实训报告

[精品]实训报告15篇

　　在当下社会，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的实训报告，欢迎大家分享。

实训报告1

　　实训目的：为了进一步了解自己所学习的专业知识，国际贸易实训报告能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

　　实训内容：学习了填写报关单，而填写报关单是需要一丝不苟地对待的工作，有哪处地方出错，可能会导致商品不能进出境，在填写报关单时，很多地方都需要去注意的，例如经营单位，收货人，备案号等等，各项都必须完整、准确、清晰填写，并且不得涂改。填写报关单时，我们也遇到很多困难，不懂的地方，老师针对我们的问题，结合国际贸易实务，我国海关工作来详细给我们分析，使得我们容易明白理解，也加深了记忆。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的`不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

　　实训总结：简短的实习生活，既紧张，又新奇，收益颇多。通过实习，使我对报关工作有了更深层次的认识，我总结出一些工作经验：认真阅读单证，细心核对是否单单相符，了解进出口货物情。

实训报告2

　　本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，在这次实习中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

　　从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

　　一、继续学习，不断提升理论涵养。

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的.社会知识拓展视野。

　　二、努力实践，自觉进行主角转化。

　　只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

　　三、提高工作用心性和主动性

　　实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

　　能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。

实训报告3

　　在这为期2天的实训中,我随时都保持高度警惕,注意到把课堂上的知识运用到实践中去,把理论与实际相结合,并从中获得了很多,下面就这次实训我简单地谈谈自己的总结。

　　土木工程施工实训是继课堂教学之后，在实训场地集中进行的实地生产实践性教学，是各项课间实验的综合应用，也是巩固和深化课堂所学知识的必要环节。通过实训，不仅能够了解土木工程施工的全过程，系统地掌握识图、施工规范、施工流程和组织等基本技能，提高土木工程施工基础理论水平，而且能为今后从事土木工程施工或解决实际工程中的土木工程施工问题打下基础，同时还能在业务组织能力和实际工作能力方面获得锻炼。

　　实训主要内容是施工场地的清除、施工放样、模板和钢筋的算量、模板和钢筋的切割制作、模板按装和钢筋绑扎。其中，模板和钢筋的算量需要通过各规范，查阅图集来计算，这是实训的一个重点。

　　我们实训的首先是到H102听黄老师为我们讲课。除了介绍建筑工程方面的相关知识外，施工的安全也是非常中要的一方面，还是就是要能吃苦耐劳，叫我们要做好思想准备。因为在大多数的时间里，都是在室内无风的地方工作，整天都是跟钢筋和模板打交道，先不说工作是不是很辛苦的，就是每天干下来那种臭汗浸泡全身的滋味也是一般人吃不消的。我想，我既然选择了这个专业就不会怕吃苦，对于这一点我相信自己已经合格了。在听完施工员讲了安全事项后我们就走进了施工的现场。

　　我们首先用了一天的时间去拆除实训场地上原有的建筑物，然后着手清理好场地。接下来，我茫然了，就一个小的工地，我不知从何下手。我有点不知所措，不知道该做些什么，不知道如何去学习。后来在老师的指导下，我运用这学期所学的施工组织与管理这门课程所学到的知识，认识到这次实训的基本流程。

　　我们这一小组是实训楼梯部分的。首先，我们利用建筑工程测量的知识进行施工放样，在平整好的场地拉好线，弹好墨线。然后，通过识图对模板和钢筋进行算量。图纸是建筑工程不可缺少的重要技术资料，所有从事工程技术的人员，都必须掌握制图技能。不会读图，就无法理解别人的设计意图；不会画图，就无法表达自己的构思。因此，图纸被称为工程界的共同的语言。可见图纸的重要性非同一般。基于此，黄老师和许老师都认真详细地拿出具体图纸给我们讲解图纸型。我把书本上所学的知识运用到实践中去，要把理论与实际联系起来，不懂就向老师提问。

　　在对模板和钢筋的算量完毕后，我们就要去进行对模板和钢筋的切割制作了。在此之前，黄老师已经都会了我们模板和钢筋的切割制作的各机器进行操作。我们小组的几个人分工合作，一部分成员去切割模板，一部分成员去切割钢筋。这就是对我们之前模板和钢筋算量的验算了。其中，有一条梁的箍筋是计算错误的，幸好只切割一部分，否则就要加大损失了。

　　然后，我们进行了四条柱钢筋的绑扎（内含三条梯柱），安装模板，再绑扎梯梁，再绑扎板的钢筋。在这期间，我们曾遇到很多问题，比如在安装模板当中，脚手架的.搭制是期是的难点与要点，只有脚手架搭得牢固结实，模板才能安装好；在绑扎钢筋时，钢筋的间距与箍筋的加密，还有梯梁钢筋的沉放，是其中的难点与重点。

　　这次土木工程施工实训：

　　1．通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解。巩固课本上的知识。

　　2．理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为以后课程的学习积累感性知识。积累经验。

　　3．通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的了立工作能力，用理论联系实际，为将来参加工作作好准备。

　　4．通过实习和劳动，了解施工的基本生产工艺过程中的生产技术规范的监理细则。

　　5．了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会现代化建设，提高我国建筑施工水平的远大志向。

　　通过这次土木工程施工实训，让我了解了我应该做什么了,不在渺茫,有了明确的奋斗目标就相当于成功了一半了,我很高兴在这次的实训当中得到的收获,通过这一次认真地实训，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益匪浅。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了工程设计与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我身有体会，让我感到它的困难性与重要性，也让我对它更加有信心去学习它，为未来走向工作岗位做好思想准备。

　　此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识,我希望在将来能够成为一名出色的工程师，虽然目前我掌握的关于建筑方面的知识非常的少，有很多的疑问都无法解释，但是我相信，在日后的学习中，针对这些问题，我会学得更好的。为社会主义现代化建设作出自己的贡献。

实训报告4

　　一、实习时间：20xx年1月11日至1月15日

　　二、实习地点：邵阳学院李子园校区

　　三、实习内容：任何语言都是有一定意义的声音，都是思想交流的媒介。赵元任有句著名的话,”一失音成千古恨,一开始没学好,一辈子改不过来“，这段话说得非常深刻。在英语中，语音既是一门专门的知识，又与英语的听说读写分不开，诸如单词的拼写、构词法及句子的语法等都有密切的联系。学好语音不但有利于正确地以声音表达思想，而且对英语的词汇和语法等方面的学习和记忆也大有帮助。相反，语音的缺陷往往会影响到日常交际交流、词汇的记忆、以及英语阅读等英语学习。因此，语音是根本的、首要的。这一周的语音实训，巩固了我一学期中在课堂上学习的知识，也使我更深刻的理解了语音这一概念的内涵。

