文案策划

时间：2021-05-07 08:07:42 文案我要投稿

关于文案策划合集十篇

文案策划篇1

　　一、市场竞争情况分析

关于文案策划合集十篇

　　1、总体市场分析

　　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。

　　2、竞争市场分析

　　就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

　　目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

　　（1）品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

　　(2)品牌产品瓜分市场

　　中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

　　（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：

　　a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。

　　b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

　　c、有效防水，使产品更具实用性

　　d、含独特成份防晒同时有效美白

　　e、适用于任何肤质及年龄层次

　　f、领导当今国际防晒美白最新潮流

　　3、消费者消费习惯对市场的影响分析

　　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

　　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

　　二、代理商品功能及特点分析

　　公司及品牌：全球宝洁玉兰油

　　促销商品：玉兰油多效防晒修护霜

　　特点分析：

　　1、全面有效的UV防护

　　SPF15隔离93.3％紫外线UVB减少晒黑机会。

　　PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

　　2、维他钠锌（VITANIACIN）

　　维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

　　功能特点效果横向比较列表：

　　商品

　　功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

　　有效隔离UVA紫外线

　　有效隔离UVB紫外线

　　隔离彩妆及氧化物

　　抵抗肌肤衰老

　　油份含量少

　　有效防水

　　特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无

　　☆非常好○好△一般

　　三、广告策略：

　　（一）、广告目标：

　　1、扩大品牌知名度及市场影响力。

　　2、推广新产品，为新产品制造市场。

　　3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

　　（二）、广告定位：

　　由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

　　1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

　　2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

　　3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

　　（三）、广告规格及投放方式：

　　1、大型户外广告牌或大型广告灯箱

　　2、橱窗广告或专柜广告

　　3、延街式吊旗广告

　　4、地铁灯箱广告

　　5、车体广告

　　四、广告语

　　1、女人的白，男人的致命伤！

　　2、玉兰油，惊喜你自己！

　　3、防晒、修护，多重保护！

　　五、广告表现

　　由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

　　1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

　　2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。

　　3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。

　　户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。

　　六、广告形式户外

　　户外大型广告

　　a、楼顶广告牌

　　b、街边艺术广告牌

　　c、沿街悬挂式噿告旗

　　楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区）

　　1、主题：玉兰油，惊喜你自己！

　　2、实施地点：淮海路国泰电影院大楼楼顶广告牌

　　3、规格：3×10M

　　4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的图片强调了广告诉求商品的目的。

　　5、影响范围：4km

　　街边艺术广告牌实施方案（上海地区）

　　1、主题：美白、防护双重保护！

　　2、实施地点：淎楷路锦江大酒店绿化带

　　3、规格：2×4M

　　4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。

　　5、影响范围：20m

　　沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）

　　1、主题：玉兰油多效防晒霜

　　2、实施地点：徐家汇各主要马路

　　3、规格：0.6×1.8

　　4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰?，惊喜你自己！”的广告标语。

　　5、影响范围：广告旗所覆盖的所以道路。

文案策划篇2

　　一、活动方案

　　活动时间：20xx年3月23日星期日（时间暂定为：8：30—17：00）活动地点：东钱湖陶公岛景区

　　活动人员：西工大14年春班级学员

　　活动目的：全班同学一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也增进同学之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。外出烧烤活动既能丰富我们的业余生活，又陶冶了我们的情操。

　　活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动（内容的具体形式文中将详细说明）

　　活动组织者：西工大14年春班委

　　活动注意事项：

　　1、活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。

　　2、烧烤期间同学要注意用火，避免引起火灾，注意自己的人身安全。

　　3、注意活动前的准备工作，留意活动中出现的各种小问题和活动后的善后工作，清理现场。

　　活动内容安排：

　　集合时间暂定为8：20—8：30

　　8：20分到学校大门前集合，做好出发准备

　　进发时间暂定为8:30—8：40

　　9：30分准时出发，约10分钟即可到达

　　准备时间暂定为8：40—9：00

　　分组、选队长、起队名、定队呼

　　----西工大14年春班

　　陶公岛户外烧烤活动策划方案

　　操作步骤：

　　1．将队员划分成若干个由8-10个人组成的小组（具体情况根据我们的实际情况而定）。

　　2．各组在10分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。

　　3．各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。

　　4．游戏过程中要称呼他们的队名、队呼。

　　烧烤时间暂定为10：00——12：00

　　领取烧烤工具和食物，开始第一轮PK，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得小礼品一份。

　　游戏时间暂定为12:10——15：30

　　开始户外游戏活动（相继开展PK活动）

　　自由活动时间暂定为15：30——16：30（在15：50之前要将所有人集合到位）

　　自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动，不允许下水库玩水等。

　　二、游戏安排及相关规则

　　互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

　　游戏之一：超级病毒

　　游戏目的：

　　----西工大14年春班

　　陶公岛户外烧烤活动策划方案

　　1．活跃团队气氛。

　　2．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。道具：一处宽敞的运动场。一个水果（超级病毒感染源）。

