【实用】说课稿模板集合4篇
作为一名优秀的教育工作者，就不得不需要编写说课稿，写说课稿能有效帮助我们总结和提升讲课技巧。我们该怎么去写说课稿呢？以下是小编为大家整理的说课稿5篇，欢迎大家分享。
说课稿 篇1
各位评委、各位老师：上午好！
今天我说课的题目是动人心者情为先，一曲知音韵味长（《伯牙断琴》说课稿。）
一、说教材
这是一段流传千古的知音佳话！龟山西麓，月湖东畔，高山流水，琴瑟相闻；这是一场伤感的人生悲剧！子期离去，伯牙断琴。千古绝响、魂绕古今；这里演绎着至真至美的人间真情；这里诉说着“千金易得，知音难求”的启示；这里铭刻着“幸遇知音，倍加珍惜”的教诲……
《伯牙断琴》是鄂教版小语第七册第六单元的一篇课文，借用余秋雨先生四部著作的书名来谈谈对课文的理解：
1、晨雨初听：推窗便得凌云烟。
《伯牙断琴》一课讲述了一个千百年来人们口口相颂的动人故事：一代琴师俞伯牙练就高超的琴艺，却因为曲高和寡，无人能懂。一次偶然的邂逅让他结识了钟子期，子期虽是一介樵夫，但他却深谙伯牙琴声中的意趣和境界。从此伯牙如高山流水般高洁的情怀才有了表达的空间。然而“月不常圆”，不久子期病逝，伯牙在悲痛绝望之际，断琴绝弦，以谢知音。
2、山居笔记：梦里真真语真幻。
对于伯牙来说，人生即琴，“高山流水”是音乐，也是伯牙孤寂清高不谙世俗的言说。但他的琴声从来没有人懂，直到那个叫子期的樵夫寻声而来……境由心造，琴为心生，子期听懂的岂只是伯牙指尖上那流转不息的旋律？更有伯牙那高山般的心胸和那江河般的情怀啊！而伯牙也从子期的眼中读出了欣赏，品出了惊喜，相互之间的这种似乎与生俱来的默契在二人心中搭建起一座桥梁，更为“知音”二字写下了最为经典的诠释。
3、千年一叹：诗仙落笔果不凡。
课文围绕“学琴——勤学苦练盼知音；听琴——心心相印遇知音；断琴——千古绝唱谢知音。”三个部分来写，朴实凝炼的文字背后蕴含的感情令人动容！“伯牙悲痛万分，他扯断琴弦，把琴摔在地上…”一个“扯”字，一个“摔”字写不尽伯牙对知音“爱之切”、对知音的离去“痛之深”、对失去知音后终身永不复鼓的“意之坚”。
4、霜冷长河：千古绝响绕耳畔。
琴断了，心碎了，可高山流水觅知音的千古绝唱却穿越千年回响在我们耳畔。自此，“高山流水”成为了中国人的心灵故乡，“知音”一词也成了中华文化史上出现得最频繁、最密集的两个字，这使得伯牙摔琴谢知音的故事充盈着中华文化的传统精华。课文放置于“良师益友”这个话题单元，是要把这个交朋结友的千古楷模展现在孩子们面前，是要给他们以历久弥新的人生启迪。
二、说教理，说目标
1、感受传统，吸取文化精萃
“中华几千年优秀文化的精华积淀在我们的语言文字中，因此，它是民族文化的根，是我们民族的命根子。”（于漪语）充分挖掘《伯牙断琴》的文本价值，引导学生感受、认识、传承民族文化。
2、品词析句，感悟人物情感
朱光潜先生说：“在文字里推敲，骨子里是在思想感情上推敲。”通过对语言文字重点字词、语段的品悟、推敲和咀嚼，品读出语言的意蕴和情味，体会蕴藏人物的思想感情。
3、读写结合，彰显语文本色
阅读教学中要让写“挤”进书声琅琅的课堂！正在成为大家的共识！设计中 “站在子期的坟前，伯牙想起和子期美好的过去，他们 ，他们 ，可如今 没有了， 也没有了！”的写话练习在提高学生能说会写方面做好有益的尝试。
教学目标：
1、把握“赞赏于伯牙的艺术追求、欣喜于伯牙的喜遇知音、悲痛于伯牙的断琴绝弦”的情感主线，有感情地朗读课文，并能复述课文；
