暖场的方案

时间：2023-01-17 09:47:53 方案我要投稿

暖场的方案

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的暖场的方案，欢迎阅读与收藏。

暖场的方案

暖场的方案1

　　活动一、

　　1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人

　　2、活动地点：营销中心

　　3、活动时间：9月8日-9日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题

　　2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。

　　活动二、

　　1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇

　　2、活动地点：营销中心及商铺门口

　　3、活动时间：9月22日-24日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。

　　2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即

　　可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。

　　10月活动（101-7国庆节）

暖场的方案2

　　一、活动目的

　　通过提升活动，促进老带新到访，提高客户回访率；2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

　　二、活动主题

　　指尖上的甜蜜浓情共分享

　　三、活动时间

　　4月20日、21日周六、周日9:30-16:00

　　四、活动地点

　　销售中心

　　五、活动人数

　　2天300人

　　来人组成，已成交客户70组、电拷30组、派单100组、分销客户100组。

　　六、活动内容：

　　主要形式：蛋糕DIY、饼干DIY、风筝DIY与抽奖交叉进行。

　　1.蛋糕DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月20日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，蛋糕制作用具一套；

　　蛋糕技师现场传授制作蛋糕要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做蛋糕、风筝作品可自行带回家；

　　2.饼干DIY、风筝DIY

　　活动时间：20xx年4月21日9:30—16:00活动地点：销售中心

　　参与对象：已成交客户（含公寓）、已登记未成交客户、通过分销渠道到访客户（以臂贴为准）现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。

　　活动规则：以家庭为单位，每组限领风筝两个，饼干制作用具一套；

　　饼干技师现场传授制作饼干要领、画师现场指导风筝涂色及图案绘制；活动结束后，所做饼干、风筝作品可自行带回家；

　　3.现场大抽奖活动

　　目的.：

　　以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活动地点：销售中心

　　参与对象：销售中心现场全体来宾活动规则：

　　此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

　　抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（以核实邀约来访量）；

　　4.卡通人偶互动

　　目的：

　　与现场小朋友互动、制造气氛；

　　七、相关配合

　　1.客户邀约：

　　销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

　　派单邀约：活动前3天通过大润发外展点、周边小区及商业区派单邀约结合；

　　电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通

　　知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

　　回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；温馨提示携带身份证（领取奖品时需出示）

暖场的方案3

　　今年端午节假期，酒店开设亲情粽子套餐，来酒店消费的家庭成员均可参加。这也是酒店的促销活动之一。

　　一、活动主题

　　全家“粽”动员。

　　二、活动对象

　　端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　三、活动准备

　　1、横幅：“全家‘粽’动员”。

　　2、浸泡过的糯米、粽叶若干。棉线若干。勺子4把。硬币和蜜枣若干。毛巾架。桌子。

　　3、围兜和一次性手套。

　　提醒：该端午节主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

　　四、活动流程

　　1、xx酒店从x月x日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

　　2、xx酒店拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

　　3、xx酒店拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

　　五、活动内容

　　xx酒店在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　注：粽子所需材料由酒店提供。全家一起包粽子。专业厨师临场指导。煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）吃粽子，酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。

　　六、广告宣传

　　1、宣传单张。（由美工负责制作，x日前完成）

　　2、报纸广告。（由营销部负责，在xx报和晚报上各做一次广告）

　　3、海报制作。（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，x日前完成）。

　　七、促销分工

　　1、宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

　　2、散客预订工作由中餐营业台负责。

　　3、常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

　　4、促销及预订工作由xxx经理全面负责。

　　20xx年屈原故里端午文化节暨海峡两岸屈原文化论坛将于6月中旬在我校举办，学校对此事高度重视。根据此项活动全校整体工作方案要求和全校实际，学校决定在初中部组织开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业系列活动。为确保活动顺利进行，特制定此方案。

　　一、活动目的

　　通过开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业系列活动让初中师生更进一步了解端午习俗，了解屈原生平，了解屈原作品，理解屈原作品精神内核。达到师生自觉传承屈原文化，自发弘扬屈原“爱国、求索”精神之目的。同时，也是组织全体初中师生广大师生为xx年屈原故里端午文化节做出应有贡献，把屈原爱国精神转化为师生爱家乡的实际行动。

