春节活动方案

时间：2023-01-05 14:31:41 方案我要投稿

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春节活动方案【精】

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的春节活动方案，欢迎阅读与收藏。

春节活动方案【精】

春节活动方案1

　　为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强团队凝聚力，特组织迎新春活动，并与员工共渡新春佳节，喜迎兔年，经公司领导研究决定举办“x年北海x新春联欢晚会”活动，具体安排如下：

　　一、活动主题

　　因为有你，所以精彩———x年北海x新春联欢晚会

　　二、活动目的

　　1、提升公司凝聚力;

　　2、加强员工的积极性和工作热情;

　　3、增强公司员工的集体观念;

　　4、展现员工风采，弘扬x企业文化。

　　三、活动主办、承办单位

　　主办：广西x计算机有限公司、北海x能源科技股份有限公司

　　承办：广西x计算机团总支部

　　四、参加对象

　　广西x计算机有限公司、北海能源科技股份有限公司全体职工、公司各级领导、园企各级领导及嘉宾、代表。

　　五、活动时间

　　x年1月19日17：00―22：00分

　　六、活动地点

　　晚会、晚宴现场：

　　七、组委会组员

　　组长：

　　成员：

　　主持人：

　　八、晚会组委会工作职责

　　1、(陈x、杨x)负责晚会筹备总协调、晚会节目筛选、活动费用批准、领导邀请确认

　　2、(张x)负责晚会方案编写、晚会策划、节目编排、主持稿编写、抽奖票制作、晚会互动游戏、x年优秀员工表彰仪式、晚会特别节目、晚会服装、领导邀请、晚会背景设计、晚会现场确定、活动晚宴餐饮、费用核算;

　　3、(何x)负责晚会现场纪念品、奖品保管及发放、抽奖票制作、统计及保管、证书发放、评委选票统计、嘉宾台签制作、现场布置、晚会礼仪小姐;

　　4、(卜x)负责晚会筹备工作调度、现场节目调度、奖品、礼品采购、节目筛选、彩排确认跟踪、晚会筹备进展跟踪、活动费用申请;

　　5、(刘x)负责舞台搭建、晚会物资采购、评委安排、节目道具安排、服装租订、礼花放置、车辆安排、现场秩序及安全工作(广告公司人员协助);

　　6、(付x)负责晚会拍照、音响、灯光、节目音乐、舞台现场布置、演员召集、晚会完毕清场工作(传媒公司人员协助);

　　九、年度优秀员工表彰

　　活动的目的是总结公司x年来取得的各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在x年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。

　　十、现场连线、电话传情

　　电话连起长长的线，一头是我，一头是家，电话传起深深地情，这边是我，那边是公司，温暖和亲切，激动和关怀。为了使x更具有特色、闪烁企业与职工家庭情谊，让我们找部分员工代表现场与家人、朋友连线通话，转达公司对职工家属真挚的慰问、新年问候。

　　十一、晚会节目评选活动

　　为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞他们的工作热情、调动他们的积极性，使他们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长。

　　十二、活动内容及流程

　　1、活动预备事项(9：00———16：30)

　　2、员工乘车前往酒店(17：00)

　　3、活动晚宴(17：45———19：00)

　　4、新春晚会开始(19：15)

　　5、领导介绍及领导致词

　　6、节目表演、互动游戏环节、各项奖项抽奖、电话传情、x年度优秀员工表彰及颁奖仪式

　　7、晚会节目评选活动及颁奖

　　8、晚会结束(21：45)

春节活动方案2

　　一、活动背景

　　春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到20xx亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。

　　春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。

　　进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。

　　春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。

　　二、活动目的

　　针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　1、推广策略

　　本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

　　1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

　　3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。

　　2、终端策略

　　1)认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　(1)一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　(2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。(执行者参考) 实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)

　　2)简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。(内容见活动实施)

　　3)专业导购推荐

　　(1)严格筛选促销人员(经销商参考)

　　促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　(2)规范促销语言(经销商参考)

　　规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。

　　四、活动主题

　　1、活动主题：

　　浓香邀曙光，新年新风尚

　　——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光

　　基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　2、主题阐述：

　　长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立

　　的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以 “情感”主题传播奠定了基础。

　　五、活动内容及规则

　　活动内容：

　　凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。

　　购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。

　　参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。

　　抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规则：

　　1、活动期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名;

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人;

　　活动对象：目标消费者

　　活动促销品：促销纪念小酒

　　3、礼品装干红

　　活动时间：20xx年12月-20xx年1月22日

　　活动地点：全国

　　六、活动实施

　　鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。

　　1、线上传播

　　(1)产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：

　　——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;

　　——中华老字号;

　　——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　(3)平面广告

　　风格：浓浓情意——突出长城的人文情感;

　　文化品味——体现出干红的价值感

　　简洁——一个核心诉求

　　形式：公交站台、报媒及海报

　　规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台

　　其他活动方案：

　　方案一：团购

　　现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案

　　方案二：年夜饭送红酒

　　春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。

　　方案三：赠送会员卡

　　在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

　　方案四、征文活动

　　红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。

春节活动方案3

　　一、活动时间

　　过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

　　二、活动目的及意义

　　所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

　　旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

　　重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

　　三、活动地点

　　支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

　　四、实施方案

　　利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

　　重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

　　对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

　　五、活动注意事项

　　纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

　　总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

春节活动方案4

　　一、活动背景

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过20xx，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20xx年的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”新春联谊会。

