员工工作汇报(通用15篇)
在学习和工作中，需要用到汇报的地方越来越多，汇报可以是任务开始前，也可以是任务结束之后进行的，每个阶段的汇报重点不一样，如何写一份正确的汇报呢？以下是小编整理的员工工作汇报，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
员工工作汇报1
镇处于全区的西部，属于典型的低洼地区，抗洪排涝工作事关人民群众的生命财产安全，显得尤为重要。面对今年突如其来的洪水，我镇迅速启动防洪预案，落实各项抗洪排涝措施，组织全镇党员干部、人民群众迅速投入到抗洪救灾的洪流中，经过大家的共同努力，截止5日上午，内河水位降至1。9米，其中丰南圩已降至1。7米，受灾田块全部被救出水，全镇无一人伤亡，未出现大面积的农作物受淹，人民群众生产生活未受大的影响，社会大局稳定，抗洪排涝工作取得了阶段性的胜利。
一、抗洪的几点总结。
1、超前决策，未雨绸缪。我镇是西部水乡低洼地区，十年洪水九年淹，抗洪工作十分重要，根据这一具体情况，近两年来，我镇对水利基础设施不断加大投入，投资近280万元，新建一座双泵排涝站，13座防洪闸，加固圩堤近40公里，提高防洪能力和标准，在雨季来临之前，花费近12万元，对全镇原有闸站进行全面的检修，保证了战时用得上，打得响。同时密切关注天气的变化，6月30日当天降雨，当天关闸，当天排涝，做到了及关及排。
2、加强领导，组织得力。今年的洪水来势猛，来速快，雨量大。我镇党委、政府迅速做出反应，连夜召开班子成员、机关干部、联系干部、各村支部书记、部门负责人会议，进行全面动员布署，动员所有的力量深入到抗洪一线，靠前指挥战斗，同时组织全镇的民兵成立抗洪抢险小分队，及时化解险情。
3、确保重点，注重实效。我镇的抗洪排涝工作始终围绕“五个确保”开展，注重具体效果，确保不因洪涝灾害而发生人员伤亡；确保企业的生产经营正常运行；确保各村（居）不造成大面积农作物受淹绝收；确保人民群众的生产生活不受大的影响；确保社会大局的稳定。
4、思想统一，作风扎实。面对洪灾，全镇广大党员干部、人民群众及时的统一思想，投入到抗洪一线，党政主要领导同志始终站在抗洪工作的最前列，化解各种矛盾，宣传情况，排除险情，广大党员干部顶风冒雨，日夜驻守在抗洪一线，身先士卒，率先垂范，人在阵地在，与群众共进退，正是这种扎实的作风，凝聚了人心，增强了战斗力，让人民群众看到了希望，唤起了激情。
5、理清思路，狠抓关键。抗洪排涝的关键是抓排水，抓自救，稳定群众的情绪。我镇在重抓一级排水的同时，积极组织力量狠抓二级排水，匡自为战，确保了农作物不长时间经受水淹。同时，面对人民群众焦虑的情绪，加强宣传，加强疏导，耐心解释，及早及时做好思想工作，深入一线，深入基层，到受淹最重、困难最大、群众情绪最激烈的一线解决问题，防止了过激行为的发生，确保了社会大局的稳定。
二、灾后的几点反思。
1、切实维护好人民群众的根本利益，是抗洪工作根本所在。我们党是人民的党，满足群众的需求是我们党和各级党员干部的根本责任，广大党员干部必须强化党的宗旨意识，切实维护好人民群众的根本利益，保证人民群众的财产不受损失，面对洪灾，容不得我们党员干部有不作为的行为，有半点闪失，否则群众不答应，组织也不答应。
安排民政部门牵头，组成3个救灾工作指导小组，深入灾区，查灾核灾，指导乡镇生产自救。制定出台全县农业抗灾减灾和补种生产预案，组织农技人员深入田间地头指导农民做好清沟排涝工作，及时做好被冲稻田扶苗护苗工作，调运灾后蔬菜种子5000斤、玉米种子2万斤、绿豆种子10万斤、农药20吨、化肥1000吨，力争把灾害损失降到最低限度。
（三）践行宗旨，发挥两个作用
面对特大洪涝灾害，全县各级党组织和广大党员干部积极投身抗洪抢险第一线，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，以实际行动展示了先进性长效机制建设成果。抗洪前线成立临时党支部，强化组织保证，成为抗洪抢险的中流砥柱。县六个班子成员以身作则，靠前指挥，吃住在堤；全县796名县乡干部日夜奋战在抗洪第一线；广大党员按照县委统一部署，严防死守重要堤段，与群众同吃同住同抢险，构筑了一道冲不垮的钢铁长城。近日，县委、县政府将组织县乡机关干部向灾区群众捐款捐物，帮助他们度过难关。
三、下步工作打算
坚持抗洪抢险、生产救灾、发展经济三个并重，整体推进经济社会又好又快发展。
（一）严防死守，确保堤坝安全
牢固树立防大汛思想，不以洪水暂时回落而放松警惕。密切关注汛情发展，进一步强化防汛抗洪责任和措施，进一步加大巡堤查险工作力度，进一步加强督促检查，确保大堤安全度汛。
（二）积极主动，开展生产救灾
切实做到“六有”、“四补”。
“六有”，就是全力做好受灾群众生活救助，使他们有饭吃，有衣穿，有房住，有洁净水喝，有病能医，有安全感。
“四补”：一是以秋补夏。抢排内涝，抢种补种，加强田间管理，抓好秋种工作，力争抗灾夺丰收。二是以养补种。全面开展畜禽疫病防治，发动千家万户，补栏补槽，补投鱼苗，大力发展养殖业。三是以工补农。加强调度，优质服务，使工业企业开足马力，满负荷生产，实现增产增效。四是以外补内。千方百计扩大劳务输出，有效增加群众收入。
（三）统筹兼顾，做好各项工作
振奋精神，坚定信心，大灾不畏灾，奋力再提速，全力完成年初制定的目标任务。进一步加大扶优扶强力度，加大招商引资力度，加大园区建设力度，加大环境治理力度，环环紧扣，全场紧逼，大力发展以矿冶为重点的工业经济、以产业化为重点的农村经济、以城镇建设为重点的城镇经济。扎实推进12项民生工程；认真抓好计划生育、信访稳定、平安创建等工作；结合抗洪救灾，深入开展干部作风教育活动，确保全年目标任务顺利完成。
员工工作汇报2
11月份我公司迎来了40余名大学生的加入，为公司的发展提供了人才保障。为了让新员工尽快了解企业、进入良好的工作状态，同时增强新进员工的企业归属感。11月8日上午，我公司在紫竹苑宾馆三楼会议室召开了新员工座谈会。董事长李建明、矿长王治中和相关科室负责人出席了座谈会。
座谈会由董事长李建明主持。
李董事长在会上讲到，培训一方面是让大家了解企业的概况，但更重要的是让大家在潜移默化中认真体会企业文化的精神，让大家了解南烨集团。李董事长从企业长远发展的角度，阐述了企业文化的重要性。企业文化是企业发展的产物，是一个企业管理理念、精神内涵的高度概括。每个企业的文化都有它的独特之处。目前，集团公司及下属各公司都已进入了高速发展的阶段，需要大量的优秀人才这也给我们年轻人提供了非常好的机会只要我们通过努力，就一定能够做好、做强。他希望企业的高学历知识分子能够深入基层、努力工作，为企业的发展提出更多更好的建议，同时也希望各位新员工能够拿出年轻人的活力与朝气，勤奋工作，努力学习，早日成为企业发展中的有用之才。
董事长的讲话朴实、亲切，而且语重心长，最后他希望大家要真正体会企业的精神，在学习中要积极地理解、领悟、体会、思考，只有这样才能使自己较快地融入公司。