　　语音三要素：发音、节奏、语调。

　　1、发音。英语语音重要的发音条件集中于单词或句子的音位（phonemes）、音节理论

　　（thesyllable theory）和音变（sound change）.我们学习了44个音标的发音：

　　1、元音：发音响亮，是乐音；口腔中气流不收阻碍；是构成音节的主要音。英语中有20元音。

　　2、 辅音：发音不响亮，是噪音；口腔中气流受到阻碍；不是构成音节的主要音。英语中有28辅音。

　　2、节奏

　　我们都知道，重音是节奏的基础。因此，我们首先要了解重音。它分为主重音（primary stress）、次重音（secondary stress）和双重音（double stress）.重音的位置会根据单词音节的多少而发生变化。当一个单词有动词和名词（形容词）两种形式时，重音可影响单词的意思，大体可概括为4个字即“名（形）前动后，一般单词做名词或形容词时，重音落在第一个音节上，若做动词，则重音落在第二个音节上，例如absent。

　　英语的话语如同音乐一样有一定的节奏。话语中的音乐像音乐的小节一样组成节奏群。每个节奏通常都会含有轻读音节与重读音节。在一个英语句子中，名词、动词、形容词和副词等实词常要强读，而介词、冠词、代词等虚词则一般弱读。英语的节奏规律是靠重读音节与轻读音节的组合加重复来体现的。英语口语中的节奏基本体现在各个重读音节（用“”来表示）之间，其时距大体相同。英语是一种以重音计时的语言，各个重音与它跟随的若干轻读音节（用“·”表示）构成一个节奏群，有时一个节奏群是一个空拍（“<”表示）开始的（空拍在英语中也叫做“silent stress”）。节奏群用“/”来标识。我们用大致相同的时间来朗读每个节奏群。因此，为了真正取得节奏效果，碰到轻音少的节奏时，我们就可以念慢些，轻音较多的节奏群则必须念快一些。例如: daylight

　　3、语调

　　如果说发音是基础，节奏是骨架，那么语调便是语音的灵魂。语调是一种表达人的情感和意思的重要方式，没一种语言都有其相应的语调。简单的说，语调就是声音中升起降落的部分，语调分为静调和动调。所谓静调就是声音维持在一个高度，动调指声音从一个高度滑行到另一个高度。

　　如何训练英语的语音语调，有以下方法：

　　1、 听录音，做标记

　　2、 狂模仿，心要细

　　3、 勤朗读，练记忆

　　4、 找差距，再努力

　　5、 再模仿，到满意

　　4、语音学习的方法

　　首先，口音的选择很重要。英语和汉语一样，存在很多不同的口音。通常我们学英语，所接触的口音不外乎英音、美音，一开始我们并没有明确区分这两种口音的概念。口音的选择，主要依靠自己的兴趣，喜欢英国口音选英国口音，喜欢美国口音选美国口音。如果从学习难度来看，我们应该要选择美国口音。

　　其次，模仿的关键在精不在多，资料的选择不必很多，关键在于把所选资料每一篇都听熟读透。我们经常都会感到听力能力不过关，都是由于对手头的精听资料重复遍数不够造成的。精听的关键在于重复，而跟读模仿要做到惟妙惟肖，就必须进行大量的重复，反复揣摩，耐心细致地朗读。这样我们就把听和说有机地结合在一起。

　　另外，发音练习的过程中一定要注意对速度的控制。把音发清楚是第一位的，因为这是一切发音技巧能够正确使用的前提。很多时候我们会一味图快，而忽略了声音清楚的前提，最后使所讲的英文让别人听不清楚，白白浪费了大量的精力去练习。因此我们练习的原则是宁可慢不可快，为了发音清楚，一切其他技巧都是可以延后再练的。

　　最后，练习过程中一定要注意对各种发音变化现象的总结归纳。语音知识在口语和听力中的运用是感性化的，也就是说所有的语音知识都是听力经验在头脑当中的反应，我们想要巩固所学的语音知识，就必须把所学的内容放到听力练习当中去验证。所以，我们不要忽视发音的纠正练习，因为我们所得到的绝不仅仅是发音的改变，而听力能够得到多数好处恐怕是我们想象不到的。

　　四、实习体会

　　我们一定要动口，绝对不要只听不练，否则就是做无用功；要反复地练习。刚开始的时候我们可能发现学了就忘，其实这是很正常的.事，别泄气，我们要做的就是反复学习。多学几遍自然就记住了。英语是一种典型以重音计时的语言,节奏是英语话语的显著特征之一.英语的词重音、语句重音与英语话语节奏密切相关,重音模式影响话语的交际效果.文章分析了英语词重音、句重音模式及话语节奏,以提高我们学习英语语音的效率,同时也培养我们的交际能力。语音语调的训练很重要，我们用英语进行对话的时候，可以从语音语调来判断个人的英语能力，因此在语音语调方面要加强练习。通过多听广播、看电影等等途径来锻炼，并且要经常多说，以达更好的效果。

　　五、存在不足与建议

　　通过这五天的实习，我学到了很多，感觉自己在语音的发音、节奏、语调上都有很大的进步。当然这之中肯定存在着些许问题，有些音标的发音还是会出错，没有达到很标准的水平。语音语调也还需要多多改进。我想，在以后的学习中还要更多的复习这方面的只是，加强锻炼，每天抽空来培养语音，多听些英语广播，看些电影，和同学进行模拟对话，等等。我相信，我的语音水平会越来越好的。

　　六、总结

　　在本次的语音实训中，我深刻认识到了学习语音的重要性。作为一个英语专业的学生，首先就应该要把语音给学好，这对我们学习英语来说，其重要性是不言而喻的。因此，在以后的学习生活中，我们还是要多多锻炼这方面的知识，从而使我们的英语学习得到更大的提高。

实训报告5

　　一、实训目的(莫浩——1419040219)

　　1、了解各建筑结构类型和建筑物的结构体系，通过参观钢结构建筑，了解建筑的总体设计、结构布置等特点

　　2、了解各种钢结构建筑的组成和形式和钢结构各种构件的节点连接；

　　3、掌握钢结构楼盖的布置和采光带的布设和排水处理以及通风系统；

　　4、了解建筑工程施工工艺，熟悉建筑构造，了解钢建筑材料的特性及应用。

　　5、通过实训，将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学习打下基础，也为将要进入工作岗位作好准备；

　　二、实训时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、实训地点

　　广州新电视塔

　　四、钢结构简介

　　在现代建筑中，以钢材制作为主的结构，是主要的建筑结构类型之一。钢材的特点是强度高、自重轻、刚度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特别适宜；材料匀质性和各向同性好，属理想弹性体，最符合一般工程力学的基本假定；

