房地产工作总结

时间：2022-06-28 19:25:09 总结我要投稿

房地产精选工作总结模板

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，快快来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的房地产精选工作总结模板，希望能够帮助到大家。

房地产精选工作总结模板

　　一.销售任务

　　3月份案场销售任务为20xx㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套,另外一套申请退房。

　　总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的.比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。

　　二.部门交待事宜

　　1.在各大网站发布相关信息(完成良好)

　　2.针对凌水项目会所做相关筹划(正在进行中)

　　3.对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)

　　4.督促客户及时回款(电业局客户已转银行)

　　三.意见及建议

　　1.在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说：

　　1)买房送物业费

　　2)全款客户有折扣(哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户)

　　3)老客户带新客户有优惠

　　2. )希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。

　　2)希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。