　　游戏准备：事先标出运动场的边界线。

　　游戏时间：30分钟

　　游戏步骤：

　　1．告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。

　　2、事先划定一个区域，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。

　　3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。

　　4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。

　　游戏之二：缩小包围圈

　　游戏目的：

　　1．使小组充满活力。

　　2．创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。

　　3．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。游戏时间：约10分钟左右。

　　游戏步骤：

　　1．让队员们紧密地围成一圈。

　　2．让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

　　3．告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

　　----西工大14年春班陶公岛户外烧烤活动策划方案

　　4．等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

　　5．现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

　　6．迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

　　互动游戏之三：歌曲接唱

　　游戏目的：

　　1．使小组充满活力。

　　2．培养大家的参与意识。

　　游戏时间：约40分钟左右。

　　游戏步骤：

　　互动游戏之四：信任背摔（学会相信同伴）

　　游戏时间：30分钟

　　游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。

　　游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。

　　游戏之五：勇闯雷阵

　　游戏目的：

　　1．促进小组成员间沟通与交流。

　　2．引发大家的笑声。

　　----西工大14年春班

　　陶公岛户外烧烤活动策划方案游戏时间：约30分钟。

　　游戏步骤：

　　1．选一块宽阔平整的游戏场地。

　　2．安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

　　3．让每个队员找一个搭档。

　　4．给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

　　5．眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。选择好地雷阵的起点和终点。

　　6．在起点与终点之间尽量多地铺上一些纸板

　　7．被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

　　8．致游戏开场白：

　　几天前，你和你的同伴因叛乱而被捕，被一起关在一问牢房里。黎明前。你的同伴侥幸逃了出去。可糟糕的是，他非常不熟悉牢房外面的情况。这是一个没有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不见五指。为了逃离危险．你的同伴必须穿过一个地雷阵。你很清楚地雷阵的布局和每个地雷的位置。可是你的同伴不知道，你需要以喊话的方式，在他穿越的时候为他指引方向。如果你的同伴在穿越的过程中碰到或撞到了地雷阵中的其他人，他必须静止30秒后方可移动。如果他不小心碰了“地雷”，那么一切就都结束了，你们小组将被淘汰出局。天很快就要亮了，你的同伴必须尽快穿过地雷阵。一旦天亮，哨兵就会发现地雷阵中的人，并开枪将他们击毙。赶快开始行动吧!祝你们好运！

文案策划篇3

　　1、负责重要项目的创意构思、文案及客户提案，给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；

　　2、协助项目组进行创意提案，保证工作的顺利推进；

　　3、在直属主管指导下，执行并监督所负责项目的创意构思和文案；

　　4、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿等、、策划方案报告等；

　　5、根据业务需求定期更新行业资讯，撰写行业快讯；负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

文案策划篇4

尊敬的公司领导：

　　经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。首先，非常感谢公司领导对我的大力栽培。虽然当初我对燃具行业近乎一无所知，公司领导依旧给了我一个施展的舞台。可是介于以下原因，还是选择离开。大学毕业后我没有找到合适的工作，同时女朋友也宣布和我分手，在我人生中最灰暗的时刻是公司是收留了我，让我很快的从失恋和没有工作的打击中走出来，让我品尝到了在工作中的乐趣，这是我一直很感激公司的地方，在将来的岁月中我还是会记住公司的好的，我不会忘记!

　　1.工作成绩不显着。这二年，我在公司策划部就职，主要负责媒体投放、品牌宣传、活动组织、终端形象、广告设计、物料制作、市场信息收集、展厅管理等方面的工作。工作内容较为多样化，也较为分散。虽然独自在这个部门做了二年，但是自认在工作方面没有突出的成绩，或许是自身工作能力有限，无法继续胜任这个职位。

　　2.身体欠佳。由于我身体健康情况一直不是非常理想，考虑到此工作岗位更需要一个健康良好的人胜任，以便更好的开展工作。譬如出差、收集市场情况，组织户外活动等等。因此决定暂时推出这个工作舞台，在家修养一段日子。

　　虽然我即将不在职，但是我依然向公司提出一个小小的建议：对策划部的人员编制增加至2人。这个部门的工作也分淡旺季，淡季的时候可能工作量较少，部门人员可以市场资料;旺季时，1人外出时，部门还需留守1人在公司进行其他事务的处理。如果只有一个人，经常会出现无暇顾及的局面。

　　我非常重视及珍惜在xx的这份工作，也很荣幸自己曾经成为xx公司的一员，我确信在广州林内的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来极大的帮助。同时我也坚信：xx这个很好的平台，将会招纳到更出色的策划人才加盟。当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!

　　最后，再次感谢公司领导在工作上对我的信任，同事在工作中对我的支持，并祝公司业务蒸蒸日上，祝同事们在事业上获得更大的成功!

　　此致

　　敬礼!

