给瑞丽红木产业发展支招论文
从这一届的瑞丽的“神工奖”评比看，明显提高了一个档次，这是令我们非常欣喜的事情。一个非常突出的特点可以用两个字来概括，叫“创新”，似乎一股新鲜的清风吹来。比如说紫建红木那几款实用性的家具。创新是很难的，有一些实用性的创新，一定会有很大的市场缘，说白了就是好卖，这是值得鼓励的。
再看志文木业，一定要认真地注意它。志文木业开发出一个影雕作品，“影雕”这个称谓是不准确的，我们跟志文一起探讨，拟定名为“金漆透丝”。近现代中国的木雕产业技艺没有大的`进步，主要是受工具的制约。而近几年来进步非常大，最早江苏江阴的“光影木雕”很有创意，但是没有能够推广开。
第二个就是我们熟悉的丝翎檀雕，叫“丝翎檀雕”也不够准确，但是现在全国各地都有制作。光影木雕、丝翎檀雕两个大的创新，从一定程度上推动了中国木雕产业发展。我认为， “金漆透丝”是又一个高端，它首先把金漆工艺融入木雕技艺，金漆工艺是传统技法，融入木雕比丝翎檀雕还要精细，所以在工艺上是一个创新，应该会在木雕史上留下一笔。至于“金漆透丝”的称谓是否科学、准确，有待学术界进一步研究、探讨。
今年12月初至明年1月初，在北京恭王府将举办“中华传统木雕技艺艺术展”，这是近年来最高规格的木雕艺术展，届时“金漆透丝”雕应该会引起一定的反响，这应该是瑞丽红木界的一份光荣。
再比如明君宏冠有一个折叠六扇屏，它在孔雀的羽毛上镶嵌了蓝宝石，彩云南的抗洪救灾题材等木雕作品，都有创新点。
说到“滇作”到底成立不成立，我们在即将召开的流派大会上会就相关问题进行探讨。成就“滇作”，可考虑突出瑞丽的两大优势，木材优势和玉石优势，石木结合一定是我们鲜明的特色优势。孔雀羽毛上镶嵌一点东西，工艺上并不复杂。家具中镶嵌玉石，不是一点点镶嵌，有的块儿比较大。设计中有意融会贯通了，北京奥运会奖牌不就是金镶玉吗？那是纯粹的中国传统。总之，打造“滇作”要在设计上开拓思路，一定要推出有地区特征的家具，瑞丽非常有条件。
如何发展区域产业，我觉得瑞丽应该明确市场定位。
瑞丽到底要打造一个批发性市场，还是零售性的市场？大家能不能说清楚？虽然有的企业在做批发，比如德冠恒隆，今天上午我去看了，生产量很大，肯定是以经销商为主的经营方式。如果以终端消费为主，整个瑞丽区域没有形成一个批发的氛围，我们的零售客户资源其实并不多，外省市来购买家具的很少。
综合考量周边地区，从区域市场分析靠零售也是做不大的。作为产区来讲，河北大城是个例外，批发兼零售，因为它靠近北京、天津，零售占有相当大的比例。抛开北京看苏州地区，六七十家企业，就那片小天地，它的销售大部分就在家门口。
那么瑞丽发展零售型区域，还是批发型区域？我建议做批发，这样当地资源才能充分发挥作用。资源在手，这是别处比不了的优势。第二点是用工优势。今后产业发展的瓶颈就在用工上。瑞丽产区只有30%到40%的工人是国内的，其余是缅甸的。我们简单算笔账，以前像我们这个年龄，一家三五个孩子太普遍了，劳动力自然充沛，现在独生子女成宝了，中国已经步入老龄社会，现在招工多难啊。白领薪资蹭蹭往上涨，导致各行业用工荒。跟内地相比，瑞丽的用工优势和资源优势非常明显，要想办法用足用好。所以，我建议应该发展成为一个大些的产区，这样就有了竞争优势。
还有价格优势，我们有的是真材实料，瑞丽企业老板这方面做得好，但是有多少人知道呢？好多经销商关注的是价格，我们的价格不能太高，否则打造不了批发型的市场。
再说如何打造瑞丽的区域品牌，瑞丽少有在全行业尽人皆知的知名企业，近两年开始，一些有影响力的企业冒头了，但是远远不够。我们的企业营销意识还有点保守，没有形成打造区域品牌的合力，这不是某个人的事，也不只是会长的事。我觉得金华会长挺不错，也不容易，做了非常大的贡献，对区域产业做了很大的推动，连续三年红木文化节活动搞得都挺好。尤其是前年承办的理事会年会，使瑞丽在全行业的知名度和影响力大大提升，但时间一长客商不到这里进货，就渐渐淡忘了。打造区域品牌，领头的企业要多做些工作，宣传广告是不能停的，行业里的影响力非常重要，很多消费者是通过判断你在行业里有没有影响力来决定消费取向。
瑞丽产品的优势是真材实料，但没有得到普遍认可，社会关注度不够，我们自己的宣传力度也不够，区域优势没有凸显出来。需要协会和各位老板共同努力，把这种光荣传递出去。让大家形成“买家具到瑞丽去，瑞丽没假货”的印象，用料实，这就是品牌效应。
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