　　五、实训内容

　　在同学的陪同下，我来到了位于海珠区的新广州电视塔下面，广州塔作为广州市新的地标建筑，其观赏性以及建造工艺难度精度在广东省内首屈一指，广州塔主体由上下粗细不变的混泥土核心筒加上钢结构的外围筒，后者由24根扭转的柱、46个倾斜环梁和起支撑作用的斜撑组成，整体呈上下均匀中间纤细的“礼裙”状，高度达600米。

　　然而这么高的建筑，要保证其稳定性和安全性，可见非常困难，这也是广州塔的精髓所在，我们了解到，广州塔的核心筒是钢筋混泥土结构，核心筒与网格的柱子共同撑起整个结构，但要做一条高达450米的钢筋混泥土柱子，理论上是不可行的，如此细长，从稳定性来说，一定有很大欠缺。然而，设计者海默尔夫妇缺始终坚持他们的设计，因为钢筋混泥土在防火和造价方面相对钢结构都有优势，最终经过探讨的多次试验，工程设计者决定在最容易出现拉力的地方设置一些钢结构在里面。

　　实验团队对塔的安全性做了一系列试验，主要从风的荷载和地震的荷载。由于其特殊的风环境，广州塔“把能做的风测试全做了”，包括将一种叫做“蒙特卡罗”风环境研究方式，也在这里被初次引入工程项目。“而越高的`建筑结构越柔性，频率就越低，越向风的频率靠近。在这个意义上讲，对于越高的建筑，风比地震更重要。”为了测试强风中“小蛮腰”的承受力，朱乐东团队进行了“气动弹性模型”实验。“气弹模型”实验模拟广州塔对振动反应贡献最大的结构，譬如核心筒、天线的运动和腰部的扭转，观测它跟风之间相互影响作用，通过技术手段，把力算出来。

　　这些复杂的运算，一是为了结构的牢固，二是为了人的舒适。“空中漫步走道和顶上的观景台，人在走的时候是不是会感到不舒服?”这样就要进行“行人高度(2米左右)风环境实验”，此外，塔的几个入口也要进行实验，以免高楼风把行人吹倒。同时广州大学工程抗震研究中心主任周福霖院士率领团队进行广州塔的抗震研究。他的团队制作了一个超过12米高的比例尺模型，是塔楼尺寸的1/50，他们让模型在地震台上，接受7.8度的地震烈度测试。在广州，建筑物设防标准是地震烈度7度，7.8度在广州会是极为罕见的。不过实验的结果是，这“24根筷子”的结构堪称巧妙，相当稳固而柔韧，只有细腰部和主塔和天线桅杆连接部发生局部损坏。实验的结果是，天线加强，细腰不得不加粗———这个设计标准则是地震烈度7.8度。看到这里，我们无不为之惊叹，广州塔这栋反常规建筑技术含量真是高，而且还能做到如此完美。

　　实训的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实训，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。实训不仅能让我们早些了解自己专业方面的知识，还能让我们多了解些专业以外的知识，让我们早些认识到我们将面临的工作问题，告诉我们要认真读书，钻研专业知识，拥有足够的理论知识是进行工程实践的基础，本次实训让我明白了作为一个工程建设人员，一定要有扎实的专业基础，严谨负责的态度，才能够做好一项工程，作为一个工程师，只有这样才称得上是一个合格的工程师。

实训报告6

　　一、实训目的

　　社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，20xx年3月—7月我于南峰制药进行了各方面的实践。

　　二、实训单位及岗位介绍

　　(一)实训单位

　　南峰药业有限公司创建于一九六九年十月，于一九九七年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有固体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐，主要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。

　　(二)工商管理岗位介绍

　　医药销售管理

　　(三)实训内容及过程

　　本人于20xx年3月至今在南峰药业有限公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是ⅹ老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

　　在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在日常工作中，我的主要工作内容如下：

　　（1）改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的,不太擅长主动和别人交流打交道,在此次实习过程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了与同事之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

　　（2）完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为3月份的销售奠定了基础，最后以3个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。

　　（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

　　（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？

　　销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。学习并了解销售过程中的一些交往技巧之后，我在实际的销售过程中便结交了好朋友，做到了很多项目的业务工作。20xx年上半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，实现了新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

　　经历了将近xx月的社会实践，我感慨颇多。实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，这次实践给我带来了意想不到的.学习效果，社会实践给我提供了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。针对此次实践，我有以下几个方面的实践感悟：

　　1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。

　　2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进现有的、常规的营销方法,提高工作效率.不断地想方设法改进自己的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的,ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时,也自己也能够学到更多的知识,掌握更多的营销技能技巧。

　　3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。

　　4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜欢创新的人,在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务,因为本来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做,如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤,从而减少工作时间,提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候,和同事ⅹⅹ一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。

　　此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！

　　最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是ⅹ老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话:“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

实训报告7

　　【摘 要】本文主要探讨物流软件实训教学方法，发挥软件实训在物流课程教学中的最大优势，模拟企业运营流程仿真教学，避免盲目追求物流硬件实训 ，同时弥补校外实训组织困难、效果不理想的遗憾。

　　【关键词】高职；物流软件实训；教学方法

　　随着物流行业的快速发展和物流技术的广泛应用，物流的硬件技能逐渐被自动化和智能化的物流设施设备取代，突显了操控这些硬件设备物流软技能的重要性。物流人才的需求变化往综合型技能人才方向转移，企业高素质人才缺乏与高校人才培养不完善矛盾突出，因此高职院校抓好物流软件实训是培养学生掌握物流软技能的必由之路。

　　1 高职物流专业定位

　　以社会需求为基础。社会上需要的是综合的人才，我们进行物流管理专业人才培养时，不但要重视通用能力和职业特定能力的培养，还要重视核心能力的培养。高职院校应构建职业能力的实践教学体系，培养适合社会需求的高素质技能应用型人才。

　　以企业岗位为导向。据20xx―20xx 届连续三届大学毕业生的就业分析，高职物流管理专业学生毕业一年后的就业率达 87%，就业工作与专业相关度仅达51%，一年后离职率达 45%。可见，本专业高职毕业生初次就业率较高，但离职率和专业相关度也较高，人才供需结构矛盾使得很多学生转行业。因此学校要培养学生具备适应多个岗位的理论与技能，增强实践教学，提高学生的实践技能，有利于学生毕业与就业的无缝连接，满足企业的动态需求。

　　以技能培养为目标 。物流技能的学习与运用是以扎实理论知识为基础。物流理论决定了学生是否形成正确的物流思想理念。物流学生的.培养应该是理论与实践并重。物流软件实训恰好是物流理论与实践完美结合的课程，最终目标是培养学生正确物流思维下的物流操作技能。

