电话销售月工作计划

时间:2022-06-16 11:58:59 销售计划 我要投稿

电话销售月工作计划(3篇)

  日子如同白驹过隙,不经意间,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候开始写计划了。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编为大家整理的电话销售月工作计划,希望对大家有所帮助。

电话销售月工作计划(3篇)

电话销售月工作计划1

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定销售团队。

  人才是企业最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是企业根本。在下周工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。

  2) 完善销售制度,建立一套明确系统业务管理办法。

  销售管理是企业老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,提高销售人员主人翁意识。

  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,业务能力提高到一个新档次。

  4) 在地区市建立销售,服务网点。

  根据这周在出差过程中遇到一系列问题,约好客户突然改变行程,毁约,车辆不在家情况,使计划好行程被打乱,不能顺利完成出差目。造成时间,资金上浪费。

  5)销售目标

  这周销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每日,每周 ;以每周 ,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。

  我认为公司下周发展是与整个公司员工综合素质,公司指导方针,团队建设是分不开。提高执行力标准,建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。

电话销售月工作计划2

  在X月份,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下:

  一、主要工作情况

  1、电话初次拜访客户75家。

  2、电话有效客户10家。

  3、实地拜访客户5家。

  4、要求试料客户2家。

  通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。

  二、工作中的问题和困难

  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。

  2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

  3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

  4、对工作的积极性很高,但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

  三、下月的工作计划:

  1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态

  (一)销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询资深销售

  (二)参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献

  (三)争取在2个月内能够独立进行销售的工作

  2、深入学习产品知识

  (一)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的'归纳

  (二)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳,争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解

  3、加强商务方面的技巧

  通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象

  4、加强自身的时间管理和励志管理

  (一)通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成

  (二)通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志

  四、目标

  1、顺利通过公司对我的考核,真正成为公司的一员。

  2、能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!

  3、能够完成月度目标,至少成交一家新客户。

电话销售月工作计划3

  为能够更好地完成本年电话销售目标,特制订以下工作计划:

  1.每周要增加*个以上新客户,还要有*到*个潜在客户。

  2.做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。

  3.见客户之前要多解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚客户,在有些问题上你和客户是一直。

  5.要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。

  6.对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好形象。

  7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。

  8.自信是非常重要。要经常对自己说你是最好,你是独一无二,拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。

  9.和公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10.为今年销售任务每月我要努力完成*到*万元任务额,为公司创造更多利润。

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