　　辞职人：

　　20xx年xx月xx日

文案策划篇5

　　1、暖暖的阳光照耀你，柔柔的清风抚摸你，阵阵的细雨呼唤你，静静的夜里在想你。生日来临，送你吉祥如意，愿你笑口常开，闲时记得想想我！

　　2、我的爱像清泉，涓涓流水润心田；我的`爱像山川，美景处处风光好；我的爱像秋天，硕果累累沉甸甸；我的爱像老牛，无怨无悔到白头！老公，生日快乐！

　　3、柔柔的烛光里，我将你的容颜印入我的脑海；淡淡的玫瑰香里，我将对你的爱表白；轻轻的歌声里，我许下我爱的诺言；亲爱的，生日快乐，我的爱永不变！

　　4、你是大树，为我遮蔽风风雨雨；你是太阳，为我的生活带来光明。亲爱的宝贝，祝你事业有成、步步高升。生日快乐！

　　5、爱情是两个人的事，两个人的相逢相识相别相思，两个人的朝朝暮暮长长久久，两个人的冷暖共享苦乐同担。但爱你，却是我一个人的事。生日快乐！

　　6、你是世界上最幸福的男人！有一个爱你的老公守着对你一生一世的承诺。和每一年的今天陪你一起走过！亲爱的生日快乐！老公，生日快乐！

　　7、老公，今天是你的生日，虽然不能与你共度良宵，不能为你点燃蜡烛，不能看你许下心愿，但老公有千言万语从内心生起，默默地把祝福点燃！老公生日快乐，希望您多多保重身体，快乐地度过这一天！

　　8、我们一起欢笑，我们一起高歌，我们一起在这里生活，我们一起组成了家庭，我们是多么幸福美满的一家。有了你就有了温馨的家，老公你好有魅力啊！生日快乐！

　　9、过去是用来留恋的，岁月是用来怀念的，未来是用来畅想的，现在是用心把握的，幸福是用汗水创造的，生日是用来庆祝的。新的一年愿您敞开心扉，拥抱快乐！

　　10、亲爱的，祝你生日快乐，时光飞逝，但我对你的爱却更醇厚。在这特殊的日子里，我想告诉你，你的爱使我的生命变得完整。虽然我做的不够好但我是真的爱你，我希望我们会有美好的未来。

　　11、你知道我在想你吗？我在心里为你唱歌，我在心里为你祈祷，发条短信祝福你：身体要健康，脾气要随祝福和，万事皆如意，生日要快乐啊，生日快乐！

　　12、生辰瑞诞在今欢，日暖高悬彩练翩。快意充饶每一日，乐声洋溢幸福颜。

　　13、在这个特别的日子里，我有一句话想对你说，这是我一直想要告诉你的，那就是——我有两次生命：一次是出生，一次是遇见了你！

　　14、我们的相遇，也许是续着一个前世未了缘，未竟的故事，任何的付出，没有对错，更没有值得与否的考虑，距离带来的只有愈加猛烈的思念，我爱你，生日快乐！

　　15、猪啊！睡了没？有句话我一定要现在说，听着，我只说一次：生日快乐！

　　16、每个生日都有祝福，每句祝福都有礼物，每份礼物都有惊喜，每段惊喜都是人生，每种人生都有记忆，每段记忆中都有你！生日快乐，天天快乐，永远快乐！

　　17、你是温良的女子，走在路上，要记得自己是最美的姑娘；你是豁达的女子，恩恩怨怨都是鸡毛蒜皮，只要轻轻地原谅。

　　18、有时候，失望到一定程度后，反而会开出一朵花来，那朵花的名字叫，无所谓。

　　19、30岁的我，学会了宽容。当面对别人的误解时，我告诉自己：时间会证明一切。依然保持本色走自己的路，坦然而宽容。

　　20、如果你想活着，你需要培养一种坚强的精神态度。

文案策划篇6

　　品牌名称：心手相牵

　　广告语：1.心相印，手牵手。心手相牵，你们的幸福港湾。

　　2.愿得一人心，白首不相离。彼此心手相牵，就会白首偕老。名称详解:

　　白头偕老是所有新婚夫妇走向婚姻殿堂的誓约，心手相牵则是符合他们新婚之前的状态，因此，心手相牵这个品牌名称就比较容易被广大的新婚者识记理解，从而达到广而告之的目的。

　　产品介绍：

　　心手相牵婚纱以其独特的复古时尚风格来获得消费者的喜爱。多层次的褶皱，美丽的蕾丝，华丽的头饰，变成一个美丽而精致的新娘。美丽的白纱，鲜艳的花朵，精致的蕾丝，精美的妆容，甜美的微笑，让我们看到了幸福的轮廓，让我们有了对生活新的希望，有了对美丽的无限绮想。

