(优秀)销售经理工作岗位职责
在快速变化和不断变革的今天,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编整理的销售经理工作岗位职责,希望能够帮助到大家。
销售经理工作岗位职责1
职责:
1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析;
2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解,推动销售目标达成,并对销售结果负责;
3、负责天猫/京东各店销售管理工作,根据天猫店铺特点及市场调研情况,合理进行店铺产品规划布局,协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行;
4、负责根据公司战略目标和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理;
5、负责跨部门工作的沟通及协调;
6、负责完成上级领导安排的`其它工作。
任职要求:
1、大学专科以上,电子商务、市场营销等相关专业;
2、3年以上电商行业工作经验,1年同岗位工作经历;
3、熟练使用自动化办公软件,熟练操作直通车、钻展推广工具;
4、具有很强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。
销售经理工作岗位职责2
1、负责团队管理,以达成公司制定各项指标。
2、应对市场发展及时制定销售策略。
3、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。
4、了解分析商家的'需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
5、负责已入驻商家的招商运营,帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。
6、负责团队建设、培训、绩效考核。
7、负责完成分公司利润指标,达成预算。
销售经理工作岗位职责3
全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理,做好客户开发和维护工作,确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。
1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的'沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。
7、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统,并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。
销售经理工作岗位职责4
职责:
1、根据品牌的战略目标,制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案,完成公司制定的销售任务目标;
2、负责产品线的规划,制定产品组合方案或策略,指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;
3、负责销售数据跟踪、用户调研,并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新,持续提升产品竞争力;
4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意,制定详细推广方案及营销策略,并负责实施;
5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析,并提交分析报表,及时提出营销、推广改进措施,给出切实可行的改进方案。
6、负责店铺的日常管理,对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局,流量布局有丰富经验,能根据公司和个人资源打造品牌,有成功经验者更佳。
7、熟悉使用辅助工具,通过大数据读解,能对新品和老品制定可实施的运营计划,配合团队将运营计划有效的执行到位;
8、独自制定月度/年度计划,根据日常店铺的数据表现,有效地优化UV价值,客单价,转化率,跳失率,复购率,动销率等重要指标;
9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案,配合运营节奏将推广工作实施到位;
10、负责店铺活动规划:包括官方活动、营销活动、频道活动,联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。
11、负责淘宝渠道官方关系维护,提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.
任职要求:
1、熟悉电子商务网站、平台的'操作模式、管理规划和流程;
2、具备良好的沟通与管理能力;
3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法,对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;
4、5年以上电商运营操盘经验,至少2年整体团队管理工作经验
销售经理工作岗位职责5
1、 负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;
2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;
3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;
4、 定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;
5、 负责对本项目置业顾问的`培训、管理、考核工作;
6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;
7、 处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;
8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;
9、协助销售主管处理客户投诉;
10、负责整体销售、客服等全面管理与实施
11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。
销售经理工作岗位职责6
职责。
1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。
2、与学员家长建立密切的关系,以达成销售和服务目标。
3、参加销售培训并做业务陈述,以便为潜在客户设计合适的`课程,并按时完成个人业绩目标。
4、完善/跟进数据库,确保达成日常目标。
5、邀约学员家长参加体验课,完成每日的电话量、约访目标。
6、参加例会和销售培训,确保完成每日销售报告。
职位要求:
1、大专及以上学历。
2、1年及以上教育行业销售经验。
3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。
4、热爱销售,愿意挑战高薪。
5、高度的责任感与客户服务意识。
销售经理工作岗位职责7
职责:
1、贯彻执行公司销售策略,积极进行厨电行业客户的开拓和维护。
2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解,精准传递方案价值。
3、敏锐把握客户需求,进行专业的需求分析和方案沟通,协调解决客户的需求及服务。
4、维护客户关系,独立处理客户的'商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。
