关于促销方案四篇
为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的促销方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销方案 篇1
春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番"功夫"。
■ 厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的"蛋糕"，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
■ 正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送一"到"返券销售"，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
促销方案 篇2
每年端午节，服装店都会开始忙碌起来，每位店老板在这个节骨眼上都会相当看重。只因为是国家法定日，不少人都会选择旅游购物，这时候服装促销绝对是赚钱的大好时机。下面我们就端午节的特点说说服装促销的技巧。
1、店长或者老板要整体把握
对于加盟店老板或者店长的服装销售培训，是它钴男装成功的保障。端午节服装促销活动中，肯定和平时不太一样。比如说整体布局店面陈列，顺通收银台区域，协助导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。要是平时，可能是一对一的跟进服务，但是节假日做好陈列恢复和试穿提供就可以了。当然，主动和顾客打招呼必不可少。
2、发布好每个导购员的负责区域
有条有序，对于服装店要求特别的严格。为了防止出现导购员管理混乱的情况，老板在活动前就应该做好分配工作。比如说，服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。有时候，我们的导购员也有一定的专业要求，要熟悉货品的尺码价格，了解顾客的身材，对于货品的整理陈列。
3、尽可能的快速成交买卖。
节日促销本来就是一种稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以说，这时候我们的服装销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后，我们就可以问是否购买。再加上源源不断的客流量，这可是买不到的购物氛围。
做好端午节销售，之后就能轻轻松松的过半年啦!最后，祝各地加盟店生意红火，也祝大家端午节生活愉快，和家人欢度一个喜庆的好日子。路漫漫其修远兮，创业加盟的道路还有很长，需要我们努力才能致富!
促销方案 篇3
一、活动背景
每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。
随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。
二、活动目标
本次促销活动将在20xx年2月20日至24日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。
(一)销售目标
让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的'特色，培养更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。
(二)利润目标
通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。
(三)市场占有率目标
此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。
三、活动方案
(一)前期：广告宣传促销方案
时间：20xx年1月起
宣传形式及内容：
1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播
发布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。
3.销售点广告：在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。
宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。
(二)后期：活动促销方案
1.活动一
时间：20xx年2月20日至24日
活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
2.活动二
时间：20xx年2月20日至24日
活动主题：猜谜语 欢乐中奖
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)
3.活动三
时间：20xx年2月23日17：00-19:00
活动主题：良辰美景共赏 元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动) 活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，靠近大卖场
活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。
4.各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
四、经费预算
五、预期效果
通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。
促销方案 篇4
一、推广背景和目的
洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。
二、市场环境分析
随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观环境因素
a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售
（2）营销环境中的微观环境因素
a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标
c、经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式
（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2、企业分析
大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际著名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。
为满足中国消费者的需求，上海大众适时地决定引入第二个品牌——?kodakoda 是一个拥有百年悠久历史，充满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。20xx年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位koda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年 ?koda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。
目前，首款进入中国市场的 ?koda 品牌：Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们相信，作为大众集团旗下的著名品牌之一，?koda 必将能在中国取得辉煌成就。
企业现有亮点：
8月30日，全球著名的第三方汽车调研机构J、D、Power公布了“20xx年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果，上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会发布的“20xx中
国汽车用户满意度测评(CACSI)”结果中，上海大众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满意度冠军，成为本次测评的最大赢家。
上海大众依托“Techcare大众关爱”和斯柯达“Human Touch 真心呵护”两大服务品牌，不断推陈出新，通过品牌化“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供应商合作推进油漆业务、专享服务节、丰富车友汇内涵等举措，主动为车主提供更高品质的全方位关爱服务，赢得了广泛的肯定和赞誉。12月8日，“20xx中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选结果揭晓，上海大众旗下大众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。
3、产品自身分析
以斯柯达旗下Octavia明锐为例：
(1)优势分析：
实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热
格栅、双扣式C型LED尾灯
实力性能：具有优质入门1、4TSI发动机/技术尖峰1、8TSI
发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动
力辅助转向系统
实力内涵：享有别致个性双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系
统、前排燃爆式预紧安全带
（2）劣势分析：
斯柯达的销售网络还不是很健全，作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高
（3）机会分析：
斯柯达车型新颖时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比较受欢迎，市场竞争中会占有很有利的地位。
（4）威胁分析：
面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着非常大的压力和挑战！
4、竞争对手分析
目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。
三、市场定位及诉求点
1、消费者分析
（一）车市消费共性分析
a、轿车全面进入淮安市普通家庭
b、价热点格是消费者关心的
c、在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d、对油耗和服务的要求非常高
（二）消费阶层分析
a、富裕型：目前在淮安许多私营企业老板，主要购买高档车
b、中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场上的主力军。 c、公私两用型：这部分人是主要以司机为主要代表
2、斯柯达汽车诉求点
真心呵护 主动更感动 斯柯达售后服务节“迎新关爱”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉献”的品牌理念，运动时尚，舒适化，人性化。
3、市场定位
淮安，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么才能让消费者去认识斯柯达，只有提升斯柯达在淮安地区的知名度和品牌形象。
（1）产品定位
斯柯达是面对城市，喜欢运动事业有成的中年和青年人士为主，尤其是城市中成功的白领青年男女性。
（2）消费者定位
（3）价格定位
四、品牌推广及广告计划
1、 广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、 广告目标
（1）通过广告宣传强化大众斯柯达在淮安人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。
（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。
4、广告主题及口号
（一）广告主题
以“灵动时尚，品味绿色都市生活”
（二）广告口号
实力，其实是种态度！
5、广告对象及广告地域
（一）广告重点对象：
淮安市追求时尚、喜爱运动的中高收入人群，都市成功白领和年轻企业家
（二）广告地域
广告地域主要以淮安市区为主，并辐射周边县市地区
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