本次座谈会是我矿举办的一次新员工培训开班座谈会，这不仅是一次座谈会更是一堂企业文化课，有利于新员工熟悉企业、了解企业，也将激励他们尽快投入到今后的学习和工作中去。
通过本次座谈会，新员工们增强了对企业的认识，相信今后大家会以更好的姿态和饱满的热情投入到新的工作中去，为公司的发展奠定了坚实的人才基础。
员工工作汇报3
我叫xxx，来自xxx。1991年高中毕业后被招聘至126传呼台做话务员工作，两年后又调至无线科担任营业员前台工作。1999年固定、移动分营后，在营业前台做营业员工作。20xx年至20xx年担任西工第一营业厅班长，20xx年至今在市区营业部业务部做业务管理工作。工作期间曾多次被评为先进工作者、优秀员工、星级营业员及市青年岗位能手等荣誉称号。在这段工作历程中我在各级领导和同事的关心帮助下，不但成功的实现了从前台一线到后台支撑的转型，而且个人素质也得到进一步提高。总结起来主要有以下几点：
一、正确的工作态度
在自己参加工作期间不论是在营业前台担任营业员还是在后台做业务管理，我首先找对自己的正确位置，为自己制定工作目标、工作计划。要求自己怎样做能掌握全面的业务知识，怎样做能传达好自己掌握的业务知识，怎样做能通过营业前台将我们的移动业务更好地宣传给用户，又怎样做能让用户接受并使用我们的业务…….一系列的怎样做时常会督促我去树立正确的工作态度，做好自己的每一项工作。
二、良好地工作作风及娴熟的业务技能
记得刚到移动的时候，为了尽快掌握公司业务知识，我牺牲了所有节假日，牺牲了与家人、朋友相聚的时间，利用一切可以利用的时间，全面细致地学习公司各项业务知识，特别是在神州行业务开展初期，实行有效期管理、亲情号码管理等，为了能使业务顺利开展，我除了上班钻研业务知识外，还时常利用下班时间翻阅相关资料并亲自进行测试，总结出了一套比较适用的流程，在当时一直被各营业厅所延用，并受到领导和同事的一致好评。LOcalhost
在第一营业厅担任班长期间，更让我感受到了任务的艰巨，以及增强班组凝聚力的重要性。因为第一营业厅主要受理代销商的业务,为了做好新发展用户的新务业普及，在营业部下达指标后，我苦思冥想，招集班组部分成员商讨措施。根据大家的建议，制定了切实可行的代销商短信普及竞赛办法，并组织业务培训及代销商会议，与代销商进行积极沟通，征得了他们的理解和认同。由于考核办法科学、公正、支撑有力，此次活动极大地调动了代销商的积极性。在短短一个月内短消息当月的普及率由原来不足30%提高到93%，为短信业务的普及打下了坚实基础。
调至业务部工作后，我又重新调整了自己所处的位置。业务部，顾名思义就是主抓业务的部门，所以我首先要求自己必须具备娴熟的业务技能。为此，我对各种业务知识进行归类记忆，比如品牌资费类、新业务类、促销活动类等，对于品牌资费类我会选择将月租费、来电显示费、基本通话费、漫游费对比记忆的方法进行记忆，这样既加快了记忆速度，又加快了记忆的准确性。对于新业务类，我会选择与其相近的一些概念进行记忆，比如wap和gprs这两个概念，如果让死记硬背的话，非常难记忆，而且对概念还不理解，更不用说对用户解释、让用户试用了，所以我选择了马路、小轿车、高速公路的记忆方法，很快便熟悉、掌握了这两项业务。其实要想熟练掌握业务知识，并不难，只要找对正确的学习、记忆方法，再多的问题也会迎刃而解。
我时刻都告诉自己，在工作中，个人的一言一行都代表的是公司的形象，让委屈的泪水流在心里，把真诚的微笑献给用户。当面对怒气冲冲，蛮不讲理，对我们的业务和工作有不满和误解的用户时，要牢记“用户永远是对的，用户就是上帝”的服务口号，要用同样真诚的微笑，同样耐心的解释，去化解客户的误解和怒火。记得一次我在办公室，因工作没有忙完，到了下班的时间却也浑然不知，这时一位用户推门而入，一进门就满口脏话。面对如此怒气冲冲的用户，我只有微笑面对，请用户坐下，耐心聆听用户的投诉。我一边耐心地向用户解释疑惑，一边给用户查找详细的话单。疑惑终于打开了，原来用户曾经开通了梦网包月，因没有及时取消，造成每月月初扣除20元包月费。当我給用户解释清楚，并征求用户的意见，为用户取消梦网包月后，用户不但没有了当时进来时的那种粗鲁，反而惭愧地对我说“真的很不好意思，刚才是我态度不好。你对我这样的误会还热情接待、耐心解释，真让我感动，还是移动公司的服务态度好！”听了这段话，我终于理解了“服务”这两个字的概念，知道了在以后的工作中如何去面对用户，如何做好服务工作…….那就是“以诚待人、务实求实！”
三、有较强的工作能力及良好的主动服务意识
自调入业务部工作后，为了能尽快适应工作需要，我除了要精通业务知识外，同时还要将业务知识准确无误地传达给营业部所属的25个营业班长，以便营业员能及时了解公司推出的各种业务，从而更好地对用户宣传，最终达到公司服务客户目的。为此，在接收到上级下发的各类传真文件后，我会仔细地阅读、思考、咨询、整理，最后对营业厅班长进行培训，将最准确的业务内容在最短的时间内及时传达到营业厅班长。除了及时传达之外，我还会在业务办理期间随时与各营业厅保持联系，跟踪业务办理情况，解答营业员在办理业务中的疑难问题，最后汇总疑问题至营业部网站，让每位营业员都能通过网站为客户解答，在管理业务期间，营业厅从未出现过大的业务差错，最终促进了各种业务的顺利开展。
除了业务技能管理外,营业厅及代销商的服务也是业务管理工作中不可忽视的一部分。为了加强营业厅、代销商的服务管理工作,最终提升整个营业部的服务质量,我和业务部其它几个工作人员及部分服务上颇有经验的营业厅班长进行交流、探讨,制定了相关服务考核办法,并将其纳入到绩效考核中。同时我们还会不定期按照服务考核中的条款对营业厅及代销商进行检查,并将检查结果随时进行通报、指正,最终加大了营业部对服务的考核力度,从而对提升服务质量奠定了一定的基础。
四、良好的团队合作精神
在现代的工作环境中具有团队意识是非常重要的。有效的团队工作可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外,生活中我也经常
和同事谈心,了解各自内心的想法,相互出主意、想办法。记得我有一位同事,性格非常内向,由于本身不善于言谈,加上工作中稍微有点压力,就表现的精神颓废、情绪急躁。不但影响了他本身的工作效率,同时也影响了整个部门的工作效率。看到这种情况后,我主动找他一起出去吃饭,谈工作,从侧面了解他主要的压力所在。通过了解发现,主要原因一个是工作方法上欠缺,另一个是和大家之间的沟通太少。为了能尽快调整他当前的工作状态,提高工作效率,我主要利用业务时间帮助他处理一部分工作,并和他一块商量怎样处理。通过一段时间的沟通,他及时调整了心态,并很快适应了自己的工作。
五、较强的组织、沟通、协调能力
业务部不光承担着业务传达及业务指导工作，同时还承担着组织、协调、沟通的职责。为了更好地宣传我们的移动业务，扩大公司的影响力,我们常常会在营业厅开业或其它大型庆典活动现场做一些现场活动，这就要求我们不光要组织好活动人员、安排好活动内容还要协调好相关部门。记得在我们的主营业厅-蓝天营业厅开业之际,为了能使现场活动井然有序,在开业的前一天,我提前列好了第二天所有的活动准备:如安排多少营业人员在现场宣传业务,宣传展架如何放置,现场活动主要宣传什么内容,参与活动的用户通过什么方式获得礼品,礼品如何发放,现场出现特殊情况如何解决……并且在活动的当天提前到单位进行一系列的安排,直到活动结束。由于考虑的周到、安排到位，最终使现场活动得以顺利开展。
