心得体会作文

时间：2021-05-26 08:28:56 心得体会我要投稿

关于心得体会作文集锦七篇

　　在平凡的学习、工作、生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么，怎么去写作文呢？下面是小编帮大家整理的心得体会作文7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于心得体会作文集锦七篇

心得体会作文篇1

　　转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

　　这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：

　　一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性，并且更具合理性。

　　老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

　　二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”

　　在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

　　三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

　　培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

　　最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。

心得体会作文篇2

　　第八九周，在老师的带领下，我们土木专业进行了为期两周的测绘工程实习。痛苦并快乐的两周，让我感慨颇多，也收获颇多！星期一下午，我们聚集在一个大教室，老师给我们整个专业的同学开动员大会。主要强调一些注意事项，实习的具体安排，还给我们进行了分组，发了一些实习资料。散会之后，老师带领我们各个组长绕学校走了一圈，给我们指定了水准测量的控制点。前期工作已毕，实习帷幕正式拉开。

　　周二早上，还没到八点，我们早早就来到我们组的起测点，两个人立尺，一个人测量读数，另外两个人记数，同时计算该组数据的误差，判断能用与否。这样有条不紊的测了整个上午，十二点多的时候，我们组就把BC两段测完了。虽然有点累，天气也很闷热，但所有组员都还是干劲十足，把午休给免了，重新分工，继续努力。仍记得那一天，我们测到了晚上七点多，周二晚上本来有个班团例会的，正好临时推迟了。踏着疲惫的步伐，凯旋而归，把一圈给测完了。

　　第一天的干劲是很值得鼓励的，取得的进度也很可喜，但是做事情，尤其是我们学工科的，做工程的人，光有干劲是不行的，最重要的严谨的做事习惯。晚上处理数据的时候，发现有BC段有一个测站数据出错，弄不懂是当时算错了，还是记错了。更为令人沮丧的是，竟然测出了基数站！返工吧！同志们！

　　回想第一天，得到一些教训，古人说“吃一堑，长一智”，教训转化为经验：

　　1. 对于每一个测站，必须保证仪器大致定在前后尺的中垂线上，且两尺之间的距离最好不要相隔太远，要求在一百二十米以内。2.测量过程中，一定要确保后尺不能动（尺垫千万不要移动）。

　　3.如果想快速保证安置仪器的位置在前后尺的中垂线上，最好的方法是拉线。第二天，一大早被组员们委以重任的我到镇上买了一捆线还有五个草帽，又开始一天忙碌的工作了。因为有了一定的经验，加上干劲还不减，第二天同样还是没有睡午觉，到晚上的时候，又把ABCD四点测了一圈。晚上七点，还没有吃晚饭，班团例会准时开

　　始，忍饥挨饿，没有午睡，呵呵，实习！

心得体会作文篇3

　　《亿以内数的读法》这节课，是在学生认识和掌握万以内数的读法的基础上学习的。生活中处处存在大数,因此学生必须学好它,掌握它.为了让学生感受知识的连贯性，以及从易到难的过度。教学时,我用复习万以内数的读法引入,因为万以内数的读法是学习亿以内数的读法的基础,所以要用一定的时间进行复习,才能让学生易于接受新知识.

　　由于此节内容比较简单，我直接让学生看书自学，说一说“通过学习，你了解了亿以内数的哪些知识？”学生很容易说出了有关数位名称、计数单位、分级方法以及计数方法等方面的知识，学生边回答我边板书最终整理形成了数位顺序表；然后是针对性的检测，最后，是让学生根据所学知识试着读出亿以内的数（尤其是中间有0的数），我采用了自己读、同桌读和小组读等方法边读边归纳出了读数方法。

　　回顾本节课的教学，我还是以分级的方法让学生来自学和组学，从而了解这样读数的好处，学生能够更清晰的读数。也时刻提醒学生碰到大数要先分级，然后再逐级往下读。但在教学中我发现学生对于中间或末尾有0的数的读法，掌握的还不是很好。特别是万级末尾有0或个级高位有0的数，学生出错最多,他们容易糊涂，究竟这个0要读还是不要读,有时甚至忘记读计数单位。

