【精选】销售计划模板合集四篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编帮大家整理的销售计划5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售计划 篇1
一、项目条件与地块解析
1.1项目区位
南湖地王:本案位于徐州市北部贾汪区,南邻贾汪区重点景观小南湖,是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道,南到湖北青洪路,西至连接贾汪中心商业区的将军大街,北至夏桥二路。总用地面积641370平方米,容积率1.3。所处区域为居住区规划为主,处于快速发展中,小南湖已开发成水清灵秀的公园景观,周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。
1.2地形地貌、对外交通、项目规模
地块现状为较为平整的空地,整体地势比周边道路略低,建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡,总建筑面积894000㎡,地上建筑面积694000㎡,其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡,地下建筑面积200000㎡。
1.3项目资源分析(卖点梳理)
地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域,距离贾汪城区1.5公里
前景价值——徐贾快速通道于年底通车,城市副中心地位彰显,区域成长前景欣欣向荣
生活价值——绝版小南湖景观,花都公园、夏桥公园环绕,三个公园一个家,绝版公园生活地标
规划价值——城南核心地段,高级社区配套,贾汪最高标准
生态价值——贾汪绿肺,自然、环境优越,养生、养老、休闲、放松好去处
投资价值——价值高地,价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区,升值潜力巨大
产品价值——高品质、户型创新,功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足
配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施,南湖西侧有高球场
规模价值——贾汪地王,高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期
品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目,赢得良好的市场口碑
二、项目SWOT分析
2.1优势分析
景观优势——项目被小南湖风景区,花都公园,夏桥公园环抱,绝版公园生活地标
区位优势——城南核心,贾汪门户,南湖高尚生活区,领衔全优生活
产品优势——高贵的欧式建筑,功能强大的创新产品,居住舒适度高
投资优势——价值高地,价格洼地,升值潜力巨大
规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区,会所高球场等高端配套将陆续到位
规模优势——贾汪地王,地块完整,徐州北部第一品质名盘
2.2劣势分析
地块产权——项目前期开发拖延,本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处,产权归属有纠纷
项目认知——南湖在市场,海峡在贾汪,认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足
贾汪市场——去化能力有限,且消费群没有显著增加,但区域楼盘供应量却成倍放大
生活配套——片区环境的确美观,缺乏必要生活配套,商业层级较低
地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地,建筑条件不十分理想,且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大
片区环境——南湖市场认识度不足,四周被小工业区、城镇居民吞噬,周边产业不利于提升项目价值
投资周期——国家宏观调控收紧,楼市处于淡市期间,投资周期相对较长
三、项目定位
原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区
重新定位:城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)
3.1市场定位
既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌
底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶
高目标:超越贾汪价格体系,成为片区规则制定者
3.3形象定位
总案:湖尚城
SLOGAN:发现你对生活的热爱
城南核心/百万平米/公园大城
以湖为核,划地为疆,造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘,私享2900亩湿地公园,藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧,这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活,体悟湖居。傍晚时分,信步水云间,云在天,水在地,看天水一色。生活,从此在湖畔停泊。
高层:南湖观澜
SLOGAN:观南湖,瞰天地
观澜,取自《孟子尽心上》“观水有术,必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野,观澜是一种人生态度,随心随性,淡泊洒脱,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,闲坐观澜,突出水岸生活意境。智者乐水,案名更具人文气息。
洋房:南湖公馆
SLOGAN:开启湖居新时代
南湖幽地,公馆人家。湖光渐,草木欣,岁月静好。风云对话的人,在这个静静的地方,用湖光和涛风招待客人,让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所,让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。
别墅:南湖别苑
SLOGAN:名仕珍藏,湖韵别墅/湖上的柔软时光
豪宅易得,别苑难求。在鸟语花香的境界里,或邀三五好友,或独自一人,信步水云间,品茗观风望月,何等惬意。临水而居,回归自然,重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞,人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园,案名古色古香。
四、推广策略及费用预算
4.1推广总纲(高打形象,做足圈层)
线上:初期为主做高形象,后期为辅形成声音;线下:初期为辅细致铺垫,后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广,不断地扩大项目的影响力,促进客户来电来访,加大客户转化率。
4.2分阶段推广主题
第一阶段:亮相
20xx.12开工奠基
20xx.03徐州及贾汪体验馆开放
20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值,打生态牌,宜居南湖
第二阶段:落地
20xx.05-20xx.07形象渗透,传播销售信息
20xx.05销售中心开放
20xx.06样板区开房
第三阶段:开盘
20xx.08-品牌主张输出,重构贾汪生活方式
20xx.08开盘
4.3活动方案
周周有活动,周周有主题,围绕重大事件节点开展,吸纳人气,促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行,周密部署多种杀客战略,详尽每一个细节,全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”
策略1:尽一切可能的找客户凑人气
策略2:有活动必有抽奖,以抽奖为噱头吸引人气
策略3:对活动时间的精准把握与灵活应变
4.3媒体策略及选择
户外为主媒,报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用,执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤
线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破,形象确立,概念解构。线下——渠道、短信、活动等事件炒作,全城热议,圈层影响力展开。
销售计划 篇2
刚接触这个行业时,在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,,语言组织能力、业务能力太差。所以,新的一年,再接再厉,争取把自己提高到。
20xx年的计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到个3潜在客户。
2:自己一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:给自己设立目标,然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前,想想自己一天的不足,以及明天该怎么做的更好。
销售计划 篇3
我九月中旬刚接触400电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到出销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的.处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
销售计划 篇4
想年新春之年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划:
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作,打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
再到年底做工作总结时候,我想本公司一定会有新的一番面貌
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