5、领导交代的其他事物。
岗位要求:
1、统招大专以上学历,20xx年应届毕业生或者实习生。
2、有远大的目标,接受本企业价值观和思维框架,有强烈的开拓精神。
3、热爱销售工作和与人打交道,有强烈的责任心,积极主动做事。
4、有良好的学习能力、勤奋思考,高度投入。
5、熟练使用各类办公软件,有一定的互联网知识和思维。
6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"
销售经理工作岗位职责8
职责:
1、负责电商新零售,新渠道(除淘宝,天猫,京东,唯品会等传统渠道)拓展及开发,并洽谈完成进入合作;
2、负责电商新渠道运营工作,并和总部同事有效的.沟通产品,库存,发货等情况;
3、维护好新零售客户/平台关系,解决好客户反馈的问题;
4、探索新的推广模式,提高用户覆盖率;
利用抖音,今日头条,微博等社交工具进行产品推广工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,有1年以上工作经验;
2、熟悉互联网社交软件操作技巧,熟悉网络渠道,直播平台,抖音,网红玩法优先;
3、对社区电商,社交电商有较强的认识及了解;
4、有社交电商,社区电商工作经验者优先;
销售经理工作岗位职责9
职责:
1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理,制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;
2、关注电商市场状况,做出销售目标的动态管理决策,制定发展战略,确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;
3、参与重要合同的'谈判,制定与实施销售方案和营销策略,并跟踪效果;
4、年度、季度、月度的销售回顾,跟踪执行、销售和P&;L目标达成情况;
5、与E-TM合作,制定年度费用计划,指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划,制定临时促销活动,进行月度和年度本组客户促销的效果评估,总结经验教训。
任职资格:
1、本科学历,3年以上电子商务工作经验,熟悉电商平台的操作流程;
2、有快速消费品行业经验,团队管理工作经验,大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;
3、良好的逻辑思维和数据分析能力,分析及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,反应敏捷、表达能力强;
5、沟通能力强、抗压性强,有团队协作精神,善于挑战。
销售经理工作岗位职责10
(一)工作内容及职责权限:
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的.销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
(二)执行:
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
销售经理工作岗位职责11
职责:
1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;
2、对接电商平台并维护良好商务合作关系,寻找公司产品新的合作点及电商渠道,挖掘新的盈利增长点;
3、负责拓展方案及商务合作条款的制定,对合作机构(平台)进行跟踪考核,保证项目有效运行、推进及盈利;
任职要求:
1、大专及以上学历,3年及以上电商渠道拓展工作经验;
2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于:天猫、京东等)
3、对电商平台运营流程清晰,具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;
4、具备电商平台及对接渠道资源者优先,相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;
销售经理工作岗位职责3
1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的'新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
销售经理工作岗位职责12
职责:
负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护,协助渠道展开销售工作
负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理,及时做好沟通,反馈渠道商意见
配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务
完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标
负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析,掌握竞争对手市场动态,制定渠道发展规划
积极支持公司市场活动,完成其他组织交办事务
任职要求:
3年及以上相关行业销售经验,计算机、营销管理或经济相关专业优先,本科及以上学历优先
有丰富客户资源,有大区市场渠道开拓经验,有成功运作相关销售项目经验者优先
具备较强的市场敏感度及资源整合能力
具备较强的.公关能力和对外沟通协调能力
认可公司的价值观、企业文化、发展战略和管理理念,有强烈的事业心、责任感和旺盛的斗志
销售经理工作岗位职责13
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。
2、负责公司的'销售运作,包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分解销售目标。
9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。
11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。
13、定期或不定期拜访重点客户。
14、收集销售信息,并反馈给市场部。
15、组织完成企业年度销售目标。
16、客户投诉处理。
17、特殊销售情况处理。
18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
19、对销售人员进行销售培训和指导。
销售经理工作岗位职责14
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。
3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。
4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的`经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
5.辅导销售人员制订销售走访计划,审核业务工作日报表,检查走访效果。
6.制定、完善销售管理制度。
7.定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水平。
8.主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。
9.检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
10.负责销售部人员业务培训。
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