　　二、组织领导

　　为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行，xx社区决定成立社区20xx年春节文体活动筹备组，组长为xx，副组长为xx，筹备小组xx、xx，提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。

　　三、活动安排

　　活动时间：1月8日

　　活动地点：xx社区多功能大厅

　　四、活动安排

　　以歌唱和猜灯谜为主

　　1xx《我的母亲》

　　2xx《过火》

　　3xx《追风少年》

　　4xx《阳光总在风雨后》

　　5xx《父亲》

　　6xx《鸿雁》

　　7xx《草原之夜》

　　8xx《藕断丝连》

　　9xx《送战友》

　　1、灯谜安排(穿插在歌曲之间)1身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。藕

　　2、一个小姑娘，生在水中央，身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。荷花

　　3、池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。荷花

　　4、样子象小船，骨头露外边，头尾两头翘，嫩肉藏里面。菱角

　　5、高高个儿一身青，圆脸金黄喜盈盈，天天向着太阳笑，结的果

　　6、实数不清。向日葵

　　7、一个小孩生得俏，头上戴顶红缨帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠宝。玉米

　　8、老大头上一撮毛，老二红脸似火烧，老三越长腰越弯，老四开花节节高。(打四种植物)玉米、高梁谷子、芝麻

　　9、秋天撒下粒粒种，冬天幼芽雪里藏，春天还青节节高，夏天成熟一片黄。小麦

　　10、红梗子，绿叶子，开白花，结黑子。荞麦

　　11、青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。棉花

　　12、小树长桃多又大，桃儿裂了开白花，结的籽儿能榨油，采下花儿能纺纱。棉花

　　13、小小树儿不算高，上面挂满小镰刀。黄豆棵

　　14、空心树，叶儿长，挺直腰杆一两丈，到老头发白苍苍，光长穗子不长粮。芦苇

　　15、头上青丝发，身披鱼鳞甲，寒冬叶不落，狂风吹不垮。松树

春节活动方案5

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20××年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案一：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：20××年×月×日——20××年×月×日

　　2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及××珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

　　7)赠券有效期：发券时间截止到××月××日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到××月××日;

　　8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

　　春节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

　　1、活动时间：20××年×月×日——20××年×月×日

　　2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

　　另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

春节活动方案6

　　20xx年春节即将到来，根据市委、市政府和上级工会的指示精神，为加大对困难职工和农民工的帮扶救助力度，市总工会计划于20xx年春节期间在全市机关企事业单位工会中开展慰问帮扶困难职工活动。现结合我市实际：

　　一、慰问帮扶对象

　　我市范围内行政机关单位在职困难职工、已加入工会组织且所在工会有缴纳工会经费的企事业单位在职困难职工，有重大疾病的特别困难退休职工。(困难职工包括：

　　1、低保户；

　　2、低保边缘户，家庭人均收入低于或等于850元；

　　3、职工本人或直系亲属有重大疾病而因病致困；

　　4、家庭收人低，子女读大学造成生活困难；

　　5、单亲特困家庭；

　　6、其他意外致困家庭。)

　　二、需要提交的资料

　　请各级工会迅速行动起来，对本单位、本辖区的困难职工进行摸底审核，并按照以下次序整理好相关资料，报送市总工会困难职工帮扶中心。

　　1、困难职工的身份证复印件(加具“此件与原件相符”字样，并加盖单位工会公章，一式两份)；

　　2、困难职工个人申请书(用黑色笔书写，列明困难情况，提出困难申请，一式两份)；

　　3、填写困难职工档案表(需正确填写家庭成员身份证号，在“职工编号”一栏上方加盖单位工会公章，一式两份)；

　　4、肇庆市困难职工临时救助申请表(写上“情况属实”字样，并加盖单位工会公章，一式两份)；

　　5、家庭成员户口簿复印件(档案表上填写的所有家庭成员，一式两份)；

　　6、致困证明材料(大病致困户附上疾病诊断证明书和医疗费用结算单复印件(选取费用较大的几张)，结算单必须是近期的，相隔一年以上的不受理。残疾人员要提供残疾证复印件，低保户要复印低保证。以上材料一式两份)；

　　7、收入证明(加盖单位工会公章，档案表上的月平均收入不能与证明金额相差太大，一式两份)；

　　8、工商银行的存折或卡正反面的复印件，需要本人重抄一次账号，签名并盖上食指指模(一式三份)；

　　9、致困原因如果是直系亲属大病的请提供相关亲属证明，例如结婚证等(一式两份)。

　　三、其他事项

　　非公企业以各镇(街道)总工会、南江工业园总工会为单位报送；学校由教育工会负责组织报送；市直单位由本单位工会报送。请报送单位收集、整理、审核有关资料后，于20xx年1月13日前将本单位的困难职工申请(含所有资料)汇总后报送市总工会困难职工帮扶中心。

春节活动方案7

　　一、栏目设置:

　　在20xx年春节前后电视上设置《恭贺新春》专门栏目。

　　二、节目形式:

　　（一）栏目冠名及特约播出:

　　1、冠名:栏目冠名限1---2家。即:片头中间出“XXX20xx恭贺新春”字幕,片头下方出“本栏目由XXX冠名播出”字幕。片头后首位和第二位出60秒拜年+单位形象或产品图像。

　　2、特约播出:限3---4家。即:片头下方出“本栏目由XXX特约播出”字幕。片头后3---6位出60秒拜年+单位形象或产品图像。

　　（二）品牌贺岁篇：

　　1、“品牌贺岁篇”片头（用3-6个品牌制成小片头）

　　2、品牌贺岁篇片头+商家品牌图像60秒

　　3、品牌贺岁篇片头+商家品牌图像30秒

　　（三）祝福篇:

　　1、人物版、图像版:单位负责人或员工出镜,展示其风采和精神面貌并送出祝福语。（30秒、60秒）

　　2、字幕版:

　　（1）单位形象图片或产品图片+配音字幕祝福语。（限一张图片和60字祝福语）

　　（2）配音字幕祝福语。（限60字）

　　（3）多频字幕:在24个省级卫视频道以游动字幕形式同时播出,每条限60字。

　　三、播出安排:

　　1、播出平台:xx电视台综合频道、影视频道。（不含多频字幕）

　　2、播出时间:20xx年2月1日---2月19日共20天。

　　3、播出次数:综合频道每天3次,影视频道每天2次,20天共100次。

　　四、几点说明:

　　1、凡选择“冠名或特约”的均在节目播出期间,xx电台每天免费赠送播出3次。

　　2、凡参与《恭贺新春》单位,均可获的一张《xx电视台20xx恭贺新春合作伙伴》劵,参与单位凭此劵于20xx年上半年在xx电视台广告部发布广告并于20xx年6月30日前播放结束的,均可享受广告执行价的8折优惠,立省20%的广告费。

　　3、以上节目中的文字、图片由参与方提供,本台派员协助,节目须经主办方审核后方能播出。

　　4、以上节目的具体播出时间以xx电视台节目编排为准。

春节活动方案8

　　一、活动名称：

　　一人有一个愿望，一人有一份礼物

　　二、活动形式：

　　送礼品，许愿望

　　三、活动要求：

　　凡出席年夜饭的同事，必须准备一份新年小礼物，礼物价格控制在10-50之间（礼物是同事之间传达友谊的工具，不要求很贵，只要能表达意思就可以了）。要简单包装，以保持礼物本身的神秘感，不属名，在礼物的包装内要求附上一张纸条，写上自己的新年愿望。（可以让礼物接收者现场单人实现的愿望，此愿望只能有接收者一个人完成，不得出现接收者以外的第二人，但可以要求礼物接收者一人饰多角）。

　　四、活动说明：

　　在年夜饭开始前，活动组织者将会把各位的礼物秘密收集起来，堆放一处。餐间，由组织者随机发放给各位，当场拆开，并实现送礼者的愿望。所有礼物送出以后，现场评出最有创意愿望和最有创意礼物两项大奖，并现场颁奖。

　　五、注意事项：

　　各位的愿望主要考虑娱乐性，以幽默搞笑为主，可以写一句话，也可以设计一个场景让接收者在餐桌前为我们表演独角戏，以下举例说明：

　　六、正确的方式：

　　1、希望接收者模仿今年属像的五个生活特性。

　　2、希望XX年我有很多钱，特别想看到礼物接收者变成一颗摇钱树的样子。

　　3、请接收者以最快速度顺利读完以下句子：黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞；灰化灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花回化为灰。

　　七、错误的方式：

　　4、希望天上掉钱，唯独砸中我。（错误原因：没有出现接收者，可改为：天上掉钱唯独砸中接收者后[接收者的表演]……）

　　5、我希望接收者把钱包里的所有百元大钞当今年的年终奖发给在座的各位。（错误原因：不合理，可改成：当接收者得知自己的全部财产将被当作礼物送出后[接收者的表演]……）

　　八、特别要求：

　　老总也不例外哦~~~但是可以特别照顾。礼物价格不受限制，10元以上，上不封顶！

春节活动方案9

　　一、二维码宣传

　　平面广告宣传

　　结合xx咖啡的平面媒体合作商，根据广告版面大小设计不同风格的广告宣传图片，突出二维码优惠项目，结合这次要在微信上举办的抽奖活动广告的宣传语一定要有诱惑力。比如这期的报纸广告就可以这样设置（仅供参考，配合广告公司把广告的最大效益利用起来，让粉丝快速增长，如果版面很大，还可以写一些具体的抽奖内容和办法）

　　1、关注xx，马上有惊喜，更有价值4999的iapd等着你！

　　2、马上有礼，详情关注xx微信公众平台

　　3、温暖xx新春送礼，大礼奖不停，活动期间更有价值4999元的ipad，珍贵红酒，上万份现金抵用劵等着你哦！！

　　本地商圈qq群宣传。

　　虽然这种方法不新奇，用多了也会让人有点反感，但是要有这样一个理念。我不是来打广告的，我是来给大家送礼的在群里和大家多活跃气氛，适当的发点二维码图片和抽奖活动，大家对新奇的事物还是充满好奇心的。

　　线下活动宣传，在举办线下活动的时候千万别忘记了二维码。要有一种让二维码无处不在的理念，当然我说的二维码并不是冷冰冰的白底黑白的二维码，二维码要要新意的创意，要让人有扫描的冲动。人扫描二维码往往是两种心态，要么是被二维码上面的优惠内容或者是抽奖更或者是对二维码背后的公众号有需求，要么是出于好奇，或者是被二维码本身所吸引。如果我们的二维码兼备两者，那么还拍没有人扫描？

　　线下活动中，x展架，易拉宝，海报，都要醒目的张贴出二维码，而活动的主持人也需要多引导消费者进行二维码扫描。把线下活动和微信线上活动相结合，比如现场关注抽奖，或者是现场的营销抽奖。打个比方，在一次活动过程中，我们的主持人邀请大家扫描二维码，告诉大家一会儿会有惊喜，在大家扫描之后，主持人叫大家回复大转盘或者是港湾送礼等等字样，进行现场抽奖和奖品派发。