业务部同时还承担着“承上启下的作用”。在公司制定第一季度劳动竞赛任务后，为了保证如期完成公司制定的各项指标，我们对各项指标进行详细的分析并进行分解，同时围绕公司的各项指标制定营业厅及集团客户的劳动竞赛办法，目的就是让全体员工明确发展方向，明确自己该做什么，该怎样去做。就拿彩铃业务来说吧，彩铃业务作为公司推出的一项新业务，虽然它新颖、独特的方式让人耳目一新，但由于市区客户群大等原因，要想完成公司制定的:彩铃普及率20%、收入比重0.73%的指标确实有一定困难，更何况用户数还在不断地增多，同时又不能放弃业务发展。为此我们内部又专门针对彩铃这项业务做了专题分析，并制定了相关发展计划。具体为：
1、针对新入网用户采取一对一对宣传,让用户先免费体验,后使用的策略；
2、针对老用户采取交彩铃专项月租送相关物品的活动，同时我们每天还跟踪完成情况，并适实对相关部门进行通报，以便大家随时了解发展情况。
“功夫不负有心人”，短短的一个月，我们的彩铃用户普及率由原来的15%上升到20%以上，收入比重也由原来的0.6%上升到0.8%以上，而且两项指标现在仍然呈上升趋势。此项指标的完成不但给营业部第一季度劳动竞赛任务的完成奠定了基础,同时也全公司新业务普及完成奠定了基础。
六、大胆的创新意识
“老号”一直是营业部放号的主要号码资源，因它的号头较特殊（一般为139379、139388、138388等），便于记忆，所以一直为广大用户所青睐。但由于老号在boss系统的操作较为复杂，所以给营业厅正常的选号、开户带来许多不便，再加上对营业员办理业务的时限要求，造成老号发展较为缓慢。面对新号码号源紧张，老号操作复杂的局面，我亲自测试老号操作的全部流程，并咨询相关部门，然后协调业务支援中心将所有号码的状态设为共享，并根据各厅对老号的需求再让我们相关技术人员在网站上制作了查询程序，即所有营业厅的号码实现号源共享，营业厅在为用户选号时，只需在系统上输入号码便会有相应的提示（是否可以办理），而代销商及大客户的号码单独屏蔽只供其自己选择使用。这样做极大地方便了营业厅的查询及业务办理，为营业部有效地使用老号号码资源提供了有效的后台支撑,此项创新同时还获得了公司“创新评比”纪念奖。
我现在仍在市区营业部业务部工作，对于目前的工作，我虽然取得了一点点成绩，但我还存在一些不足之处，比如在一些计算工具的使用上我还不是太熟练，但往往一些数据的分析、参考都需要熟练使用相关的软件，所在以后的工作中，我会在继续发挥自己的优点及良好的工作作风的基础上继续加强业务学习，提高自身素质。同时认真听取前台营业的各种意见及建议，不断做好工作总结，和大家一起做好服务工作。
虽然肩上的担子很重，但我会严格按照集团公司要求不断加强各方面的学习，务实、求实地继续工作，为公司“做世界一流通信企业”做出自己应有的贡献。
员工工作汇报4
一年来，在领导和同事们的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想上、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我一年来的工作、学习情况，作一个总结汇报如下：
一、完成的主要工作：
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证近四千张、装订凭证近70本。
2、及时准确地编报了各月会计报表，每月1份、每份7种，并对财务收支状况和能源使用情况进行了5次认真分析和思考。
3、及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，定期向统计局报送。
4、完成各月对餐饮库房的盘点工作，创新制作了餐饮数据统计表，使月底餐饮数据的上报更加规范、整洁。
5、新增设了资产负债、收入和支出、主要能源和水消费、天然气、财政拨款批复和使用情况等6种台账，并及时跟进和更新数据。
6、配合中心各科室完成采购17次，及时填报、查看合同、打印结算书；利用半个多月的时间完成全国采购执行情况专项检查的自查工作并上报了自查报告。
7、承担了并完成了个税、营业税的申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
8、每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐等工作，确保年度决算顺利进行。
9、以认真的态度积极参加北京市财政局集中财务试点培训，做好用友软件、财政新记账系统的维护和设置，利用一个多月的时间在新系统里录入凭证3千余张。工作量大、任务重，基本上每天都得在电脑前坐6—8小时，在经常腰疼、眼睛痛的情况下坚持工作。
10、积极参加单位组织的各项政治、业务学习并认真做好学习笔记。
11、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。
12、其它日常事务性工作。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上发展的步伐。我们的知识就像会计核算中的无形资产，有时候发现它已没有使用价值了，必须及时得到更新。
2、会计工作不仅是单位各项工作的一种反映，也是对各项经济活动的一种监督。必须积极参与到单位各项工作中。都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
3、勤勤恳恳做好领导交代的其他财务工作。
员工工作汇报5
本人自年担任小语指导员已经近一年了，回想起这一年的经历，有许多的感慨，下面向大家做以汇报。
一、莫名我就喜欢你——为何走上指导员岗位
当初听说中心校将设立指导员时，我还在五校任教。看看其条件，自己还比较适合，特别是年龄，我刚好搭上边，再一过一年我就会超龄，心想这也许是一次机会（至于是什么机会，我也不清楚，现在也没有搞明白）。同时我也想试试看自己能在这些指导员中处于什么位置——考试成绩，当时也没想太多，也没有确切把握一定能考上。后来考过试后才知道自己成绩并不理想成绩仅位于中间。一位好友听说我报考指导员，劝我说：“兄弟，别去当什么指导员，留下来我们一起干！去给别人当小使（sai）子，多没劲。我笑笑说：”我只想去试一试，还不一定能考上，现在还没有决定是否去干。“后来一次偶然的机会，遇到王应群主任，他问我对中心校设立指导员有何看法和想法。我就如实地表达了自己的认识。最后，他勉励我说：”我希望你能担任指导员，因为你的阅历比较丰富……“我倍受鼓舞。同时我也想站在不同的位置，思考问题的角度也许就不一样。有句广告词是这样说的：”高度决定视野，尺度把握人生。看到的世界大了，人生的舞台也就大了。“就这样，带着美好的憧憬，走上了指导员的位置。