　　一、广告对象：即将走向婚姻殿堂的新婚夫妇

　　目标人群分析：

　　1.年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

　　2.特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

　　3.心理需求：着重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

　　二、广告地区：全国一二线城市

　　首先在全国的一二线城市开展广告宣传攻势，取得好的效果之后再深入到中小城市中去，在覆盖全国范围之后，把本公司的品牌推广到国际市场上，竭尽全力打造国际时尚婚纱品牌。

　　三、广告预期目标

　　1.塑造企业品牌形象

　　我们公司不仅致力于为广大新婚夫妇提供优质的婚纱和摄影服务，而且还要塑造企业良好的品牌形象，创造属于本企业的专属文化，提高品牌知名度和美誉度。

　　2.婚纱门店销售

　　在全国一二线城市大范围开立婚纱门店，采用统一的管理模式，周末节假日可以通过一些促销宣传的活动来吸引消费者的注意。

　　3.婚纱摄影馆招商

　　加盟各大城市的婚纱摄影馆，把我们的婚纱新品及时地展示在其店内，而我们又能充分利用他们的摄影团队，双方互惠共赢，促进彼此之间的友好合作。

　　四、广告活动的时间安排

　　1.前期投放大量的电视广告

　　2.中期进行街头活动宣传和张家界大型活动宣传

　　3.后期投放杂志和广播媒体广告

　　4.网络广告贯穿整个周期

　　五、广告经费预算方案

　　1.广告片的拍摄费用：5000元左右

　　2.电视杂志媒体的投放费：10000元左右

　　3.广播和网络广告的投放费：5000元左右

　　4.在张家界的活动宣传费用：10000元左右

　　5.户外广告牌的制作费用：5000元左右

　　六．广告内容设计方案

　　1.电视广告文案

　　广告短片主题名：相约白首

　　故事简介：

　　女主角小默是一个内心情感细腻的女生，从小梦想着长大之后能够遇见自己的真命天子，偶然有一天她在自己的QQ邮箱里面收到了一个漂流瓶，上面只是写着12个字“此生只愿执子之手，与子偕老”，如此温暖人心的一句话，让她抱着一颗好奇的心回复了那个屏幕里面的人，由此两人开始熟络起来，男孩的网名叫“相约白首”，他说他有预感回复他的那个人一定是他今生能够与之相约到白首的人，于是他们真的相爱了。故事的最后，即使两地远距离的恋爱，但他们却真的就如命中注定的那样直到生命里的白发苍苍。

　　最后一首苏芮的《牵手》缓缓在结尾处响起。

　　2.拍摄音乐MV

　　结合歌手魔喉石头那首《心手相牵》，采用赞助拍摄音乐MV的形式，把我们的心手相牵婚纱应用到剧中主角的身上，在MV最后的赞助商中载上我们的品牌名称“心手相牵”和LOGO标识。

　　3.在大自然的神奇馈赠之地——张家界（我的家乡）举办一场大型的户外宣传活动。

　　活动主题：让大自然见证我们永恒的爱情

　　口号：山无棱，天地合，才敢与君绝

　　活动内容：

　　1.与当地的旅行社合作，利用神奇的自然美景，为100对新婚夫妻拍摄全套婚纱照，并且安排他们在各个景区游览，用众多的围观人群来造势，吸引周围旅游者们越来越多的注意力。

　　2.举办一场新婚夫妻展示各自独具魅力婚纱的秀，同步在湖南电视台进行直播，创造巨大的媒体广告效应。

　　3.结合张家界当地的少数民族特色，让新娘穿上具有土家特色的民族服装，新郎则还是穿着西装，给人一种视觉上的对比和冲击，让消费者觉得我们的心手相牵婚纱能够更加深入人心，贴近他们的消费心理。

　　七、广告媒介选用方案

　　1.电视媒体投放广告

　　电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

　　2.广播投放广告

　　每天在中午12点—13点、下午18点—19点的时间段里，连续播放心手相牵的广告宣传语“心连心，手牵手。心手相牵，你们的幸福港湾”，以期在广大听众的心里面留下深刻的品牌印象。

　　3.户外广告牌

　　在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

　　4.网络广告

　　网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

　　网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

　　广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的门户网站——心手相牵网(.cn)。

　　5.杂志宣传

　　结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。

　　八、广告效果的预测和监控

　　1.从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。 2事前事后测定法

　　首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

　　3.广告主题调查测试：

　　首先，从产品的角度考虑，调查人员要充分了解我们的婚纱特色，试穿和拍摄婚纱以了解我们产品的特点和其他有关问题。

　　其次，从消费者的角度考虑，调查人员要了解到消费者的看法与观点，了解消费者的满意与抱怨，具有什么样特征的消费者是主要购买对象，消费者最想从这种产品中获得什么利益。只有了解了这些问题之后，广告才能将企业产品的特点表达为吸引消费者的广告主题。

　　4.广告发布监控

　　主要采用媒介发布监控。我们采取以监播公司监播，电视台监播带为主，人员监播为辅的原则。以保证监播资料的真实性。在广告播出前3天我公司将以书面形式告知监播合作单位，通知其按“监播通知单”的内容对新发布广告实行监播，提供可监播区域监播报告，在非常规监测区域，我公司会不定期派人调查监播，记录广告时段的广告内容、广告位置及起止时间等，以确保电视台播出证明资料的真实性。