2、从人物的语言动作中，体会人物的内心世界，感受知音为人生带来的美妙感受，理解伯牙断琴的意义，懂得知音难觅，懂得珍惜朋友之间的情谊。
理解伯牙的高超琴艺与他对知音的迫切渴求是教学重点之一，体会钟子期高超的听琴本领和子期去世后伯牙断琴这一举动是重点之二，也是这一课的教学难点。
三、说过程
这篇课文分两课时完成，第一课整体感知课文内容，学习生字新词，初步了解课文的线索，即学琴——听琴——断琴，并学习“学琴部分”，知道伯牙琴艺的提高是因为他的勤学苦练和他中琴声中融入了自己的感情。第二课时的教学分三个步骤进行：启课——未成曲调先有情；品读——一枝一叶总关情；对话——心有灵犀一点通。
（一）启课——未成曲调先有情。
开课从复习旧知开始，在复习词语的基础上引导学生用上这些词语中的几个说说上节课学习的“学琴”部分的主要内容，通过这个过程回顾上节课所学，并训练学生把文本中的语言进行内化。
承接学生的回答，我在一段《高山流水》的乐曲声中补充了一小段背景，引学生进行思考：伯牙提高琴艺的心愿达成了，有一次当他兴致勃勃地去为君王表演，弹奏了一曲表现狂风的曲子，曲子还没有弹完，君王却挥挥手说太吵了，伯牙抱着琴落寞地走了，同学们，你们能体会到伯牙现在的心情吗？此时，他在心里渴望着什么呢？在音乐与小故事创设的情境中，学生开始走进伯牙的内心去感受伯牙孤独和对知音的强烈渴求，在理解知音难求的同时也奠定了本课的感情基调。
（二）品读——一枝一叶总关情
这部分的教学主要让学生由一字一词入手了解子期高超的听琴本领，伯牙断琴铺垫情感。
根据课标第二学段中握语段结构的要求，在学习“听琴”部分时，我从整体入手，设计了这样几个教学环节：
1、读中理线：根据中的分段目标中“能把握语段结构”的要求，我先让学生默读课文的第四自然段，找出这个自然段的中心句，再找一找围绕这句话课文写了哪些内容。让学生能正确把握先总后分的构段方式。
2、读中感悟：这篇课文语言很朴实，却又很值得咀嚼。在先引导学生抓住“无论…便”这一组关联词初步感受子期会听琴的特点的基础上，又以“高山曲”为例，用抓关键词的方法，找到“立刻，兴奋”等词语再来体会子期高超的听琴本领。而“流水曲”则放手让学生自己找出关键词“不住、赞赏”来体会，并鼓励学生把自己的体会写在书上。经过这个过程，学生不仅对伯牙善听的本领有了深入地感悟，也对抓住重点词来理解句子或文章的内容有了更深的领悟，实现了语文课堂中工具性与人文性的统一。
3、读中想象：在读“雨中曲”时出示句子：伯牙触景生情，便弹奏乐曲，抒发胸中的感慨。乐曲声时而表现大雨滂沱，时而表现狂风怒吼，时而表现山崩地裂，钟子期听了，一一说出了琴声的含义。句中简单的“一一”一词，给读者留下了无限的想象空间，我利用这个空间，让学生通过想象把自己当作子期，来赞赏伯牙的乐曲，并说可以仿照课文中“高山”曲和“流水”曲的句式来表达，还可以通过动作和表情来辅助表现。学生通过对文本的补白，运用语言的能力得到了锻炼，通过角色变换，对子期听琴本领的认识更加深入，所以学生的发言中，显现的不仅是普通的语言文字，而是凝结着对“知音”的理解，对“知音”的感悟，为后文“断琴”难点的理解打下了伏笔。