　　店内广告

　　店内的广告同样是很重要的，不同的位置贴设计不同的二维码，比如吧台，可以放一个支架来放置二维码图案。过道可以放一个二维码的指路牌等。店内的二维码不要千篇一律的重复，把二维码做成一种文化。

　　门口、菜单、吧台、名片、厕所、桌子、楼道、店面形象等。这些都是二维码的放置之处。

　　还有很多二维码宣传的手段，比如可以在人流量大的地方，去收二维码，叫路人扫描有些商家叫自己员工穿上卡通人物的装扮（米老鼠和唐老鸭），去大街上和路人合影，以手机二维码。不过这需要耗费一定的人力资源，具体可以根据商家的实际情况来开展。二维码作为最主要的获取粉丝的接口，没有粉丝就谈不上微营销了。微信营销的实质是是对已有客户群体进行二次营销，正因为是已有的客户群体，所以在客户定位上就非常的精准了。

　　二、活动策划

　　微信的抽奖活动要成为其主打亮点，人都是好奇的心理，如果能在微信上面进行一系列的体验式抽奖，那么客户自然会非常乐意接受。目前我们的营销活动有三个：大转盘、刮刮卡、砸金蛋这三个活动的本质都是一样的，只是表现形式不一样而已。

　　每个活动均可在后台设置每一个奖项的中奖概率，比如把一等奖中奖概率设置为0%，每一个活动的触发机制都可以是任何一个关键字。比如要触发大转盘活动，可以给大转盘活动绑定关键词港湾送礼等，这些都可以在开启活动的时候来设置关键词的。建议三个活动换着进行，活动的频率在前期可能要高点，以后频率慢慢低点，前期主要是吸引消费者，积累人气。

　　第一期活动暂定为大转盘抽奖活动，大转盘在实际使用过程中是最受消费者青睐的。可以连续搞两期以上。

　　第一次活动的大奖可以定为ipad或者是类似的产品，要足够吸引眼球。二等奖奖项也可以设置得偏高，中奖概论也可以设置为0%四五等奖可以适当的偏少，五等奖可设置中奖概率为100%具体的设置要根据港湾的具体情况来实行

　　三、全员行动

　　负责人和店长做好全面协作工作。收银员负责核对中奖名单。前台服务员除了做服务员工作外应该在客户上菜室、结账时提醒客户扫描二维码，并告知扫描二维码有优惠活动，还应该指导客户进行二维码关注和协助客户进行抽奖港湾的所有员工都必须有自己的微信，并每天分享至少一次港湾微信公众账号的优质内容，可以是图文消息，也可以是活动界面，也可以是电子菜单。必要时建立严格的奖惩机制和任务机制。

　　1、针对上面说的每个员工都分享港湾的微信公众平台的内容到朋友圈，也可以建立奖励制度，如果有朋友评论或者是转发则给予奖励。

　　2、比如，每个服务员每天至少引导20个客户关注港湾的微信公众平台，超出后进行奖励

　　3、引导客户分享中奖信息到朋友圈，并进行奖励。

　　四、老会员维护

　　老会员的维护工作也非常重要，当平台有一定粉丝数量的时候，要做好老会员的维护，老会员的维护通过和平时的消息群发相关活动的参与。

　　特别要说明的是消息群发功能，频率不宜过高，每周3—4次为益，因为现在每个人手机里都有十几个或者更多公众账号，如果每个公众号每天都发一条消息，那么，势必造成信息干扰，会有被粉丝取消关注的可能，如果十天半个月都不发消息的话，又会让粉丝觉得关注这个微信公众平台的.的价值不大，也有被取消关注的可能。

　　再者就是群发消息的内容，不要直接发送太广告的东西，粉丝不希望在微信上面被动接受广告，建议xxx的微信平台平时多发高端生活礼仪方面的知识，例如红酒品鉴、牛排知识，用餐礼仪，甚至是一些菜品的制作流程等等

　　群发消息也不一定必须是图文消息，可以是一张图片，一段文字（200字左右），最好能引起消费者共鸣，再配合我们提供的微论坛，微投票，微调研，可以帮助xx更了解消费者，从而不断改进自己，提升自己。

春节活动方案10

　　一、活动主题

　　1、阿芙萝家纺元旦春节大型促销活动

　　各经销商可根据自身情况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展

　　二、活动时间：

　　20xx年12月12日开始，具体时间各经销商自行决定配货时间：20xx年12月12日起在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可根据实际情况更长些。

　　三、活动具体方案

　　公司对经销商的支持政策

　　A、活动期间经销商进货3万元以上，优惠2%，计入合同任务量,不计入任务优惠3%.超市元旦促销活动方案B、活动期间经销商进货5万元以上，优惠3%，计入合同任务量,不计入任务优惠4%.

　　C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，优惠4%，计入合同任务量,不计入任务优惠5%

　　注：进货满五千元赠送日历画吊旗等促销用品.

　　返利在活动结束后以货物形式返还.

