成就动机与框架效应双重影响下大学生创业风险决策研究论文
摘要：大学生的成就动机可分为追求成功和避免失败两种倾向，框架效应可分为积极框架和消极框架两种类型，大学生创业风险决策受这两个因素共同影响。根据这两个因素建立的基于成就动机和框架效应的大学生创业风险决策模型，可将大学生创业风险决策者分为积极规避型、消极规避型、积极冒险型、消极冒险型，分析每种类型的特点并针对不同类型提出建议。
关键词：大学生创业风险决策;成就动机;框架效应;创业风险决策模型;启示
一、引言
近年来，随着大学生就业压力增大，大学生创业成为一种风潮。全国高校学生信息咨询与就业指导中心对全国近万名大学生的调查数据显示，大学生中有强烈创业意愿的占25.93%，有过创业意愿的占53.02%。闭然而，大学生由于年龄、阅历、知识等方面的原因，创业成功率不高。有报告显示，在大学生创业企业中，22.98%经营状况良好、能健康发展，31.39%收支基本平衡，24.92%的创业者考虑改变经验项目或歇业，20.71%已停止经营，将近半数的大学生对自己创办的企业状况感到不满意。回数据显示，大学生创业者受创业环境的不确定性、自身能力和实力的影响，导致创业风险，风险包括可能造成的损失，损失造成的影响及这些损失的不确定性，因此创业决策的过程也是风险决策的过程。大学生创业风险决策过程中受到许多因素影响，其中包括有大学生的风险倾向、风险感知能力、成就动机等这些主观因素，以及框架效应、文化因素等情景因素。现实中，成就动机高的大学生在进行毕业发展方向选择时往往会选择自主创业，而成就动机低的大学生则会为规避创业所面临的风险而不进行创业。框架效应也存在于大学生职业决策情境中，大学生更倾向于选择积极表述的发展方向。当人们对创业的表述为积极框架时，大学生往往倾向于选择创业，否则不进行创业。因此，在对大学生创业风险决策进行研究时，应同时考虑成就动机这一主观因素、框架效应这一客观因素，由此提出更具针对性的建议。
二、成就动机和框架效应
对大学生创业风险决策的影响许多学者的研究表明，风险倾向是一种稳定的个性特征。[213J有些大学生想抓住机会进行创业以最大可能地获得成功，另一些大学生希望规避风险，回避失败带来的痛苦，这种冒险型和规避型的成就动机，将对创业决策行为产生重要影响。在大学生创业风险决策中，框架效应对风险决策有很大程度的影响。也就是说，成就动机与框架效应将共同作用于大学生创业的风险决策。
(一)成就动机对大学生创业风险决策的影响
成就动机的高低对个体在选择不同难易程度的任务，即进行风险决策时会产生影响。成就动机可分为追求成功和避免失败两种独立而相对稳定的倾向，这两个维度对个体风险反应倾向的`影响不一致。避免失败维度对个体风险反应倾向产生较大影响，而追求成功动机维度对风险投资反应倾向影响不大。高成就动机的人愿意选择困难的任务，愿意面对风险，坚持更高的目标。在大学生创业决策中，高成就动机的大学生追求成功的动机与创业风险决策呈正相关，低成就动机的大学生规避失败的动机与创业风险决策呈负相关。也就是说，成就动机越高的大学生越有可能进行创业风险决策，低成就动机的大学生越不可能进行创业。具体说，高成就动机的大学生追求成功，他们对自己高标准高要求，不拘束予为别人工作而勇于冒险创业，勇于承担并能积极应对创业可能带来的风险;而低成就动机的大学生则畏惧创业失败带来的损失而选择规避风险，因此他们不会进行创业风险决策。
(二)框架效应对大学生创业风险决策的影响
框架效应可简单表述为：被选择方案的描述方式，改变对决策者决策行为偏好的影响。实验研究表明，决策者在框架效应影响下会做出非理性决策，框架效应可分为积极框架、消极框架两种类型。【4]对大学生职业决策的研究表明，在大学生职业决策情境中也存在框架效应，并且大学生创业风险决策者更倾向于选择积极表述的职业方案。圄在积极框架描述下，大学生创业活动是一种虽具有挑战性，但一旦成功就能获得较大收益，且具有创造性的行为活动。一方面，解决了毕业后的就业问题;另一方面，也使得自己的能力得到了同学们的认可。创业成功带来的此类益处还有很多，因此当人们对大学生创业的描述为积极框架时，大学生会跃跃欲试，想要进行创业风险决策;而在消极框架的影响下，消极框架描述下的创业活动被笼罩上一层灰暗的色彩，它意味着大学生不仅要承受心理上的压力，同时也要面临来自创业这一风险决策所带来的挑战。由于挑战极具风险，因此在消极框架效应下，大学生会选择规避风险而不进行创业风险决策。
三、大学生创业风险决策模型构建
从对成就动机和框架效应分别对大学生创业风险决策的影响分析可知，成就动机高的大学生对不同描述框架下所做出的决策不尽相同。在相同描述框架下，追求成功、规避失败这两种成就动机类型的大学生所作的风险决策也有差异。由此根据这两个因素的不同类型的配比，将大学生创业风险决策分为四种类型，基于成就动机和框架效应的大学生创业风险决策模型
(一)A:积极规避型
当人们对创业的描述为积极表述时，则会产生积极框架效应。虽然低成就动机的大学生们有想要尝试创业的意愿，但是出于自身没有强烈追求成功的欲望、担心自己无力承担创业所面临的风险，因此对创业缺乏热情，属于积极规避的类型。这类大学生创业风险决策者在面临是否创业的抉择时会犹豫不决，难以下决心，因此会经历一段很复杂的心理斗争过程，最终在他们中有一部分会做出不创业的决策。还有一部分大学生会选择稳定的行业进行创业，这类行业虽然获利少，但风险也小，如开实体店、网店等。
