广告策划书

时间：2022-08-29 20:30:14 广告策划书我要投稿

广告策划书(合集15篇)

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候认真思考策划书如何写了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编为大家收集的广告策划书，希望能够帮助到大家。

广告策划书(合集15篇)

广告策划书1

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

　　封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1。企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2。市场营销环境中的微观制约因素：企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

　　3。市场概况。

　　（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？

　　4。营销环境分析总结：

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1。消费者的总体消费态势：现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

　　2。现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

　　（3）现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求。

广告策划书2

　　前言：

　　巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。因此，我们对德芙巧克力做了这次的广告策划。

　　一市场分析

　　（1）营销环境分析

　　宏观环境

　　1、人口环境

　　世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

　　2、经济环境

　　由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

　　3、政治环境

　　在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

　　4、社会文化环境

　　随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。

　　微观环境

　　1、企业本身：

　　玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司。和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法则：

　　法则一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。

　　法则二：在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。

　　法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。

　　法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。

　　法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。

　　2、市场概况

　　和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。

　　针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。

　　德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。

　　（2）消费者分析

　　女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。

　　德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个"丝般感受"的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的

　　感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。

　　（3）产品分析

　　产品状况：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，19xx年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。

　　德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

　　1产品细分

　　八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。

　　2产品包装

　　在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

　　就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。

　　3产品策略

　　德芙巧克力产品定位于传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品，送礼、礼品、自己吃都是非常不错的选择。其包装采用欧美风格设计，味道香甜可口。本次产品策略主要针对海南市场推出德芙丝滑牛奶巧克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力碗装三种口味的分别组合。德芙丝滑牛奶巧克力碗装：汇入高品质牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香浓黑巧克力碗装：加浓加味更香甜，略带苦涩甘甜的口感的纯巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗装：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更显爽口美味。

　　（4）竞争者分析

　　1、业内竞争

　　德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。

广告策划书3

　　以近30年我国武术专业书籍的数量，分布及其主要呈现的特征为研究理论的出发点，把收集的到的太极拳类书籍424册、八卦掌类书籍47册、形意拳类书籍41册、少林拳类书籍33册、八极拳类书籍14册、剑术21册刀术12册、棍术8册、枪术11册、武术史类书籍9册、武术文化类书籍5册、武术教程3册、武术概论1册经过整理、归类、删繁就简、去同存异，运用统计、归纳等方法对武术类书籍进行综述并提出自己的拙见，以利于武术书籍的编撰、出版、研究之借鉴。

　　1、武术专业书籍的分类结构

　　近30年武术专业书籍丰产的原因

　　武术的发展在世界各国都有自己的特色，在欧洲主要以近代的拳击为发展前沿；在日本以相扑、柔道、空手道、合气道以及剑道为武术的运动形式；法国、巴西以腿拳道、柔术为武术的外显趋向；在韩国、泰国主要是以礼节为著称的跆拳道和以肘、膝为搏杀技的泰拳为运动形式。然而，如果要论及武术，世界各国的武术爱好者都会想到中国武术，意识流的把中国武术确定为世界武术的代名词。这是什么原因呢？其最为重要的因素是中国武术是有着中国几千年的文化内涵，中国武术是在悠久的中国儒家、道家、佛家等含有哲学道理的理论体系中产生和发展的，因此中国武术有着很深厚的文化底蕴。要使武术有文化底蕴就必须要有历史的记载，要有历史的记载就必须要有文献的挖掘和整理，由此一来，著书立传也就成了理所当然。

　　近30年武术专业书籍的种类、出版社、册数概述

　　近30年武术专业书籍整体呈现数量多，分布广，层次结构合理的特征。其中武术专业书籍以内家拳著作为多，外家拳为少；以技战术为多，传统武术文化类为少；以地域中部多，边远少数民族为少；著书者以体育学院教师以及武术名家为多，文化大家为少。出版社主要是人民体育出版社、北京体育大学出版社。武术专业书籍数量非常庞大，拳术类：太极拳类书籍有113册，占去了武术书籍的半壁江山。八卦掌类书籍有28册；形意拳类书籍19册；少林拳类14册；八极拳类9册。器械类：剑术9册；刀术3册；枪术3册；棍术2册。武术史类7册；武术文化类5册；武术教程类3册；武术概论类1册（以上数据经过笔者筛选、整理相同或相近的书籍名后统计得出）。