　　2 高职物流软件实训特点

　　目前，代表性的物流软件有环众，中诺思，络捷斯特，星城软件，益达3D实训网等；其中中诺思专注于高职物流软件应用与比赛，环众专注于中职物流软件应用与比赛，星城专注于广东技能鉴定认证，络捷斯特和益达3D实训网主要从事高职高专的物流实训室建设，益达3D实训网在物流3D仿真实训中有所创新。不管各学校最终选择哪些软件进行物流实训教学，但高职物流软件实训的特点可以总结为以下内容：

　　物流理论知识为基础。物流理论课程应在软件实训前开设，高职学生必须在大二第二学期之前学习物流基础，企业物流，供应链管理，物流设施与设备，物流信息技术等理论课程。在系统的物流理论知识引导下，学生在进行软件实训时能更主动和灵活，有限的实训时间内学生能自主地进行软件操作而不是老师在教学生才能学，或者是，老师边演示学生边做。

　　业务流程为导向。物流软件实训是多个子系统或者众多模块之间的操作，软件操作的顺序必须以物流业务的流程为导向，孤立的数据处理学生难以明白操作的意义，类似的操作也难以独立完成第二遍。需要以完整业务流程的案例才能逐渐引导学生熟悉软件操作，并达到学生真实模型物流运作流程的独立自主驱动软件实操技能。

　　培养操作技能为目标。物流软件实训是将物流的业务流程数据和信息通过计算机操作实现运营管理提高物流作业效率。操作过程中，熟悉物流业务流程是完成案例的前提，实训的目的，不单只是熟悉业务流程，更应该真实模拟仿真企业运作过程，应以学生独立完成案例为途径，培养学生独立完成多模块或多功能、多命令操作，学生之间分组配合完成一个案例的基本资料，仓储、运输、货代业务环节，软件模块功能操作，子系统之间的业务流程切换操作。

　　3 高职物流软件实训教学方法分析

　　课程教学目的。物流软件实训教学的指导思想应以培养学生的综合素质为中心，构建模块化教学资源，通过实训教学岗位化、业务化，加深学生对所学理论的实践操作，培养学生的软件技术综合应用能力。

　　课程教学前准备：

　　（1）编写模拟真实企业的物流软件教学讲义。讲义不仅要讲述软件的原理，应用课程安排、详细学习过程和任务、具体多样并富有代表性实例和数据资料。

　　（2）制定物流软件教学计划和课时，制作上机讲解PPT课件，形成完整的教学系统。

　　（3）录制物流软件操作基本流程示范视频，教师课前软件流程示范并录制课时教学视频，有利学生自主学习细节和课后回顾，毕竟软件操作只能在实训机房才能进行，课后不回顾讲难以掌握，下次实训也跟不上进度。

　　课程教学方法应用：

　　（1）个人独立案例完成训练。给学生分配一个唯一的区别码分配任务和考核实训情况。

　　（2）班级分小组案例比赛训练。班级分成若干小组，例如六小组每组五人，分工扮演部门角色仓储、运输、供应商、客户完成完整案例并计时任务完成详情评分比较优劣。

　　（3）小组内再分组或分部门实训。领导与分工协作能力，适应企业岗位团队合作需要。

　　（4）模范学生演示实验操作过程。承受公众压力，为今后适应企业内训打下心理基础。

　　（5）小组代表演示实验操作过程。沟通了解同学情况，培养信任和知人善任能力。

　　课程作业要求：

　　（1）形成规范的封面实验报告。尽可能的规范模式格式，接轨企业的管理要求，潜移默化的适应公司的管理规范。

　　（2）截图做实验过程记录。截图记载详细的实训数据和实验信息，能形成规范操作同时方便查阅和找出错误反思反省，省去重头操作一遍的麻烦。

　　（3）画流程图。包括实验流程实验示意图和物流软件操作命令步骤流程图示。

　　（4）写出实验总结。总结是学生整体回顾实训的效果，为下一次实训归纳掌握的技能与技巧，更好的完成软件物流流程的实训模拟，甚至提出建议，改善现状并有所创新的环节。

　　（5）描述操作步骤。要求学生掌握物流流程与物流软件操作逻辑，是信息化手段满足物流行业发展的本质需要，是学生掌握软件操作和发现改进现行软件的途径。

　　（6）总结发现的问题和提出意见建议。培养学生操作使用分析发现物流软件的可操作性和实际执行物流运营流程的情况，具备思考创新能力。

　　（7）实验报告编辑按照规范来完成，物流软件和办公软件结合使用，要求学生娴熟操作物流软件同时熟练运用办公软件展示操作成果。

　　（8）实验过程记录以作业（电子档或纸质报告）上交。综合评定学生实训资料依据。

　　课程考核。物流软件实训是理论与实践操作并重，且各模块之间相互存在一定的独立性和完整性。因此学生进行考核：应安排学生在实训课结束交实训报告。通过实训报告，总结实训中的得与失，在物流理论知识上有哪些新的认识，在物流操作上是否有收获，以后还需要改进哪些方面等。教师应详细阅读每个学生的实训报告并打分。教师根据学生平时表现给出平时成绩。平时成绩包括实训表现、考勤等方面。总评应采取满分制，由综合实训和报告成绩、平时成绩判定，按60%、40%的比例得出总评成绩。

　　课程探索。引入企业人员参与物流软件的实训教学，可以通过专周实训，校内培训课程或者到企业相应软件使用岗位实习。需要物流软件开发企业和物流软件使用企业协助开展。学生操作的软件就是企业实际应用的软件，真实解决物流运营问题，极大丰富了学生的见识视野和对软件学习应用的信心。

　　4 结束语

　　实训教学是高职院校的重要科目，科学合理的物流软件实训教学方法将能得到其他实训形式无法比拟的优势，尤其是实训成本低，组织实训方便，实训创新容易（包括咨询、形式和学生创造性等），实训实现可操作性强，实训教学普及效果好，企业信息管理需求和学生就业直接应用。同时这是企业物流信息化的宣传和普教途径，有效形成学校、企业和社会的系统产学研互动。

实训报告8

　　一．实训目的

　　通过这几节课的练习，让我们在了解EXCEL的基础功能上，学会运用各种公式对数据进行处理，统计分析和计算。尤其是在函数的应用，财务方面的运用，从而达到促进我们的实际工作能力，能更好的解决问题。

　　二.实训任务

　　对老师给出的业务进行分析并运用公式填写科目设置表，期初余额表，凭证输入表，总账及试算平衡表，资产负债表及利润表。

　　三．实训内容

　　科目设置表：这个表主要是一些会计名称跟固定代码，根据老师给出的表格进行补充。

　　期初余额表：用老师给出的文件，填写出公司的期初数据。

　　凭证输入表：先对老师给出的二十七笔业务进行分析，确定每一笔业务的凭证类型，然后分析每笔业务的借贷方向，注明明细科目，然后确定业务的借贷金额。这个表是比较重要的，这个表要是做错了，后面的几个表就会得不到正确的数据。