　　二、活动时间

　　xx年6月23日至7月1日。

　　三、活动内容（组织开展“十个一”活动）

　　1、召开一次动员会。要求全体初中师生各级各类学校在5月31日前召开以“爱秭归、迎端午、讲文明、树新风”为主题的动员会，号召全体师生积极参与到全体初中师生“迎端午”活动中来。

　　2、办一期宣传专栏。要求各学校在6月5日前，认真办一期以屈原文化为主题的宣传专栏，并在班级之间、年级组之间开展评比，促进学生自觉传承屈原文化，弘扬屈原精神，营造良好学习氛围。

　　3、上好一节端午节活动课。要求全体初中师生各学校组织活动课教师认真备一节《端午节活动课教案》，上好一节端午节活动课。并请各乡镇中学和县直学校各推荐2篇《端午节活动课教案》于6月10日前网传至教育股，我们将组织专班进行评选，对评选出的优秀作品予以颁证奖励，并在秭归教育网上刊登。

　　4、开展一次“话端午”主题活动。要求各学校以班为单位组织开展端午节主题教育活动，让同学们人人了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，进而感受传统节日折射出的浓郁文化气息。

　　5、组织一次“屈原简介”讲座。要求各学校组织屈原简介讲座，让学生知道屈原的生平和主要代表作品，并能背诵他的名句，小学生5至10条，中学生20条以上。

　　6、组织一次诗歌朗诵会。要求各学校组织以屈原作品为主题的诗歌朗诵会，让学生理解屈原主要作品的精神内核，通过朗诵会让同学们了解爱国诗人屈原的高尚人格和爱国情怀。

　　7、组织一次主题班会。要求各学校以班为单位组织一次“学屈原，爱祖国”主题班会，通过活动培养学生爱祖国、爱家乡的'情感。

　　8、组织一次青春诗会。要求各初中和高中组织以“继承传统文化、弘扬屈原爱国精神”为主题的青春诗会，并组织评奖。各初中和高中于6月20日前推荐优秀作品5篇网传至教育股，我们将组织专班进行评选，对评选出的优秀作品予以颁证奖励，并在秭归教育网上刊登。

　　9、组织一次“沿着屈子的足迹”文化考察活动。要求屈原镇、归州镇、茅坪镇和县直学校结合当地实际组织学生参观考察，深层了屈原，学习屈原，然后组织撰写大赛，抒发学生情怀，抒发爱国情感。

　　10、组办一台文艺晚会。要求各学校以“追怀先贤、弘扬国学、超越自我”为主题举办一台文艺晚会。通过形式多样的节目更直观的展示“端午习俗”，让学生更进一步知晓屈原、学习屈原，进一步激发学生爱家乡、爱祖国的情感。

　　四、活动要求

　　1、加强组织领导。县教育局成立以局长为组长，副局长为副组长，股室负责人为成员的活动领导小组。各学校要迅速成立活动领导小组，制定工作方案，并将方案于6月5日前上报至教育股。

　　2、加强督办落实。教育局活动领导小组将对全体初中师生各学校开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业“十个一”的活动情况进行检查督办，结果与年度目标考核挂钩。各乡镇中学和县直学校活动领导小组也要加强对本乡镇和本单位的活动开展情况的督办，确保活动落实到实处。此项活动结束后，请各校整理好档案资料，并将活动总结于6月28日前交教育股。

　　3、确保活动安全。各校组织开展此活动时一定要高度注意安全工作，特别是组织户外活动时一定要制定详细的安全预案，确保安全“零事故”。

暖场的方案4

　　一、方案说明

　　现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

　　我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

　　直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

　　二、设立直销的背景及目的

　　1、直销设立背景

　　直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

　　直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

　　2、直销的目的

　　（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的.，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。

　　（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

　　三、直销团队组建及人员配置情况说明

　　1、直销团队组织架构

　　4、直销人员招聘方式及标准

　　招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

　　（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

　　（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

　　（3）招聘标准：

　　意志坚定，漠视挫折者优先；

　　不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；

　　年龄：20至35周岁；

　　学历：初中及以上学历；

　　语言：普通话良好；

　　有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；

　　表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

　　5、直销人员各项职责

　　（1）直销经理

　　a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　d、制定直销员工的具体管理规章。

　　e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　f、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　（2）直销主管