二、让我欢喜让我忧——我的工作汇报
无论以后的工作有多难，无论以后的情况会发生什么变化，我都不应该改变自己的工作态度与工作初衷——服务。只要我本着一颗无私、无名、无利的心去工作，去真心为广大工作一线的老师们着想和服务，即使得不到别人的认可，我无怨无悔。我可以没有地位，我可以没有名利，我可以不被人看好，我可以比别人多受些苦，但我不能放弃自己的理想和自己的追求。干什么事，要干，就得干好！
在qq空间里一位网友看后给我留言说：”受到打击了？你一定会干的很出色的，相信自己！“我给她进行了回复：”只是昨天在教育局里开了一天的会，在那里我见有些中心校的冒号们对他们的指导员指指点点，我觉得生气和难过。我在想，在他们眼里指导员好像就是干活的，是一头牛，任他们指使的，没有一点地位。我可不是这样认为！我觉得他们不尊重他们的指导员——不过我们镇的里的领导没有这样现象，他们对我都很好。同时我也在思考一个问题：他们为什么不尊重他们的指导员，原因有两方面，一方面是他们的认识问题；第二是指导员的问题，也许那个指导员能力有限。我想作为一名指导员只有提高自己的工作能力，成为一个教育教学的行家里手，甚至高于自己的领导，让他们无话可说，才能赢得他们的尊重，第二是指导员要有自信，要有自尊，要以干好自己的工作，最好干得出色来赢取别人的尊重。“后来，我又拿别人的一句话给自己加油：”别人把我当牛看，我把自己当人看；别人把我当人看，我把自己当牛看。“
2.坚定信念
昨晚收到青铜峡市小学语文教研员任静的留言，很受感触。我问她离开了课堂是否遗憾。她说她很喜欢当教研员的工作，虽然失去了小课堂，但却得到了一个大课堂。她喜欢到各个地方去搞讲座，能做一个新课改的宣传者和播种者，她觉得工作是快乐的。
一个教研员，对工作如此的热爱真是难得啊！看到她的留言，我似有所悟：认真负责不是好，只有以工作为乐，这才能达到一种真正的境界。
第一次培训结束后，中午，我接到一位同事发的短信：”不是捧场，而是学习。祝贺你的首场培训圆满成功！我敬佩您的尽职尽责：准备充分，内容丰富且有侧重，很娴熟地为一线老师答疑解难，俨然一位教育家……“
看完短信，我的心头一热——这两个星期的心血没有白费呀！
网友的留言，同事的短信对我来说都是极大有鼓舞，这更加坚定了我的信念：做最好的自己！即使你是一个非常普通的人，只要你乐于帮助别人，你就会变得非常重要。
3.踏实工作
年11月29日培训有意义
这几天一直在忙第三次培训的事情——看书、搜集资料、做课件，感到很累。昨天晚上，看看自己准备的材料，想着参加培训的老师将与我分享这些大师们的智慧，心中不禁觉得欣然。曾经在乡下的教书的时候有一个愿望就是能有机会到下面村小去，将自己对新课程的理解和在外面所接受的新的思想新的方法传递给他们，从而来影响他们的教学、他们的孩子，为家乡的教育做点贡献。想一想自己的这两次的培训和即将的第三次培训，也正是在做着这样的事情，只是地点的变化。突然感觉自己在做一件有意义的事情，感到一种幸福，有一种动力。累，也值得。如果有机会的情况下，我真希望再次回到老家去，去了却我未曾了却的心愿！
古人云：”平庸而不自知，即为羞耻“。有一次在连续搞过几次培训之后，我和分管的屠校长说：”通过这几次培训，我有种被榨干的感觉。“看来，要想自己不被榨干，就是不要成为一个橙子，而要做一棵橙树。为了更好的服务于广大的师生，我还不忘记给自己充电。由于外出学习的机会不多，所以网上学习便成了我主要的学习方式。通过凤凰语文网，我认识了许多网友，参加了多次网上集体备课和网友活动。去年11月份，我还远赴镇江参加在镇江实验小学举办的网友会课活动，在与他们交流的过程中学到了许多东西。再者我通过网上购买与教学有关的图书，白天工作，晚上学习，临睡前随手从床头拿起一本书，读到睡意袭人。有时拿起书，读到入情处，爱不释卷，直至深夜。一般情况下，12点之前睡觉的时候很少。只有不断地学习，才能做到与时俱进的和能源源不断为老师们提供新的信息和科学的方法的指导。不做一个被榨干了汁就被别人扔了的橙子，而要要做一棵枝繁叶茂的橙树。
5.”边走边唱“
在平时的教学工作中，我就养成了写教学反思的习惯。在走上了小语指导员的位置后，我曾经给自己一个要求：要白天工作，晚上写工作日记，一方面给自己的工作留下痕迹，另一方面也是对自己工作的一种反思。这也是”进思尽忠，退思补过。“于是白天听课、检查、培训、指导、示范、服务……晚上回来后就将自己的工作情况写成短文发到网上。其中《让农远不再遥远》、《想说爱你不容易——析常识课难教之原因》、《第一次培训》、《新”揠苗助长“》等博文多次荣登一周热门日志，点击率都在100以上。曾经在自己的qq空间里写了一篇日记《我为”博“狂》：
”霍邱教育博客网开通之后，本不打算在上面开‘店’，缘于校长要求，将我们的工作情况发到上面去。处于这种考虑，开了‘博’，没有想到一发而不可收拾。从建博开始，一个多月的时间，在这个小天地里，点击率居然遥遥领先，最高峰时10篇‘热门文章’里面有我的5篇。一段时间来，白天工作，晚上写博客已经成了生活的一部分，且乐此不疲。有时想停下来，都难。我不清楚这种热度能持续多久？希望自己能坚持下来。“
6.工作成绩
今天到了g小学，与该校校长交谈时，他说：”我们老师们都说你这个人不错。“我一怔，不解地问：”为什么这么说呢？“他说：”都感觉你这个人不仅工作业务能力棒，而且待人也很好，没有架子……“我不禁升起一股感动。记得上学期刚到这个学校来听课时，校长和老师们竟把我们误认为是推销教辅资料的。有时来到这个学校，校长也是不冷不热，代理不理的样子，有时见我们来了只是象征性地招呼一下。看到这样子，我心里也明白，如何让别人来认可你，只要靠你的实际行动来说话。今天能从他的嘴里说出这话来，想想这近一年的工作，着实不易！今天能听到这一句话，心里感到欣慰，感觉对以后的工作又充满了信心和力量。
工作能得到别人的认可，这也许就是我的工作成绩吧？
以下是一年来的主要工作情况简单列表：
1.重视农远工程的使用。（组建、上示范课）
2.对镇的语文试卷进行分析，送质量分析会到校。
3.关注起始年级，搞好一年级教材培训（两次）。
4.关注一年级不足龄学生问题。
5.重视达标培训（四次培训）。
6.成立城南教研片（三校联全）。
7.根据本镇的特点，划分a、b、c类学校，提出不同层次的要求，制定结果运用管理办法。
8.按需指导
（1）业务检查、备课作业批改、推门听课。
（2）制订全镇的各年级教学进度表，供各学校授课教师参考。
中-国-文秘-资源-网-您身边免费贴心的文秘-专家-欢迎访问www.zgdoc.com（3）了解常识课的开设与上课情况。村小开齐，城区上好。
（4）根据需要去上示范课。如：如何上好”读读背背“、农远工程示范课、好何上朝读课、怎么上现在的思品课等。
（5）对期末考试的复习提出建议，搜集并整理各年级的复习计划。
（6）对期末评语的书写提出建议（《如何写好学生评语》）。
9.做好期中期末考试及结果数据的整理。
10.提前谋划继续教育.
