中秋节促销策划方案

时间:2022-09-01 09:27:38 方案 我要投稿

中秋节促销策划方案范文(通用7篇)

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的中秋节促销策划方案范文(通用7篇),欢迎大家分享。

中秋节促销策划方案范文(通用7篇)

  中秋节促销策划方案1

  主题:

  炎夏将已过,秋风携凉意。 适逢中秋到,换衣添新装!

  广告词:

  原价199元中秋倾情促销3折起,至于你信不信,反正我信了!

  Banner广告设计:

  素材选图:

  明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉

  素材修改:

  加上主题广告(炎夏将已过,秋风携凉意。 适逢中秋到,换衣添新装!)

  摄影需求:

  1、 模特要求:模特清纯、靓丽型,不要性感、做作类的

  2、 道具准备:丝巾、皮鞋(千万不要凉鞋)、连衣裙子

  3、 摄影主题:体现秋风这个主题,要有一种秋天的寒意

  4、 主创格调:风动、我随意

  5、 拍摄风格:

  A、模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的样子

  B、可以用碎纸片抛向空中这样的镜头

  活动分析:

  活动分为三大步骤

  A、低于成本价¥90行促销,促销价格为¥60元,数量为20件,广告投入为¥300元/天,总计亏损900元。注:若广告以300元预算,产品交易量没到20件,那等于是出货量乘以亏损额30元/件,如卖出10件亏损为30×10=300元,原计划全部卖出20件亏600元不计算广告,那卖出10件的情况下把300元转到广告费中,广告费为600元。总计预备亏损控制度为900元。活动不包邮

  计算公式:件数×(成本价格—活动价格)+广告价格×天数=所有费用

  B、成本价¥90以高于成本价¥10元,定价为¥100元进行促销不包邮。广告投入为¥300元/天,预计每件净赚¥10元,数量为100件,总计利润为10元/件×100件—300元/天广告=700元;注:前面的是按照一天的广告时间来计算,若果卖掉100件就净赚¥700元;如果,没有卖掉100件,就需考虑广告投入,因此时间的花费跟广告费用成正比。

  第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上,以及交易量。

  亏损风险把握性在广告时间设定

  计算公式:

  (活动价格—成本价格)×件数—广告价格×天数=所有费用

  C、成本价¥90元以高于成本价109元出售,定价为199元进行促销,加1元包邮。广告投入为¥300元/天,预计每件净赚¥100元,总计利润为100元/件×数量—300元/广告×天数;注:第三步计划的成功与否注定此款能否打造成爆款。

  重点提示:

  第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照计划跟资金风险把握能完成的话,此款在淘宝皮衣关键词搜索将排在前面,后面第三步计划进行可以减少广告成本。

  中秋节促销策划方案2

  一、活动主题

  陈酿,乐享中秋

  二、活动背景

  中秋节和国庆节两节一起,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  三、活动目的

  推动xx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

  五、活动地点

  xx超市(xx店、xx店)

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分场内和场外,xx超市外进行抽奖活动。

  (二)活动内容

  凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

  注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

  (三)xx超市外促销活动

  购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

  (四)奖项设置和控制原则

  本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

  一等奖:赠xx陈酿典藏1瓶。

  二等奖:赠xx陈酿精品1瓶。

  三等奖:赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。

  参与奖:赠打火机1个。

  七、活动执行细则

  (一)活动店的选择条件

  1.活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

  2.营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

  (二)活动店的提报程序

  1.参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

  2.评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

  3.批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

  4.活动的前晨会相关人员进行安排:

  (1)物料盘点

  (2)人员明确岗位要求。

  5.进行相关物品领取。

  (三)促销活动的广宣安排

  1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

  2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

  3.超市内申请堆头,配合促销活动。

  4.超市展架上的爆炸签。

  5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)xx月xx日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)xx月xx日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)xx月xx日正式实施阶段

  现场要求:

  1.促销员必须在早晨8点到位。9:30完成现场的陈列。

  2.现场生动化陈列要求。

  每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。

  赠出产品必须详细在报表登记。

  活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

  (四)人员安排

  1.负责人:xx

  商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

  2.市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、广宣文案及所需物料

  POP海报。

  促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

  活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

  十、执行报表

  略

  十一、活动所需物品及费用

  (一)所需奖品申请

  一等奖:xx陈酿典藏10瓶。

  二等奖:xx陈酿精品20瓶。

  三等奖:xx陈酿小红瓶100瓶。

  幸运奖:打火机140个。

  (二)所需费用

  果粒橙:13件x75元/件=975元。

  露露:10件x58元/件=580元。

  汇源礼盒:40个x38元/个=1520元。

  八宝粥:40提x30元/提=1200元。

  临促:6个x50元/天=300元。

  海报:6张x20元/张=120元。

  展台:6个x200元/个=1200元。

  气球:2袋x5元/袋=10元。

  中秋节促销策划方案3

  一、活动背景:

  中秋是酒类下半年

  销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主

  题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的'开端。

  二、活动目的:

  推动xx酒旺季销售

  三、活动时间:

  中秋前夕

  四、活动内容:

  1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

  此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

  2、活动方法

  凡是在活动时间内

  消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

  大家族系列:指定

  影楼家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影

  楼友情系列套餐

  爱情系列:指定影

  楼爱情系列套餐

  小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐

  3、活动宣传:

  五、活动效果

  此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

  中秋节促销策划方案4

  一、本酒店消费群体分析

  本酒店的顾客主要是中上层人士,包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待,但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

  考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群,为了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章,同时要兼顾私款消费者的个人利益,是否要开拓中等以下的消费人群。

  在推出大禾庄园自身促销方案之前,必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

  1、 四星级酒店运营状况分析:新世界大酒店;

  2、 三星级酒店运营状况分析:龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

  3、 社会餐饮运营状况分析:桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

  二、活动意义

  适当降低毛利率,开拓新的客户群,提高餐饮人气,扩大传播力度,增加社会影响,拉动采摘消费,带动旅游人气,提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

  三、营销策略草案

  1、价格上基本保持原来的定价,但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色,一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

  方案一:

  A类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区),可凭借有效的证件(户口本或身份证),在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。

  B类:如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。

  C类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的新老客户,在上述营销方案不变的情况下,再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

  意义为“邀您共赏月,合家齐欢乐”。

  前提是:选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

  建 议:此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档,然后由营销部经理直接联系这些客户群,并作相关的营销方案宣传,同时作信息备案,为明年同期活动提供参考资料。

  方案二:

  中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日),凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的,均按原方案增送采摘券,同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份,餐中再赠送葡萄汁一札。注:此项活动不再享受打折优惠政策。

  方案三:

  在酒店前厅设立专柜,可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装,增加品牌效应,扩大销售品种。

  要求:月饼口感独特,让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息,有一种“每逢佳节备思亲”情节。

  目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

  方案四:

  周边外地客商或回家过节的顾客,如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的,可按128元,打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

  目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

  四、活动的时间:

  定于公历9月28日-10月8日。

  五、节日气氛调节:

  1、酒店广场,垂钓台及三个亭子拉灯带,挂灯笼;

  2、中秋晚宴燃放烟花,礼炮。

  3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

  4、前厅的节日布置,不需要太豪华,但要美观大方,达到营造出中秋节的节日气息。

  六、推广策略

  1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告,户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

  2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

  3、印制宣传单,采用夹报增送方案,在两大节日放假前1到2 个工作日,选择党政机关,事业团体,大型企业等。

  4、手机短信群发,确保有矢放始,重点是酒店老顾客。讲究用词,短而精,主要介绍酒店的最新活动。

  5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

  6、发动酒店员工,营销人员在城区主要地段发放传单广告,但要注重宣传单的质量,档次,水准必须要高。

  7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放X展架的宣传内容;