　　解决团队出现问题，树立团队意识感；

　　负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。

　　负责直销客户的收集和初步跟进；

　　负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；

　　负责做好直销考勤和信息数据的管理；

　　负责每周的总结和安排，解决各项问题

　　（3）投资顾问

　　在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；

　　必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；

　　严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；

　　熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；

　　及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；

　　对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

　　6、直销个人外观和工作态度

　　（1）保持良好精神面貌；

　　（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

　　（3）注重和客户之间的礼貌用语；

　　（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

　　（5）尊重领导，团结同事。

　　四。直销客户拓展模式

　　通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

　　1、直销市场街区拓展

　　（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

　　（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

　　（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。

　　备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

　　2、直销设点

　　（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

　　（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

　　（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

　　（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

　　（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

　　（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。

　　（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

　　备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。

　　3、直销活动

　　（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。

　　（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

　　4、直销渠道

　　（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。

　　（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。

　　备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

　　五、直销物料准备

　　1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。

　　2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。

　　3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。

　　4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

暖场的方案5

　　一、活动目的

　　1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率;

　　2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户;

　　3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。

　　二、活动主题

　　周末暖场活动——DIY环保袋

　　三、活动时间：

　　9月20日下午

　　四、活动地点：

　　销售中心

　　五、目标客户：

　　(一)邀约对象：

　　认购客户及意向客户;

　　老带新及投资客户

　　(二)邀约方式：

　　电话邀请：针对意向客户进行电话邀约

　　短信邀约：针对意向客户进行短信邀约

　　六、活动要素

　　迎宾区

　　迎宾时间：14：30开始

　　区域人员及职责：客户登记及礼品派发

　　冷餐区

　　■活动时间：14：30—17：00

　　区域人员职责：1名蛋糕制作师傅现场制作果盘、糕点、饮料成品，自助取拿，提升活动的效

　　应的持久度，增加好感度。

　　区域布置

　　◇自助式餐桌：桌布包装的餐桌上用鲜花点缀;

　　◇冷餐：餐桌上摆放多种点心及水果;托着饮品盘，为来宾提供饮品;

　　DIY区

　　■活动时间：14：30—17：00

　　■区域人员职责：2名制作师傅现场教授大家制作DIY物品或者体验DIY服务，由工作人员负责

　　为来宾递送甜点，果汁等，提升活动的`效应的持久度，增加好感度。

　　区域布置

　　◇工作台：桌布包装的工作台上用饰品点缀;

　　◇DIY：工作台上摆放工具以及物料.

　　抽奖区

　　在DIY活动进行时，组织一场小型的抽奖活动，回馈客户。

　　奖品：

　　一等奖一名：微波炉一台

　　二等奖两名：电饭锅一台

　　三等奖三名：油一桶

　　CALL客说辞：

　　先生/女士，您好，我是建投·南湖春城置业顾问;

　　最近秋雨连绵不断，周六难得天气晴朗，我们建投·南湖春城在9月20日下午，现场售楼部将举办“DIY环保袋”活动，平时塑料袋用着不方便，无纺布袋用着既美观又环保，您还可以设计出自己喜欢的风格。同时，现场配有冷餐及抽奖活动，所以特邀请您来参加我们的活动。

　　具体时间?

　　9月20日下午2:00

　　周末我很忙，没时间去参加?

　　进来下雨不断，难得有晴天，可以带着您的家人和孩子出来玩耍，还有现场抽奖，不容错过哦!

　　有什么样的奖品?

　　我们的奖品有微波炉，电饭锅等，很实用的。

　　什么是“DIY环保袋”?