　　2、内家拳类武术专业书籍综述

　　内家拳类武术专业书籍的特征

　　内家拳类武术书籍主要以太极拳为代表，因为太极拳等内家拳的运动特征是刚柔相济、圆活舒展，极其融合中国的儒、释、道修心养性的特点，因此这一类拳倍受中老年人群的青睐。在书籍的撰写方面，由于每一位作者都是内家拳的爱好者，甚至有很多是多年的习练者，可以说对像太极拳这类内家拳的选编与整理，研究与习练都是他们的兴趣索然。如是以来内家拳类的书籍也就呈现出：“多”、“全”、“繁”、“杂”等特征。“多”指的是数量多，不管是太极拳还是八卦掌、形意拳的书籍数量都超过了每一种外家拳类书籍的数量；“全”是指涉及的面广，研究的类全。“繁”是指书籍的撰写的种类虽然很全，但是过犹不及，很多太极拳的书籍所涉猎的章节以及内容都是大同小异，没有什么创新点。例如，太极拳类书籍共有册数894册，但是去同存异以后也只不过是113册，如此看来，像内家拳类的热门拳种在全国范围内研究的比较多，而一些传统的优秀的濒临灭绝的武术拳种却很少有人问津。更有少数作品的内容大多是取值同类书籍的“枝枝叶叶”，失去了阅读及研究的价值。“杂”指的是没有系统性，研究一门武术在阐述它的时候不能“旁敲侧击”，更不能对其内涵和概念“繁杂”化。传统武术是我国的瑰宝，是岁月积淀下来的精华，“繁杂”使得原本对其内涵和概念有一定的了解，但在阅读过这类武术书籍后就会发现内涵和概念会越来越模糊。内家拳类书籍分布的不均衡

　　从出版社和著书的作者可以分析得出，武术书籍的地域分布很不均衡。一般武术类书籍的出版社都是人民体育出版社出版印发的，其他类出版社几乎没有涉及到武术方面的书籍，这一点可以从侧面看出，武术书籍并没有受到大众的酷爱，其出版的意义在于少数武术爱好者的参考研究。至于武术书籍的作者大都是内家拳种的嫡传弟子所编撰，其结果是学者少研究者少，大量的书籍都是“枝叶繁茂，而同属一根”，很多都没有“独树一帜”的创意。

　　3、外家拳及器械类武术书籍综述

　　技击重于理论的外家拳和器械类武术书籍的特征

　　在收集外家拳及器械类武术书籍的过程中发现，“技击”是此类书籍编撰的重点。特别是在分解动作时，常常会结合武术动作的运动轨迹而进行绘图，这就使图书图文并茂，给习练者带来很多的方便。其实不管是内家拳还是外家拳以及器械的书籍编撰，都应该有一定的理论支撑，而然而在外家拳和器械的书籍中很少有理论阐述，虽然图文并茂会给习练者带来很多方便，但是如果没有理论支撑也会让习练者只能习其形而不能研其意。

　　竞赛套路多于传统套路的外家拳和器械类武术书籍的特征

　　器械类武术书籍大多是为竞赛而编撰的，如《中国少林拳竞赛套路剑术》、《国际武术竞赛套路刀术》等等。这些竞赛套路的书籍，既有利于武术运动员的演练又有利于大众群体武术爱好者们的练习。但是，武术运动过分的竞技化就会失去优秀且传统的部分。我国极力要使中华武术成为奥运会项目，但民意所示褒贬不一，为什么呢？原因很简单，要成为奥运会比赛项目就必须要使中华武术具有竞技的标准，有竞技的标准就必须要改变中华武术的运动形式以及运动规则和竞赛规则，这样以来，中华武术也就失去了传统优秀的部分，完全的竞技化，完全的国际化了，其结果是“如奥不成，杀身成仁”，“赔了夫人又折兵”。

　　4、武术文化类书籍综述

　　武术文化类书籍相对较多的是武术史类，其中以《中国武术史》为命名的就有6册，占武术文化类书籍的50%。相对较少的是武术文化研究类书籍。中华武术是建立在悠久的儒、释、道以及《易经》等文化理论的基础上的，理所当然的要用以上等文化理论作为著书的“基石”，可惜的是武术文化类书籍名家甚少，这就严重影响了武术文化的传播，又加上近年来“跆拳道”等外来武术文化的冲击，使中华武术的传播也渐离大众群体，失去了生存的空间。