文案策划篇7

　　今天开始写策划书了，第一次写这样的文件，真是不知道该如何下手，我和吴琳霞一直在探讨，最后我觉得应该看啊看看课本，那里也会给我们更多的提示，确实如，最后的着手点的确定还是源于课本的。我们先把策划书的书写分基本分，从哪几方面来分，要考虑什么因素，以及会用到那些术语。

　　在各个过程中我才发现自己的不足之处，发现自己在大学少学的东西，就是现在的这种能力，作为一个营销人员主要就是要具备这样一种能够对一个营销任务进行策划的能力。而我，完全不够具备，所以我离真正的营销工作人员所具备的素质还是要差很多的，我也觉得大学老师要帮助给学生指引这种方向，让学生学会掌握要锻炼这种能力，知道应该从哪方面去锻炼这方面的能力。我这认识也是晚了一点呀！这大学读的啊为了明天子继续努力吧！

文案策划篇8

　　今天和明天的任务参与设计部的制作滨江绿园的宣传品，必须在这两天内完成，所以得抓紧时间，我是一个外行人，只能在一边看，设计部把内容和版式都基本上安排好了，而且也通过了老总的签字批准，所以只需要根据版式来进行制作就可以了，具体的细节设置再进行仔细的修整，然后文字部分排列好，花的时间也不太多，这两天应该按照进度赶紧完成，还是得加加班了。

文案策划篇9

　　1、协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写；

　　2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

　　3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；

　　4、协助公司各类刊物的采编工作；

　　5、定期更新行业资讯，撰写行业快讯；

　　6、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

　　构思是设计的灵魂。在设计创作中很难制定固定的构思方法和构思程序之类的公式。创作多是由不成熟到成熟的，在这一过程中肯定一些或否定一些，修改一些或补充一些，是正常的现象。构思的核心在于考虑表现什么和如何表现两个问题。

　　回答这两个问题即要解决以下四点：表现重点、表现角度、表现手法和表现形式。

　　如同作战一样，重点是攻击目标，角度是突破口，手法是战术，形式则是武器，其中任何一个环节处理不好都会全功尽弃。

　　一、表现重点重点是指表现内容的集中点。包装设计有限画面内进行，这是空间上的局限性。

　　同时，包装在销售中又是在短蜇的时间内为购买者认识，这是时间上的局限性。这种时空限制要求包装设计不能盲目求全，面面俱到，什么都放上去等于什么都没有。重点的确定要对商品、消费、销售三方面的有关资料进行比较和选择，选择的基本点是有利于提高销售。

　　该商品的商标形象，牌号含义；该商品的功能效用，质地属性；该商品的产地背景，地方因素；该商品的集卖地背景，消费对象；该商品与现类产品的区别；该商品同类包装设计的状况；该商品的共它有关特征等等。

　　这些都是设计构思的媒介性资料。设计时要尽可能多地了解有关的资料，加以比较和选择，进而确定表现重点。因此要求设计者要有丰富的有关商品、市场的住处及生活的知识、文化知识的积累。积累越多，构思的天地越广，路子也越多，重点的选择亦越有基础。

　　重点的选择主要包括商标牌号、商品本身和消费对象三个方面。一些具有著名商标或牌号的产品馐可以用商标牌号为表现重点：一些具有较突出的某种特色的产品或新产品的包装则可以用产品本身作为重点；一些对使用者我针对性强的商品包装可以以消费者为表现重点。其中以商品为重点的表现具有最大的表现一地，这一点后面另作探讨。总之不论如何表现，都要以传达明确的内容和信息为重点。

　　二、表现角度这是确定表现形式后的深化，即找到主攻目标后还要有具体确定的突破口。如以商标、牌号为表现重点，是表现形象，或是表现牌号所具有的某种含义？如果以商品本身为表现重点，是表现商品外在形象，还是表现商品的某种内在属性？是表现共组成成分还是表现其功能效用？事物都有不同的认识角度，在表现上比较集中于一个角度，这将有益于表现的鲜明性。

　　三、表现手法就像表现重点与表现角度好比目标与突破口一样，表现手法可以讲是一个战术问题。表现的重点和角度主要是解决表现什么。这只是解决了一半的问题。好的表现手法和表现形式是设计的生机所在。

　　不论如何表现，都是要表现内容、表现内容的某种特点。从广义看：任何事物都必须具有自身的特殊性，任何事物都必须与其它某些事物有一定的关联。这样，要表现一种事物，表现一个对象，就有两种基本手法：一是直接表现该对象的一定特征，另一种是间接地借助于该对象的一定特征，另一种是间接地借助该明关的其它事物来表现事物。前者称为直接表现，后者称为间接表现或叫借助表现。

　　1、直接表现直接表现是指表现重点是内容物本身。包括表现其外观形态或用途、用法等。最常用的方法是运用摄影图片或开窗来表现。

　　除了客观地直接表现外，还有以下一些运用辅助性方式的直接表现手法。衬托：这是辅助方式之一，可以使主体得到更充分的表现。衬托的形象可以是具象的，也可以是抽象的，处理中注意不要喧宾夺主。

