在证券公司的实习总结

时间:2023-03-04 09:30:28 实习总结 我要投稿
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在证券公司的实习总结(汇编15篇)

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家整理的在证券公司的实习总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

在证券公司的实习总结(汇编15篇)

在证券公司的实习总结1

  不知不觉,我加入XX这个大家庭已经半年,这半年来的工作是愉快的、紧张的,充实的,让我学到很多东西,但同时也存在着一些可以改进的地方,于是站在8月的开头,对这段时间的工作做一个小小的总结,并对下半年的工作做出规划,以勉励自己在未来的工作中越来越努力,为公司做出更多的贡献。

  一、上半年工作内容与业绩表现

  对我个人来说上半年的工作可以划分成为两个阶段,第一阶段是学习和实习阶段,第二阶段是正式上手工作阶段。

  在第一阶段,主要是熟悉整个公司工作环境和企业文化,了解合规部的工作内容和分工安排,学习与工作相关法律法规,并在营业部实习了解经纪业务的流程和风险。第一天上班,X总就安排我对当天的xx部09年工作安排会议进行记录,并指派耐心热情的xxx作为我实习阶段的老师。此后,我在xxx的指导下学习了整个公司的人事、财务、会计、投资银行等制度和与证券公司风险控制相关的法律法规。工作的大体环境了解后,xx就安排我到愚园路营业部实习,对这段时间的学习,领导提出两个具体要求,一是每周提交本周的学习内容,二是撰写三篇关于经纪业务的文章,通过完成这两个具体要求,我对证券业务的柜台操作流程有了更深入的了解,仔细思考了经纪业务常见法律诉讼原因及对策和经纪业务的政策监管历史演变及现状。营业部的一个月,我在营业部的计划财务部,理财中心和柜台进行了学习,在计划财务部的工作主要是帮助xxx进行会计凭证的录入,在理财中心我旁听了研究所晨会,整理晨会中有用的资讯,协助xxx将资讯传导至客户,协助进行客户回访和客户电话交流工作,在投资者中进行东海讲坛的宣传。 从营业部回来之后,我被安排到风险监控部门进行工作,开始正式上手进行工作。首先学习的是固定收益业务监控日志和净资本监控报表的.做法,刚开始上手时遇到很多的问题,部门的同事xx给了我很多的指导,在他的无私和耐心的帮助下我开始逐渐能够独立完成这两种报表。此后xxx安排我和xxx学习xxx、xxx和自营业务的监控日志的做法,月底的时候又安排我制作集合资产管理计划的月度风险监控报告和定向资产管理计划的月度风险监控报告。公司根据监管部门的要求并结合证券公司风控部门的实际需求,对净资本监控系统进行较大规模的调整的时候,我又学习了风险控制指标压力测试报告的做法。

  除了风险监控各种报表的制作,我还负责整个合规部门的档案整理工作,担任本部门的固定资产管理员和证券从业人员资格管理联络员,负责每月月中部门办公用品的领取,月末部门员工考勤表的制作,部门餐费和通讯费报销等工作。

  二、工作经验总结

  这半年的工作中,最大的经验是认真对待交到手上的每一件工作, 从简单的工作也能学到很多的东西,比如会议记录和档案整理,这两项工作看起来很容易,其实用心去做,对新员工熟悉工作环境很有用处。会议记录时需要记录下领导对各个同事任务分配,通过这个过程马上能认识新同事,会议上领导会指出最近一段时间工作的重点,通过会议记录能把握工作中的主要矛盾,对工作的内容和性质有更加直观的了解。档案整理的过程能接触到部门同事审查过的合同,学习同事在合同审查中关注的法律风险,还能接触到合规总监对公司各项业务和制度发表的意见,学习领导看待问题的方式和角度。

  三、可改进之处

  工作中最大的缺陷是工作效率不高,有时会浏览一些与工作无关的网页,后来受到信息技术中心屏蔽开心网的启发,我在网上专门搜索了一个叫做网络爸爸的软件,这个软件可以设置一些关键字,如小说,淘宝,购物,文学,娱乐,电影等,然后将出现这些关键字的网页屏蔽掉,并且可以控制MSN,QQ等聊天工具的登录时间。自从用了这个软件,我上班时间的工作效率明显提高,下班之后也能看看书,学习学习,大大减少了我的娱乐时间。

  四、下半年工作设想

  在下半年的工作中,一方面服从命令听指挥,认真完成领导交代的工作,另一方面在业余时间还要多学习和充实自己,通过剩下的三门证券从业资格考试和期货从业资格考试,使自己的能力更能胜任目前的工作。

