同学的好奇心，让同学将笼统的东西具体化。

　　再次播放乐曲教师按剧本加入旁听（剧本）同学用皮影戏的形式分角色扮演激发同学的动作扮演欲和好奇心

　　创编音乐剧出示场次第一场：《一个和尚挑水吃》第二场：《两个和尚抬水吃》第三场：《三个和尚没水吃》要求同学每场设计一个置疑问题。你来提出当一回老师）分组：出示组卡、道具组、导演创作组、角色扮演组、伴奏组、音效组，教师各组巡视，并扮演角色“观音菩萨”。同学自由选择准备。化妆组：将准备的布裹在身上，当作和尚服，给三个演员带上用塑料袋做的假头套，为三个和尚化妆。

　　道具性；准备立体大山，水罐（纸箱子）和水桶、扁担、（教鞭）、太阳、房子（纸箱子做的）

　　音效组：在教师准备的一大堆磁带中选择三个场次的背景音乐。

　　伴奏性：练习打击乐器的加花内容

　　角色扮演组：准备即兴对白词通过“儿童音乐剧充沛发挥同学的潜能和想像力通过亲身感受参与其中，自我置疑自我解疑培养了同学的独立性和发明性从而促进同学的发展，和对音乐的感受与体验。

　　汇报扮演与同学一起参与扮演同学根据自身的理解和感受扮演音乐剧引导同学学习和促进发展，尊重同学对音乐剧各方面的参与性、发明性，把学习的主动权交给同学使同学的听觉、视觉、语言、知觉、运动觉积极的参与进来。让同学在音乐剧中体验胜利，享受快乐。

　　评一评，说一说教师与同学之间交流心得同学用一句话，一句歌或一个动作表达出作品的寓意。提高同学的鉴赏和口头表达能力，把问的权力和评的权力交还给同学，真正体验同学的自主意识，让同学体验胜利的喜悦。

设计方案篇7

　　活动名称：美术

　　活动内容：生日蛋糕

　　活动目标：

　　1.学会利用沥糊画的方法来简单构图。

　　2.学会欣赏作品中的色彩美。

　　3.促进手指与手腕的协调配合，促进灵活性。

　　活动准备：

　　1.洗干净小蛋糕盒的泡沫底座若干。

　　2.袋状彩色浆糊（红、黄、蓝、绿）每组4-6袋，抹布若干。

　　活动过程：

　　一、出示蛋糕，激发幼儿的兴趣。

　　1.利用变魔术引出蛋糕，让幼儿观察其外形颜色。

　　2.引导幼儿运用语言表达，让幼儿感受色彩美。

　　二、老师示范做蛋糕，幼儿欣赏。

　　1.示范用浆糊袋的方法。

　　教师：用左手轻轻拿住浆糊袋，把袋角有小口一端朝前。

　　2.老师边操作边讲解。

　　教师：轻捏挤浆糊袋，让浆糊从袋角的.小口中较均匀。

　　的挤出，一边挤一边移手，就可画出线条来。

　　3.让幼儿欣赏老师作品，并互相讲一讲。

　　三、幼儿创作，老师指导。

　　1.重点提醒幼儿悬腕操作，注意挤浆糊的方

　　法。

　　2.要求保持作品清洁。

　　3.引导能力强的幼儿形成完整优美构图，帮助能力弱。

　　的幼儿形成简单构图。

　　四、集体评价

　　1.引导幼儿互相交流，展示自己作品。

　　2.分享蛋糕。

设计方案篇8

　　一、指导思想

　　感恩教育是少先队体验教育中的重要内容之一，队员从小学会感恩，有利于培养学生健康全面向上的'思想道德意识，规划方案《小学生演讲活动方案》。结合我校3月份学习力行《弟子规》“入则孝”主题活动，我校决定开展“力行《弟子规》感恩回报做文明小学生”的演讲活动。

　　二、具体安排

　　1、全校各中队推选1名队员参加演讲活动。

　　2、要求：演讲脱稿，时间不超过3分钟。

　　三、评分细则

　　内容：【鼓励原创】1、主题鲜明，思想性强。2、文字简洁流畅，结构严谨，立意新颖。3、内容积极向上，具有教育意义。

　　语言： 1、普通话运用标准。2、脱稿并表达流畅，声音洪亮，有力度。3、语调自然优美，抑扬顿挫。

　　感情： 1、情感充沛，有激情。2、感染力强，能引发共鸣。

　　仪表：2分1、台风稳健，表情自然大方。2、服装整洁，恰当使用肢体语言。

　　脱稿：1分

　　四、比赛形式：

　　初赛：班级内开展主题队会，进行演讲初选，选拔一名队员代表班级参赛。（完成时间3月25日）。报名时间截止：3月25日。

　　复赛：比赛分两部分一是学生演讲，时间：3月25日、26日下午课外活动在阶梯教室进行复赛，比赛顺序现场抽签决定。3月29日升旗仪式上进行演讲展示（抽签）。二是班主任上交活动典型发言材料，说一说班级“入则孝”活动开展情况（现场抽一名老师在升旗仪式上发言）。两项成绩之和为最后成绩。

　　注：评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后一位。比赛打分满分10分，评委打分以8.00分为基础分。

　　四、评委：

设计方案篇9

　　教学目标

　　有感情地朗读课文

　　识字“风舞蹈波浪空气帆船……..”

　　会用像…..说一句话。

　　教学准备

　　字卡板书图片录音

　　教学过程

　　一、导入谜语

　　（生来本无形，走路便有声，夏天无它热。冬天有它冷。）（风）

　　二、出示图片

　　问：你见过什么样的风？（大风微风龙卷风）

　　三、提问

　　你从哪里感受到风？（树扇子水面……）

　　四、出示板书

　　老师范读。

　　五、找一找

　　认识的字，并在教材中圈好。

　　六、提问

　　第一自然段中风在哪？像什么？

　　第二自然段中风在哪里？像什么？

　　第三自然段中风在哪里？像什么？

　　第四自然段中风在哪里？像什么？

　　七、教师带读几遍

　　（提高幼儿点读能力。）

　　八、锻炼幼儿说比喻句

　　九、美文美读

　　游戏：夺红旗开火车。

　　活动延伸

　　到操场感受一下风。

设计方案篇10

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的`推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

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