12.为期末试卷把脉。
老舍先生《养花》一文中有这么一段话：”有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。既须劳动，又长见识，这就是养花的乐趣。“我想用这句话作为这一年工作总结，很是恰当。
三、我的心跟着希望在动——以后的工作打算
1.予之所需，务需而动。
《史记》中有句话说：”知与之为取，政之宝也。俗之所欲，因而予之，俗之所否，因而去之。“我想用这两句话作为我们以后的工作思路，也就是说广大教师们需要什么，我们就给他们什么；他们讨厌什么，我们最好不去做。知道他们的所需，而去给他们，就应该是我们工作的最好方法。
2.与人为善，服务至上。
从小受家庭教育的影响，做人要与人为善。本着一颗善良的心，服务的心去对待工作，对待广大师生这也是我的以后工作一个准则。请充许我引用《约翰·克里斯朵夫》中的一句话作为今天的结束吧：”不论别人如何蛮横，命运如何残酷，他还是抱着善心，不论是如何激烈地争执，你也得保持着温情与好意，不能让人生的磨难损害你这个内心的财宝。“
”同明相照，同志相求“。为了共同的目标，让我们携手共进！
员工工作汇报6
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好！
我是来自**职业技术学院的王亚斌，现正在smt部做上料员。很荣幸能够站在这里和大家交流！我于XX年6月29日来到烟台富士康科技集团，进行为期六个月的“工学交替”，实习至今近两个月了。
从岗前培训到现在，我每一天都会有新的感悟，都会有一些新的启发。可以这样说，富士康科技集团就象一本书，而我则像是一名读者，被她扉页的优美文雅而吸引，每读一页就对她了解深一些，而这些东西却又吸引着我不停的读下去。
在刚进入富士康科技园时，我每天都在那学习实操流程和技术标准，感觉做好工作真的好简单，工作性质也很普通。但是在实践中才发现理论与实践还差着一大截，从中我深感着工作中不能有半点马虎，稍有不慎，将可能会造成无法挽回的损失。在部门领导和同事的亲切关怀和照顾下，我们的角色由激情洋溢的青年学生变成认真踏实的公司员工，我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者，我们也开始逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，感染着诚实谦逊的为人处事之道，感受着底蕴厚实而又朝气蓬勃的独特企业文化。
烟台富士康集团员工近8万人，员工学历层次参差不齐，在这里进行“工学交替”、“顶岗实习”的学校已达80多所。作为一名大专生，我们知识水平和技能都不是很高，只能作为基础人力，但在这里的工作、生活、学习也让我们成长了很多，与人沟通的能力、团队协作能力、解决问题的能力都有很大提高。这里的管理模式，不仅能磨练我们坚忍不拔的意志，还能培养学生自食其力的能力，为以后的成长成才奠定了坚实的基础，所以我希望能够加入“富士康专班”，以便更好的在这里工作和学习。
我更加坚信这六个月的工作经验将会是我们人生的一笔财富，为我们未开始的事业奠定坚实的基础！我会倍加珍惜这次机会，借助富士康这个平台，努力为自己充电。在接下来的日子里，我们要认真掌握岗位技能，积极待人接物，虚心学习别人长处，努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的符合公司要求的好员工！我们要精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和谐、团结、朝气蓬勃和富有战斗力的团队！
最后要感谢富士康科技集团、感谢各位领导给我这次机会，感谢在座的各位能跟我一起分享。衷心的祝愿各位，身体健康，工作顺利；祝愿我们的烟台富士康工业园区明天会更好。
谢谢大家！
员工工作汇报7
20xx年，环卫工作以巩固和提升全国礼貌城市建立水平并理解复检为巨大动力和主攻方向，以七城联创为契机，立足环卫实际，始终不渝地把大力提升环境卫生整体面貌做为工作的全部着力点，不断创新工作思路和方法，大力强化环卫基础设施建设，深入推进“规范化、标准化、精细化、长效化”管理，使我区环卫设施的布局逐步趋于合理，数量日渐满足需求，机械化作业水平不断提高，环卫设施覆盖率和综合服务潜力有大幅提升，建立全国礼貌城市的质量和水平得到进一步巩固和提高，使城区环境卫生面貌继续持续在较高水平，为全国礼貌城市复检奠定坚实的基础。
一、深入推进长效精细化管理，巩固和提升建立质量和水平
20xx年，是我区环卫管理工作的质量提升年，透过强化管理和创新机制，要使建立全国礼貌城市的质量和水平得以不断巩固和提高，从而全力以赴迎接全国礼貌城市的复检验收并为第62届世界小姐大赛及鄂尔多斯第二届国际那达慕大会的成功举办营造良好的卫生环境。因此，在管理上，本着“服务至上，效率优先，常抓不懈，精益求精”的理念，以强化质量和公共服务为根本出发点和落脚点，坚持“管干结合，以管为主”的原则，采取“金字塔”式层层负责机制，从主要领导、分管领导到环节干部到包片管理人员，逐级负责，狠抓管理。牢固树立“细节决定成败”的思想，创新工作方法，强化工作措施，全面实行长效精细化管理，即实行目标管理制，做到指标职责化；实行领导包片制，做到任务明细化；实行督察督办制，做到处理及时化；实行考核制，做到职责落实分值化；实行作业规范制，做到工作精细化，以求高质量、高标准地做好环境卫生管理各项工作。在具体工作中，在清扫保洁方面，充分体现“一把扫帚扫到底”的监管标准，延长清扫保洁时间，保证早6：00至晚xx：30街路的整洁，并对主干道采取机械化巡回清扫的方式进行清扫。同时，加大督查力度，提升作业质量和效果，确保全天候、无缝隙、无肓区、不间断管理。在垃圾粪便
清运方面，遵循“城乡一体化、服务一条龙”的原则，划定职责区，核定工作量，全面实行定点定时和全封闭清运，要求城区内各垃圾收集点做到日产日清，全天监控，垃圾清运率达xx0%。市区化粪池全部按量承包给各吸粪车组，要求随时清抽，监控存量，确保公厕的正常运行；在环卫设施管理方面，进一步强化了公厕管理，公厕内采光、照明和通风良好，环境卫生良好，设备完好，有防蝇、防蚊和除臭设施和措施；同时，建立高效、直观、方便的公厕导向系统，按照“找公厕到路口，路口就有导向牌”的思路，设计制做并安装美观大方、简洁直观的公厕导向牌，完善了公厕导向系统。垃圾收集设施实行机械化、密闭化，用心推行压缩化，城区所有垃圾箱、果皮箱均有专人负责全天侯保洁。同时，强化除“四害”工作，把环卫设施除“四害”工作纳入长效管理中。
透过不断强抓管理，逐步建立起了“精细化、规范化、标准化”的工作运行体系；透过不断创新机制，使环境卫生管理工作进一步得以规范，工作中的突出问题和深层次矛盾得到及时有效解决；透过环境卫生区域管理职责制、岗位职责制、包片职责制等制度的有效落实，使环卫长效精细化管理日趋完善与成熟，建立成果得以不断巩固和提高，城区环境卫生持续经常性整洁，公共卫生面貌有较大提升，进而全力以赴迎接全国礼貌城市的复查验收工作。
二、加快完善环卫基础设施建设，提升公共服务水平和功能
在环卫基础设施建设上，按照“科学规划、布局合理、建改兼顾”的原则，采取贴合实际、效率优先的方法，分层次，分阶段予以组织实施。20xx年，环卫基础设施建设的重点是25座公厕、30座垃圾收集站的新建改造和大型垃圾压缩站中转站新建工程。在公厕建设上，一是继续加强对现有公厕的升级改造，切实提升公厕档次；二是在具备基础条件的地段，经规划选址后，进行合理的新建或改造；三是透过倡导“厕所共建”模式，大力提倡大型商场、宾馆酒店等公共建筑附建公厕，监督开发商在规划、建设公共建筑时，在迎街底商及内部设置必须数量的公厕，将公厕建设、管理行为转化为一种全社会共同关心、共同参与、用心行动的公益行为；四是在建厕选址难且需设置公厕的地方，合理设置美观卫生、自动化程度高的环保移动公厕。在垃圾收集设施建设上，严格按照国家标准，大力实施垃圾收集转运机械化和密闭压缩化，切实加强垃圾收集站、压缩站的标准化建设，同时，强化待拆迁平房区、城郊结合部的环卫设施配备，增设垃圾收集容器，加大机械化清运，实现环卫全覆盖管理。截止目前，已建成水冲式公厕5处、在建9处；建成垃圾转运站26处、其余正在建设之中；大型垃圾压缩站建设目前已完成规划选址工作，正在编制可研及其它前期准备工作。