　　对比：这是衬托的一种转化形式，可以叫作反衬，即是从反面衬托使主体在反衬对比中得到更强烈的表现。对比部分可以具象，也可以抽象。在直接表现中，也可以用改变主体形象的办法来使其主要特征更加突出，其中归纳与夸张是比较常用的手法。

　　归纳：归纳是以简化求鲜明，而夸张是以变化求突出，二者的共同点都是对主体形象作一些改变。夸张不但有所取舍，而且还有所强调，使主体形象虽然不合理，但却合情。这种手法在我国民间剪纸、泥玩具、皮影戏造型和国外卡通艺术中都有许多生动的例子，这种表现手法富有浪漫情趣。包装画面的夸张一般在注意可爱、生动，有趣的特点，而不宜采用丑化的形式。

　　夸张：归纳是以简化求鲜明，而夸张是以变化求突出，二者的共同点是对主体形象作一些改变。夸张不但有所取舍，而且还有所强调，使主体形象虽然不合理，但却合情合理。这种手法在我国民间剪纸、泥玩具、皮影造型和国外卡通艺术中都有许多生动的例子，这种表现手法富有浪漫情趣。包装画面的夸张一般要注意可爱、生动、有趣的特点，而不宜采用丑化的形式。

　　特写：这是大取大舍，以局部表现整体的处理手法，以使主体的特点得到更为集中的表现。设计中要注意所取局部性。

　　2、间接表现间接表现是比较内在的表现手法。即画面上不出现在表现的对象本身，而借助于其它有关事物来表现该对象。这种手法具有更加宽广的表现，在构思上往往用于表现内容物的某种属性或牌号、意念等。

　　就产品来说，有的东西无法进行直接表现。如香水、酒、洗衣粉等。这就需要用间接表现法来处理。同时许多或以直接表现的产品。为了求得新颖、独特、多变的表现效果，也往往从间接表现上求新、求变。

　　间接表现的手法是比喻、联想和象征。

　　比喻：比喻是借它物比此物，是由些及彼的手法，所采用的比喻成分必须是大多数人所共同了解的具体事物、具体形象，这就要求设计者具有比较丰富的生活知识和文化修养。

　　联想：联想法是借助于某种形象引导观者的认识向一定方向集中，由观者产生的联想来补充画面上所没有直接交代的东西。这也是一种由些及彼的表现方法。人们在观看一件设计伤口时，并不只是简单地视觉接受，而总会产生一定的心理活动。一定心理活动的意识，取决于设计的表现，这是联想法应用的心理基础。联想法所借助的媒介形象比比喻形象更为灵活，它可以具象，也可以抽象。各种具体的，抽象的形象都可以引起人们一定的联想，人们可以从具象的鲜花想到幸福，由蝌蚪想到青蛙，由金字塔想到埃及，由落叶想到秋天等等。又可以从抽象的木纹想到山河，由水平线想到天海之际，由绿色想到草原森林，由流水想到逝去的时光。窗上的冰花等都会使人产生种种联想。

　　象征：这是比喻与联想相结合的转化，在表现的含义上更为抽象，在表现的形式上更为凝咎。在包装装潢设计，主要体现为大多数人共同认识的基础上用以表达牌号的某种含义和某种商品的抽象属性。象片法与比喻和联想法相纟，更加理性、含蓄。如用长城与黄河象征中华民族，金字塔象征埃及古老与文明，枫叶象征加拿大等等。作为象征的媒介在含义的表达上应当具有一种不能任意变动的永久性。在象征表现中，色彩的象征性的运用也很重要。

　　装饰：在间接表现方面，一些礼品包装往往不直接采用比喻、联想或象征手法，而以装饰性的手法进行表现，这种"装饰性"应注意一定的向性，用这种性质来引导观者的感受。

　　四、表现形式表现的形式与手法都是解决如何表现的问题，形式是外在的武器、是设计表达的具体语言、是设计的视觉传达。表现形式的考虑包括以下一些方面：

　　主体图表与非主体图形如何设计；用照片还是绘画；具象还是抽象；写实还是写意；归纳还是夸张；是否采用一定的工艺形式；面积大小如何等。色彩总的基调如何；各部分色块的色相，明度，纯度如何把握，不同色块相互关系如何，不同色彩有面积变化如何等。牌号与品名字体如何设计；字体的大小如何。

　　商标、主体文字与主体图形的位置编排如何处理；形、色、字各部分相互构成关系如何；以一种什么样的编排来进行构成。

　　是否要加以辅助性的装饰处理；在使用金、银和肌理、质地变化方面如何考虑等等。这些都是要在形式考虑的全过程中加以具体推敲。

　　包装设计的文字编排包装文字除字体设计以外，文字的编排处理是形成包装形象的又一重要因素。编排处理不仅要注意字与字的关系，而且在注意行与行，组与组的关系。包装上的文字编排是在不同方向，位置，不同大小的面上进行整体考虑。因此，在形式上可以产生比一般书装和广告文字编排更为丰富的变化。