4、读中升华：当子期一次一次说出琴声的含义时，伯牙是怎样的态度？引出句子：伯牙放下琴感动地说：“子期，你真是我的知音，我在琴声中要表达的感情你全能领会！”我引导学生联系第二自然段伯牙学琴时投入感情才使琴艺得到长进这一内容，理解子期听懂了琴声是因为听懂了伯牙投入到琴声中的情感，终于有一个人能在音乐这种特殊的语言中与自己进行交流了，封闭已久的心灵终于吱呀开启，那份感动在学生心中油然而生。我趁热打铁，让孩子们带着这份感动读伯牙的话，伯牙与子期之间的深情厚谊在朗读中也深深地留在了孩子们的脑海里。
（三）对话——心有灵犀一点通。
这一部分的教学有一个小小的铺垫：成为知音的两个人除了说琴论道外还会做些什么呢？学生根据所给图片进行想象，体会知音带给人们的美妙感受，理解作为伯牙的“知音”，子期还带给伯牙愉悦的人生体验，带给伯牙更多的期待与鼓励，同时为下文的失去知音后的情感落差制造了一个高度。
紧接着我话峰一转：在一起相知相伴的日子曾经是那样地照亮了伯牙的人生，曾经带给伯牙那么多欣喜与感动！可是，第二年，当伯牙兴冲冲地赶到一年前他们约好的地点时，他看到的只是荒野小径上的一座孤坟：子期在这一年中，已经病故了！！！这一段过渡语和刚才的两个人心心相印的画面形成了强烈地对比，给学生以强烈的心灵震撼。在这样的情感的笼罩下，我让学生找出伯牙的动作和语言，并把文中伯牙的两个动作“扯”换成“拉”，把“摔”换成“扔”来读一读，体会一下与原句相比，有什么不同的感受？用换词的方法来帮助学生体会“扯”与“摔”这两个极具力度感的词语在表达课文中心方面的作用，在这样体会之后我开始激情引读断琴部分：可是，如今，一抔黄土却将我与子期永远地隔开了！我的琴声还有什么人能听懂吗？想到这里，伯牙——（指名读）；如今，子期不在了，还有谁能分担我的忧与愁？想到这里，伯牙——（示意全班读）！！这个部分，课文的情感达到高潮，此时的学生完全进入了文本的核心，他们是在用自己的生命、情感和伯牙、子期对话，再来慢条斯理地讲解已经与学生的感情基调不相符，于是采用以读代讲的方式，反复引读让学生在读中走进伯牙的内心，建构孩子们的情感世界对知音、友情的独特感悟。从而去感受伯牙痛失知音的悲伤与绝望，理解伯牙“断琴”这一举动。
在《高山流水》的乐曲声中我和孩子们一起深情朗读一首拓展的小诗：知音去，赋琴有谁听？琴碎，音绝，满腔泪，琴声无人懂！知音去，留琴有谁何用？青山依旧，绿水依旧，高山流水会响起，千古知音最难觅！通过师生共吟这首小诗，，再次引领孩子们体会伯牙痛失知音后绝望的心情，突显“知音难求”这一主题，同时也把课堂上洋溢的悲伤气氛推向高潮。
最后回归全文：学习了课文，你觉得什么样的人才能称得上是“知音”？课文中最让你感动的是什么？让孩子们在梳理全文的同时明理：知音难觅，有了知音一定要懂得珍惜。
结束语：高山流水已永恒于世，成为名留千古的那种坦荡友情的象征，成为文人墨客追寻与渴望的友情的定位。高山流水不息，人生得一知音，足矣，最后衷心地祝愿各位领导、老师：人生道路上高山流水常相伴，人生知音永相随！
说课稿 篇2
一、 说教材。
（一）教材简介：《大自然的语言》是一篇介绍物候学知识的科普文章。作者是我过著名的气象和地理学家竺可桢，文章从一年四季的物候变化谈起，形象说明什么是“大自然的语言”，在此基础上自然引出什么是物候和物候学，并以具体事例说明物候学对农业生产的重要性，接着谈决定物候现象来临的四个因素，最后则说明物候学对于农业生产的重要意义。
（二）教学目标简介：根据教材定位特点及新课程改革的理念，本课设计两课时，我把本课的教学目标定为：
1、知识目标：
A、学习阅读科普文章，了解简单的物候知识。
B．初步了解一些说明文的知识，掌握有条理地说明事物和举例说明的方法。