垃圾填埋场建设方面，在对原有垃圾场进行封场准备的同时，新建完善了昌汉梁生活垃圾填埋场的建设和运行，该填埋场建设采取严格的工程措施，其工艺、技术成熟，投入产出比最佳，适应我区的垃圾特性，满足环境保护的要求，到达无害化处理的目的，现该填埋场已投入运营，日处理生活垃圾500吨，垃圾无害化处理率达91。5%，高于国家行业标准。同时改造建设了巴赖沟渗滤液处理站，日处理渗滤液40吨/日，防止了二次环境污染，为建立国家环保模范城奠定了良好基础。在餐厨垃圾处理方面，透过近两年的运行和完善已构成了一整套科学合理的收集、运输、处理、产出体系，日处理餐厨垃圾xx0吨，为保障我区食品卫生安全做出了突出贡献，也成为了建立工作的亮点。
三、规范管理，礼貌服务，提升环卫综合服务水平。
用心开展了规范化服务竞赛活动和窗口行业礼貌服务行动，开展了以“诚实守信，爱岗敬业”为主题的职业道德教育，制定实施了环卫从业人员职业道德和行为规范，做到礼貌服务，礼貌服务，规范服务。在具体工作中，坚持以人为本和服务优先的宗旨，寓管理于服务之中，在服务中深化管理，透过解决涉及广大群众切身利益的热点、难点问题和优质的服务来推进环卫管理水平的提高。同时，充分发挥“环卫热线”的服务功能，建立高效的投诉处理机制，规范服务，及时处理、及时反馈，并且配合办事处开展环卫进社区活动，提高了广大市民爱护环境卫生的意识，加强了与群众的沟通和理解，营造了齐抓共管，人人参与的良好氛围，提升了环卫工作的社会满意度。同时，配合相关部门用心开展各类志愿者服务活动，把环卫服务延伸到社会管理的各个层面，切实解决涉及广大市民切身利益的困难和矛盾，让“创城”“创卫”成果惠及社区、惠及大众。与此同时，针对环卫外来务工人员多，人员相对复杂，管理难度较大的现状，坚持以人为本、公平对待、管理为先的原则，按照“谁用工谁负责”的要求，完善“以业管人”的工作模式，紧紧抓住环卫工作中存在的突出问题和薄弱环节，从劳动保护、劳
动报酬、医疗保险、居住条件等关键节点上予以突破和保障，切实解决环卫外来务工人员的实际问题，真正做到“管得到、管得住、管得好”，确保环卫管理创新取得实实在在的效果。
在下一步工作中，随着建立全国礼貌城市复检时间的迫进，我们将进一步强化管理，狠抓落实和整改，不断完善环卫基础设施的建设和管理，继续发扬“宁脏我一人，洁净千万家”的无私奉献精神，精益求精，真抓实干，负重奋发，为我市“七城联创”工作作出新的更大的贡献。
员工工作汇报8
我自20xx年7月至今在**分院工作，积极参与各项水利水电工程的基础设计工作。工作过程中，在许多前辈的指导和帮助下，我的专业水平和工作能力取得了很大进步，我不仅熟悉了水利水电工程项目的基础设计工作，而且还逐步成长为一名合格的专业技术人员。回首走过的这些日子，感慨颇多，有成功的喜悦，也有受挫折后的沮丧，可是这并没有磨灭我对水库移民工作的热情，今后将一如既往以饱满的工作热情投入水电工程建设中，更为坚定踏实的工作，努力进取，不断完善自我，提高职业素养，更好的服务于水电工程建设。
一、工作总结
我自从事水库征地移民工作以来，认真学习各项专业技术，一直向一名合格并且优秀的专业技术人员方向努力。工作以来，主要参加了如下工作：
1、20xx年*月，参与了**水电工程建设征地移民安置逐年补偿实施效果现场调研以及报告的编写。
2、20xx年*月，参与了**安置点的居民点规划报告编制的相关工作。
3、20xx年*月，参与了《**》英文稿的修改。
4、20xx年*月，参与了**电站现场勘查及资料收集工作。 5、20xx年*月，参与了**水电站建设用地区量图工作。 6、20xx年*月，参与了《**》的编写和校正。
7、20xx年*月～*月，参与了**水电站移民安置设计变更梳理
及相关工作。
二、心得体会
1、专业知识
刚从事水电工程建设征地移民工作时，对于陌生的工作，不知从哪里切入，也不知道整个工作过程，我困惑和茫然了，但是在前辈和专业技术骨干的指导和带领下，我一切从零开始，努力学习，坚定踏实的工作，逐渐掌握了水库征地移民方面的专业知识及相关法律法规，对水库移民的工作过程有了概括性的了解。在工作中，我积极参加水库征地移民工作，认真学习加强各项业务能力，通过参与大中型水电站建设征地及移民安置规划工作，到库区及各移民安置点实地进行调查，自己的业务能力有了很大的提高。对工作中出现疑难问题，积极向领导和其他同志请教，对自己的知识进行全面的查缺补漏。在实践中学习，也在实践中完善自己的不足。在工作中，我不但掌握了水库征地移民工作相关规程规范，而且逐渐能够独立进行工作，完成一些报告的编写。
2、人生态度
以最饱满的热情，踏实、认真的做好每一件事情，在工作和生活中，用心去做事，取得成绩总结成功的经验，遇到困难不回避绕道，遭受挫折不垂头丧气，身处逆境不消极悲观，多思考，多渠道寻找解决问题的途径，总结经验教训，不断学习各方面的知识，不断完善自己。
3、团队意识
古人云：“人心齐，泰山移”，我们也常说：“团结就是力量”，个人的力量太渺小，齐心协力才能很好的完成各项工作。对于能
够进入这个团体，我是幸运的，这里的同事不仅亲和，而且团结、同心。在这里，我体会到了真正意义上的团结就是力量；在这里，这个团体给予了我最直接的教诲，大家同吃苦，共患难，感情深厚，令我感受到了这个大家庭给予我的温暖和快乐。
4、职业素养
工作的态度，不是今天或明天，而是一种职业的信仰，认真、踏实的完成每项工作是我对自己的要求，享受工作的过程，收获成功后的喜悦。水电工程建设征地移民工作是一项很有挑战性的工作，这项工作不仅涉及知识面广，而且要和社会各个层面的人打交道，上到地方政府一把手领导，下到库区百姓，通过在工作中学习和磨砺，专业知识和沟通协调能力都得到了提升。
5、勤于思考，加强学习
这里引用一句千古绝唱“路漫漫，其修远，吾将上下而求索”，工作中不断“求索”，对遇到的问题和困难要多思考、多想办法，以便可以找到更多、更好的解决途径，对类似的问题举一反三，触类旁通，不断总结积累工作经验。
水电工程征地移民规划设计是庞大而系统的工作，涉及的知识面广，在具体工作中，发现真是“书到用时方恨少”，在以后的工作中，不断加强学习，扩展自己的知识面，使自己更好地服务于水利水电工程建设。
员工工作汇报9
业务销售员工年终工作汇报材料一今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零缺陷”服务。
自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，市场上xx啤酒占市场达65%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使老百姓对松林啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。
业务销售员工年终工作汇报材料二当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
业务销售员工年终工作汇报材料三在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
（一）心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；
时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
（三）转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的'规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