　　总账及试算平衡表：里面的期初余额可以根据前面的期初余额表得到，直接复制过来就行，然后是本期发生额，这个就需要用到SUMIF函数，然后运用公式，凭借凭证输入表里的数据从而得到本期发生额的.数据，期末余额也是需要用到函数，这里用到的是IF函数，然后引用凭证输入表中的数据得到正确的答案。

　　资产负债表：对资产跟负债的年初与期末进行分析与整合，年初的数据可以在总账及试算平衡表中中期初余额那找到相对应的数据，期末也是使用同样的方法，填写这个表格的时候还需要使用到老师所给出的公式。

　　利润表：是对利润进行整合和分析，这个表里面包含本月数跟本年累计数，填制方法跟资产负债表差不多，只是本月数据需要在总账及试算平衡表中本期发生额中引用数据，然后得出答案。

　　四．实训过程

　　在上课的过程中，问题是层出不穷，开始做凭证输入表时，借贷方金额不等，然后一个个数据去查看是否有据算错误或者填写错误，数据实在太多，做得迷迷糊糊的，眼睛都看花了，最后实在没办法，自己找不出问题出在哪，就跟同学的数据一个一个进行比对，从而找出错误的地方，然后进行修改，不然始终得不到正确的数据。一直迷茫着。

　　做总账及试算平衡表的时候前面期初余额跟本期发生额的数据能做到借贷平衡，也能跟老师给出的结果相符合，但是在做期末的时候就不行了，不是借贷不平衡就是得出的答案跟老师给出的结果不相符，然后再找了不知道多少个同学，借鉴了好多人的表格，最后还是在老师的指导下，发现开始做的凭证输入表有错误，这才终于找到了正确的道路，终于，在又跟几个同学比对了凭证输入表，修改了一些业务后，才在总账及试算平衡表中，借贷能够达到相等，而且跟老师给出的结果相符，顿时舒畅了不少，因为做这个实在太闹心了。

　　五．实训总结

　　上完这几节课，突然发现，大一考过的办公软件，经过一段时间不去使用，竟然对里面的一些功能不熟悉了，感觉很陌生，还要到处去找自己所需要的内容，平时在寝室，也没怎么去使用Excel,有时候做个论文或者报告什么的，也只是用用Word，所以对Excel不怎么熟悉了，这次老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel操作的比较好了。此次实训全部由我们自己动手，自己分析，自己填制，自找找出错误并对其进行改正。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性和工具性很强，都是平时工作中经常用到的。这几节课虽然上得不算多，但是也从中确实找回了一点以前学到过的东西，更多是学会了怎么去灵活使用公式，从而对一些数据进行分析，整理，计算。开始觉得做这个好难，不过事情都是慢慢的由难变易的。

　　通过这几天的学习，对Excel有了更深入的了解。我认为学习Excel首先要保持良好的心态，不要急于求成。刚开始由于数据太多而急着做，没什么目标，觉得乱七八糟的，有时候还老钻牛角尖，用自认为对的方法重做几遍，然后发现还是一样的错误，没去想问题到底出在哪，到头来也没多大的成效。到最后才发

　　现其实最基本的东西是很重要的，许多复杂的东西是由简单而基本的东西组成，就像总账及试算平衡表中所用到的各种公式。对Excel基本的命令，操作和功能的了解是关键。很多人都可能会有这样的体会，有时候想得很复杂的东西，其实在Excel中几个基本的功能就解决了，所以只有对使用的东西先进行尽可能多的了解，才能更正确的处理好问题。

实训报告9

　　一、实习目的

　　随着时代发展和社会进步，用人单位对医药营销专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应医药营销专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加医药营销专业毕业实习是必不可少的阶段。

　　通过医药营销专业毕业实习，能够让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高医药营销理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。

　　二、实习时间

　　20x×年02月01日～20x×年03月15日

　　(修改成自己医药营销专业实习时间)

　　三、实习地点

　　杭州市滨江经济开发区江南大道

　　(修改成自己医药营销专业实习地点)

　　四、实习单位

　　杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)

　　此处可以继续添加具体你医药营销专业实习单位的详细介绍

　　五、实习主要内容

　　我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的.自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

　　在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是医药营销专业毕业的，从事医药营销领域工作已经有十年。他先带领我们熟悉工作环境和医药营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及医药营销专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在医药营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

　　在单位实习期间，我从事的医药营销专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用医药营销知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：

　　第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。

　　第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学医药营销专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。

　　第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习医药营销专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。

　　短暂的实习生活除了掌握医药营销专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在医药营销课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入医药营销专业岗位职场生涯奠定了基础。

　　六、实习总结

　　当我们从母校——××大学(修改成自己医药营销专业所在的大学)毕业，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于医药营销专业的应届生的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这两个月医药营销专业相关岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在领导和医药营销专业岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作。

实训报告10

　　一、仓储经营管理方面的新特点

　　二、[库管理]压货？断货？库存管理都能搞定！

　　三、[仓库管理]运营资金优化关键：库存管理

　　四、[仓库管理]拉动式库存管理

　　五、[仓库管理]库存管理的主要形式

　　六、[仓库管理]现代企业库存管理方法探讨

　　七、[仓库管理][组图]客户关系管理系统模型研究与实现

　　八、[仓库管理]仓库如何进行盘点数据核对

　　通过查阅以上五篇以上有关仓储管理与仓储业方面的文章我认识了许多有关仓储管理方面的知识性问题，我对他们有了深刻的理解，可能是理论加实践才能更好的理解仓储管理吧。下面我就总结下：

　　一仓储管理就是对仓库及仓库内的物资所进行的管理，是仓储机构为了充分

　　利用所具有的仓储资源提供高效的仓储服务所进行的计划、组织、控制和协调过程。具体来说，仓储管理包括仓储资源的获得、仓储商务管理、仓储流程管理、仓储作业管理、保管管理、安全管理多种管理工作及相关的操作。

　　仓储管理的内涵是随着其在社会经济领域中的作用不断扩大而变化。仓储管理，即库管，是指对仓库及其库存物品的管理。仓储系统是企业物流系统中不可缺少的子系统。物流系统的整体目标是以最低成本提供令客户满意的服务，而仓储系统在其中发挥着重要作用。仓储活动能够促进企业提高客户服务水平，增强企业的'竞争能力。现代仓储管理已从静态管理向动态管理发展，产生了根本性的变化。