2、能力目标：
A．整体感知课文，能按照要求筛选相关信息并概括文章要点，逐步提高学生阅读科普文章的能力B、理清文章的说明顺序，探究事理说明文的写作技巧，引导学生有条理地说明事理。
C．揣摩语言，体会本文语言准确严谨、生动优美的特点，增强语言感悟力，并学习运用生动的语言说明事物。
3、情感、态度、价值观目标：培养学生热爱大自然的情感和探索科学奥秘的兴趣。
（三）教学重点：由以上目标我指定本课教学重点如下：
1．理清课文的说明顺序，体会说明的条理性，训练学生快速筛选信息，初步概括内容要点。
2．学习本文准确严谨、生动优美的语言，体会说明的生动性。
（四）教学难点：
1．理清决定物候现象来临的四个因素的说明顺序，并探究这样安排的好处。
2．概括物候学对于农业生产的重要意义，筛选提示性词语，进行全面概括。
二、说学生。
1、学生知识基础和生活经验。本文介绍丰富的物候现象很有条理，语言形象、生动、典雅，贴近生活。容易调动学生的学习积极性，为本文的学习创造了良好的条件，但本文蕴含的物候知识以及个别专业术语较深奥，初二学生学习起来有一定的难度，应结合学生的生活经验重点突破。
2、能力分析。学生对说明常识的把握没有问题，并且能够通过反复阅读、品析语言、感悟文章的思想内涵。
3、一般特点与学习风格差异。学生习惯在小组内交流后再发表看法，因此应该适当的给学生多创造一些合作学习探究的机会。
三、 说教学方法与手段。
本节课的教学充分体现了新课程标准的精神，即在学生的学习中，注重知识与能力、过程与方法，情感态度和价值观三个方面的共同发展。教学方法具体如下:
1．朗读法。生动的说明易于激发读者的阅读兴趣。基于这一点，我引导学生采用多种形式的朗读，在朗读中感悟事理。
2．讨论法、点拨法。引导学生充分发挥集体的智慧，自主学习、合作探究，共同分享合作的乐趣，感受成功的喜悦。在学习过程中我做以适当的点拨。
3．竞赛激励法。初中生有好胜心理，在训练学生快速筛选信息时，宜用此法，激发他们的参与热情和学习兴趣。4．涵泳品味法。对语言的理解运用尤须如此。
5．延伸拓展法。采集几则农谚，说说它们包含的物候知识，便于把课堂学到的知识转化为能力。本课以多媒体课件为辅助教学手段。
四、说教学过程设：1、教学思路与教学环节安排：本单元说明文的教学是在前一单元基础上进行的，学生对说明文的体裁、说明顺序和说明方法已有一定了解。因此，在教学本文时应引导学生了解本文说明的对象及其特征，理清说明的顺序、条理，理解说明事物时所运用的语言的特点。教学环节安排如下：
第一课时
第一环节：激发兴趣，导入新课。
（多媒体显示春、夏、秋、冬四幅美丽的图画。）我的导语是这样设计的：春夏秋冬，斗转星移；草木荣枯，候鸟去来，大自然丰富多彩．那么，这些丰富多彩的物候现象与人类有何关系呢？为什么保护大自然就是保护人类自己呢？今天，我们将一起去破译大自然的语言，探询大自然的奥秘。《大自然的语言》是一篇介绍物候学知识的科普文章。作者是我过著名的气象和地理学家竺可桢。
第二环节：朗读课文，整体把握文意。
1．多媒体显示一年四季从春到夏到秋到冬的风景。并伴有课文朗读。学生听读，初步感知文意。
2、教师提示需要积累的词语。（多媒体显示）