　　是一种无纺布袋，简单大方，您可以和自己的孩子，家人在布袋上手绘出自己喜欢的图案，文字等，带回家买东西，逛街都可以用。

暖场的方案6

　　一、活动时间

　　20xx年3月30日（暂定）

　　二、活动地点

　　售楼部、市民广场

　　三、活动对象

　　意向客户、老业主

　　四、活动目的

　　以踏春为活动背景，突出活动的'实践性和文化性，在G7#楼开盘前提升项目人气的同时为开盘蓄客发挥积极作用。

　　五、活动主题

　　放飞美好家居理想

　　——德华逸墅春季风筝节

　　六、活动形式及参与方式

　　本次活动主题分为“半成品风筝涂鸦”、“作品展示评奖”、“放飞风筝”三个部分。

　　参与活动需至德华逸墅售楼部报名登记，以家庭为单位参加，每单位制作一只风筝。

　　七、宣传推广

　　1、活动宣传

　　老业主、意向客户以电话短信形式提前一周邀约报名；

　　电视台飘字3月23日-3月28日滚动投放；

　　派单时销售员线下推广。

　　2、项目宣传

　　活动现场背景板；

　　活动现场单页派发（针对围观群众）。

　　八、活动流程

　　1、前期准备

　　3月23日，意向客户、老业主邀约报名，电视飘字投放；

　　3月24日，物料采购商家联系；

　　3月28日，背景板设计制作完成；

　　3月28日，报名人数梳理，物料采购；

　　3月30日，上午，现场布置；

　　2、活动当天流程

　　13：00—13：50：来宾到场签到（售楼部）；

　　13:50—14:00：主持人（选派一人）致欢迎词，宣布活动主要内容及注意事

　　项，活动开始；

　　14：00—15：00：以家庭为单位现场绘制风筝（风筝建议半成品组装型，材

　　料纱或纸，表面空白）；

　　15：00—15：30：成品风筝展示、留影；15：30—16：00：评奖、颁奖；

　　16：00—17：30：转场市民广场，放飞风筝；

　　17:30：活动结束。

　　九、奖项设置

　　本次活动设置优胜奖5名，分别奖励给5个最为优秀的作品。

　　奖项设置建议：价值100-200元小礼品。

　　注：奖品以建议以学习用品为主

　　十、物料准备

　　十一、紧急预案

　　风筝节举办雨天气因素关系密切，若雨天气不佳可提前至29日或顺延一周。

暖场的方案7

　　活动一、

　　1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华

　　2、活动地点：营销中心、商铺门口

　　3、活动时间：10月

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：

　　①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡

　　②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰

　　2）主体活动：

　　①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴

　　②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照

　　③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇

　　活动二、

　　1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货

　　2、活动地点：营销中心及商铺门口

　　3、活动时间：10月

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：商铺门口美食街布置

　　2）主体活动：

　　①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的`配备一名形象人员穿上相应的风情服装

　　②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。

　　11月活动（1122感恩节）

　　1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴

　　2、活动地点：营销中心

　　3、活动时间：11月

　　4、参与来宾：业主、意向客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备

　　2）主体活动：

　　①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）

　　②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用

　　12月活动（1222冬至、1225圣诞节）

　　1、活动主题：ＤＩＹ抱枕，拥抱冬日温暖

　　2、活动地点：营销中心

　　3、活动时间：12月22日-23日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容

　　1）活动布置：ＤＩＹ区域主题板布置

　　2）主体活动：抱枕ＤＩＹ，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加ＤＩＹ的成品均作为礼品赠予来宾。

暖场的方案8

　　一、活动背景

　　1.缤纷五月，通过开展丰富多彩得活动吸引客户前来看房，以带动项目人气，活跃现场得销售氛围；

　　2.以母亲节、手机美容DIY、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间得亲密互动，维系业主与项目得感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁得欢乐社区氛围。

　　二、活动目得

　　1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与得老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度解项目，进而成交；另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余房源销售；

