销售部门岗前培训总结

时间:2021-03-31 17:30:05 总结 我要投稿

销售部门岗前培训总结

  销售部是企业市场营销工作中满足市场需求的重要部门。企业在面对市场需求的时候,需要利用销售的手段满足市场的需求。但由于市场的需求方式、需求形态多种多样,也就造成了企业在销售行为的形式上、销售形态的管理上存在着不同的差异性。接下来,小编为你带来销售部门岗前培训总结,供你参考借鉴。

销售部门岗前培训总结

  经过一周的部门培训,使我受益匪浅,具体有以下总结:

  一、技术的提升

  经过这次的培训,我觉得我之前学习和掌握的理论实操知识太过于狭隘,思维不够扩展。我在之前掌握知识的基础上,有了明确的方向;尤其是在事故处理方面的掌握,有了很大的进步。1)我学习到的事故处理有:单侧风机跳闸的处理、稳定燃烧稳定的技术措施、给水泵跳闸的处理、全厂失电的处理、低真空跳闸的处理、锅炉灭火后的恢复操作、磨煤机跳闸的处理、磨煤机切换的操作等等

  2)我深化的知识要点有:mft动作条件、汽机主保护、发变组保护、燃油点火允许条件、投粉允许条件、吹扫条件、锅炉保护定值、汽轮机保护定值、设备运行方式。这些知识的深化,让我在大局的把握上有了清晰地思路。

  3)细化的正常操作:磨煤机启停、一次风机启停、送风机启停、引风机启停、密封风机启停、火检冷却风机启停、给水泵启停、加减负荷的'注意事项。这些操作的系统学习,我明白了谨慎细微的启停,可以影响机组的稳定性,更有利于设备的保养。4)学习编制的技术措施有:防止分隔屏超温的措施、防止主汽超压的措施、锅炉吹灰的措施。措施的制定,使我在燃烧调整上学习了更多的方法和多种调节手段的并用。

  5)起草汇总了锅炉的各种操作票。这项工作让我对日常的操作有了更深层次的理解和更多操作的把握。

  6)逐一的学习、汇总了我厂不安全事故。不安全事故的学习,我总结了很多经验,借鉴了别人处理事故的方法,反思了换做是我的处理方法。

  7)起草了锅炉巡检路线和内容,汇总了三个专业巡检路线和内容。更深的理解了巡检工作的重要性和必要性。

  这些都是各位领导以考问的形式提出,我来答题,再由各位领导点评和讲述注意事项,真切传授自身的宝贵经验。这种形式的培训,让我之前学到的知识得到了深化和梳理,加深了理论的记忆,增加了处理事故的能力。即使我回到值里面,我也会以这种方式对我们值的值班员培训,帮助我们值的每一个值班员一起提升,争取我们值在技术上早日达到安全运行的需要。

  二、对部门工作的认识

  部门工作并不是我想象中的那么轻松,部门各种资料的整理,基础设施的建设,每天定期工作的开展,上级部门命令的执行。除此以外,还有好多突发情况的处理,值班员的培训等等。这些任务的繁重,使我深刻的认识到,部门工作才是最重要的,没有部门的支持就没有我们值班人员安全稳定的运行。在这期间的培训,我熟悉了部门工作的基本流程,了解了部门工作的重要性,能熟练的开展部门日常工作。经过这次的培训,我回值以后,对部门工作的执行力度更强,更积极的配合部门,更早的拿下整台机组的安全稳定运行。

  三、以后工作的开展

  通过这次的培训,我认识到了自身的责任重大,在理论知识与实际操作的不足,对事故处理细致的把握不够。但我有信心通过后一阶段的学习与努力来弥补这些不足。对我后一阶段的工作开展有“四个核心”。

  1)第一个核心:部门与领导的交待,保质保量的完成并及时得反馈;每天接班查看领导命令记录本,并将交待的事宜向下传达到每一个人。接到领导的命令,不折不扣的执行。

  2)第二个核心:如期的开展定期工作,“两票三制”、定期巡检、设备切换、参数记录等的彻底执行; “两票三制”是为了规范电厂各级人员在工作中合理使用保存工作票、操作票、规范交接班制度、巡回检查制度、设备定期切换制度。

  在今后的工作中,必须坚持“两票”,才能有效的遏制了不安全事故的发生,才能有明确了工作任务,才能有更好的技术保障措施和安全保障措施。

  执行“三制”,规范交接班制度,查看前一天的日志,明确当班工作重点和前一半遗留的问题,如实的作好记录;狠抓巡回检查,发现影响设备运行的各类缺陷,明确设备的状态;落实设备定期的切换,保证辅机长期连续的运行督促参数记录工作,加强盘面监视,及时有效的发现、遏制事故。

  3)第三个核心:沉着冷静的处理突发事件;坚持事故处的原则;当班主值班员立即将事故简况(保护动作、跳闸情况)汇报值长(或上级调度员),在值长的统一指挥下进行事故处理。

  a在值长的直接领导下,带领全机组人员迅速按规程规定处理事故。并努力防止事故扩大。值长的命令除明显可能对人身、设备有直接危害外,均应立即执行,否则应申明理由,拒绝执行。值长坚持时,应向上级领导汇报。

  b应迅速查清事故首发原因,尽快消除事故根源,限制事故的发展,解除对人身和设备的威胁。同时努力保证非故障设备的正常运行。事故处理中应周全考虑好各步操作对相关系统的影响,防止事故扩大。

  c用一切可能的方法保持设备继续运行。

  d事故处理完毕后应进行详细的记录,并召开事故分析会。

  4)第四个核心:有条理的完成班组工作文化建设。组文化是整个班组工作的灵魂,班组文化建设势在必行,也是我今后工作的重点之一,包括了本班组的培训、值班员的相互学习、开展班前班后会、了解值班员的心理状态等等。本班组的培训,通过现场考问、现场理论讲述、实际操作、监护操作等形式开展。

  四、在培训期间的考试:

  1)单侧一次风机、单侧送风机、单侧引风机、单侧空预器、单侧给水泵跳闸的处理

  2)锅炉、汽机、电气主保护及定值

  3)吹扫、投油、投粉的允许条件

  4)运行中煤质极差,火检跳变,炉膛负压波动的处理

  5)磨煤机的启停、跳闸的处理

  6)一次风机、送风机、引风机、空预器、给水泵的启停

  总之,经过这次的培训,对我各方面的能力都有很大的提升,给我以后的工作指明了方向,使我今后的工作更加有条理。这都是部门和领导对我培养培训的结果,美中不足的是培训时间太短了,不过没关系我回到值里面,会更加努力的工作学习,绝不会让领导的苦心白费,争取早一天独立运行。

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