618促销活动方案最新

时间:2023-05-08 12:10:55 方案 我要投稿
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  为了确保工作或事情顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的618促销活动方案最新,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

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  一、序言

  如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题,对零售店来讲,它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜",给人以耳目一新并最终一炮打响,对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,这是本次活动的宗旨。

  二、促销活动目标

  (1)必须在开业气势上务必要"一炮打响"

  (2)通过本次开业,务必要在消费者心中留下深刻的印象

  (3)在同行业态中留下较好的知誉度

  (4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播(惊奇度)

  (5)本促销活动务必能够提高销售额

  (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加"银河"美誉度

  (7)本次企划促销案能够便于操作实施

  (8)其它

  三、开业促销时间:

  x月xx日——x月xx日

  选择客流量大的星期天作为开业当天,持续一个星期的`促销活动。

  四、地点:五马街

  多家银河珠宝同时促销,带动开业店

  五、目标市场

  A类消费群:20-27岁的未婚青年,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点。

  B类消费群:27-35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广。

  C类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于生活质量的不断提高,对于新事物的关注也越来越多,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。

  六、促销策略

  A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:

  中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品,根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念,并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象。

  针对每类目标消费群,推出了三大篇章:

  1、浪漫情人·我爱你篇:针对20----27岁的A类消费群。产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

  2、真情永恒·爱妻篇:针对27---35岁的B类消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

  3、浓情夕阳·天长地久篇:针对50岁以上的C类消费群,产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

  B、辅助活动

  1)来就赠:只要开业当天来银河的人,即送小礼品一份。(数量有限,赠完为止)

  说明:争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户,来也不让人"白来"(有小礼品赠),使之最终形成滚滚人潮,形成"人气"。

  2)贵宾卡"回娘家":凭银河会员卡购物(无论金额大小),会员顾客都可获精美礼品一份。

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  眼镜自开业以来,就本着服务宗旨,以及经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!

  一、活动主题

  岁末感恩,送礼酬宾

  二、活动目的

  1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;

  2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

  4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。

  三、活动对象

  1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;

  2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;

  3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。

  四、活动时间

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  五、活动地点

  眼镜店(四店同庆)

  六、促销内容

  1、在校师生超值优惠

  活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

  2、“1”元专案,双重惊喜

  普通配镜满x元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;

  3、购隐形眼镜,护理产品大派送!

  活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套

  4、配镜感恩大回馈

  配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

  5、周年感恩大放送!

  凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

  七、社区活动(可长期做)

  活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的.好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

  1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

  2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

  3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

  4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

  八、广告宣传

  1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;

  2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

  3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告,以及对本次促销活动的介绍;

  4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望。

  九、注意方面

  1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及时处理,做到让每个顾客都满意。

  2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点

  进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。

  十、费用预算

  十一、效果展望

  1、活动结束后,将进一步提升眼镜在金华的知名度。

  2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。

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