3．学生读（学生根据个人喜好朗读、默读、略读、精读、跳读、连读）课文两遍，然后根据要求，快速准确地筛选信息，整体把握文意。多媒体显示阅读要求如下：请最先完成的同学举手示意，我为学生计时。历时最短的十位同学决出之后，我按照先后次序要求学生展示阅读成果，最后选出历时最短，成果最好的同学，授予他“阅读小标兵”的称号。（本环节意在通过竞赛激励法，激发学生的学习热情）学生阅读有困难的大概是第（4）题。这一部分我提示学生注意一些标志性词语。
第三环节：划分段落层次，理清文章的说明顺序。
1．选两位同学划分段落层次，理清全文思路，并板示，其余同学评价。
2．理清文章的说明顺序，探究作者说明的技巧。选两位同学用自己的话概括介绍本文的说明顺序。如有不同见解，其余同学可自由质疑或说出自己的理解。我在学生回答的基础上作总结发言。
第四环节：精读课文6～10段，探究局部的说明顺序。
1．学生齐读6～10段2．提问：决定物候现象来临的四个因素的说明顺序能否调整（或互换）？这样安排有什么好处？学生思考，同桌之间交流。（本环节意在培养学生团结协作的精神）
第五环节：布置作业。
1．收集几则农谚，说说它们包含的物候知识。
2．阅读下文，回答文后的问题。（我以文字资料的形式提供给学生阅读）
第二课时
［教学环节］
一、复习上节课内容，抽查学生字词掌握情况。
二、揣摩语言，体会本文语言准确严谨、生动优美的特点。
1．赏读文章第1、2两段，体会说明的生动性。（1）选一名学生读1、2段。（2）教师用简洁的语言重新拟一个开头，要求学生与原文比较，说说它们不同的表达效果。多媒体显示：（3）精读1、2段，具体说说这一段文字写得好，好在哪里？学生各抒己见，用自己的语言描述阅读感受，言之有理即可，我给以适当的鼓励。（4）教师提问：“如把文章的标题改为‘一门丰产的科学——物候学’，好不好？”（5）学生齐读1、2段，争取背诵。
2．多媒体显示下列句子，要求学生揣摩，体会说明语言的科学性。3．教师总结：说明文以介绍给人知识为目的，所以要求说明语言宜简洁、准确、严密。但有时为了增强说服力，激发读者的阅读兴趣，又运用生动形象的语言说明事物，本文即是一个很好的范例。
三、引导学生学习运用生动形象的语言说明事物。
多媒体显示：我要求学生参考以上资料，结合自己对燕子的观察了解，写一段文字介绍燕子的某一特点，尽量体现说明文的科学性和生动性。学生构思写作后，选三四位同学读自己的片断，其余同学评价。
四、延伸拓展，转化课堂知识。
1．我要求学生展示课前收集的农谚，并说明其中包含的物候知识。
2．除了农谚，古代的诗歌也有不少反映物候知识。白居易的《大林寺桃花》就是一例。联系课文中的物候知识，谈谈对这首诗的理解。多媒体显示。
3．教师请有旅游经历的同学谈谈在旅游中了解到的物候知识。
五、探究课文、释疑问难。
六、走进自然畅谈收获。
七、布置作业。
1．说明“早上乌云盖，无雨也风来”“黄云上下翻，将要下冰蛋”“清早宝塔云，下午雨倾盆”三则农谚包含的物候知识。（意在培养学生的理解能力）
2．请以“水、空气、森林、动物保护”为对象拟两条环保标语。例：污染空气，等于慢性自杀。（意在强化学生们的环保意识）3．同学们，用你们的慧眼、灵心去发现、倾听大自然，用你们的 妙笔去记录大自然的语言。（用准确生动富有科学性的语言写一篇观察日记，意在培养学生观察和写作能力）