　　在编排中除了注意粗细，字距，面积的调整外，行距与字距要有明显的区别。比较规范的文字编排一般是行距为字高三分之四肯有装饰变化的文字关系可以灵活多变。

　　包装文字编排设计的基本要求是根据内容物的属性，文字本身的主次，从整体出发，把握编排重点。所谓重点，不一定指某一局部，也可以是编排整体形象的一种趋势或特色。

　　就编排形式的变化讲，是可以多变的，并无一定模式，但可以参照第二章分为以下常用类型：横排形式、竖排形式、圆排形式、适形形式、阶梯形式、参差形式、草排形式、集中形式、对应形式、重复形式、象形形式、轴心形式等。各种形式除单独运用外，也可以相互结合运用，并可在实际的编排中演变出更多的编排形式出来。

　　什么叫5S管理“5S”活动的含义“5S”活动起源于日本，并在日本企业中广泛推行，它相当于我国企业开展的文明生产活动。“5S”活动的对象是现场的“环境”，它对生产现场环境全局进行综合考虑，并制订切实可行的计划与措施，从而达到规范化管理。“5S”活动的核心和精髓是修身，如果没有职工队伍修身的相应提高，“5S”活动就难以开展和坚持下去。

　　“5S”活动的内容（一）整理把5S现场管理法要与不要的人、事、物分开，再将不需要的人、事、物加以处理，这是开始改善生产现场的第一步。其要点是对生产现场的现实摆放和停滞的各种物品进行分类，区分什么是现场需要的，什么是现场不需要的；其次，对于现场不需要的物品，诸如用剩的材料、多余的半成品、切下的料头、切屑、垃圾、废品、多余的工具、报废的设备、工人的个人生活用品等，要坚决清理出生产现场，这项工作的重点在于坚决把现场不需要的东西清理掉。对于车间里各个工位或设备的前后、通道左右、厂房上下、工具箱内外，以及车间的各个死角，都要彻底搜寻和清理，达到现场无不用之物。

　　坚决做好这一步，是树立好作风的开始。日本有的公司提出口号：效率和安全始于整理!

　　整理的目的是：①改善和增加作业面积；②现场无杂物，行道通畅，提高工作效率；③减少磕碰的机会，保障安全，提高质量；④消除管理上的混放、混料等差错事故；⑤有利于减少库存量，节约资金；③改变作风，提高工作情绪。

　　（二）整顿把需要的人、事、物加以定量、定位。通过前一步整理后，对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆5S现场管理法放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的规章、制度和最简捷的流程下完成作业。

　　整顿活动的要点是：①物品摆放要有固定的地点和区域，以便于寻找，消除因混放而造成的差错；②物品摆放地点要科学合理。例如，根据物品使用的频率，经常使用的东西应放得近些（如放在作业区内），偶而使用或不常使用的东西则应放得远些（如集中放在车间某处）；③物品摆放目视化，使定量装载的物品做到过目知数，摆放不同物品的区域采用不同的色彩和标记加以区别。

　　生产现场物品的合理摆放有利于提高工作效率和产品质量，保障生产安全。这项工作已发展成一项专门的现场管理方法——定置管理（其内容将在第三节中进一步介绍）。

　　（三）清扫把工作场所打扫干净，设备异常时马上修理，使之恢复正常。生产现场在生产过程中会产生灰尘、油污、5S现场管理法铁屑、垃圾等，从而使现场变脏。脏的现场会使设备精度降低，故障多发，影响产品质量，使安全事故防不胜防；脏的现场更会影响人们的工作情绪，使人不愿久留。因此，必须通过清扫活动来清除那些脏物，创建一个明快、舒畅的工作环境。

　　清扫活动的要点是：①自己使用的物品，如设备、工具等，要自己清扫，而不要依赖他人，不增加专门的清扫工；②对设备的清扫，着眼于对设备的维护保养。清扫设备要同设备的点检结合起来，清扫即点检；清扫设备要同时做设备的润滑工作，清扫也是保养；③清扫也是为了改善。当清扫地面发现有飞屑和油水泄漏时，要查明原因，并采取措施加以改进。

　　（四）清洁整理、整顿、清扫之后要认真维护，使现场保持完美和最佳状态。清洁，是对前三项活动的坚持与深入，从而消除发生安全事故的根源。创造一个良好的工作环境，使职工能愉快地工作。

　　清洁活动的要点是：

　　（1）车间环境不仅要整齐，而且要做到清洁卫生，保证工人身体健康，提高工人劳动热情；（2）不仅物品要清洁，而且工人本身也要做到清洁，如工作服要清洁，仪表要整洁，及时理发、刮须、修指甲、洗澡等；

　　（3）工人不仅要做到形体上的清洁，而且要做到精神上的“清洁”，待人要讲礼貌、要尊重别人；

　　（4）要使环境不受污染，进一步消除混浊的空气、粉尘、噪音和污染源，消灭职业病。

　　（五）素养素养即努力提高人员的修身，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，这是“5S”活动的核心。没有人员素质的提高，各项活动就不能顺利开展，开展了也坚持不了。所以，抓“5S”活动，要始终着眼于提高人的素质。