　　5、结束语

　　武术文化类书籍在近30年的时间里虽然取得了大丰收，但经过研究也不难发现，其在数量和编著者的分布上还存在很大的地域差异；在内家拳类、外家拳类、器械及武术文化类书籍的分层结构上还很不均衡，特别是近些年来武术界比较关注的，一是我国武术进奥，二是外来武术文化特别是“跆拳道文化”对我国武术文化传播与生存的冲击问题，让我们被动的发于深思。如果要使我国的武术文化重获新生，再次走进大众群体的心中，我们武术工作者必须集结所有的智慧和文化知识，从自身做起，提高运动技术水平，夯实武术文化素养，发扬优秀武术文化传统，著书立传要以深厚的传统文化底蕴为理论基石，把好武术文化书籍的编撰、出版关，使中华武术文化的传播具有较强的生命力，走向世界。

　　参考文献

　　[1] 《太极拳拆架拆手》魏树人著人民体育，出版日期: 20xx年02月第1版。

　　[2] 《八卦掌答疑》张全亮著人民体育出版日期: 20xx年01月第1版。

　　[3] 《少林寺与少林拳》《少林寺与少林拳》编写组广东教育出版1984年04月第1版。

　　[4] 《八极拳运动全书》安在峰编著人民体育出版日期: 20xx年12月第1版。

　　[5] 《中国武术史概要》余水清编著湖北科技出版日期: 20xx年3月。

　　[6] 《中州武术文化研究》韩雪著人民体育出版日期: 20xx年11月。

　　[7] 《太极拳发展研究综述》朱晓东、冯霞，河南师范大学体育学院。

　　[8] 《近十年来武德研究综述》季勇军、杨祥全，天津体育学院民族传统体系。

广告策划书4

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分

　　应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分

　　一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分

　　一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分

　　主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分

　　应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分

　　要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分

　　要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分

　　主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划书5

　　一、广告策划案

　　xxx占地面积达6000平方米。条件得天厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B、樟木头具有“小香港”之称，抒港、澳、台外商投资和居住很集中的'地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是贴近众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积，整个博览中心布局合理，型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强的优点，扬长避短，来扩知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　略

广告策划书6

　　给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

　　一、确定你的顾客

　　如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那你就非常有必要去确定你的顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。

　　二、确定你的目标

　　你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到你的目标。譬如，参观我的实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。

　　三、确定你的预算

　　你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

　　四、确定你的定位

　　企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。下面是一些方法的例子，可能会对你的企业有所帮助。

　　1、“试水”的方法：

　　你刚开始尝试广告宣传，你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告，考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

　　2、“环声”的方法：

　　你的预算通常要多一些，而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动，或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。

　　3、“钱只花在完成上”的方法：

　　你预算很多，所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量，你的预算也不多，那每日支付服务可能对你来说就太贵了，你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。

　　4、“网络小区”或是“深入本地”的方法：

　　你要接触到一个特定的小区，而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说，通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。

　　5、“省力省心”的方法：

　　你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络，并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多，并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传，或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。

　　五、确定你的网络渠道

　　对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型：

　　搜索广告网络如Google、Youtube、百度和Bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过，他们也提供其他方式的广告，包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能，如再营销，通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里，广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标，包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息（广告创造、追踪、修正、付费）。同时，你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道，并参考一下相关的评价。

　　网站广告网络，如Casale、ValueClick和24/7 Real Media，通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售，一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费，也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下，你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下，除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体，而其他方式都无法接触到，那么在选择使用这种网络前，你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。

　　出版商网站，譬如本地报纸、电台或是某一主题相关的门户网站（如：汽车、烹饪、中文、天气等）。在一些情况下，出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行发布。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费，也必须有最低预算保证。在大多数情况下，出版商会为你提供活动报告和更新信息，但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络，或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话，这种出版商网络是个非常好的选择。

　　社交广告网络，如Facebook、Twitter和MySpace，现在会提供多种方式的广告宣传，多以每次点击数量进行计费。Facebook的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息（广告创造、追踪、修正、付费）。而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值（请看衡量部份）。如果你的回访率还不是很高，那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。

　　联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络（网站、浏览器工具条等）中，以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息，因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络，并且在这个网络里，你的受众与你的目标人群相匹配，你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉，那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。

　　对于适当的零售商来说，每日交易网络，例如Groupon、Living Social和Dealfind这类提供折扣优惠（通常以优惠劵的方式）给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体，特别是Facebook，能够促进客户的参与度和提升业务。

