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销售副总经理的岗位职责

时间:2022-09-27 12:26:14 销售副总经理的岗位职责 我要投稿

销售副总经理的岗位职责

  岗位是组织为完成某项任务而确立的,由工种、职务、职称和等级等性质所组成,必须归属于一个人。职责是职务与责任的统一,由授权范围和相应的责任两部分组成。下面是小编为大家收集的销售副总经理的岗位职责(精选16篇),希望对大家有所帮助。

  销售副总经理的岗位职责1

  工作职责:

  1、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

  2、及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

  3、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

  4、负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

  5、负责审核每月(周)的促销计划等审核。

  6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

  7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

  任职要求:

  1、大学本科学历以上,35岁左右;

  2、优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

  3、熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

  4、具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

  5、沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

  6、3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

  销售副总经理的岗位职责2

  职责:

  1、了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

  2、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

  3、完成公司规定的各项销售业绩指标;

  4、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

  5、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

  要求

  1、市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

  2、15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

  3、有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

  4、10年以上的团队管理经验

  销售副总经理的岗位职责3

  1、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

  2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

  销售副总经理的岗位职责4

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产崐品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意崐的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

  销售副总经理的岗位职责5

  1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

  2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

  3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

  4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

  5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

  岗位要求:

  1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

  2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

  3、具有一定的金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;

  4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

  销售副总经理的岗位职责6

  职位要求

  1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

  2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

  3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

  4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

  销售副总经理的岗位职责7

  1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作;

  2、统筹渠道部及大客户部业务工作,对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导;

  3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;

  4、定期组织所属部门会议,了解重要工作的推行情况,汇总需要协调解决的问题,并就发现问题提出改正及优化要求;

  5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案,并就重要工作项目做配合性协调;

  6、关注并参加下级部门的培训或会议,鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力;

  7、定期参加与经营部门的业务沟通会,协调各类待解决或待优化的工作事项;

  8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况,并督促问题事项的整改工作;

  9、完成上级领导交待的其它工作。

  工作要求

  1、全日制统招本科及以上学历,市场营销、旅游管理专业;

  2、10年以上工作经验,至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验;

  3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力;

  销售副总经理的岗位职责8

  1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

  2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

  3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态,制定产品推广计划;

  4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

  5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析,制定年度、月度工作计划;

  6、负责拓展产品应用市场;

  7、领导安排的其他临时事务;

  销售副总经理的岗位职责9

  1、负责协助总经理完成销售、市场等工作,管理经验丰富,非常强的组织协调能力;

  2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程,能够熟练处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护能力。

  3、积极进取,具有丰富的团队建设和管理能力、良好的沟通能力;

  销售副总经理的岗位职责10

  职位描述:

  1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

  2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。

  3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。

  4、完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。

  5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。

  6、区域内大客户管理。

  任职要求:

  1、大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

  2、3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

  3、具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。

  4、身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

  5、具有自我约束及独立工作的能力。

  6、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力。

  销售副总经理的岗位职责11

  岗位职责:

  1、为已有的企业会员的'广告营销服务到期续约,公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

  2、利用公司提供的优质客户资源,通过电话、网络等方式与客户沟通,开发新客户;

  3、与客户建立并维护好良好合作关系,与客户保持长期合作。

  4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户,管好业务员即可)。

  任职资格:

  1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

  2、对销售工作有热情,有朝气,热衷表达,不排斥电销和网络销售。

  3、学习能力强,语言沟通能力较好。

  4、喜欢挑战,有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心,抗压能力强。

  销售副总经理的岗位职责12

  岗位职责:

  1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

  2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

  3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

  4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

  5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

  6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

  7、严格控制成本费用预算。

  任职资格:

  1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

  2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;

  4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

  5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

  销售副总经理的岗位职责13

  1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2、负责公司销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

  3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展;

  4、召集主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作;

  5、管理公司重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的签署;

  6、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

  7、面向政企客户销售公司产品;带领团队完成销售目标。

  任职资格

  1、专科及以上学历,男女不限;

  2、五年以上相关工作经验,有保健食品快销行业工作经验;

  3、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力。

  销售副总经理的岗位职责14

  岗位职责

  1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

  2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

  3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

  4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

  5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

  6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

  7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

  8、协助完成领导交办的其他工作。

  任职资格

  1、大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

  2、具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

  3、具有良好的职业道德和敬业精神;

  4、具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

  5、具有较强的抗压能力、时间管理能力;

  6、具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

  7、具有较好的谈判能力和说服能力;

  8、能接受较大强度工作,适应经常性出差。

  销售副总经理的岗位职责15

  工作职责:

  负责公司市场开拓和市场维护工作,提高公司销售业绩等相关及管理工作

  工作内容:

  1、组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等,报批常务副总经理和总经理,并组织实施;

  2、组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策,报批常务副总经理和总经理,并严格执行;

  3、协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划,并协助和督促其计划落实。

  4、定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训,对业务实战进行分析、总结和指导。

  5、参与重大客户谈判并签定合同。

  6、定期招开业务工作会议。

  7、定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查,综合客户的意见,向常务副总经理提交市场调查报告。

  8、根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式),报常务副总经理和总经理审批,并严格执行,同时对营销活动评估并报常务副总经理。

  9、组织策划和制定各项促销方案,提交常务总经理批准并组织实施。

  10、与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

  11、完成上级交办的其他工作。

  销售副总经理的岗位职责16

  1、在规范范围内,有权签订销售合同。

  2、有权合理支配和控制销售费用。

  3、对所管辖人员的任免有建议权

  4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

  5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

  6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

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