(二)B:消极规避型
当人们对创业的描述为消极描述时，此时产生的是消极框架效应，低成就动机的大学生们本身就害怕面对创业带来的一系列风险，没有追求成功的热情，而又受到消极框架效应的影响，这种类型属于消极规避型。消极规避型的风险决策者们，在进行是否创业风险决策时表现很消极，他们对创业没有任何热情，过于消极，因此在他们中的绝大部分会选择不进行创业，但也会有少部分人选择追随已经在创业的人一起创业。作为追随者的他们缺乏学习相关知识的主动性，会导致他们在日后的活动中面临相似的风险决策时手足无措，永远保持一种逃避的态度。另外，在遇到风险时，他们也会很快退出，使得他们丧失了提高处理问题等能力的机会。
(三)C:积极冒险型
对高成就动机的大学生而言，当人们对大学生创业的描述为积极描述时，会产生积极框架效应，而高成就动机的大学生们有着强烈的成功欲望，敢于冒险尝试开拓自己的新天地，这种类型属于积极冒险型。这类大学生一般在大学中就有过参与创业计划等类似的比赛，掌握有一定的创业知识和创业经验，在自身追求成功这一主观因素和积极框架效应这一情景因素的作用下，他们中的绝大部分会选择进行创业并常作为创业团队的领导者或核心成员，带领团队成员选择较热门行业进行创新性的技术开发等。虽然这类大学生创业风险决策者在创业过程中也会遇到许多困难，但是他们会积极解决问题，是否能成功创业仍是个未知数。如果他们在创业过程中只看到眼前利益而忽视潜在风险的危险，这将会导致他们的创业活动面临创业失败带来的惨重代价。
(四)D:消极冒险型
当人们对大学生创业的描述为消极描述时，会产生消极框架效应。但尽管如此，高成就动机的大学生们追求成功，他们当中有许多风险决策者的雄心壮志，要进行创业的热情已超越了对创业的潜在风险的恐惧。他们在创业前会对这些潜在风险有详尽的了解并做好规划，会选择进行创业风险决策，并且创业成功的几率也会有所提高，这种类型属于消极冒险型。
消极冒险型的大学生大多数会进行创业风险决策，在认识到创业存在的风险后仍会选择市场前景较好且稳定的行业积极创业，无论创业成功与否，他们都有一套自己思考与解决方法。而实际情况是，他们在心理上已默认自己的创业活动必定会取得成功，于是他们的心理承受能力成为一个值得考量的问题。
四、大学生创业决策模型的启示
(一)大学生应采取的措施
积极规避型的大学生创业决策者应积极地了解创业知识，包括创业的方向、前景、潜在风险等。增进对创
业的了解，从而更客观地认识自己以使自己的创业活动能得到持续稳定的发展。大学生在有意识培养自己的创业知识和能力的同时，还应看到自身的特点，努力使自己成为冒险型与规避型并存的类型，并注重培养创新能力和心理素质。
. 消极规避型的大学生风险决策者中，小部分追随他人创业的创业风险决策者，应通过学习来充实自己，并提高自己的心理素质，改变对创业的看法，更加成熟地认识创业，努力武装自己以使自己也有能力进行自主创业。
积极冒险型的大学生创业风险决策者，首先要认清自己的发展方向，对自己的职业发展进行思考和规划，坚定理想;其次，还应看到创业风险可能造成的损失，认真地看待而不是一味莽撞地冒险，并制定应急解决方案，做到见机行事，如此才能使自己在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。
消极冒险型的大学生应提高自身的综合素质，其中包括判断能力、决策能力、处理应急事件的能力等，要认识到利益与风险并存，妥善处理创业过程中遇到的问题。另外，这类大学生创业风险决策者，可尝试对一些市场前景广阔但尚未普及的领域进行创业思考，在稳定的基础上进行开拓，这样才能进步。
(二)高校和政府应采取的措施
除了大学生创业风险决策者自身应有相应行动外，高校和政府也应采取相应措施。
高校应建设创新创业文化，培养大学生的创业意识、创业观念、创新精神，还要培养大学生挑战风险的意识，而不是一味地规避风险，等待着机会的消失。高校应针对有强烈创业意愿的大学生，对其进行创业教育培养和心理素质培养，可实行特殊的培养计划和培训方式。政府相关部门应积极开展一些有意义的活动，如采取大学生创业专题讲座等形式，以促进消极规避型大学生转变观念，并与企业联手创办创业实训基地，为大学生提供更多的见习机会，锻炼他们与人的沟通能力，提高他们的综合素质。政府还要为有创业意向的大学生，做好创业指导服务。当然，还应拥有一支良好的创业团队，这非常重要。团队合作能取长补短、互帮互助，提高决策的正确性，从而提高创业成功的几率。
五、结论
大学生创业作为一种毕业后的发展方向，是否创业、如何提高创业成功率，会受到多方面因素的影响。成就动机是影响大学生创业风险决策的主观因素，而框架效应是重要的情景因素，两者将对大学生创业共同产生作用。大学生创业除了个人的努力以外，也需要学校和政府的支持，为大学生创造良好的创业环境，培养浓厚的创业氛围。大学生创业者应利用好这些资源，提高自身的创业素质，获取知识和技能，增强自己的判断能力、决断能力等，提高综合实力，从而做出正确的创业风险决策，提高创业的成功率。
参考文献：
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