业务销售员工年终工作汇报材料四我曾是汽车修理专业，当放弃这门专业能够踏入时尚化妆行业中莫过于我人生的第一大转折点。没有人会想到一个学汽车修理的会能选择化妆，而我就是这不可能中的可能。彩妆行业2年后更没想到自己的人生经历扮演彩妆督导的角色。这年里游走在省内各个地区，视野和眼界不断开阔和提升，感受着全新的环境和氛围。现就20xx工作总结情况如下：
在20xx年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：
第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。
第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。
第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！更是为了自己。
以上是我对20xx年的工作小结！
20xx对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、明确自己的工作目标
2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己
工作的经历有着太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩！
员工工作汇报10
转眼间20xx年已过去了，作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将20xx年度的工作计划总结如下：
一、保持踏实的工作态度：
坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我会将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政工作：
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门领导的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常工作。
1、完成各类公文的登记、上报、下发等工作。在工作中注重文档的存档工作，严格规范流程，做好档案管理。同时完成各领导交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
2、做好各种会议记录，会后及时整理好会议纪要。
3、做好各类信件的收发工作，把公函、便函及时分发到部门及个人。完成海利尔报、家园报稿 件的征集工作，按时上交总部，做好海利尔报、家园报的分发工作。
4、物资管理工作：做好公司日常必备的办公用品、辅助用品采购，根据部门领用情况，进行领用登记，领用做到合理、不亏库。
5、周三周四为员工充饭卡，做到不漏掉一个员工，做到饭卡充值、与财务结算0失误。
6、每月将各部门以及领导绩效考核数据按时提交总部，逐步完善绩效考核管理，使之成为督促员工提高工作效率的有力武器。
7、协助部门领导做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
8、领导安排的一些日常工作。
三、学习到的知识：
作为公司的一名普通员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。
四、下半年工作计划
面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
员工工作汇报11
我是一名普通的员工，在工行工作的近三年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格工行员工的标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己在平凡的岗位上奉献青春，为工行事业发出一份光、一份热，我要求自己不断进步，努力工作之余，我时刻不忘学习。当今社会知识更新日新月异，只有通过不断的学习和改变自己，才能适应这个社会的发展。
近三年来，我一直在x市工行关东分理从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说普通柜员谈何事业，不，柜台上，一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点，作为一名工行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任，柜台服务是展示工行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度赢得顾客的信任。
xx年我从事的是四级柜员的工作，在工作中我切实按工行操作流程办理各项业务，保证资金安全，做好各类报表的报送。网点现金的调度及调运，重要凭证的保管，各类柜面业务额度内授权，做到了网点主任和营业经理的好帮手。x年被评为案防先进个人。
年至今，在一线柜面工作，办理各项存取款业务，“99999”钱的管理、重证管理等工作。工作中我不断使自己的业务更加熟练准确，做到热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到工行人的真诚，感受到工行办业务的温馨。
作为股份制的商业银行，我们处在一个市场经济改革的浪潮中，作为一名工行员工要改变自己的思维，并做出相应的定位；只有发展才是硬道理，我们要不断地把我们的产品推介并销售出去。我们的事业才会有长足的发展。x年元月至今，我销售保险产品近10万元；信用卡6张，网上银行、手机银行31户，普通卡近300张。
今天只有把个人的理想与工行事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创工行美好明天的过程中，实现自身的人生价值。
员工工作汇报12
20xx年7月16日至20：30至7月17日凌晨3：00，xx镇突降特大暴雨，降雨量达xxmm，xx街区积水达1。5米，河流、塘堰、稻田都是水。全镇3座小一型水库，9座小二型水库全部溢洪告急，松立矿业尾矿坝出现严重险情。全镇遭受巨大损失，初步估计直接经济损失达4400万元以上。灾情发生后，镇党委、政府积极组织广大干部群众全力抗洪救灾。镇党委书记、镇长黎争光，镇党委副书记、常务副镇长秦水平等领导亲临现场，日夜座阵指挥，镇国家干部组成7个抗洪小分队，分赴全镇39个村，全力抗洪抢险。
一、全镇主要受灾情况
xx镇地处广水市西部，与先觉庙水库接壤，总人口7。2人，耕地面积45166亩，其中水田36661亩，旱地9505亩，小（一）型水库3座，小（二）型水库9座，大小机电泵站32座，塘堰4725口，河坝83处。
（一）农业损失：全镇39个村的农作物都有不同程度的受损，受损面积14000多亩。其中水稻水打沙压，冲毁、绝收面积达8200余亩，棉花达3000余亩，芝麻、花生、玉米等2800余亩；冲倒猪舍72间，养鸡大棚1个，死亡牲猪121头，小鸡xx只，耕牛2头，淹没玉米饲料11吨，围垦冲断7处；处毁树苗7亩，农业经济损失达3510万元。
（二）基础设施损失：道路塌方，冲毁达58公里，其中通村水泥公路24。4公里。嵩山寺围墙倒塌、邓畈河堤漫水达2米高，造成xx镇至松立矿业道路中断4个小时；损坏人行桥11个；冲毁河坝25处、塘堰386处；淹没机电泵站房7处；渠道溃口20余处；经济损失达516万余元。
（三）企业与民房损失；松立矿业抽水一级泵站淹没，200专变及160电机被毁，泵屋、配电房被冲，损失达50余万元，农户倒塌房屋363间，xx街沿河住房全部进水，大部分商铺被淹，xx中百仓储一楼全部被淹，经济损失达362万余元。
二、抗洪救灾工作情况