　　链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。

　　结语：

　　对一些企业来说，按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定；而对另外一些企业来说，选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说，还是要根据自己的实际情况出发，综合考虑更方面的情况。

广告策划书7

　　一、产品分析

　　公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。

　　公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。

　　品牌：天友活力酸奶。

　　产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。

　　包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。

　　产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。

　　产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。

　　二、营销策略

　　1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。

　　优势：① 在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。 ② 牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。④ 重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。

　　劣势：① 蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。② 天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。

　　2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。

　　3，选择广告媒体。

　　①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。

　　三、创意文案

　　1，广告内容。

　　①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。

　　②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫:“怎么是空的！？”

　　③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。

　　④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。

　　⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！

　　2，广告目标

　　这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。

　　3，设计广告策略

　　广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。

　　创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。

　　四，广告效果的预期

　　评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。

　　广告预算：媒体宣传费用： 30万

　　广告制作费用：5万

　　由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。

广告策划书8

　　汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

　　营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　一、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A．现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B．自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等

　　前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的。

　　我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

　　1、市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养；

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

　　2、商业机会：（1）20xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）20xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　3、商品分析

　　1、用途：（1）50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。（2）18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味

　　6、容量：与青岛相仿——500CM

　　7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

　　4、市场分析

　　1、设定对象：

　　（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

　　（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　5、竞争环境

　　1、销售地域：

　　（1）中等城市为主力，一般城市为次要。

　　（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点：

　　有力点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

　　5、广告建议：

　　（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　6、广告的创意：

　　广告创意1）乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　广告创意2）一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　7、广告的实施期：20xx年1月。

　　8、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　9、广告的预算：A、花费80万元的资金进行分配B、广告将在黄金时段播出

广告策划书9

　　王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　市场分析

　　一、营销环境分析

　　(一)、饮料市场概况

　　1、市场规模

　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

　　2、市场构成

　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

　　3、市场热点

　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

　　(二)、营销环境分析的总结

　　1、劣势与威胁

　　(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

　　(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的.滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;

　　(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

　　2、优势与机会

　　(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

　　(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

　　随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

　　(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

　　不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

　　3、重点问题

　　体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

　　二、消费者分析

　　1 、消费者的总体消费态势

　　(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

　　(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

　　2 、消费者行为分析

　　在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。

　　三、产品分析

　　1、现有饮料产品分析

　　现有饮料产品的不足：

　　调查显示，现有饮料产品的不足主要有：

　　1、产品太多，分不清好坏;

　　2、共性太强,项目策划，个性太少;

　　3、品牌杂乱;

　　4、营养成分缺乏;

　　5、碳酸饮料太多;

　　6、补充体力的饮料很少;

　　7、功能单一。

　　2、产品生命周期分析

　　各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

　　3、产品品牌的分析

　　品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

　　四、企业竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位

　　加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

　　2、企业的竞争对手

　　国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

　　国外竞争对手：可口可乐百事可乐等

　　3、企业与竞争对手的比较

　　机会与威胁

　　机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

　　威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

广告策划书10

　　与商业广告相似的是，招聘广告的第一目的是吸引目标人群——求职者。在设计招聘广告时，除了作好发布渠道、时间、位置选择的决策外，招聘广告内容的“匹配性”同样至关重要，做得好达到事半功倍的效果，一则清晰、权责分明、任职要求明确的“职位描述”本身就是极具吸引力的广告，它不仅体现了企业的招聘诚意、HR的专业度，同时也展现出区别于其他企业相同职位信息最具特征的内容，作为人力资源管理中一个基础性的工作，其在很大程度上影响企业的招聘效果，反之则可能适得其反——负面地宣传了企业形象。

　　广告版面设计

　　版面是否够醒目？色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好？是否符合公司整体形象与企业文化？

　　公司的上班时间

　　很多求职者的离职原因就是因为不满上一家公司的上班时间，所以在招聘的时候，一定要把公司的上班时间给写出来，能接受的就会投，不能接受的，就算把求职者约来公司，最后都是没用的。

　　公司的地址和联系电话

　　这是很多公司容易忽略的，有的会写地址，没有留下电话，可是，一些感兴趣的求职者总会对公司的招聘广告会有或多或少的疑问，这时候留下公司的联系方式比较好，可以及时的解决求职者的疑问。