　　2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈得销售场面；

　　3、赢得客户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。

　　三、活动概述

　　时间：**年5月10-11日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅

　　时间：**年5月17-18日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅

　　时间：**年5月24-25日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅

　　时间：**年5月31-6月1日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅

　　四、活动主题

　　1、“献给妈妈得爱”恒大名都母亲节活动方案

　　2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案

　　?3、“鲜？果？之？旅？”恒大名都？乡约樱桃，相约采摘？活？动方案

　　4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案

　　五、邀请对象

　　1、销售员电话通知近期成交得客户及对后期加推房源有兴趣得意向客户；

　　2、销售员电话通知近期各自接听得来电客户和接待得来访新客户；

　　3、QQ群通知老业主。

　　六、指挥管理人员安排

　　活动总指挥：蒋彬

　　活动总把控：朱健、许顺尧

　　活动负责人：刘宁、张浩、冯铭

　　七、活动内容

　　1、5月10-11日“献给妈妈得爱”恒大名都母亲节活动内容：

　　温馨现场氛围布置：本次活动得主题是母亲节，整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。

　　赠送康乃馨：看房客户均可获得一支康乃馨，同时也提醒业主今天是母情节，应该送一支康乃馨给自己得母亲。

　　现场做蛋糕：亲手为妈妈做美味得蛋糕，还可将劳动成果带回家，和家人共同分享甜蜜。

　　免费全家福：母爱是一种最无私得爱，最无私得感情，它像春天得甘露，洒落在我们得心田，虽然悄然无声息，却滋润着一棵棵生命得幼苗。值此母亲节到来，到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄，当周拍，下周末取。

　　你感恩行动，我彬彬有礼：由工作人员向每位到访客户发放一张卡片，写上客户姓名和一句感谢妈妈得话，此卡片，也将由工作人员收回作为抽奖得凭证。11日当天下午将安排两轮抽奖环节，第一轮15:00，由主持人抽取2名中奖者，中奖者要大声读出自己得感言，如果妈妈在场得话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张；第二轮16:00，由主持人抽取2名中奖者，奖者同样要大声读出自己得感言，如果妈妈在场得话要给妈妈一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。

　　2、5月17-18日“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动内容：

　　我为初夏狂，遮阳帽潮到爆：到访客户可以在涂鸦大师得指导下，依自己得创意喜好，尽情得在帽子上挥墨涂鸦，DIY出专属于自己得最潮太阳帽，不管是大人还是小朋友，都有适合得规格供你来开启乐趣清凉时光。

　　百变手机，美丽加分：到访客户可根据自己得手机型号，挑选合适大小得钻或珍珠，再搭配自己喜欢得配饰，在现场工作人员得指导下，制作一款唯美得DIY手机钻壳。

　　吃货们，high起来：诱人得舌尖美味，恒大名都迷你鲷鱼烧陪你欢乐过周末。如此美味只有在恒大名都才可以免费专享受到。

　　high上high，有木有：砸金蛋抽大奖，下午16：00进行抽奖，届时将抽出十位幸运得到场客户，他们可以获得一次砸金蛋得机会，砸金蛋抽奖每天设置不同得奖品。

　　八、活动流程：

　　原则上以上活动流程均大致如下：

　　每周活动前一天—按照既定通知，销售员再次通知客户前来参加活动；

　　每周活动前一天—策划负责配合活动公司进行活动现场得布置；

　　每周活动当天—现场来访客户登记后，登记后参加现场活动。

暖场的方案9

　　第一部分前言

　　就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

　　在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的.促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

　　第二部分活动方案活动一：

　　活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动

　　活动时间：20xx年02月14日13：00—16：00活动形式：

　　浓情巧克力制作教学

　　来宾巧克力DIY+样板房参观

暖场的方案10

　　暖场活动策划方案是我们精觉文化的强项，我们拥有资深策划团队，专业设计人员，项目经理全程效果掌控，衷心为客户打造独一无二的暖场活动策划。

　　暖场活动策划的八大原则：

　　一、独创原则：无论项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的`策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。

　　二、整合原则：在开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　三、客观原则：客观原则是指在策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

　　四、定位原则：所谓"定位",就是给策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。

　　五、可行原则：可行性原则是指策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。

　　六、全局原则：全局原则从整体、大局的角度来衡量策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从策划的整个过程来讲，它分为"开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

　　七、人文原则：人文原则是强调在策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

　　八、应变原则：所谓应变就是随机应变，它要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　服务范围：开盘庆典，搭建，施工！庆典服务，会议服务，舞台搭建，灯光，开工庆典，奠基仪式！大型活动的组织，策划，设计与实施，展览展示，广告策划与设计，媒体整合推广。

　　拥有一支一流设计与策划团队和先进设备，完善服务体系的我们，始终以"用我们所能，做我们最好"的服务理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我们的一份真诚，换取您的一份信任，客户满意是我们永远追求的目标，我们愿与每一位朋友携手双赢。