　　四、活动操作细则

　　(一)宣传推广

　　(二)户外宣传方式

　　五、经销商操作注意事项

　　1、促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣传;

　　2、促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发，企事业单位等宣传;

　　3、促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购;

　　4、人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序;

　　5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远;

　　6、促销期间按海报时间开门营业，不要提前放客户选购促销品;

　　7、提前一天将小件物品票据开好，不造成第二天来不及开票的局面;

　　8、堆头丰满，同系列产品堆放在一起;

　　9、某款滞销应调整该产品位置，并及时调整该产品销售策略;

　　请各经销商认真做好活动准备工作，积极开展促销活动，争取在旺季取得较好的销售业绩，具体事项请于客服或各区域经理联系!!销售期间及时做好统计，以便及时补货;

春节活动方案11

　　社区为丰富居民的文体娱乐活动，着力营造新春佳节喜庆、祥和的节日气氛，增强居民团结向上、健康、科学的生活方式，关心居民的文化物质生活。在元宵节来临之际，社区统筹规划、精心组织、开展“浓浓邻里情、佳节庆元宵”趣味游园活动。现将元宵节趣味活动安排如下：

　　一、时间：

　　20xx年2月xx日16时

　　二、地点：

　　xxx

　　三、参加人员：

　　空巢、低保老人、残疾人、社区群众

　　四、活动程序

　　1、介绍领导、来宾

　　2、书记元宵节致辞

　　3、领导讲话

　　4、包元宵、敬老人

　　五、人员安排：

　　xxx：全面协调、接待领导或媒体

　　xxx：主持、物质准备、

　　xxx：照相、布置会场

　　xxx：节目策划、主持

　　xxx：音控、后勤保障、活动兑奖

　　xxx：通知、接待老人、活动兑奖

　　xxx：xx等社区各院落楼栋长

　　安保：xxx

　　六、物质准备

　　1、炉子、锅等社区现成的;

　　2、一次性餐具：(200个、筷子若干，由xx购)

　　3、苹果若干(糖果、瓜子若干，xxx)

　　4、元宵(社区现成的)

　　5、主持人服装：xx的自备，社区其他成员的服装要去租;

　　6、桌椅(长桌x张，社区楼上的，橙子若干、不够到其他社区借x张，须在12号前完成)

　　7、座牌

　　七、主持人：xx

　　主持词：

　　AA：各位领导、各位来宾，

　　BB：各位爷爷奶奶大妈大叔们、小朋友们、街坊邻居们

　　合：元宵节快乐!

　　BB：今天到会的领导有：

　　AA：到会的来宾有：

　　BB：请街道党工委书记、(主任)讲话

　　AA：请xxxxxx社区书记、主任刘雨潮讲话

　　BB：许多社区老人的儿女因为工作等原因，不能回家和父母过元宵，使老人们倍感孤单;

　　AA：各位爷爷奶奶们，社区的工作人员就是你们的儿女，在这样一个合家团圆的日子里，让我们陪你们一起过元宵。

　　BB：请我们社区成员为我们的老人们献上深深的祝福，上元宵。

　　最后由社区刘主任宣布元宵节趣味活动开始。

　　八、元宵节趣味活动具体规则及负责人员：

　　一、吹蜡烛

　　活动道具：蜡烛3根

　　活动细则：以1米的距离，吹灭2根获奖。

　　负责人：xxx

　　二、猜谜语

　　活动道具：彩色打印纸若干张、绳子一根

　　活动细则：谜语写到彩色纸片上并悬挂于绳上，能解答者取下谜语到解密者处揭晓答案，对则领奖。

　　负责人：xxx

　　三、夹弹子

　　活动道具：弹子60颗、塑料筷子2双、盆子2个、碗2个

　　活动细则：将弹子从盆中夹入碗中，1分钟内夹10颗到碗里获奖。

　　负责人：xx

　　四、摸福字

　　活动道具：黑板一个，福字一张、眼罩一副

　　活动细则：将黑板立在2米开外处，参与者由起始线处用眼罩蒙眼，走向“福”字，摸到着为完成。

　　负责人：xx

　　五、投篮

　　活动道具：塑料筐一个、乒乓球10个

　　活动细则：参与者站在1.5米开外的地方，将乒乓球对准塑料筐投递，投入6个位胜利。

　　负责人：xxx

　　六、踢毽子

　　活动道具：毽子2个

　　活动细则：2人一组，只要踢够10次获奖

　　负责人：xxx

　　七、抬乒乓球

　　活动道具：乒乓球2个、乒乓板1个

　　活动细则：参与者用乒乓板拖住乒乓球，但手不能接触球，绕设定好的障碍物走一圈，球不掉则为完成。

　　负责人：xxx

　　活动兑奖处：社区2号办公室，负责人：xxx

春节活动方案12

　　活动名称：书香满溢，天使送福

　　活动方案：1、家长和宝贝共同完成一副对联作品，对联内容不限。完成的作品，可以带回家。

　　2、写福字。写好的福字，可以在班级展出。

　　3、猜灯谜。宝贝和家长共同完成，完成之后，可以拿小礼物

　　4、剪窗花

　　活动准备：1、红纸(写对联和福字)

　　2、毛笔(每人一支)

　　3、墨汁

　　4、墨盘

　　5、黄色，红色打印纸(做灯笼，剪纸)

　　6、纸灯笼，老师提前做好，下面悬挂谜语条，猜到谜底的，拽下来

　　7、纱剪(比较便宜的剪刀，剪纸用)

春节活动方案13

　　为了营造欢乐祥和、喜庆、节俭安全的春节气氛，活跃群众文化生活，把全镇精神文明创建活动提高到一个新的水平，根据中共武功县委办公室、武功县人民政府办公室的通知精神，特制定XX年全镇新春文化活动实施方案。