　　岗位的发展空间

　　如果在相应岗位上有描写该岗位的发展空间和发展渠道，相信很多求职者都会非常感兴趣的。

　　公司的福利/待遇

　　这也是大部分求职者关注的一项，如果相应岗位有一个薪酬范围，在同行业或者同岗位有一定优势的话，一定要写出来，很多求职者往往会因为这个数字而选择投放简历，当然如果薪酬方面没什么优势的话，可以写面议，不过要突出其他的福利，比如生日福利、经常组织活动、免费培训之类的。

广告策划书11

　　前言

　　牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

　　艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

　　公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

　　一市场分析:

　　牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

　　二消费者分析:

　　牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

　　一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

　　二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

　　三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

　　以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

　　花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

　　雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

　　三销售策略：

　　从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

　　四广告策略：

　　广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。

　　1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。

　　2 广告主题：强调优质产品

　　3 广告对象：牡丹江市民

　　4 广告地区：牡丹江市

　　5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河

　　6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”

　　广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

　　平面广告文案：不凡的口感

　　不凡的品质

　　不凡的档次

　　自然有不烦的价格

　　品味不凡，倡饮花河

　　电视广告文案(附)

　　广播广告文案(附)

　　五媒体策略：

　　电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]

　　牡丹江广播

　　印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)

　　牡丹江日报牡丹江晨报

　　附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

　　电视广告文案

　　广播广告文案

　　牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

　　目的：了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况

　　调查对象：牡丹江市25--50岁的男性

　　调查方法：访谈法

　　调查结果如下：

　　目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高，花河，雪花，哈啤。

　　口感上：90%--95%的消费者认为花河比较好，一部分消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。

　　价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比较重视，价格的高低可以使他们改变购买决策，所以致使这部分消费者对雪花，哈啤形成忠诚购买关系，在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好，因此对价格比较看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，那么他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。

　　营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。

　　综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势则是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一部分市场。

　　电视广告文案

　　画面声音

　　1 在广告公司里，一个人再想着这个人深呼吸的声音

　　什么事情(特写)

　　2 旁边的同事问到作什么广告呢?

　　3 他回答到给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

　　都说好喝

　　4 旁边的人说到买瓶啤酒尝尝

　　5 这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音

　　6 表现出十分惊讶的样子(特写)

　　7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

　　杯子说道出来的

　　8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“

　　广播广告文案

　　爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒

　　音响：爸爸拿钱的声音

　　儿子：是买便宜的还是买好喝的

　　爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱

　　儿子;啊姨，我买啤酒

　　啊姨：你买什么啤酒啊 ?

　　儿子：我爸说买好喝的

　　啊姨：那就拿花河吧!

　　儿子：爸爸我买回酒了

　　音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽

　　妈妈：喝着感觉怎么样?

　　儿子：妈妈你看瓶上写着呢!品味不凡，倡饮花河

广告策划书12

　　一、前言

　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

　　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

　　二、环境分析

　　A、宏观环境分析

　　20xx~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2。5万元大关，到20xx年突破3万元大关，达到33070元，比20xx年增加8070元。从增速来看，20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅达12。4%。同时，20xx年苏州人均GDP2。9万美元，这与香港人均GDP相当。

　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

　　B、微观环境分析

　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、广告定位

　　市场定位

　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

　　商品定位：

　　张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　广告定位：

　　个性，潮流的青春风格

　　广告对象定位：

　　18—25的时尚潮流女

　　营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　（1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　四、广告策略

　　（一）广告目的：

　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　（二）广告分期：

　　a）导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　b）加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　c）补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　（三）诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　（四）针对消费者方面：

　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　五、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

广告策划书13

　　如今，随着快节奏的生活方式，时尚潮流的趋势下，人们对日常的生活穿着打扮也是重视至极，不仅要求时尚，舒适和质量也是决定消费者购买的一大因素。高跟鞋是很漂亮但长时间穿还是有损健康，皮鞋又有些过于死板。马丁靴走进了人们的视线，成为当下的潮流必备品。接下来，就让我们一起来了解一下hotwind的马丁靴。