　　二尽管我国仓储及其管理有了长足的发展，但还是在很多方面暴露了其存在的问题。

　　1、仓库数量大，但布局不够合理。由于各行业各部门为了满足各自的需要，纷纷建立自己的仓库，导致仓库数量众多，他们都在经济集中地区和交通便利的地方建设仓库，以至于仓储布局极不合理，造成了部分地区仓储大量剩余和部分地区仓储能力不足的两极分化局面。

　　2、仓储技术发展不平衡，很多企业对提高仓库作业自动化、机械化的认识不足。一些大型企业的现代化仓库拥有非常先进的仓储设备，包括各种先进的装卸搬运设备、高层货架仓库等。而很多仓库作业仍旧靠人工操作。这种仓储技术方面发展的不平衡状态，严重地影响着我国仓储行业整体的运作效率。

　　3、仓储人才缺乏，仓储管理人才更不多。发展仓储行业，既需要掌握一定专业技术的人才，也需要善于操作的运用型人才，更需要仓储管理型人才，而我国目前这几方面的人才都很匮乏。据有关统计数据显示，20xx年我国的物流人才缺口50万，仓储人才尤其是仓储管理型人才缺乏也很严重。

　　4、仓储管理方面的法制、法规不够健全。我国已经建立的仓储方面的规章制度，随着生产的发展和科学水平的提高，有些已经不适合实际情况。目前我国还没有一部完整的《仓库法》，仓储管理人员的法制观念不强，仓储内部的依法管理水平也比较低下，所以仓储企业很难运用法律手段来维护企业的利益。

　　三加强和改进我国仓储管理的对策和措施

　　1、加强仓储基础设施建设。

　　2、加快引入竞争机制，建立统一、公平有序的现代仓储市场体系。

　　3、加强仓储资源的整合，完善仓储标准化体系。我国不同行业的仓储企业的储运设施不能共用，影响了企业合理统筹仓储资源的能力。

　　4、加快公共信息平台的建设，实现仓储信息化管理。

　　5、引进并培育仓储专业人才，完善培训体系。

　　6、建立健全仓储管理方面的法律、法规。

实训报告11

　　第一段：引言。

　　药房实训是大学药学专业学生的一项必修课程，通过在药房中实际操作，学生可以将所学的理论知识与实践相结合，提高自己的专业素养。在此次实训过程中，我深刻体会到了药房工作的重要性，也学到了许多宝贵的经验和教训。下面我将以个人的角度，总结本次实训的心得体会。

　　第二段：技能提升。

　　在药房实训过程中，我主要学习了药品调剂、处方审核、药品存储和顾客服务等方面的技能。其中，药品调剂是我最感兴趣的一项实训内容。通过在实践中多次调配药品，我逐渐熟悉了不同药品的用途和使用方法，并能够熟练地进行计量和混合。这一技能的提升不仅增强了我对于药品的认识，还培养了我细致耐心的工作态度。

　　此外，处方审核也是本次实训中的重要环节。我学会了仔细阅读处方，并对药品的种类、剂量、使用方法等进行核对。这个过程教会了我如何看清楚医生的意图，排除可能存在的错误，确保顾客的用药安全。

　　第三段：团队合作。

　　药房实训中，我参与了一个由5个人组成的小组，负责合理安排药品存储和订单管理。在小组合作中，我学到了团队合作的重要性。通过每天的日常工作和组会讨论，我们建立了规范的工作流程和任务分工，有效地提高了工作效率。在药品存储方面，我们共同制定了严格的库存管理制度，避免了药品过期和短缺的问题，为用户提供了及时的需求。而订单管理方面，我们相互配合，及时处理顾客的订单，保证了顾客的用药需求得到满足。通过团队合作，我不仅学到了药房工作的重要性，也提高了自己的组织和沟通能力。

　　第四段：沟通与服务。

　　药剂师作为药房的核心人员，需要与顾客进行良好的沟通，并提供优质的`服务。在实训中，我发现了自己与顾客沟通的不足之处，如语言表达不清晰、对顾客问题回答不准确等。为了改善这些问题，我主动请教了老师和同学，通过与顾客的实际接触和咨询，不断提高自己的沟通技巧，并加强对药品知识的学习。同时，我还注意观察老师和在职药剂师的服务方式，从中学习到了很多专业的服务技巧。通过这些努力，我渐渐变得更加自信和熟练，能够为顾客提供更专业、贴心的服务。

　　第五段：结语。

　　药房实训是我大学生活中一次宝贵的经历，通过实际操作不仅提高了我的专业素养，也培养了我细致耐心的工作态度。我认识到，在医药行业中，一个药剂师不仅需要具备扎实的理论基础和技能，还需要与顾客保持良好的沟通，并提供优质的服务。通过本次实训，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我相信，在未来的工作中，这些宝贵的经验和体会将会发挥重要的作用，我会不断学习和提升自己，成为一名优秀的药剂师。

实训报告12

　　一、实训目的和意义

　　工程测量是工程测量技术专业的必修专业课。通过实训，掌握工程测量的基本概念、技术方法和技术手段。通过完成具体的测量任务，实践并掌握施工测量、道路测量、曲线测设土地平整等工程测量的技术方法和作业流程。通过实训，在实践的基础上，使我们的动手能力、解决实际问题的能力及进行工程测量的能力得到提高。

　　二、实训的主要内容和要求

　　（一）建筑物施工测量

　　1.点位放样方法练习

　　极坐标法是在控制点上测设一个角度和一段距离来确定点的平面位置。此法适用于测设点较近且便于量测的.情况。若用全站仪测设则不受这些条件限制。

　　虽然放样元素的计算和实际操作非常简便，但放样工作是各项施工工作的前提和依据，顾其责任重大。往往一点微笑的差错就会造成无法挽回的巨大损失。因此，必须在实施过程中采取必要的措施进行校核，确保正确无误。

　　A．要仔细校核已知点的坐标和设计点的坐标与实地和设计图纸给定的数据相符。

　　B．尽可能用不同的计算工具或计算方法两人进行对算。

　　C．用放样出的点进行相互检核。

　　（2）到实地利用全站仪，根据已知计算出的放样数据，将点位放样在地面上。

　　实训过程：

　　由于场地限制，我们在学校图书馆正门前的广场上进行了点位放样练习。开机进入程序后选择放样菜单中“放样”，开始进行放样，根据老师下发的方位角和距离数据，假定北方向，利用极坐标法放样已知点并标记，等待老师检验，放样过程中由观测者一直观测目标并指挥立镜者，通过立镜者变化位置最终精确放样到点并作上标记。此点放样工作结束，进入下一点放样工作。在操作时由于我组人员对程序掌握的不够第一次放样工作没有完成，第二次在老师和其他同学的指导下，我们认真学习，顺利完成放样工作。