　　一、活动指导思想

　　以坚持“欢乐喜庆、祥和文明、节俭安全”的原则，按照“广泛发动、群众参与、精心组织”的基本要求，以群众喜闻乐见的传统文化形式为载体，抒发群众人寿年丰、笑迎新春的喜悦心情，展示小村科学发展、强镇富民的雄心壮志，深化精神文明，不断加快建设新农村和富裕、和谐、魅力新小村的步伐。

　　二、活动总体安排

　　(一)从1月25日(腊月二十五日)到2月10日(正月十一日)为训练表演阶段。要求各村都要根据自身实际，广泛发动群众。组织开展丰富多彩的春节文化活动，通过扭秧歌、跑竹马、耍社火和敲锣打鼓等村内训练、村街表演的活动形式，大力营造万民尽欢乐、祥气腾佳节的浓厚氛围。同时，为参与全镇闹新春文化比赛活动做好充分准备。

　　(二)镇上将举办全镇农民闹新春文化比赛活动时间暂定在2月11日(正月十二日)。

　　1、比赛地点：小村街道(小村社区居委会门前)。

　　2、比赛项目：以行政村为单位组队参赛，每队参加表演人数至少在30人以上，比赛项目包括锣鼓、秧歌、竹马、社火等。

　　3、比赛评分：比赛实行百分制评分，其中锣鼓效果占20分，服装道具占20分，队形表演占60分，以算术平均值排出名次。

　　4、比赛评委：参评评委由镇上领导和各行政村一名主要领导担任。

　　5、比赛顺序：由活动组委员会届时具体安排。

　　6、比赛奖励：比赛分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织奖若干名，采取以奖代补的办法分别奖励。

　　(三)2月12日(正月十三日)到2月14日(正月十五日)为各村相互表演阶段。各村可自由邀请参赛队伍进村表演，互贺新春吉祥，互祝村泰民安。

　　三、活动组织领导

　　镇上成立XX年春节农民闹新春文化活动组委会，具体负责春节文化活动和表演比赛的指导、组织、协调等工作，其组成人员:

　　组委会主任：张青(党委书记)

　　郭勇(党委副书记、镇长)

　　组委会副主任：桂学辉(党委副书记)

　　赵静(副镇长)

　　王文普(小村派出所指导员)

　　组委会成员：韩俊海丁座选谭平国何慧云康鹏

　　刘臻韩卫峰杨斌斌王伟

　　以及各村一名主要村干部

　　为了确保文化活动比赛安全顺利进行，组委会下设活动协调组，由桂学辉、赵静安排实施;组委会下设安全保卫组，具体由王文普安排实施。

　　四、活动几点要求

　　(一)各村要高度重视此项活动，也要成立由村党支部、村委会主要领导任组长的春节群众文化活动领导小组，具体抓好活动的组织和落实工作。

　　(二)各村组织群众性文化活动既要隆重热烈，又要注意节俭，要通过各种途径解决服装道具等费用问题，不要增加群众负担。

　　(三)在组织活动中要注意严密组织，严防不安全事故发生。

　　(四)对春节群众性文化活动效果，镇上将纳入各村年度目标责任制考核重要内容，对不认真组织村内活动，不积极参加全镇比赛活动的村，镇上将给予通报批评并经济处罚。

春节活动方案14

　　药店春节礼品促销活动方案一

　　一、目的

　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到xx医药光顾选购的冲动，进而体验到xx医药在陈列和服务、价格形象上的改进;

　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

　　二、活动主题

　　——满一百送一百

　　——我们的目标：让保健类商品成为日常生活品

　　——五种优惠任意享，要有多美有多美

　　三、活动时间

　　元月16日(腊月23)——2月7日(正月十五)

　　其中：“满100送100”活动整个活动期间所有门店

　　“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店

　　“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有门店

　　“团团圆圆，抽奖最大”活动元月19日(腊月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店

　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重点门店

　　四、活动门店

　　xx医药所有门店

　　重点门店：xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店

　　五、活动具体内容

　　1、满100送100

　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。

　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。

　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。

　　2、有折有扣真实惠

　　活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)

　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

　　全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)

　　3、金龙贺岁，满额礼送

　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

　　单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶

　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

　　时间仅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

　　4、“团团圆圆，抽奖最大”(限重点门店)

　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

　　每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

　　每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。

　　5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)

　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)

　　现金20元(药超每天10名，其他5名)

　　现金1

　　0元(药超每天40名，其他20名)

　　现金5元(药超每天100名，其他50名)

　　现金2元(药超每天300名，其他200名)

　　此优惠不与其他优惠同时享受。

　　六、文宣工作

　　1、电子显示屏宣传

　　自元月4日起——2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日，xx医药各门店全场买100送100现金券”

　　2、横幅宣传

　　横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

　　切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。

　　xx负责跟踪此事。

　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。

　　3、吊旗宣传

　　自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

　　吊旗文字为“元月16日——2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

　　吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸

　　吊旗数量：20xx份

　　单价：正反面印刷，每张0.43元

　　总价：860元

　　制作定稿时间：十二月28日

　　吊旗到总部时间：元月2日

　　吊旗到门店时间：元月4日。

　　4、海报宣传

　　自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

　　此事由张xx和xx负责跟踪落实。

　　主要文稿和图案是dm单的第一页。

　　5、dm单宣传

　　自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

　　6、电视字幕宣传

　　自元月4日开始至2月7日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”

　　7、门店店员宣传

　　自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

　　门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

　　七、陈列要求

　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx负责跟踪落实。

　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

　　标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

　　3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。

　　八、培训

　　1、培训时间：元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。

　　2、培训主讲人：xx

　　3、培训主考人：xx、xx

　　4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。

　　药店春节礼品促销活动方案二

　　一、目的

　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进;

