销售月度工作计划

时间:2022-08-15 18:13:25 计划 我要投稿

销售月度工作计划通用模板

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,是时候开始制定计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的销售月度工作计划通用模板,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售月度工作计划通用模板

  一、制定销售目标

  根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升,销售目标的制定,应呈现递增的情况。

  现以月为一个销售期,在前三个月制定的业务量目标如下:(具体随实际情况应做适当的调整)

  二、学习准备阶段

  为了完成计划销售目标,我认为应该做好以下的准备工作。

  (一)、熟悉业务知识

  1、了解公司的发行媒体及发展史

  2、报纸定位及理念

  3、板块设计布局及价位

  4、发行渠道及形式

  (二)市场调查工作

  1、同行业报纸的种类

  2、比较各大报纸的.发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

  3、总结自身优劣势

  三、挖掘市场阶段

  (一)、目标市场分析

  通过总结以往的几期报纸,涉及的主要行业有:医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

  总结看来,房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

  (二)、寻找潜在目标客户

  通过市场调查,运用各种调查手段总结讯息,我总结以下几种途径:

  1、关注各个媒体(报纸)

  在其他报纸上经常做广告的大中企业

  2、走访市场,了解讯息

  及时把握市场讯息:新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

  3、老客户介绍

  4、自身人脉

  5、客户自动来访或来电

  (三)、目标客户定位

  大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

  (四)、抓住客户

  1、掌握目标客户的详细资料

  2、邀约跟相关负责人面谈,了解意向

  3、洽谈过程中,做好记录

  4、针对性提出广告建议,吸引客户

  5、做好签约客户的服务工作

  (五)、维护客户

  1、组建客户资料库,并不断更新

  2、及时做好问题反馈工作

  3、解决客户问题,令客户满意

  4、不定期发送节日问候,累积诚意客户

  四、评估总结阶段

  针对各个月的销售情况,及时做好总结工作。总结工作中出现的问题,并及时解决。主动向有经验的业务不断学习,积累经验,探讨技巧。建议定期举行业务交流会,在会上可相互学习,探讨经验,增加团队合作意识。

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