　　针对这些情况，我将在练习中加以改正，相信学生会很好的掌握它的。

心得体会作文篇4

　　提起作文教学，我想很多老师都和我一样在平时教学中有所抱怨。而我自己，也常常为怎样进行作文教学、切实提高学生习作水平而苦恼。今日，拜读了由张文质、窦桂梅老师主编的《小学语文名师作文课堂实录》，犹如醍醐灌顶，豁然开朗。

　　《小学语文名师作文课堂实录》一书荟萃了20位名师的20堂精彩作文课堂实录，精到的评析与反思让我如身临其境，感受名师的亲和力以及特色的教学语言。感叹名师们作文教学水平的高超之余，更多的是他们设计的很多课例，对于我们的日常作文教学，有很好的借鉴作用，这对自己和孩子都有受益。

　　大文豪巴金曾说过：“写作就是无技巧地再现生活。”而对于每一个语文老师来说，肯定都有这样的感受：对于熟悉的材料，学生写起来就得心应手；反之，则愁眉苦脸、焦头烂额，写出的文章也纯粹是空洞无物。张化万老师说得好：“真，是写好作文的出发点，也是作文的生命。”仔细想想，学生没有“真”的生活，又怎能“再现生活”呢？学生没有亲身体验和感受，谈何“内容真实具体”呢？因此，空洞无物、苍白无力也就是必然了。

　　兴趣是一个人力求接触和认识某种事物的一种意识倾向，是发展智力、培训能力的重要因素。它可以打开感情的闸门，点燃灵感的火花，开拓思维的灵犀。“兴趣是最好的老师”，学生作文也是这样，只有学生对作文产生内在的兴趣时，他们才会积极主动地去研究去探求，才会使他们产生强烈的动力，发挥聪明才智，进而养成良好的学习习惯，提高习作水平。从本书来看，名师们无一不采用了激发学生习作兴趣的方法，在教学中采用“活动习作”形式。名师们按照作文要求，创设各类习作情境，加上适当的活动组织，吸引孩子们主动参与到习作活动中。孩子们全身心投入到参与中，自然而然依老师的要求听、说、想、做。老师们以这种不着痕迹的形式教给孩子观察方法，并有了自己的独特体验，萌生表达感受的欲望，习作之时自然处处皆能下笔了。

　　于是，名师们在教学过程中采用了“活动作文”的形式：根据习作的要求，积极创设情境，恰当地组织活动，引导学生积极参与到活动过程中。学生在参与过程中，就会全身心投入，会按老师的要求去做、去说、去看、去想。在活动中，老师会不露痕迹地教给学生观察的方法，强化学生的所见所闻，以及各自的体验和感受。学生亲身参与了活动，并有了独特的感受，表达时也就有内容可说，自然也就没有了畏惧心理，自然就会萌生表达的欲望。

　　在“活动作文”的过程中，名师们都把活动划分成为几个环节。每进行完一个环节，教师就会及时引导学生细致观察，并以口头和文字的形式组织语言进行描述，最后再将各个片段组织成文。这样在活动中写作，学生笔下记录的是“现在时”，印象还很深刻，感觉也还新鲜，所以写起来会更容易，降低了学生写作的难度。

　　名师们的课堂中，还有一个值得可圈可点之处：说写紧密结合。学生们经历完一个环节后，教师都会引导学生们反复地练习说话。在说的过程中，细致地进行引导，及时地进行点评修改，力争让学生把这一环节的内容说清楚说具体。在充分的说的基础上，再让学生动笔写。这样就有力地保障了写的质量，也降低了写的难度。

　　要指导学生们说、写具体，也并非易事。各位名师均下足了功夫，使之落到了实处。最重要的是重视活动中的观察，教给观察方法，强调多角度、立体地进行观察。像何莹娟老师就巧妙地由一个“聪”字，让学生明白了观察时须“眼观六路，耳听八方，口勤说话，心多思考。”学生有了细致入微的观察，自然就能将活动写具体。