沉着应对。面对灾情，镇党委、政府不等不靠，及时启动防讯救灾预案。20xx年7月17日凌晨1：00，接到抗洪警报后，镇党委书记、镇长黎争光同志，连夜率人赶到发生险情的松立矿业，查看尾矿坝状况，并及时通知全镇干部，迅速组织抢险。当夜组织干部群众800多人，投入编织袋4000余只，编织布10600立方米，出动力型机械16台，控土石方2万多方，对松立矿业尾坝进行抢险。投入编织袋1240条、编织布20xx立方米对五一村回龙寺水库坝埂脱坡进行抢险，投入编织袋2160条、编织布3560立方米对马安大凉水沟水库进行抢险，经过干部一夜的奋战，松立矿业尾坝、回龙寺水库、大凉水沟水库险情排除，下游人民群众的生命财产得到保障。面对与此同时，当日夜晚嵩山寺倒塌的围墙，造成的交通堵塞得以清理畅通。
员工工作汇报13
挑战年关，策马扬鞭
12月3日下午，陕西兴麟房地产营销策划有限公司第八届员工大会盛大召开。
齐诵企业八大文化
本次员工大会的主要目的是：欢庆十一月业绩突破七千万，总结经验，规划未来，为十二月的工作奠定基调，并对为公司各项工作的发展做出突出贡献的个人进行表彰和奖励。年关将至，士气高涨，都想鼓着腰包回家过年，会上，总经理王雪飞亲切致辞，高瞻远瞩，对公司十一月份的工作进行了全面的总结，也明确指出公司下个月的发展思路、业绩目标，并规划了二零一四年的发展目标与新项目，鼓励大家卯足干劲、大展身手。
大会内容丰富多彩，公司领导为优秀员工颁发了奖杯、奖金及荣誉证书，各区域经理制定了下月目标并带领本区域团队宣读军令状，房产知识技能pk比赛掌声此起彼伏，现场热情洋溢，既为同仁的勤奋、拼搏，也为兴麟这个大家庭带给我们的温暖，为兴麟今天的辉煌，为每个人在这个大家庭的成长。
破釜沉舟，盆满钵满
美好的时光总是那么短暂，晚上八时许，员工大会圆满结束，年关将至，新的征程，让我们策马扬鞭，圆满走过20xx年最后一个月，挑战年关，创造20xx年新的辉煌。
员工工作汇报14
3月21日早上8：30，四川xx职业学院在学院办公楼5楼会议室迎接四川省教育厅领导、高等职业院校人才培养工作评估专家组莅临评估检查、指导工作并召开了四川职业学院人才培养工作汇报会。省教育厅高教处处长杨、专家组组长蒋主持会议，省教育厅副厅长姜，省教育厅高教处干部蒲，专家组组长西南交通大学原常务副校长、教授蒋，专家组副组长贵州商学院原院长、教授武，专家组成员四川工商职业技术学院院长、教授李，四川省三河职业学院院长、教授彭，四川工程职业技术学院副书记、副院长、教授杨，四川幼儿师范高等专科学校副校长、教授邓，四川苏宁物流有限公司人力行政部经理兼总经办主任江，专家组秘书四川交通职业技术学院科技教育发展研究中心主任、研究员王，中共大邑县委常委、宣传部长，我院董事长李、学院领导高、公、庞、潘、张、陈、严、吴、李出席会议，学院全体中层干部参加了会议。
汇报会上，省教育厅副厅长姜强调了本次评估的目的和重要意义，他说职业教育在我国人才培养体系中具有非常重要的地位，省委省政府高度重视职业教育发展，而我省职业教育同全国一样面临巨大的挑战，要发展职业教育重在建设：一是建设教学质量保障体系；二是加强内涵建设，提高人才培养质量。这次评估是对四川职业学院人才培养质量和办学的全面检验，更是帮助学校找问题、补短板、促发展的重要契机，希望四川职业学院把握机会、积极配合、虚心听取专家对人才培养评估工作的意见和建议，制定切实可行的整改方案，有效实施，推动学院发展再上新台阶。并对参与评估的专家提出了要求，要求专家组按照教育部评估方案本着实事求是、客观公正的原则，对学校、学生、家长、社会负责的态度全方位对四川职业学院人才培养的情况和效果认真的评估，为四川职业学院科学、健康、可持续发展提出宝贵的意见和建议。
中共大县委常委、宣传部长指出大县将四川职业学院作为重要的人才资源培训基地，持续加大政策和资金的扶持力度，支持加快发展步伐，扩大发展规模，提升人才培养水平。四川职业学院培养了一大批实用性、技能型人才为大经济社会发展做出了积极贡献，希望各位专家为四川职业学院和大县职业教育多把脉问诊，推动大县职业教育发展再上新台阶，力争将四川职业学院办成一所特色鲜明、质量出众、充满生机和活力的高等职业技术学院。
董事长李代表学院对省教育厅领导和评估专家组的到来表示欢迎，就学校办学情况进行了简单介绍。院长高代表学院作了人才培养工作汇报，简要介绍了学校的历史沿革和学院现状，重点从办学体制机制、教学条件保障、师资结构优化、教育教学改革、“双主体”育人机制、专业建设推进、创新创业教育、生源质量提高、社会培训发展等方面，对学院人才培养工作的主要经验、做法以及取得的成效进行了全面详细的汇报，并介绍了学院今后加强人才培养的规划和努力方向。
接下来，专家组成员将按照程序对我院人才培养工作进行检查、评估。
员工工作汇报15
xxxx年初以来我能够认真学习党的先进性理论，认真的领会思想，始终不忘自己的身份，时刻以党员的标准来严格要求和约束自己。在本职岗位上能带头落实上级指示精神，始终如一的履行职责和义务，较好的完成了上级赋予的各项工作任务。给合半年的工作情况，为更好的开展好下半年的各项工作，结合党员八条义务和先进性要求，把半年来的工作向同志们作以汇报，有不当之处望同志们给予批评指正。
一、好的方面：
1、坚持学习党的理论、认真学习新使命教育的有关文件和精神实质，领会内涵提高认识，为各项工作的开展奠定了坚实的理论基础。
我深知作为一名党员，最首要的就是要摆正自己的位置，认清自身的差距，在群众中发挥一名党员的作用，更应该认识到自身的政治素养、理论根基还很薄弱。因此，我特别注重自己的理论学习，不断提高自身综合素质。结合今年的新使命教育活动，对照自身的不足，认真的学习反复阅读并深刻领会了作为党员怎样履行新使命的思想内涵，认真按照连队下发的理论学习计划加强学习，撰写体会文章。在日常工作中，我把领会到的思想与实际工作紧密结合起来，在连队的大型任务面前我从来不退后，每次都能冲到最前，高标准的完成连队交给的各项任务。从而有效的检验了自己的思想是否进步。
2、遵守党内及部队的各项规章制度，时刻以党员标准严格要求自己，以身作则、率先垂范，努力做一名合格党员。
半年来，我的思想比较稳定，在接受上级赋予的各项任务时，我都能够想连队之所想，急连队之所急，以大局为重，时刻做连队主人翁扎扎实实干好连队交予的每一项任务。年初以来，由于工作需要没有担任班长职务，但我没有因此而放松自己，而是积极配合班长工作，发挥一名老兵、党员、骨干的作用，干好各项工作。在连队交给单项任务是我能身先士卒，要求战士做到的，我能够自己先做到，能够发挥一名骨干作用主动找战士谈心、交心，相互交流、相互提高，从不摆架子。从中也充分体现了一名党员以身作则、率先垂范的工作作风。
二、存在的问题：
1、理论基础不扎实，始终处于原地踏步。主要表现在以下几个方面。
第一：政治理论学习积极性不高，抓得不紧，缺乏主动性，政治教育、理论学习有时不能及时完成，有缺课漏课的现象,特别是党的基本理论知识掌握不牢,在“三个代表”重要思想的学习上,只注重体现在笔记本上,没有真正理解其中的精神实质，从而导致在领会上级指示精神时不够深入，落实慢，工作标准低；
第二：在连队组织的新闻日评活动中，评论积极性不高，，评论知识面比较窄，缺乏针对性，从而导致评论时的层次不高、水平较低语无论次。
第三：军事基本理论了解掌握较少，尤其是火炮的火力控制系统方面，由于理论掌握相对缺乏，从而导致自己在军事训练上存在会做，但具体理论跟不上。
2、模范作用发挥不好，工作缺乏主动性。
第一：当首长交给任务时，总是想得太多，在组织实施上，有时标准不高，责任心不强；
第二：当首长没想到的问题时，不能主动向连队汇报，完成工作出现等靠的思想；
第三：在作风纪律养成上，对自己要求不严，个人形象较差，从而严重影响了其身边战士。
3、服从意识不强，工作存在情绪化。
当首长交给的任务时，有时有个人思想情绪，从而从客观上为自己找理由，久而久之就形成服从意识谈化的现象，从而导致完成各项任务时责任心不强、标准不高。
三、下步打算：
一是加强政治理论学习，不断提高政治觉悟；
二是增强服从意识，立争做一名优秀党员；
三是加强对军事训练，做到本级专业精通；
四是充分发挥一名党员的模范作用，克服自身不足。
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