　　全站仪操作步骤：将全站仪安置在某一已知控制点，瞄准另一个已知点定向，按仪器上的提示分别输入测站点、后视点及待测点的坐标，仪器2自动显示水平角及水平距离的测设数据。水平转动仪器直至角度显示为0°00′00″，此时视线方向即为需测设的方向。在该方向上指挥持棱镜者前后移动棱镜，直至距离改正值显示为零，则棱镜所在位置即为待测点。

　　2.建筑物定位放样

　　内容和要求：

　　（1）根据已有建筑物和定位放样条件，用经纬仪和钢尺在现场测设拟建建筑物外轮廓各轴线交点的平面位置，标定在地面上，并做必要的校核工作。

　　（2）设计好已有建筑物和拟建建筑物的平面位置关系图。

　　（3）要求对中误差

　　实训方法和步骤：

　　建筑物的定位就是在地面上确定将建建筑物的位置。根据设计条件，将建筑物外廓的各轴线交点测设在地面上。

　　一般步骤：

　　（1）根据建筑物设计总平面图计算出放样数据。

　　（2）根据计算出的放样数据按测设一般角度，测设一般距离的方法现场标定拟建建筑物。

　　（3）检查拟建建筑物的各边是否符合规范要求。误差应在1/20xx之内。

　　（4）检查拟建建筑物的各角是否符合规范要求。误差应在40″之内。

实训报告13

　　2月，在校区校工厂进行了为期三周的金工实习。期间，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简单地了解数控机床加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在6小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了一周的认知实习。

　　说真的，刚开始感觉一周真的很短暂，可时光匆匆，一周转眼间就飞逝了，现在回想这一周的蓝领之行，我尝到了：酸——严格的上下班和工作制度；累——手持锉刀不停地锉呀锉；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——亲手制作精美的工件。

　　我们去到校区，首先学习的是钳工，钳工是以手工工作为主的`加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简单，加工多样灵活，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。

　　初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，老师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们认识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。认识完这些后，老师开始介绍锯了及锯子的使用方法。教授完后就给我们布置作业，要求我们锯割一块厚度为1MM的薄片，这就是我们的作业。我听到此话，一下子愣住了。1MM？怎么可能锯出来呢？老师说，如果不是这样怎么考验出我们的真本领呢？第一次锯割时，由于操作不熟练，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，掌握了操作要领，也锯出了比较满意的薄片，完成了作业！

　　接下来的一个星期里，老师要求我们自己通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母；还有两套配合的工艺品。记得最初制作螺母时，老师对我们说，工件的尺寸一定要精确，如果大小超过了公差范围的01。MM那就要在得分的基础上扣掉1分。听了这些我担心自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2MM，然后手持锉刀打磨。一开始我还以为2MM的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我两个

　　留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0.1MM，看着那个本来就不满意的残废的半成品，我决定放弃它，重来！但当我看到别的同学都差不多做好啦，我还要把那根铁柱不平的断面磨平，再锯断，再把断面磨平，再画线，重复做那些工序，心里开始着急！当时真的很想放弃，想不做了。但我又不甘心交那个次品上去。同时我想起一位朋友对我说过：做一件事情，专注一点，心里想着一定要把它做好，就一定能行的！我对自己说，冷静点，还有时间，还可以完成作业的！第二次做时，自己学乖了很多，每一个步骤都极为小心，尽量精确，或许是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作时速度明显比提高了，也好看多了，或许有了第一次的经验。经过努力，终于在规定时间内完成了作业。吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的作业中我都认真地计算，认真地按老师讲的步骤一步一步细心地做，再认真测量。经过几天的练习，效率也提高了很多，制作的工艺也越来越精确，美感系数也随之提高！

实训报告14

　　一、实训目的与要求

　　目的：通过实验教学主要培养学生的学生的动手能力，提高学生运用HTML语言编写静态网页能力的水平，掌握HTML和CSS语言的应用，为学生学习动态网页的打下坚硬的基础。（1）（2）（3）（4）

　　掌握创建dreamweaver本地站点的方法，利用表格和层规划网页布局掌握在网页中添加文本，图像，flash动画和音乐等页面元素掌握在创建连接的“查询”与数据库连接等方法。综合运用所学软件进行网页材料准备

　　要求：掌握网页设计基本概念和HTML的基本结构，了解网页技术概况、HTML的编辑和运行环境。掌握文字版面的编辑，掌握网页的超链接技术的应用，了解图像的处理，包括背景图案、图形、图象及其超链接等的设定和应用。了解列表的各种使用，了解表格的基本语法，掌握表格的定义、控制、分组、标题等的应用。了解表单在网页中的应用，了解如何在网页中加入各种动态效果，了解网页中CSS的基础知识，掌握CSS的各种属性应用。

　　二.课程设计题目，描述和要求

　　题目：即将逝去的大学

　　网页主用内容体现对大学的留念，对大一时光的还念。综合运用翻页Flash相册多彩版、梦想之巅屏保制作+2[1]、美图秀秀、家家乐相册制作、佳影MTV电子相册制作软件8.4.等软件制作了不同种的视频相册。

　　综合运用Photoshop、Fireworks、CorelDRAW、Flash、Pagemaker等多媒体制作软件，创作出一多媒体作品，为网页制作充分材料。

　　三.系统分析与设计

　　主页色彩新颖，由标题栏、导航栏、友情链接及用flash做成的滚动电子相册组成一幅完整画面。电子相册下面是给同学的寄语留言，接着是个人主页、毕业寄语、我的动感相册、我的作品、个人简历等链接子页。

　　子页根据主页标题栏做了我的留言、我的相册、我的作品展等子页。子页是由不同软件所做的作品。内容丰富、新颖。子页链接简单，与主页和下一个子页及个人简历链接。个人简历时用word制作的长文档简历。内容丰富，色彩鲜艳明了。用截图软件滚动截图截下来的word。在dreamweaver里用表格插入个人简历图片。

　　静态网页是相对于动态网页而言，是指没有后台数据库、不含程序和不可交互的网页。你编的是什么它显示的就是什么、不会有任何改变。静态网页相对更新起来比较麻烦，适用于一般更新较少的展示型网站。

　　在网站设计中，纯粹HTML格式的网页通常被称为“静态网页”，早期的网站一般都是由静态网页制作的。静态网页的网址形式通常为:，也就是以.htm、.html、.shtml、.xml等为后后缀的。在HTML格式的网页上，也可以出现各种动态的效果，如.GIF格式的动画、FLASH、滚动字母等，这些“动态效果”只是视觉上的，与下面将要介绍的动态网页是不同的概念。