  8、公司网站及时添加促销方案,采摘活动图片,节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

  七、其它服务环节

  1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套,主题突出两大节日氛围。;

  2、确定菜系,快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

  3、节日期间的细节服务,服务质量,上菜速度,应急预案等。

  八、效果预测

  如果推广和相关的服务到位,小长假期间,营业收入最少可达成20-26万元左右。

  九、收集客户信息

  1、在前厅配备电脑,随时保存一些重要的顾客资料。

  2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名,手机号码,通讯地址,单位等),为以后的推广服务保存信息源。

  中秋节促销策划方案5

  一、促销活动目的

  利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

  二、促销活动主题

  与XX手机共婵娟

  三、促销活动对象

  主要对象为"亲人",就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个美好的节日开始。

  四、促销活动时间

  促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。

  五、促销活动内容

  1、促销方式,可以采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。

  2、促销还可以采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与"心心相印"活动,过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。

  六、促销活动宣传:

  1、报纸、当地电视台滚动广告等

  2、宣传单

  3、店外展板,条幅等。

  七、促销活动注意

  1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

  2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

  3、作出防意外措施。

  中秋节促销策划方案6

  一 活动主题

  “情系XXО在xx”

  二 活动目标

  1、通过此活动增加糕点销售利润,并增加其销售额。

  2、通过活动感染客户,提升企业形象。

  3、为顾客提供实惠,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、增加企业竞争手段,做出差异。

  三 时间地点

  时间:2xxx年9月25日--2xxx年10月2日

  地点:xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

  四 选择对象

  1、xx本土企业和事业单位,节日福利以团购为主,主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

  2、追求时尚和潮流的年轻人,家庭自我消费,以购买散装,口感较好的蛋糕面包为主。

  3、处于恋爱中情侣,情侣互赠,送给双方父母或亲朋好友。

  五 活动方式

  1、“双节献爱心义卖”

  活动时间:2xxx年9月25日——10月2日

  活动内容:“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程。

  2、“中秋节商品打折促销”

  (1)限时抢购:活动时间2xxx年9月25日——10月2日

  (2)活动内容:每天定时部分XX食品买二送一限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。

  (3)打折促销:活动时间2xxx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。

  六 活动安排

  由于此次活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存,确保及时补货,销售部负责维持好现场秩序。

  七 广告配合

  1、报纸广告:提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。

  2、宣传车:提前3天租用2-3辆宣传车,装上“大型促销活动”喷绘,在主要人口密集的地方进行游街宣传,届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

  3、海报:在活动进行的前一个星期,将海报粘贴出去,以此让大家知道我们的这次促销活动

  4、传单:提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

  八 费用预算

  项目

  单位(元)

  中秋节促销策划方案7

  一、前奏

  一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和XX年一样,中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高全鑫超市各分店的市场占有率,增加全鑫超市的美誉度。

  二、活动主题:

  “欢度中秋”

  三、活动时间:

  20XX.09.07 — 20XX.10.5

  四、活动目的:

  1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

  2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

  3)通过策划一系活动,加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

  五、活动对象:

  顾客、供应商、员工

  六、活动广告语:

  1)喜迎国庆 欢度中秋

  2)月圆中秋 情系全鑫

  3)情满月圆 举国同庆

  4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

  5)中秋合家欢 佳节大献礼

  6)望月怀远 花好月圆

  7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

  8)礼情款款 欢度佳节

  七、活动布置与宣传

  (一)场内外布置

  1、场外:

  1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

  2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

  3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

  4)大门口上方悬挂大红灯笼。

  2、场内:

  1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

  2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;

  3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;(备选)

  4)手工吊pop:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

  5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境,(有月饼供应商提供)

  (二)活动宣传

  1、海报2期:

  第一期:中秋1期dm,时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:国庆节dm,时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

  3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。

  4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

  5、dm刊广告:2期。

  6、电视广告:3期,宣传中秋月饼促销信息。

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