八、教后反思：在本课的具体教学时，我走出传统教法的樊篱，自觉地将新课标的新理念渗透进课堂，将教教材变成用教材教，将沉默无语的文本内容变成有利于学生学习的充满魅力、鲜活的教学内容，赋予了文体以飞扬的生命力。在老师富有启笛性和亲和力的语言导引下，每个学生都主动参与、积极合作，惟恐自己没有展示和表现的机会。他们灵活地采用了读、听、看、演、讨论、争辩等各种形式。在此过程中，课堂变成了求知的乐园。学生的参与意识、想象力、创造力都得以超乎预想的发挥，学生的潜能得以很大程度的挖掘。此时，沉默已不再是金。“什么是物候学，影响物候来临的因素，研究物候学的意义”，“事理说明文的特征，说明的语言、顺序等”这些抽象、枯燥的知识也变得生动活泼起来。教完本课后，我最大的感受是：不是没有好的学生和文本，而是现代课堂呼唤让文本与学生进行心灵对话的好的教学语言、教学方式和教学艺术。
说课稿 篇3
一、说教材
《分饼》是北师大版五年级数学上册第三单元第2课的内容。是紧跟分数的再认识后的一课，学生在三年级已经初步认识了分数，知道各个部分的名称，会读、写简单的分数，前一段又学习了分数的意义，熟悉了单位“1”、分数单位等知识，为学习本节课知识打下了基础。但都是从部分与整体的关系角度来学习的，认识的分数都是真分数，另外本课的概念比较抽象，假分数表示什么？在单位“1”不够的时候怎样理解？学生的抽象逻辑思维在很大程度上还需要直观形象思维的支撑。所以在本课中，我先用面积模型进行讲解，用数线模型进行巩固与再认识。教学分数的意义时就适当渗透了数轴，虽然数轴对小学生是难点，但是利用数轴可以使学生更好的`理解和区别真分数和假分数分数值的特征。
二、说教学目标
知识与技能：
经历真分数和假分数的产生过程，理解真分数和假分数的意义，掌握真分数和假分数的特征，能辨别真分数和假分数。
过程与方法：
经历探索的过程，在动手操作、自主探索与交流合作中，培养学生的观察、分析、比较、抽象、概括的能力，渗透数形结合的思想。
情感态度与价值观：
在研究问题的过程中，进一步培养学生的数感，提高学生的学习兴趣及乐于探究的学习态度。
三、说教法学法
本课从具体情境入手，借助面积模型对分数意义进行理解，再借助数线模型（数轴）用数分数单位的方法初步建立假分数的表象，最后在分类过程中，通过整体观察，建构真假分数的模型。使新概念在已有的概念中精确深化，产生新的认识。
通过学生自主探究、独立思考、合作交流、抽象概括，从而让学生在讨论交流中得到不同层次的发展，同时提高学生的思维水平、抽象、概括等能力，最终明确真分数和假分数的内涵。
渗透数形结合的思想以及分类思想。
在研究问题的过程中，提高学生的学习兴趣及乐于探究的学习态度，进一步培养学生的数感，同时为带分数的学习打下基础。
四、说教学流程
1、直接出示课题—《分饼》及第一个活动：3张一样大的饼平均分给4个人，该怎么分？每人分到多少张饼呢？（审题：两个问题）
方法一：一张一张分。学生动手活动，讲解分饼过程与答案，3个四分之一。（慢） 方法二：叠在一起分。让学生动手理解3的四分之一。（更慢）
2、出示本节课第二个活动：9张一样大的饼平均分给4个人，每人又分到多少张饼呢？
方法一：一张一张分（用多媒体演示分的过程）
方法二：叠在一起分。
3、插入讲解分数的分类——分为真分数和假分数。
真分数：分子小于分母，分数值小于1。
假分数：分子大于或等于分母，分数值大于或等于1。
2、用其实呀，还有一种快速简单分法，谁知道？切入方法三。
此处注意适时讲解：1、重点插入讲解带分数的名字及组成（可让学生根据示意图总结出带分数—整数加真分数）；2、根据刚才分饼的结果，说说这两个分数一样吗？一样。3、带分数与假分数的联系（假分数可以化成带分数，也可以化成整数）。
4、课堂练习（挑战一、二、三）