　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。

　　二、活动主题

　　“满100送100”

　　“有折有扣真实惠”

　　“金羊贺岁，满额礼送”

　　“团团圆圆，抽奖最大”

　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”

　　三、活动时间

　　2月11日(腊月23)——3月5日(正月十五)

　　其中，“满100送100”和“有折有扣真

　　实惠”活动，所有门店均要参与。

　　2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

　　“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。

　　2 月14日(腊月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

　　“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。

　　2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参与。

　　四、活动具体内容

　　1、满100送100

　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。

　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。

　　2、有折有扣真实惠

　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

　　全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)

　　3、金羊贺岁，满额礼送

　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

　　单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶

　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

　　时间仅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

　　4、“团团圆圆，抽奖最大”

　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

　　每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

　　每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。

　　5、幸福带着走、红包吉利(立)送

　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)

　　现金20元(药超每天10名，其他5名)

　　现金10元(药超每天40名，其他20名)

　　现金5元(药超每天100名，其他50名)

　　现金2元(药超每天300名，其他200名)

　　此优惠不与其他优惠同时享受。

　　五、文宣工作

　　1、电子显示屏宣传

　　自2月4日起——3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日，xx医药各门店全场满100送100现金券”

　　2、横幅宣传

　　横幅文字“xx医药2月11日至3月5日全场满100送100”

　　切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。

　　企业安排专人负责跟踪此事。

　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。

　　3、吊旗宣传

　　自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

　　吊旗文字为“2月11日——3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

　　吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸

　　吊旗数量：20xx份

　　单价：正反面印刷，每张0.43元

　　总价：860元

　　制作定稿时间：2月2日

　　吊旗到总部时间：2月3日

　　吊旗到门店时间：2月4日。

　　4、海报宣传

　　自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

　　主要文稿和图案是dm单的第一页。

　　5、dm单宣传

　　自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

　　6、电视字幕宣传

　　自2月4日开始至3月5日，由张xxxx负责跟踪xxxxxxxx落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”

　　7、门店店员宣传

　　自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

　　门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

　　六、陈列要求

　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xxxxxx、xxxxxx负责跟踪落实。

　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

　　标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

　　3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。

　　七、培训

　　1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。

　　2、培训主讲人：xx

　　3、培训主考人：xxxx金xxxx、王xx

　　4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。

　　八、检查时间表

　　检查时间表，并按照进度严格执行。

春节活动方案15

　　马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何策划呢？需要从以下几个方面找出答案。

　　1、明白此次活动的最终目的

　　你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的行为，是难以使得促销方案成功的。

　　2、按照自身条件策划

　　当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。

　　3、利用主流产品吸引消费者

　　每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费者兴趣，必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。

　　4、制定奖励措施

　　促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。

　　5、设计标准促销话术

　　促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。

　　6、制定宣传方式

　　美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。

　　7、全员展开培训

　　做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每一个美容师熟记于胸。

　　促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是如果想把促销活动做得成功，所做的活动方案就需要严格执行以上每个环节，而且要把每个细节都做到位。

　　思考点

　　问题1：除夕夜x市民习惯性吃团圆饭，这也是中国的美好传统。从而使得KTV黄金段失落，迫使xxxKTV除夕夜黄金段开房率很低，导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。

　　问题2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的KTV品牌性。

　　问题3：城量贩KTV竞争非常激烈，老牌KTV有拉斯维加、新生军有金海岸，我们拿什么跟他们竞争是亟待解决的关键问题。

　　问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点你喜欢吃团圆饭，没问题!你喜欢错过黄金段，没问题!问题是怕他们不来K歌?吃团圆吃饭在哪呢?当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃团圆饭，再去K歌才给力，可以做个团圆饭+K歌，整体打包出售。所以说：你喜欢吃团圆饭，没问题!一般情况下，吃团圆饭，错过K歌黄金段这种情况很正常。而我们可以采取调整黄金段方式。

　　黄金段1：7点、8点、9点、10点

　　黄金段2：11点、12点、1点、2点

　　我们的温馨措施：

　　1、盛唐国际量贩KTV除夕夜坚决不涨价。

　　2、实行24个小时营业。

　　3、为包厢的人一起拍团圆相片，突出团圆新年的氛围，然后洗出送给他们。

　　一、活动主题：

　　给力唱团圆，神龙送惊喜!

　　活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

　　二、活动背景：

　　20xx年以来，城KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。

　　三、活动目的：

　　提高盛唐国际量贩式KTV总体新形象,与品牌竞争力.增强KTV人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。

　　四、活动方式：

　　活动促销。

　　五、活动策划：

　　(一)套餐方案：

　　(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。

　　(2)1月22日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00

　　(3)各种优惠卷此四天，暂停使用。

　　(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。

　　(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)

　　(6)黄金场一：时间为18：00-22：00；黄金场二：时间为22：00-02：00

　　(二)新年超市活动

　　1、缤纷新年·快乐给力，VIP会员卡与您有约!

　　只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有!

