房地产销售经理岗位职责(集合15篇)
在日常生活和工作中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编精心整理的房地产销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产销售经理岗位职责1
1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ；
2、负责案场考勤监督及起表率作用 ；
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；
5、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；
7、按时完成每周的周计划、月计划 ；汇总上报项目阶段性销售总结报告；
8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
13、对现场销售的`回款情况按月上报并及时抽查；
14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
16、对项目销售员工的聘用有建议权；
17、完成上级领导安排的其它工作。
房地产销售经理岗位职责2
1、协助销售经理制定产品及价格策略，
2、负责制定区域阶段性销售计划及目标，
3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行，
4、对本项目区域内推广活动提建议，
5、负责做好销售案场的监督管理工作，
6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导，
7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。
房地产销售经理岗位职责3
1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。
2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行；
3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理
4、负责区域市场的'调查和监控，项目推广计划的制定和实施
5、销售各时间节点广告内容的审核
6、负责价格体系的制定；
7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成；
8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析；
9、协调其他部门与销售部的相关工作；随时与领导衔接好销售中的重要事项。
房地产销售经理岗位职责4
岗位职责：
1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；
2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
4、负责市场信息的`反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；
5、协助销售主管处理一般日常事务。
任职要求：
1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；
2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；
3、有工作激情和进取精神；
4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。
房地产销售经理岗位职责5
一、销售经理
（一）工作标准
在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。
自律面
总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：
1、以身作则：
只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、持之以恒：
很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：
要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
管理面
总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：
考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
2、现场清洁管理：
现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
3、现场设施管理：
在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
4、让置业顾问保持良好的习惯：
有的时候销售经理担当的.便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
5、时刻保持高度的触觉：
优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。
7、奖罚分明：
管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
8、置业顾问心态及积极性的调节：
每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
业务面：
总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。
1、充分利用各种业务报表：
实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜时间：
不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、销售控制：
一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标：
项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困难：
一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
6、业务培训：
优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。
7、销售总结：
销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
8、广告企划：
销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
（二）工作职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验收
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
房地产销售经理岗位职责6
1、负责本部门工作计划拟定，并组织落实;
2、负责与行政主管单位联系，及时了解相关政策、信息，建立良好协作关系;
3、负责销售工作相关证件的办理;
4、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施;
5、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;
6、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作;
7、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作，包括但不限于：客户投诉处理、客户咨询处理、客户建议处理;
8、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;
9、协调、配合销售前准备工作，包括但不限于：售楼部的设计、施工及交付;样板房的设计、施工及交付;看房通道的设计、施工及交付;销售物料的`准备;
10、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整;
11、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;
12、协助分公司经理完成分公司其它工作。
房地产销售经理岗位职责7
负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的`招聘、培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;
(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;
3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;
9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
房地产销售经理岗位职责8
1、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。
2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。
3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。
4、提交日报、周报及月报。
6、协助销售主管完成部门的其他工作任务。
7、提出本人的`业务培训需求。
8、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。
房地产销售经理岗位职责9
岗位职责
1、对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责；
2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；
4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；
5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；
7、完成上级领导安排的.其它工作；
8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；
11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
14、参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析；
15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐；
17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；
18、定期主持并参加各种营销会议；
19、对项目销售员工的聘用有推荐权。
房地产销售经理岗位职责10
岗位职责：
1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的`各项销售任务指标;
2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
房地产销售经理岗位职责11
1）参与项目销售方针政策的制定。
2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。
4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。
5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。
7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。
8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。
9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。
10）及时向公司领导汇报各项工作的.进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。
11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。
12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。
13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。
14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。
15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
16）每月销售现场办公用品计划表的审核。
17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。
18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报
19）销售签约、收款、催款等工作的督导。
20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。
21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。
22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。
23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。
房地产销售经理岗位职责12
1、负责项目日常营销管理工作；
(1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略；
(2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况；
(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位；
(4)品牌推广，对项目的`宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播；
2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。
3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。
4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。
5、完成领导下达的临时性的各项任务。
房地产销售经理岗位职责13
岗位职责：
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
4、销售人员，指挥协调现场人员，辅助成交。
5、对销售现场的整体监督、管理与控制。
6、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
7、行使公司和上级授予的`其他权利。
任职资格：
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，大专以上学历。
2、5年以上营销工作经验，3年以上区县房地产项目销售经理同岗位工作经验，有成功的案场现场管理，销售管理，渠道拓展，团队带领经验，至少带领过5个独立下属。
3、具有良好的团队管理能力，能够良好的激励下属，进行工作目标任务分解，带领团队达成目标，同时可以很好的辅导员工销售技巧，对员工的提升和发展负责。
4、懂市场营销知识，了解房地产开发流程，了解策划知识，了解团队管理知识，精通销售技巧，熟悉销售签约流程。
5、具有良好的沟通能力，执行能力，抗压力强，对工作充满激情。
6、有专业市场销售经验者优先
房地产销售经理岗位职责14
1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责
3、并做好相应的'指标分解，并下达项目销售部
4、销售部人员管理、培训、考核等工作
5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。
6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
7、确保所辖项目的良性运作；
8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
9、对所辖营销队伍适时培训；
10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。
房地产销售经理岗位职责15
1、负责案场接待流程及销售制度的执行、落实
2、负责统计整理相关报表、客户档案
3、负责带领销售人员维持案场纪律、卫生
4、协助总监处理销售工作具体落实工作及一般日常事务
5、配合销售总监进行销售准备各项工作
6、拟定房屋销售合同补充协议、销售价格折扣管理规定
7、主持召开本部销售专员日、周工作例会
8、编制《售楼手册》并组织置业顾问学习，熟练掌握项目各种信息
9、对销售专员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和知识进行培训和管理
10、组织销售专员协助完成客户签约、资料收集整理、合同签订、房款催缴等工作
11、组织指导销售专员收集准确的客户资料，接待客户投诉
12、负责对客户的跟踪管理
13、组织销售专员参与外展活动及对外公关营销活动
14、指导销售专员填写各类销售报表
15、组织市场调研，组织指导销售专员进行市场信息的'收集并提交分析报告，为销售政策的编制提供依据
16、定期组织统计汇总项目销售信息，编制销售周报表、月报表，提交总结分析意见对销售进行阶段性总结
17、配合处理客户投诉工作
18、参与交房入伙的组织与筹备工作
19、领导交办的其他工作
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