5、你今天学会了什么？谈收获。小结本课。
说课稿 篇4
一、说教材
本次培训采用的是自编教材《农家乐“长”乐经》，包括定位经、特色经、服务经和营销经四个模块。围绕农家院经营过程对模块四的专题二巧宣传拓市场整合成四节内容，引客、待客、留客、送客，引客是农家院营销管理的第一步，但在整个农家院经营管理中却至关重要。培训计划对本课的要求是掌握并能够根据自家实际情况选择合适的营销手段，从而为在待客中如何营销自家做好铺垫，进而提高学员经营农家院的能力。
二、说学情
本次培训对象为30名农家院经营者，以女性为主。30—45岁人员占多数，年龄跨度相对较小，思想活跃。多数学员是初中以上文化程度，在此之前，学员曾接受过礼仪和烹饪的学习，接受能力比较强，但从未参加过农家院营销的相关知识培训，他们有经营农家院的实践经验，也有吃苦耐劳的精神，但理论基础薄弱。知道有广告，也想通过广告宣传增加客源，但不知道如何操作。
三、说教学
根据自编教材的培训计划，结合农家院经营者的认知结构及其心理特征，特制定如下教学目标：
（一）知识目标：1、了解优质服务对农家院营销的重要性。2、掌握农家院电视、网络、报刊、宣传单等营销手段。
（二）能力目标：能够根据自家实际情况选择合适的营销手段。
（三）情感态度价值观：初步树立优质服务和营销的意识。
四、说教学重难点
通过与农家院经营者交谈，得知他们对于营销知识知之甚少，不知道有哪些宣传手段，更不知根据自家实际去选择合适营销手段的这种情况，确定本课的教学重难点。
教学重点：掌握农家院电视、网络、报刊、宣传单等营销手段。
教学难点：能够根据自家实际情况选择合适的营销手段。
五、说教法学法
本次课打破常规的纯理论满堂灌的教学方式，教师根据农家院经营者在实际经营当中遇到的问题设问，引发学员思考讨论。授课过程中采取案例教学法，列举发生在他们身边的例子进行讲解，开拓他们的视野，并把所学知识实际应用，让学员通过练习，巩固新知。
六、说教学过程
教学过程中，我注重突出重点，突破难点，为实现教学目标服务。本次课共分为四个环节。
（一）第一环节：问题导入
学员共同思考得出结论：在市场竞争日益激烈的今天，农家院需要靠营销去扩大知名度，即所谓的“酒香还怕巷子深”、“会做还得会吆喝”。
通过提问，引起学员思考，激发他们学习营销的欲望。
（二）第二环节：新授
本次课共有两个话题，采取教师提出问题————学员讨论———教师点评讲授———师生共同得出结论的授课思路。
话题1：想啥法让客人知道我的农家院？
教师提问：北京平谷的回故里、吉庆宝民农家院一年四季生意都非常火，重要原因之一就是营销做的好。大家知道有哪些营销手段吗？学员思考共同得出结论：电视、网络、报刊、散发旅游宣传单等。教师进行点评讲解：
1、电视：播放一段视频《山之吧》，介绍平谷区黄松峪乡山之吧农家院的环境、饮食以及忆苦思甜的经营理念等。通过观看视频让学员讨论总结电视传媒的优缺点。教师汇总电视的特点：覆盖面广，图文并茂，能从各个方面表现产品的特色，但费用昂贵。教师推荐《北京电视台》的《京郊大地》和《四海漫游》栏目，另外农家院可以利用特殊的电视广告进行宣传，如公交车、地铁上的移动电视、写字楼里的广告电视等。
教师通过案例进行教学，让学员更直观的体会电视传媒的优缺点，并结合自家实际选择合适的电视媒体，并灵活运用。