　　(1)凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到收银处办理。

　　(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。

　　(3)请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。

　　(三)新年抽奖

　　活动时间：活动每天的22：00

　　地点：三楼等候区

　　主持人：酒水促销2名

　　抽奖资格：

　　(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)(2)购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。

　　抽奖程序：

　　全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。

　　(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此奖卷作废，另行抽取，但奖励等级不变。

　　(3)如中奖，进行核对无误后，现场直接兑奖。

　　(4)如中奖者请求发言，可给予不多于3分钟的时间。

　　(5)如有宾客执意想自己抽取，我们不予拒绝。

　　六、广宣策划：

　　短信群发宣传：

　　方案一：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌快乐加量不加价，盛唐国际量贩KTV团圆包厢火热预定中!欢唱热线：

　　方案二：亲爱的朋友，你好!新年好，盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要(888元)盛唐国际量贩KTV团圆包厢火热预定中!欢唱热线：

　　方案三：亲爱的朋友，你好!新年好，你的工作你照顾，你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。盛唐国际量贩KTV团圆包厢火热预定中!欢唱热线：

　　七、装饰要求

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。

　　2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出新年的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。

　　3、包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志‘福’字。

　　4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。

　　5、员工的服装可以不变，但必须在服务质量上加强。见面语新年好，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：

　　佳美精品年货节

　　二、活动时间：

　　xx年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)

　　三、整体活动广告语——

　　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　(一)新春到，“福”送到!

　　活动时间：

　　2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

　　(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17日

　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

　　(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日

　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。

　　一等奖：1000元礼券2名(1名)

　　二等奖：500元礼券5名(2名)

　　三等奖：100元礼券(3名)

　　四等奖：50元礼券20名(10名)

　　五等奖：20元礼券50名(30名)

　　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

　　活动时间：2月7日——2月27日(初十)

　　团购满20xx元送价值50元的一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

　　新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

　　春节活动方案：满100送150(年货券)

　　1、活动时间：xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：

　　1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。

　　一、活动构想：

　　春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

　　二、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100”

　　活动时间：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

　　（一）全馆满200立减100

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。

　　（二）一线品牌区1-5折

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。

　　（三）迎春纳福财神送红包

　　凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。

　　（四）购物送年饭

　　1月xx日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

　　三、配合部门：

　　1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

　　2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

　　3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　　四、活动内容：

　　大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。

　　活动细则：

　　1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

　　2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

　　五、费用预算：

　　1、活动费用：

　　类型内容预计费用（元）备注

　　SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

　　PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券

　　2、十五闹元宵，购物送年饭！200

　　小计2，200其中现金券20xx

　　2、美陈费用：

　　项目规格内容数量费用（元）

　　门头（写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620

　　门柱（写真）3.37MX0.84M春节活动6510

　　大看板（喷绘）3.6MX7M春节活动1380

　　小看板（喷绘）2.8MX1.7M元宵、情人节180

　　电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175

　　一楼吊挂（写真KT板）1.8MX0.6M春节活动6260

　　活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1201000

　　不可预计费用1000

　　小计4，025

　　3、媒体费用：

　　内容尺寸面积单价折扣数量折后价

　　短信10000600

　　电视广告新闻60分5-7天3000元

　　小计3，600元

　　活动费用：2，200元

　　美陈费用：4，025元

　　媒体费用：3，600元

　　一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元）

　　备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。

　　六、活动主题：

　　★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

　　★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

　　★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您★

　　一、活动目的

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间

　　x年1月18日——x年2月13日

　　四、活动地点

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标

　　配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+xx盒）。

　　“天籁之音M900”（建议零售价720元+xx盒）；

　　“九香”M850”（建议零售价560元+xx盒）；

　　“美丽之饮T25”（建议零售价350元+xx盒）；

　　大红袍系列之“福尊”（建议零售价1x元+xx盒）；

　　“醉红袍”（建议零售价800元+xx盒）。

　　红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+xx盒）；

　　“罗马风情”（建议零售价460元+xx盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+xx盒）；

　　“月牙白”（建议零售价300元+xx盒）。

　　“福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

　　2、促销新品

　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

　　“五虎送福”（建议零售价300—500元之间）

　　“五福临门”（建议零售价100—300元之间）

　　“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

　　执行说明：

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于x年1月1日全部上架。

　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从x年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明：

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。

　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促销品支持：

　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

　　（2）广宣品支持：

　　a、店内海报每店配送2张。

　　b、吊旗每店配送20张。

　　c、宣传折页每店配送张。

　　执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式

　　1、平面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：

　　完美音质，随身畅响

　　201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：

　　该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：

　　根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：

　　赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

　　专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　*注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　*春节当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

　　预防问题：

　　赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题：

　　要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

　　附：

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因

　　活动主题：

　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年。

　　活动目的：

　　稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售。

　　活动时间：

　　1月27日—1月31日

　　活动一：迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间：

　　1月27日

　　活动内容：

　　凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取XX年**台历一本。限50名，送完为止。

　　操作方法：

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二：年到福到礼送到

　　活动时间：1月27日—1月31日

　　活动内容：

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加盖分场专用章；

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

　　3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

　　4、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

　　5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

　　6、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三：庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间：

　　12月31—1月18日

　　活动内容：

　　凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条，金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条。

　　操作方法：

　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量。

　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

　　活动四：影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　　活动时间：1月1日

　　活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元，免费照全家福一次，限3人，送两张

　　操作方法：

　　1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务。

　　2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。

　　5、顾客享受优惠时间截止到XX年1月20日

　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

　　一.活动时间：

　　20xx年春节前夕

　　二.活动地点：

　　XX珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四.活动背景

　　夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五.活动内容:

　　1.造势宣传：

　　(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到XX专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

　　(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.活动程序：

　　(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

　　(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是XX珠宝的宣传页);

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

　　(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

　　(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

　　(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，XX宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);