花茶市场调研报告

花茶市场调研报告

　　随着个人的素质不断提高，报告与我们的生活紧密相连，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编整理的花茶市场调研报告，希望能够帮助到大家。

花茶市场调研报告1

　　一、调查结果分析

　　1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。

　　2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：

　　(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。

　　(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。

　　①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到20xx笔左右;

　　②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。

　　(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。

　　3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。

　　二、市场分析

　　1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的'家中。

　　2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动。

　　(1)对手的优势：

　　①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;

　　②已经培养出一批忠诚度较高的客户;

　　③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。

　　(2)对手的劣势：

　　①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;

　　③产品单一，附加值较低。

　　(3)我们的优势：

　　①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲;

　　②茶源地进茶将大大降低成本;

　　③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;

　　④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。

　　(4)我们的劣势：

　　①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;

　　②缺乏茶文化经验;

　　③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。

　　3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。

　　三、营销策略

　　1、宣传理念：自然、和谐

　　茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。

　　2、渠道策略：

　　茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。

　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

　　团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

　　饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。

　　3、促销策略：

　　建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

花茶市场调研报告2

　　花草茶研究报告对花草茶行业研究的内容和方法进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的花草茶资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。花草茶报告绝对如实地反映客观情况，叙述、说明、推断、引用均恰如其分。文字、用词应力求准确。研究报告的文字也简单、明了、通顺、流畅，既明白如话，又把研究的'效果准确地、科学地表达出来。花草茶研究报告以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业经济运行数据，行业供需现状，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链分析，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。通过最深入的数据挖掘，对行业进行严谨分析，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，已经为众多企业带来了最专业的研究和最有价值的咨询服务过程。

　　本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网以及国内外多种相关报刊杂志媒体提供的最新研究资料。本报告对国内外花草茶行业的发展状况进行了深入透彻地分析，对我国行业市场情况、技术现状、供需形势作了详尽研究，重点分析了国内外重点企业、行业发展趋势以及行业投资情况，报告还对花草茶下游行业的发展进行了探讨，是花草茶及相关企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握花草茶行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。

　　本报告目录为通用版报告大纲，可以结合企业具体项目专项定制，报告数据动态更新，并根据详细要求报价。

　　报告目录REPORTS DIRECTORY

　　第一章花草茶概述及相关技术指标

　　第一节 花草茶产品概述

　　第二节 花草茶产品技术质量指标

　　第三节 花草茶替代品分析

　　第四节 花草茶的用途及应用领域

　　第二章中国花草茶市场发展关键因素分析

　　第一节 花草茶市场规模分析

　　第二节 花草茶市场主要竞争对手构成

　　第三节 花草茶市场政治、经济、法律、技术环境分析

　　一、政治环境

　　二、经济环境

　　三、法律环境

　　四、技术环境

　　第四节 花草茶市场发展驱动因素分析

　　一、产品优势

　　二、政策扶持

　　三、产业化的可能性

　　第五节 全球金融危机对花草茶行业发展影响分析

　　一、对花草茶行业本身影响分析

　　二、对花草茶上下游产业影响分析

　　三、对花草茶价格影响分析

　　第三章花草茶生产工艺及技术路径分析

　　第一节 花草茶各种生产方法及利弊对比分析

　　第二节 国内外花草茶生产工艺及技术趋势

　　一、国外主流生产工艺介绍

　　二、国内主流生产工艺介绍

　　第三节 国内外花草茶最新技术研发及应用情况

　　第四节 主要生产设备情况介绍

　　第四章20xx-2014年中国花草茶市场行情分析及发展预测

　　第一节 20xx年国内花草茶市场发展回顾分析

　　第二节 20xx-2014年花草茶产量分析及预测

　　第四节 20xx-2014年花草茶需求量分析及预测

　　第五节 20xx-2014年花草茶进出口状况分析

　　第六节 20xx-2014年中国花草茶价格研究

　　一、花草茶产品价格变化趋势

　　二、花草茶产品价格影响因素分析

　　第七节 花草茶主要下游消费领域构成分析

　　一、下游消费领域

　　二、下游产业发展预测

　　三、市场需求结构及份额构成

　　第五章国内主要花草茶生产企业标杆分析

　　第一节 业内生产企业基本情况介绍

　　第二节 主要厂家生产规模及工艺

　　第三节 主要厂家经营财务指标分析

　　第四节 国内产量及供需格局走势分析

　　第六章国内花草茶在建及拟建项目统计分析

　　第一节 主要项目分布情况

　　第二节 主要项目投产时间

　　第二节 新建项目对花草茶行业产能影响分析

　　第七章主要研究结论及市场判断

　　第一节 对花草茶市场行情的主要判断及结论

　　第二节 对花草茶产品主要生产技术及工艺流程分析判断

　　第三节 对花草茶市场容量及供需格局的预测结论

　　第八章独家策略建议

　　第一节 花草茶技术开发注意要点及应对策略

　　一、花草茶技术开发注意要点

　　二、花草茶技术开发应对策略

　　第二节 花草茶项目投资注意要点及应对策略

　　一、花草茶项目投资注意要点

　　二、花草茶项目投资应对策略

　　第三节 花草茶行业产业链延伸策略

　　第四节 花草茶产品市场及销售策略建议

　　第五节 花草茶企业应对金融风暴策略建议

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