　　一、市场分析

　　1. 营销环境

　　马丁靴是街头流行的鼻祖，是时尚文化不可或缺的符号。它坚固耐穿，即使它在脚下已经变得很旧很旧，却依旧很漂亮。热风马丁靴是知名马丁靴品牌里价格算是最亲民的，再加上质量也是值得信赖的，这也就提高了消费者对此品牌马丁靴的购买力。始终站在时尚潮流前端的欧美女明星，把马丁靴穿得出神入化。并且马丁靴以多绑带的方式对小腿曲线加以修饰，更显双腿的纤细修长。它比正统的皮鞋复古悠闲，又比雪地靴更加紧致有气场，以名人明星的消费行为为先导，而后深得时尚达人们的热力追捧。满足了大部分消费者的共同心理需求，从而扩大了热风马丁靴的市场。

　　2. 消费者

　　Hotwind马丁靴的购买者大多为18-35岁之间的青年人群，这个年龄段的人一般都是热爱生活，追求时尚，有自己的经济基础，同时也看重性价比。舒服、价格合理并且够潮，才是消费者的购买真谛。

　　3. 产品

　　热风的马丁靴的制作材料是牛皮。种类多样，不同季节的男款女款情侣款马丁靴；低跟中跟高跟；长筒和低筒应有尽有；款式除了系带方式的经典马丁靴，还有一些类似拉链搭扣式的小点缀。颜色大多数以百搭的黑色为主，沉稳又不失气质。以暗色（如酒红、棕色）为辅，没有太过艳丽的颜色。休闲风、英伦风、简约风都是主打风格。并且每双鞋子的价格都在500元以下，较为亲民。质量有保证，牛皮表面透气性好，容易打理。

　　4. 竞争对手

　　马丁大夫的Air Wair可谓是马丁靴界的鼻祖，尽管价格昂贵，但还是有消费者有品牌情节，不惜花大价钱去购买。Timberland也是竞争对手之一，价格相对较高，这种经典式的鞋不仅是户外首选同样也是站在时尚潮流的风口浪尖，有部分消费者有跟风心理，不管是否符合自己的风格，都会选择购买。相同价位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同样风格的鞋子，还有一些就是仿马丁靴版型的无名品牌，淘宝天猫均有卖，价格相对便宜，款式也很好看，销量可想而知。

　　二、广告目标

　　树立品牌形象，认识并且加强对热风马丁靴的好感度，了解热风马丁靴的优点，引导消费者来购买此商品。

　　三、广告对象

　　1. 广告的诉求对象

　　①诉求对象的表述：热风马丁靴此次广告的诉求对象为18—35岁的年轻群体。

　　②诉求对象的特性和需求：

　　特性：快节奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和时尚

　　需求：舒适、时尚、价格亲民

　　2. 广告的诉求重点

　　①对诉求对象需求的分析：这类青年大多数均是上学党或者刚步入社会没多久的上班族，所以消费能力有限，随着年龄的增长，人们的审美和消费理念也会越来越成熟，对于鞋子的要求不仅注重舒适感，更要。。。

广告策划书14

　　一、企业与品牌背景：

　　农夫山泉股份有限公司成立于19xx年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，19xx年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，20xx年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（20xx—20xx）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

　　二，市场分析

　　1，市场前景

　　近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

　　2，目前竞争对手

　　主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露

　　其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

　　调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

　　3，消费者接受程度

　　虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有3001%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。

　　调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为3803%，2504%和1101%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

　　三，产品及消费者分析

　　农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100

　　农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。

　　农夫山泉——饮用天然水20xx年起，农夫山泉全面生产天然水。

　　农夫果园——喝前摇一摇，农夫果园20xx年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。农夫果园——30%主要消费人群：家庭尖叫——功能饮料

　　同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等三个口味：植物，活性肽，纤维国内独有的运动盖。

　　主要消费人群：儿童；学生；年轻人水溶C100——创新产品

　　08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品同类产品：娃哈哈HELLO—C；汇源柠檬ME

　　主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点：

　　配方新颖；功能诉求；包装时尚

　　四，广告策略

　　1，积极联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道，并且理解记忆。

　　2，加大促销手段，积极在各城市重要路口，商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销，并打出广告牌，喊出广告语。

　　3，在现有的基础上，加大对产品的创新，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。

　　五，营销策略

　　（一）品牌质量决策

　　农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

　　（二）价格差异化战略

　　农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

　　六，广告策划

　　创新广告语

　　广告语：健康新生活从农夫开始

　　广告目的：农夫山泉——健康纯净水

　　宣传重点：

　　1。呈现水的纯净大自然呵护，

　　2。水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等。

　　实施方案：农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战，值得你信赖。