2、网络：随着现代科技的发展，网络无疑是农家院的重要营销途径，让学员思考讨论网络营销的优缺点以及可以选用的营销网站。教师汇总网络的特点：影响面广，能综合利用各种艺术形式，更新快，能从各个方面表现产品的特色；受硬件与上网条件的限制。教师补充网站收费及操作步骤：（1）京郊旅游网，采取两种合作方式；（2）中国农家乐协会，三年为期等。除了相关旅游网站，推荐学员利用QQ群、博客、微信等发送农家院信息。
通过向学员详细介绍每个网站的具体操作步骤，帮助学员解决根据自家实际选择使用哪个网站进行营销的问题，从而突破本课的难点。
3、报刊：学员思考讨论报刊的优缺点，教师汇总：普及面广，价格低廉，可提供精美图画；实效短，灵活性差。教师推荐唯一的地铁免费发放报纸《信报》以及它的收费标准和发放最佳时间。其他报刊《北京晚报》、《北京晨报》、《当地旅游》、《旅游情报》等。告诉学员要针对不同读者群，选用不同的报刊进行营销。
通过案例教学法使学员能够根据自家的定位选择合适的报刊进行营销。
4、散发旅游宣传单和农家院名片：提问学员一是去哪些地方散发，二是什幺时间去散发。引起学员思考讨论得出结果：到人流相对集中地区，利用节假日、当地各种节庆活动散发等。师生共同总结出人流相对集中地区和平谷的节庆活动。
教师引导学员讨论总结出结果，通过案例教学解决学员散发宣传单和名片时候的困惑，帮助学员树立利用当地一切有利时机去营销农家院的理念。
通过四种营销手段的讨论和案例教学，突出本次课的重点，通过详细介绍每种营销手段的具体操作步骤以及收费标准，突破本课的难点。力求让学员明白这样一个道理：要想人知道，先得作广告。
话题2：如何吸引客人到我家？
客人已经知晓我的农家院，但在众多农家院中如何让客人选择我家，如何吸引客人到我家？学员共同思考讨论得出结论：取个好名字、设计响亮宣传口号、吃住玩有特色、服务热情等。教师进行点评讲解：
1、取个好名字：让人一看就能记住，并能够引起某种遐想的名字，本身就是对农家院的宣传，列举几个富有文化内涵的农家院名字。
2、设计响亮宣传口号：列举几个代表性的宣传口号。
3、吃住玩有特色、：播放一段视频《追着桃花品美食》，介绍四户农家院各自经营主打菜和服务特色。通过观看视频让学员能从中有所启发，并突出强调农家院只有吃住玩有特色才会有吸引力。
4、服务热情：列举雕窝村金河农家院的两个例子，引起学员对服务热情重要性的共鸣。
授课过程中列举发生在他们身边的例子进行说明，引起学员对自家经营的反思，使学员意识到只有在保证产品和服务质量的基础之上最大限度的挖掘自家优势，才能吸引更多的客源。
（三）第三环节：学以致用
出示一个表格，让学员结合自家情况选择合适的营销手段。然后让几名学员代表发言，学员先互评，教师再进行点评。
通过学以致用，让学员巩固本节课需要掌握的重难点知识。
（四）第四环节：小结
师生共同总结本节课所学习的主要内容，教师强调切合自家实际的营销才能够把客人引进家门，才能够给农家院带来意想不到的收益，只有在正确的营销理念支配下，才能使农家乐“长”乐，实现持续发展。
七、说教学
本节课根据农民的认知结构和心理特点，采用讨论和案例的教学方法，力求使学员在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的营销能力和服务水平，从而达到了较好的培训效果。针对学习内容和授课对象，在以后的培训中尝试双师合作教学方式改革，以便更好地为农民服务。
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