　　静态网页的特点简要归纳如下：

　　(1)静态网页每个网页都有一个固定的URL，且网页URL以.htm、.html、.shtml等常见形式为后缀，而不含有“?”;

　　(2)网页内容一经发布到网站服务器上，无论是否有用户访问，每个静态网页的内容都是保存在网站服务器上的，也就是说，静态网页是实实在在保存在服务器上的文件，每个网页都是一个独立的文件;

　　(3)静态网页的内容相对稳定，因此容易被搜索引擎检索;

　　(4)静态网页没有数据库的支持，在网站制作和维护方面工作量较大，因此当网站信息量很大时完全依靠静态网页制作方式比较困难;

　　(5)静态网页的交互性较差，在功能方面有较大的限制。

　　四.系统调试过程中出现的主要问题

　　在制作网页中出现主要问题是热点链接不上子页。通过老师同学及自己在网上找答案最后解决了问题。原因是热点链接在本地文件夹下打开不能达到链接目的，只有在预览或是在根目录下在可以连接成功。

　　其次在一些软件的使用中也出现不少问题，主要原因是自身没有正真熟悉这款软件，在以后学习中一定回加深练习。

　　五.实训过程：

　　第一天,查看实训要求了解做什么网站，然后上网查看他人网站，之后规划自己的网站。在选择的根目录下建一个文件夹，然后打开dreamweaver软件，选择新建站点，输入自己想要见的网站，在存取路径当中选择所建的路径，点击确定。

　　第二天，对信息服务进行设置，在开始菜单中选择设置中的控制面板中的'管理工具双击进入，选择IIS信息服务，选择默认网站右单击选择属性，在主目录中的本地路径选择所建的根目录夹，单击确定。

　　第三天，选择布局表格在工作区里建立表格外框，在属性当中调整表格大小然后在插入中择图像，选择所要添加的图像，在表格当中写入所要添加的文字，首页工作基本做好，新建文件，打开后建立表格，插入图片和文字。

　　第四天，利用准备好的材料，电子相册、作品等进行完善主页及各个子页，然后创立链接。

　　第五天，进行动态与静态的连接，然后进行测试，上传作业。

　　六．实训总结：

　　五天的实训课程结束了，此次实训检验了通过一学期的学习对知识进行了汇总，通过本次实训我已基本掌握了制作简单网页的过程，基本熟悉了各种软件的综合使用方法。在这五天的学习当中和同学进讨论制作网站，同时学到了许多关于网页制作的相关知识，也让我体会到了团结的重要意义，我觉得在制作过程中，发现自己学的东西太欠缺了，要学习有条不紊，要学习冷静思索，所以我想以后课上课下一定要认真学习，虚心听取别人意见，多去学习一点网页制作的技术，以备我以后的制作之路。

　　实践出真理，实训的日子过去了，从理论和操作中融合了我们平时所学的知识，为我们的学习和工作铺垫了精彩的一幕。因此，我坚信，用血去做自己认为应该做的事，努力的开拓我们的极限，没有什么是不可能的，我们要更加的去努力。通过这五天的学习，在制作过程中出现了许多问，这些都是细节问题，我与同学进行了细致的研究后，最后达到了所要预期的效果.

实训报告15

　　一、实习目的

　　1. 在获得基本知识和基本技能的基础上，进行一次较全面、系统的训练以巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化，建筑测量实习报告。

　　2. 培养学生独立工作和解决实际问题的能力。

　　3. 培养学生严肃认真、实事求是、一丝不苟的科学实践态度。

　　4. 培养吃苦耐劳、爱护仪器、相互协作的职业道德。

　　5. 熟悉及掌握用全站仪和水准仪。

　　二、实习任务

　　1. 用全站仪测量闭合导线并验证和计算

　　2. 用全站仪放样

　　3. 用水准仪测量闭合水准路线并验证和计算

　　三、实习内容和实习步骤

　　1.闭合导线的测量

　　（1）选取路线，标好各个点

　　（2）用全站仪测量每两个点之间的距离和每两条边之间的观测角记录于表一中

　　（3）根据已知的两个点算出坐标方位角，再根据观测角算出下一条边的坐标方位角，对表中的数据进行计算

　　表一 闭合导线的坐标计算表

　　2.放样

　　（1） 根据所给的点，用全站仪定点，输入该点的坐标值

　　（2） 取另一个点定向，输入该点的坐标值

　　（3） 选取其他的点，输入点的坐标值

　　（4） 转动和调节全站仪，通过棱镜的移动得到放样点，进行对比

　　（5） 重复（3）（4），对其他点进行放样对比

　　3.闭合水准测量

　　（1）用1中的路线作为闭合水准路线

　　（2）在每两个点的中间位置放置水准仪，调平后，通过水准尺的后视读数和前视读数之差，得到高差，记录于表二中

　　（3）对表二进行计算

　　四、实习总结和心得

　　测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。

　　通过这次的实训，才整整了解到，一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有我么团结起来，什么困难都不再是困难了，实习报告《建筑测量实习报告》。另外这次测量实习也培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情，深化了友谊，将原本的一些“陌生人”联系的更紧密了。当然在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，各有各的方法和见解，但是我们能够及时地进行交流和沟通，错误的一方也不那么的`固执，对的一方也不那么的显摆，忘记了昨天的不愉快，迎接新的朝阳！当然也相信学校让我们实训的另一目的是为了让我们每个学生更加深刻的了解怎样熟练的使用全站仪和水准仪，并且能够单独的完成一项工作，达到相应的锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，在这一点上我们本组是做的很认真的，每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对全站仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎，。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。所以我们一直在克服以前的缺点，一步一个脚印的想前迈进！

　　从这次实习中我总结出了几点来避免较大的误差，例如：

　　（1）标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进前一定将视野的气泡调平（两侧的线重合），否则造成的误差会很大。

　　（2）在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。

　　（3）选点非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

　　（4）团结就是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说测量中点不能架设的太远，水准仪施测过程得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有就是我们要有一颗爱护仪器的心，对所用的仪器要精心呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样可以避免一些不必要得麻烦等等吧。

　　通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。从这十天的测量中，更重要的是让我明白了几个重要的人生的道理

　　1、人与人之间的协作是相当重要的，如果要是互相配合的话，就会如同一盘散沙一样溃不成军，尤其是在配合如此重要的测量学中；

　　2、令人难忘的三周的测量实习终于结束了，我学会了很多东西，懂得了很多道理。

　　我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、全站仪测量距离、角度、高差等,还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。测量学是研究地球的形状和大小以及确定地面（包含空中、地下和海底）点位的科学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。

　　我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，特别是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精。因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大，更会导致以后其它量的测量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度时，一个基准点没有瞄准，导致一个角度偏小，然后角度的闭合差也不符合要求，经过校验，才发现问题出在哪儿。

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