　　开展“5S”活动的原则

　　（一）自我管理的原则良好的工作环境，不能单靠添

　　置设备，也不能指望别人来创造。应当充分依靠现场人员，由现场的当事人员自己动手为自己创造一个整齐、清洁、方便、安全的工作环境，使他们在改造客观世界的同时，也改造自己的主观世界，产生“美”的意识，养成现代化大生产所要求的遵章守纪、严格要求的风气和习惯。因为是自己动手创造的成果，也就容易保持和坚持下去。

　　（二）勤俭办厂的原则开展“5S”活动，会从生产现场清理出很多无用之物，其中，有的只是在现场无用，但可用于其他的地方；有的虽然是废物，但应本着废物利用、变废为宝的精神，该利用的应千方百计地利用，需要报废的也应按报废手续办理并收回其“残值”，千万不可只图一时处理“痛快”，不分青红皂白地当作垃圾一扔了之。对于那种大手大脚、置企业财产于不顾的“败家子”作风，应及时制止、批评、教育，情节严重的要给予适当处分。

　　（三）持之以恒原则“5S”活动开展起来比较容易，可以搞得轰轰烈烈，在短时间内取得明显的效果，但要坚持下去，持之以恒，不断优化就不太容易。不少企业发生过一紧、二松、三垮台、四重来的现象。因此，开展“5S”活动，贵在坚持，为将这项活动坚持下去，企业首先应将“5S”活动纳入岗位责任制，使每一部门、每一人员都有明确的岗位责任和工作标准；其次，要严格、认真地搞好检查、评比和考核工作、将考核结果同各部门和每一人员的经济利益挂钩；第三，要坚持PDCA循环，不断提高现场的“5S”水平，即要通过检查，不断发现问题，不断解决问题。因此，在检查考核后，还必须针对问题，提出改进的措施和计划，使“5S”活动坚持不断地开展下去。

　　推行5S的实质5S现场管理法起源于日本，5S即日文的整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）这五个单词，又被称为“五常法则”或“五常法”。

　　5S的起源5S的沿革5S起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理，这是日本企业独特的一种管理办法。

　　1955年，日本的5S的宣传口号为“安全始于整理，终于整理整顿”。当时只推行了前两个S，其目的仅为了确保作业空间和安全。后因生产和品质控制的需要而又逐步提出了3S，也就是清扫、清洁、修养，从而使应用空间及适用范围进一步拓展，到了1986年，日本的5S的著作逐渐问世，从而对整个现场管理模式起到了冲击的作用，并由此掀起了5S的热潮。

　　5S的发展日本式企业将5S运动作为管理工作的基础，推行各种品质的管理手法，第二次世界大战后，产品品质得以迅速地提升，奠定了经济大国的地位，而在丰田公司的倡导推行下，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥了巨大作用，逐渐被各国的管理界所认识。随着世界经济的发展，5S已经成为工厂管理的一股新潮流。

　　根据企业进一步发展的需要，有的企业在原来5S的基础上又增加了安全（Safety），即形成了“6S”；有的企业再增加了节约（Save），形成了“7S”；也有的企业加上习惯化（Shiukanka）、服务（Service）及坚持（Shikoku），形成了“10S”，有的企业甚至推行“12S”，但是万变不离其宗，都是从“5S”里衍生出来的，例如在整理中要求清除无用的东西或物品，这在某些意义上来说，就能涉及到节约和安全，具体一点例如横在安全通道中无用的垃圾，这就是安全应该关注的内容。

　　推行5S的作用1、提高企业形象2、提高生产效率3、提高库存周转率4、

文案策划篇10

　　下午，原计划来到位于学校三钟车程的经十东路的彩石山庄(后来才知道，美丽的名字还有一段美丽的传说呢！)周老师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的为仔细的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个为讲解；听得都很，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我可以看到大家对销售主管丰富的专业知识和的口才所折服。当然，也不回视弱，“听说楼盘了‘人居环境金牌建设试点项目’，它评价的标准是？”“听说楼盘设计的容积密度仅为1.0，而绿化率60%，建筑密度才20%，可预计的售价多层才4000元平方，比许多房子还要便宜。还能盈利吗？”“的建筑节能采用了哪些措施呢？”“的主流户型是多少面积呢？”甚至连“每平方米土地的成本是多少？”内部的问题都问了，而的销售经理和销售主管都为耐心地一一解答。

　　在对楼盘了之后，又驱车整个山庄转了一下，山庄还没有施工阶段，但售楼主管声情并茂的讲解依然有置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。

　　今晚会有雷阵雨，在下午四点左右就离开了彩石山庄，下午的实习参观短短的三个小时，但学习参观的个楼盘，在来之前都了精心的，我昨天晚上查了多小时的资料，的收获的，我也期待明天对港澳花园的实习，听说的孟总的学长呢！就写到这里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做。

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