房地产销售岗位职责

时间：2022-08-14 09:06:02 岗位职责我要投稿

房地产销售岗位职责(15篇)

　　随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编收集整理的房地产销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产销售岗位职责(15篇)

房地产销售岗位职责1

　　房地产销售主管一名：

　　岗位职责：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

　　5、有较强的事业心，具备必须的领导本事。

　　薪资：面议

房地产销售岗位职责2

　　1、协助销售经理根据销售任务，结合代理公司共同制定、落实各项销售计划与方案

　　2、负责代理公司代理费的结算审核及审批，经批准后落实执行

　　3、对案场销售动态进行严密跟踪，定期对来访、来电及成交情况进行分析研究，成果在周报中显示

　　4、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告

　　5、对签订的相关售楼协议、合同进行审核把关;负责督促代理公司催办、落实销售款的回款工作

　　6、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议

　　7、负责项目价格策略、优惠政策、销控策略的制定及监控，确保项目目标均价的实现

　　8、负责问题客户的跟踪并及时解决

房地产销售岗位职责3

　　招聘信息:

　　招聘房地产开发/策划/销售/项目管理师父

　　1. 在微信“拜师有道”公众号平台担任房地产开发/策划/销售/项目管理师父;

　　2. 填写完善个人工作经历和资质证明(工作证业绩\获奖证书发表的作品\业绩展示等);

　　3. 薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

　　4. 师父可自选培养方式:

　　1).在师父提供的工作中指导(可招为助理在工作中指导);

　　2).线下约定时间指导;

　　3).线上教学;

　　4).顾问咨询指导;

　　5).其他方式。

　　5. 师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务;

　　6. 师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作。

　　任职资格

　　1、3年以上从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作经验;

　　2、有较强语言表达与沟通能力，善于讲解;

　　3、有较强的学习能力，能解决学生的各种疑问;

　　4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

房地产销售岗位职责4

　　岗位职责：

　　1.负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；

　　2.保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。

　　任职资格：

　　1、形象气质佳，有亲和力；

　　2、至少两年以上一手楼盘销售经验；有团队管理经验尤佳；

　　3、良好的职业道德及服务意识。

　　薪酬面议!

房地产销售岗位职责5

　　1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

　　4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；

　　5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　7、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

　　8、指导、巡视、监督、检查下属；

　　9、向直属下级授权，布置工作；

　　10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

　　11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；

　　12、参加公司例会和有关销售业务会议；

　　13、处理紧急突发事件；

房地产销售岗位职责6

　　1、全面负责销售现场的业务管理工作。

　　2、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责

　　3、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。

　　4、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。

　　5、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导或甲方予以解决。

　　6、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

　　7、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

　　8、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结。

　　9、每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。

　　10、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围，融洽与甲方的关系。房地产销售主管职责

　　11、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一支精良的外销队伍。房地产销售主管职责

　　12、就价格制定，营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。

　　13、配合策划部组织促销活动。房地产销售主管职责

　　14、房地产销售主管职责保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

　　15、加强自身学习，注意自身形象和综合业务管理能力的提高。

　　16、房地产销售主管职责积极完成公司领导交给的其他工作。

房地产销售岗位职责7

　　一、销售经理

　　（一）工作标准

　　在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

　　●自律面

　　总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

　　1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

　　●管理面

　　总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。

　　1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

　　2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

　　3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

　　4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

　　5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

　　7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

　　8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

　　9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

　　●业务面：

　　总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

　　1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

　　3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

　　4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

　　5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

　　6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

　　7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

　　8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

　　综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执日表、轮排表

　　6、熟悉和精通销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划、月计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的'工作

　　11、过期大定及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

　　14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

　　16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排置业顾问进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

房地产销售岗位职责8

　　1、完成日常签约资料准备工作

　　2、负责客户服务工作。

　　3、负责销售合同、补充协议、按揭合同等解说、签定工作。

　　4、负责客户应交款项的催收工作。

　　5、负责各类签约部门表格日常维护、更新工作。

　　6、随时保持良好的工作仪态、仪表。

　　7、熟悉销售项目的基本特征及状况。

　　8、熟悉公司各项工作管理流程。

　　9、掌握合同各项条款解释和签约技巧。

　　10、遵守签约部管理规章制度与纪律，严格按程序操作

　　11、负责部门物资、文书管理。

　　12、完成部门经理安排的其他工作。

房地产销售岗位职责9

　　岗位职责

　　1、负责建设、优化部门组织和营销队伍;

　　2、协助上级领导开展各项工作;

　　3、负责销售计划的分解落实工作;

　　4、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;

　　5、其他关联工作。

　　任职条件

　　1、营销相关专业大专以上学历;

　　2、三年以上综合类项目销售经验，一年以上同等岗位经历;

　　3、持有C1驾照，会驾驶

房地产销售岗位职责10

　　岗位职责

　　1、接听客户来电咨询

　　2、有效解答客户疑问引并导客户到访，协助成交

　　3、维护客户关系

　　任职要求:

　　1、有互联网公司销售经验者优先

　　2、工作严谨，工作有计划性，有责任心

　　3、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神

房地产销售岗位职责11

　　1、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

　　2、负责协助项目经理审核置业顾问成交客户的档案及合同资料；

　　3、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；

　　4、主动配合按揭人员为客户办理相关手续，及时向客户反还合同和相关票据；

　　5、主动配合产权人员及时将办理好的《房地产产权证》交给客户，并对领取《房地产产权证》客户的相关税费和发票进行核对；

　　6、负责对项目经理传达的各种公告、通知的发布及张贴工作.

房地产销售岗位职责12

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　2、确保所辖项目的良性运作；

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　4、对所辖营销队伍适时培训；

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

房地产销售岗位职责13

　　1、负责本部门工作计划拟定，并组织落实;

　　2、负责与行政主管单位联系，及时了解相关政策、信息，建立良好协作关系;

　　3、负责销售工作相关证件的办理;

　　4、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施;

　　5、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;

　　6、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作;

　　7、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作，包括但不限于：客户投诉处理、客户咨询处理、客户建议处理;

　　8、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;

　　9、协调、配合销售前准备工作，包括但不限于：售楼部的设计、施工及交付;样板房的设计、施工及交付;看房通道的设计、施工及交付;销售物料的准备;

　　10、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整;

　　11、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

　　12、协助分公司经理完成分公司其它工作。

房地产销售岗位职责14

　　1、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

　　2、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

　　3、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

　　4、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;

　　5、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照顾客户、引导、提醒客户注意;

　　6、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度;

　　7、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

　　8、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费;

　　9、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;

　　10、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

房地产销售岗位职责15

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

　　2、3年以上企业级市场销售工作经历，在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

　　3、熟悉云计算、iaas， paas， saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;

　　4、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

　　5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。职责描述:

　　1、负责我司所有产品的业务拓展和销售工作;组建及管理销售团队。

　　2、带领销售团队积极开发新客户，发展长期客户，挖掘及激发客户发展需求，扩充业绩;

　　3、负责进行项目跟进，签订销售合同并回款，完成年度、季度、月度销售任务指标。

　　4、收集行业用户需求和竞争信息。

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

　　2、3年以上企业级市场销售工作经历，在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;

　　3、熟悉云计算、iaas， paas， saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;

　　4、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;

　　5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

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