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市场部绩效考核与提成方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的市场部绩效考核与提成方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、薪金标准与结构
1. 基本工资
定义：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度发放的工资。此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
2. 业绩考核工资
占比：占基本工资的20%，为浮动工资。
发放方式：
考核周期：每季度按公司既定业绩目标考核。
工资发放：季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
完成目标：每季度完成了既定目标任务的，补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计。
未完成目标：以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计）。
超额完成目标：除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
3. 绩效考核工资
定义：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
考核方式：
市场部员工：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
市场部经理（主管）：由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
二、业绩提成方案
1. 提成方式
每笔业务均以实收款（扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费、技术开发实施费等）核算提成。
2. 提成标准
完成既定目标：每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，按产品实收款的9%计发提成。
超额完成目标：每季度超额完成公司既定业绩目标的，按产品实际销售额的11%计发提成。
3. 特殊提成
民营客户市场经理（主管）：除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。
年度超额提成：年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部分则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。
三、奖惩机制
1. 奖励
连续完成目标：连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。
优秀员工表彰：一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的员工，公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
2. 惩罚
未完成目标：若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
经理（主管）责任：所带团队中员工未完成既定目标的，按未完成人数扣罚经理（主管）工资（如第一季度未完成1人则扣80元，2人160元，依次类推；第二季度未完成1人则扣100元，2人200元，依次类推）。
连续未达标：民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，或政府客户市场经理（主管）所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪。
四、其他支持
广告宣传：公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，将有计划地在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
员工建议：市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。
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