　　此书中的20节作文课，每节都有其特色，都让人回味无穷。而课堂上名师们的作文评析艺术，更让人啧啧称赞。每一节作文课上，教师都会请班上的孩子们站起来朗读自己的习作，给予学生充分展示自我的平台和机会。评析包括生评和师评，并且都是随机的。教师都很善于引导学生用欣赏的眼光来看待同学的习作，尽量找出同学习作中的优点和可取之处。虞大明老师认为：“每个人都有不足之处。对于小学生而言，‘自信’和‘快乐’比任何事情都重要。”试想，即使是对于一个在写作上水平很普通的学生来说，自己的每一次作文，同学们总能从中发现点点滴滴的优点，他该会是多么的满足？他还会惧怕习作吗？肯定不会！他一定会对自己越来越有自信，习作的积极性也会越来越高。在评析过程中，名师们除了注重激发学生的自信心外，还很注重通过点评教给学生修改习作的方法。他们会认真倾听学生的习作，并及时地指出学生语言或表达方式上的不妥之处，为其他学生如何规范语言提供了参照。

　　回顾自己的习作教学，平时光注重习作前的指导，而忽略了习作后的赏析、点评，着实是一大败笔。不过，亡羊补牢，未为晚也。在今后的教学中，我一定会吸取名师们的优秀做法，在习作点评这方面强化落实，切实激发学生写作自信心，提高写作水平。

　　沉浸在名师们鲜活而灵动的作文教学课堂，吸收名师们作文教学的精髓，结合我班孩子们的实际，建构高效的作文教学课堂，这是我作为一名语文老师的追求。

心得体会作文篇5

　　在我这十二年中我认识了许多个字，最使我感动的字就是“爱”这个字，爱代表亲人对我的重视、代表朋友、同学、老师对我的关心，我很爱我的亲人和朋友们，也爱老师和同学们。

　　“草”这个字别人认为它很普通，但是我认为“草”这个字它的含义很深刻，就比如狗尾草，它经历了风吹雨打日晒雨淋，可它还是那么坚强，一天又一天地活了下来，“花”也是一样，也是像狗尾草一样坚强，唯一不同的是花比狗尾草长得更好看，那又怎么样呢？狗尾草我感觉它不输于任何花草，不能因为外表而丢弃狗尾草。

　　“禁止”这两个字，它用于在公共场所和山林地区，它可以打击坏人的侵犯，如果有人乱扔垃圾，就可以用到禁止丢垃圾这几个字了，它还是有作用的，它虽然不可以动，不可以说话，但是它能让人们改掉扔垃圾的坏习惯。

　　除了“爱”这个字，我更喜欢“平安”这两个字，它代表亲人想让自己的儿女工作平安、不出意外，做什么事都顺顺利利地，儿女们也想让父母别担心，也在想不让家人们出事，在家里都平平安安的。

　　“温暖”这两个字让我感到满意、舒服，它对人们的'用处可大了，在男女朋友真心相爱时双方都感觉很温暖，在外打工的儿女回家与家人们见面时双方满脸都是泪，但同时也很温暖，哥哥和他失踪多年的弟弟在一起时，这种温暖让人感到开心。

　　“学习”这两个字第一个字“学”让人学会知识，学会长大后怎样做人，“习”这个字让人习作、写字、练习，“法”这个字应用也很广，如魔法帽、法律、办法，它配合的字有很多不同的含义。

　　“笑”这个字也在人的表情看出，有的笑是不怀好意，有的笑是玩耍时做什么可笑的动作，有的笑是傻笑、微笑、嘲笑……

　　在我这么多年来“成绩”是我看得最重要的了，因为它代表我一生，代表我将来的工作，也代表我考试成绩的重要性，代表我读哪个学校。

　　汉字的意义真是太丰富了，希望大家好好学习吧！

心得体会作文篇6

　　作为一名农村语文教师，最头疼的当然是作文教学。那么，该如何决解教学中的难题呢?