　　公司地址：上海市松江区伴亭路15号A栋1-3层

暖场的方案11

　　活动汇总

　　5月活动（51劳动节、513母亲节）

　　活动一、

　　1、活动主题：缤纷五一水果节，欢庆大礼免费拿

　　2、活动地点：销售中心

　　3、活动时间：4月29日-5月1日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容：

　　1）氛围布置：

　　①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾，引导来宾拍照传播

　　②水果雕刻展示：邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型，摆放于销售中心展示。

　　2）主体活动：

　　①水果沙拉：现场为来宾提供水果沙拉食材，来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉

　　②互动游戏赢缤纷水果大礼：现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连看（ipad游戏）、体感切水果游戏（xbox360），来宾凭游戏卡集印章，集齐四枚印章可获得水果礼盒一份

　　活动二、

　　1、活动主题：时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代

　　2、活动地点：销售中心

　　3、活动时间：5月12日-13日

　　4、参与来宾：意向客户，到访客户

　　5、活动内容：

　　1）氛围布置：现场电视轮播7080动画片，如黑猫警长等，将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口，供来宾欣赏。

　　2）主体活动：

　　①7080美食畅享：现场制作转糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃

　　②手绘肖像画：邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画

　　③为来宾中的.女性送上礼物一份（可为康乃馨一朵）

　　6月活动（61儿童节、617父亲节、618端午节）

暖场的方案12

　　一、活动目的

　　精装CEO公馆样板间开放是公寓开盘前一大销售节点，是公寓产品面向市场的极为关键一步。所以本次活动以体验、互动为主，让精装CEO公馆在短期内形成市场瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月19日—20日

　　三、活动对象：

　　1、到场新、老客户

　　2、CEO公馆预约客户

　　四、活动宣传：

　　1、置业顾问电话邀约客户

　　2、看房团带客户到现场

　　3、网站软文信息释放

　　4、微信信息释放

　　五、活动内容：

　　1、冷饮餐点顶级享受

　　2、扫描二维码方可参加数字油画DIY

　　六、活动地点

　　活动在销售中心

　　七、活动预评估

　　通过DIY数字油画及样板间的开放等活动，增加案场人气，并让客户直观感受绿地中央广场CEO公馆！体验未来的CEO房东生活！大大提高了品牌、项目知名度与公寓样板间开放信息的传播，增强了客户的'购房体验与购买意向，预计会接待来访客户120组，新增预约10组。

暖场的方案13

　　一、活动目的

　　一年一度的圣诞节即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

　　二、活动主题

　　放飞梦想传递祝福

　　三、活动对象

　　地产集团全体员工（项目留守人员除外）

　　四、活动时间

　　20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

　　五、活动地点

　　太东·时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的`自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围）

　　六、活动形式及筹备

　　1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

　　2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

　　3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

　　4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

　　七、活动方案

　　1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

　　2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）

　　注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

　　3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见

　　4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

　　5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

暖场的方案14

　　活动主题：“小空间大作为”绿植微景观DIY活动召集令

　　活动时间：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活动地点：XXXX营销中心

　　活动文案：

　　一花一世界，一景一乾坤，每个人心中都有属于自己的奇趣世界，若能用沙土植物将之展现出来，那会是多么神奇的一件事啊~ 11月4号至5号，XXXX“小空间大作为”绿植微景观DIY活动将在营销中心趣味上演，一隅微缩的世界即将奇妙开启！届时恭迎广大新老客户，或携友，或带着孩子前来参与活动，在此度过欢快的'周末时光，用双手和智慧创造瓶中的绝美世界。XXXX将精心配置玻璃器具、景观植被、小公仔、铁架等材料，诚邀您用双手搭建自己的微景观。凡活动期间到访客户，均可参与绿植微景观DIY活动！当然当然，前来参加活动的朋友们还有机会抽取幸运大奖哦~

　　参与方式：

　　方法一

　　每位工作人员可以邀约5位客户参与。

　　方法二

　　关注“XXXXX”微信公众号，通过活动推送进行网上报名，工作人员会在24小时内通知；以及，把活动分享给你的朋友们，让更多人参与进来！XXXXX，新商圈公寓写字楼，五证齐全，现房送装修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空间大作为，购房更有超值优惠！

　　咨询热线：XXXXXXXX

　　项目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　活动物料：（需与活动公司对接后，由活动公司提供物料准备/物料清单）

　　附：《幸运大抽奖》活动方案

　　活动主题：幸运大抽奖

　　活动时间：20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活动地点：XXXXX营销中心