建材年度工作计划范文
新的一年已经开始,为了更好更全面的开展2017年度的工作。现制定工作划如下:
一、工作目标:
1、坚定信念,加强自信——积极 乐观的工作态度
2、不断学习——充实自我,提高自身素质
3、老和潜在客户——经常联系,做到及时跟进回访。
开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、分析市场——对市场情况要有正确的认识。
5、工作记录——每周一小结,每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。 静下心,快速融入、学习进步。先做自己该做的,后做自己想做的
自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的`项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
客户遇到问题,不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
4、市场分析,及时掌握市场发展的动态和趋势,每月做好市场调研工作,熟悉当前产品行情、销售量、各地需求,做到知己知彼。根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
对于自己负责的德州市场,进行梳理汇总。对德州各县市的工地、园林绿化工程做到心中有数,及时联系沟通。根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖,如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。
5、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。做到每周一小结,每月一大结。及时反思自己工作中的不足,以便改进。做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
2016年的工作已接近尾声,2017年已经来临。新的一年,我会一直努力,一直做好我自己,我相信我会做的更好的。只要用心去做,就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!
2017,我会继续努力,加油!
建材科 陶金
2016/12/29
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