　　首先，老师要培养学生的阅读能力，让学生喜欢读书，充分发挥他们的想象力和写作能力。语文教师要教育他们树立正确的作文观，把写好一篇作文当作是他们学好语文的最终体现。就此，我们只要在平时的语文教学过程中加以经常的强调和贯穿即可。

　　其次，我们一定要坚持上好作文课。作文课时在语文教学中占较大比例，时间充裕。在这些时间里，我们一定要教给学生一些作文基础知识、作文技巧、写作步骤、修辞手法等常识。上作文课对我们来说并不难，难的是要始终如一，毫不懈怠地完成工作任务。不能对学生灰心，对作文课采取可有可无的态度，任意让学生随便写作。作文课至关重要，不然，其他语文课即使生花，又有何用。

　　再次，采取灵活多样的作文教学方法，便可达到事半功倍的作用。农村学生各方面素质及知识本来就欠缺，要让他们较容易地完成一篇作文，着实很难，不多加训练、培养、提醒，无疑是赶鸭子上架。如果我们能采取灵活多样的作文教学方法，而且能从小学一年级开始循序渐进地进行训练，那么，这一切就显得非常容易。笔者的新尝试有如下几点，经过长期运用，收到了一定效果，现分述如下。

　　1、尽力让学生自己写作，并且要求按照正确的写作步骤进行。禁止抄袭。题目布置下去以后，老师作一些指导，例如帮助审题，确定写作体裁范畴，引领写作思路，唤起记忆，提出写作要求等。然后留给大量时间让学生自己努力完成任务，有困难的学生进行个别辅导。学生可以自己找一些范文学习，但决不允许抄袭整篇作文或某段某部分。任何能力的形成都是逼出来的，在这一环节中不能嫌浪费时间，一定要耐心细致，一定要让他们亲自动手、动脑完成作文。一定要让学生先列出写作提纲再打草稿再修改。必要的时候还可以先进行口头作文训练，叫口语表达能力强的学生示范口述，教师亦口头指导修改。

　　2、教师要教给学生自己修改作文的方法。修改能使作文更加趋于完美成熟，虽然小学语文教学中没有这部分内容，但是为了让学生作文更好的完成，我们必须从一开始就教给他们一些常用的修改方法，如修改符号的使用，修改步骤：标点符号、用词造句、段落详略、主题思想等。在作文草稿完成以后就开始自己修改或互相交换修改，对个别学生要进行适当的指导提醒或当面修改批点。

　　3、可让学生根据教师的批改重写作文。往往教师的批改对于学生来说没有多大意义，他们认为老师一批阅任务就算完成，好坏都已经是过去的事了。正因为如此，学生作文水平一直没有提高，我们的工作大多白费，所以，我们有必要让一些作文很不成功的学生根据教师的批阅再次重写，再批，做到及时反溃

　　4、联系教本精典课文或学生成功作文讲解写作技巧。在这一环节中，我们注意要寻找离学生生活贴近，情感相通的范文进行讲解，讲解内容不能过细过深，应从大处着眼，先说说人家怎样结构段落，怎样开头结尾，怎样设置详略，怎样提炼中心，再说说人家怎样准确运用动词、形容词，运用了什么描写方法，用了那些修辞手法等。而后重点强调我们应该吸收那些优点。

心得体会作文篇7

　　经过几次的竞赛，我开始深深地觉得世上没有后悔药卖呀！

　　上几次的考试经历让我如梦初醒，爸爸妈妈要我重新认识了自己。在一次班上数学测试，因为不认真抄数字，计算错了三题，自从去少年宫学以后我越来越喜欢奥数了，做起题来得心应手，有时甚至不用老师讲解也能作题了，自以为很优秀的我一定会参加奥数比赛，然而事实并不是我想的，为什么不让我去？这个人到今天都是这样，什么事总爱讲，差点错失的机会，还好以前教数学的张老师给我一个机会，选为了比赛选手，说实话不兴奋的心情下，元旦的时候，我要迈入了考场参加福州市奥林匹克数学竞赛。

　　简直不敢相信，学校的学科竞赛名次都和我擦肩而过，特别是作文竞赛，我天天练习着，仅仅是希望能在我喜欢的科有一点儿成绩。竞赛结果出来后令所有人大跌眼镜！不过冯老师安慰我时说像这样的机会以后还很多！就这样今年学校比赛都和我失之交臂。元旦那天奥数竞赛有3题不会做，真是惨不忍睹，我的脑袋都被“压”大了。将试卷检查了几遍,感到很后悔，为什么平常不做妈妈布置的奥数题？但是我却深深地知道，这个世界上唯一没有卖的就是后悔药，经过了这次的教训，我以后一定要听话！

　　我要认真又认真但是没有这个基础，我又怎么去获得更高的奖呢？我真希望有奇迹出现，至少要得到三等奖！加油！

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