销售部经理岗位职责

时间:2023-04-14 16:42:30 岗位职责 我要投稿

销售部经理岗位职责(通用15篇)

  在日新月异的现代社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责是组织考核的依据。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?下面是小编收集整理的销售部经理岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售部经理岗位职责(通用15篇)

销售部经理岗位职责1

  1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集市场信息,制定年销售计划;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

  任职资格

  1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;

  2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的'策划能力和组织能力;

  4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

销售部经理岗位职责2

  1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的`情况及市场动态、提出合理化建议;

  6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

  7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

销售部经理岗位职责3

  岗位职责:

  1、 负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

  2、 结合公司整体目标和战略,制定电销考核方向和具体指标;

  3、 制定电销中心内部员工激励、活动方案,并监督落地;

  4、 对接公司所有需要在电销中心试行的项目部,评估该项目在电销端的可实施性;

  5、 对竞品活动进行监控和分析,为制定差别营销策略提供辅助支持;

  6、 根据行业数据,研究市场趋势,了解行业变化和竞争格局的变化。

  任职要求:

  1、本科以上学历,3年以上电销团队运营管理经验,有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

  2、有较强的执行和抗压能力,有良好的`团队协作意识;

  3、自我驱动力强,能适应强压力工作,有电销团队top sales经验者优先;

  4、善于跨部门沟通,有较强的业务进程推动能力。

销售部经理岗位职责4

  第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。

  第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

  第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。

  第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的'密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

  第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员.准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。

  第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。

  第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后

  第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。

  第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

  销售部经理岗位职责-

  第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。

  第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

  第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用

销售部经理岗位职责5

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

  6、每月制定销售分析报告;

  7、制定销售顾问人员名额需求计划;

  8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估;

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度;

  10、负责每日展厅的展车5S管理;

  11、负责每日展厅销售顾问的站位排班;

  12、负责每日巡展的排班;

  13、督促销售顾问按照接待客户的.工作流程接待客户;

  14、协助销售交车、取款工作;

  15、汇总每天销售顾问的三表卡;

  16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成。

销售部经理岗位职责6

  1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  3、负责分管区域内的`广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  5、负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  6、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  7、每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  8、每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1—2次,并做好走访记录。

  9、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  10、每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  11、每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  12、每旬汇总分管区域的销售计划。

  13、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  14、组织协调分管区域内的大型促销活动。

  15、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  16、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  17、安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行

销售部经理岗位职责7

  1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;

  岗位要求:

  1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可

  2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商

  3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理岗位职责8

  工作职责:

  1、负责开发维护母婴、医药类客户,完成销售任务;

  2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队;

  3、上级安排的其他工作。

  任职要求:

  1、遵纪守法,无不良从业行为记录。

  2、有母婴企业的客户资源,熟悉母婴医药类企业及运作。

  3、对广告销售及经营有自己的`见解和思路,善于整合资源。

  4、沟通能力好,有团队管理经验

销售部经理岗位职责9

  1、根据公司制定的生产经营计划,制定和落实销售任务,制定年营销方针和策略计划。

  2、负责公司的销售运作,做好产销对接,按市场销售形势制定月度生产、销售计划,组织销售及进度控制。

  3、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,负责对一般合同的审批,控制销售活动。

  4、积极深入市场,做好市场调研预测,了解掌握市场及客户需求,并及时做好信息反馈工作。

  5、定期或不定期拜访重点客户,受理客户投诉与情况处理;依据总经理授权处理特殊的.销售业务;做好年度的主要客户满意度调查。

  6、管理和考核下属的职责履行情况,培训指导、协助业务员制定绩效改善计划,提高销售业绩。

  7、实现月度产销平衡的基本目标,力争销大于产,控制产成品库存量。

  8、做好货款收缴和货款回笼工作,月(季)末不得超出公司批准的授信额度,年终考核要实现100%的货款回笼率。

  9、完成领导交办的其他工作。

销售部经理岗位职责10

  1、负责公司国际销售部战略发展规划、产品规划及定位、渠道规划、结果管控,带领团队完成经营指标并实现目标利润,对公司出口业务销售目标负责;

  2、收集、分析产品市场信息,竞争对手动态及行业信息,拟定公司产品出口策略,制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

  3、做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险;

  4、根据行业特性积极拓展国外目标市场,通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

  5、引导并监督海外不同区域国家销售团队做好客户管理、客户服务与客户维护,通过良好的客户服务提高客户满意度,积极维护与客户的合作伙伴关系;

  6、根据对国外客户市场的了解,在业务推广过程中加强对产品管理与不同利润产品的组合推广,努力提高出口业务的`销售利润率;

  7、负责下属员工的培训和考核,通过提高团队整体业务技能,提高出口业务服务的总体水平。

销售部经理岗位职责11

  岗位职责:

  1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的`销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的各项销售任务指标;

  2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

  3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;

  2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;

  3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

  4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。

销售部经理岗位职责12

  1、计划执行:负责本区域内的经销商招商工作,执行公司制定的年度销售计划,保证销售指标的达成;

  2、市场调研:负责区域内市场信息的`调研工作,及时了解同类产品的情况;

  3、代理商管:对经销商进行筛选、管理和维护,督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

  4、流向管理:完成辖区内目标经销商数据库的相关工作,负责商业渠道的归拢;

  5、信息收集:对市场信息进行收集和反馈,及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

  6、政府事务跟进:了解和掌握区域内的政府事务情况,协助总经理完成政府事务工作;

销售部经理岗位职责13

  职位描述:

  1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

  2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的.任务指标。

  3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。

  4、完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。

  5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。

  6、区域内大客户管理。

  任职要求:

  1、大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

  2、3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

  3、具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。

  4、身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

  5、具有自我约束及独立工作的能力。

  6、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

销售部经理岗位职责14

  1、负责乐居媒体网络平台销售,完成阶段性销售目标;

  2、根据公司业务类型开发拓展资源客户,洽谈广告业务;有独立开拓客户能力,并有良好的服务意识;

  3、跟踪客户需求,制定服务方案,进行客户沟通维护工作;

  4、进行签约、收款等流程事项跟踪;

销售部经理岗位职责15

  1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

  2、负责推广产品的具体业务管理工作,审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

  3、协助总经理拟定年度销售计划,分解目标,并督导实施;

  4、负责组织销售市场调研,信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情,及时提出合理和有效的营销策略;同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

  5.组织和努力完成公司计划的销售工作。

  6、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  7、关注所管辖人员心态变化,及时沟通处理;

  8、负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估,以保证部门各项工作业务(如销售、合同、统计 流转 发货回款)的完成;

  9、强化组织功能,树立专业团队意识。

  10、制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本,降低销售费用;

  11、指导、巡视、监督、检查下属

  12、向直接下属授权,布置工作;

  13、制定部门工作程序和规章制度,报批通过后实行;

  14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

  15、负责直属下级工作程序的.培训,执行和检查;

  16、统计销售业绩及制订提成方案,提交公司审核。并按时召开销售例会;

  17、负责协调各部门关系、工作。

  18、完成公司领导交给的临时性的工作。

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