  最后,感谢这半年来给了我许多帮助的领导和亲爱的同事们,他们的存在,让我更爱这份工作,更爱xxx这个家。

在证券公司的实习总结2

  前言:

  20xx年7月27日至20xx年8月10日,我在光大证券广州解放北营业部进行了为期两周的实习,期间学到了许多东西,接触了证券行业资深的人士,感觉收获颇多。

  下面就将这两个星期的所做所想,做一个简要的总结。以下正文部分主要分为三部分,第一部分主要介绍营业部整体架构及各个部门的职责;第二部分重点介绍柜台业务的具体内容;第三部分重点是介绍自己实习感想和对于证券行业的全新的认识。

  三部分的介绍以事实介绍为辅,个人感想为主,因为我觉得用两周的时间去熟悉整一个业务是不太现实的,所以我将实习的主要目的定为:“了解整个营业部的整体的运作,初步熟悉各个部门的主要职责,重点熟悉柜台的业务流程,更多的和人交流,从与人交流的过程中汲取经验,慢慢的对于证券行业有一个清晰的认识,为自己以后的发展方向定位。”

  第一部分、营业部的整体运作

  我实习的光大证券解放北营业部是光大证券在全国70多家营业部里面的一个,据说在广东省500多家同行业的证券营业部里面排名50位以内。

  我真的能够为来到这样一个好的单位实习感到十分的荣幸,虽然没有工资和补贴,但是能够尽早的接触到行业的龙头企业,实在是一个难得的学习的好机会。

  据我的了解,解放北营业部就比如一个公司,其利润收入丝毫不亚于一个中型的企业,据说,解放北营业部上半年的佣金收入达到了两千万,其数字也是相当可观了。营业部是其以销售为目的一个机构,主要是代表总公司从事一个代理的职责,代理客户从事证券的买卖交易,同时也从事一个中间介绍业务,例如股指期货的中间介绍业务(IB)。

  光大证券广州解放北营业部上设总经理一名,下设副总经理兼营销总监和经理助理兼营销总监各一名,下设五个部门,他们分别是市场部,客服部,IT部,综合部,交易部;还有一个是屏姐负责的融资融券和经纪人专岗,这个好像是一个独立的部门,如果是这样话,( 个人简历网)那就一共有六个部门。

  每个部门分工明确,各尽其职。各个部门都设经理一名,地位仅次于总经理和副总经理,市场部的张鑫经理,看得出在营业部的资历应该算是比较老了;客服部的欣华姐,很好人,对客服部的下属要求很严格,经常会提醒大家赶紧回访客户;IT部的胡延平经理,大家都叫平哥,一人掌管着整一个IT部,幸好现在来了两个管培生,JACK和韶旭;综合部的郑经理我不是很了解;交易部是我待的时间最长的地方,雯静师姐是经理,她是唯一一个不是讲白话的部门经理,做事情也很卖力。这些事营业部的部门经理,也算是营业部的领导层。

  据我观察,客服部是这个营业部的核心所在,需要最专业的分析和最周到地与客户进行沟通,客服部的都是帅哥最集中的地方。其最日常的工作就是回访客户,确保能把每一个客户特别是大客户留住,同时,也要为客户提出有用的交易方面的分析建议,这就需要我们客服部师兄师姐那方面的专业的证券分析的能力。在客服部,杨曦师兄是基本面分析的高手,侯国超师兄是技术分析的大师。同时客服部肩负着每天的营业部早盘和午盘点评的工作。”

  交易部的日常的工作主要是面向客户开户、销户等一些最基本的业务,但是交易部是一个营业部的窗口,它的好坏直接关系到一个营业部的整体的运营情况,交易部也是最基本的岗位,是所有想坐办公室的员工都必须经历的一个阶段,或者说是所有的实习生,管培生的上岗前的第一站,它所需要了解每一个部门的职责,需要了解每一个客户可能的面临的业务方面的问题,对于整个营业部的业务知识都需要有非常全面的认识。如果时间允许,他们甚至要扮演其他部门的职责,替客户解答一些专业性很强的问题,比如软件的下载使用等。对于交易部,我想多说一点,因为交易部是我待的最长的地方,算起来,我有一半的时间实在柜台的,虽然名义上我是客服部的实习生,但是客服部的事情专业性都太强了,我不能插手。在下面的第二部分我会想详细的讲一下在柜台的所见所想。

  市场部我所知道的主要是培养证券经纪人,这也是他们现阶段正在做的一项最重要的事情,市场部主要有客户经理组成,是营业部业务来源的基础,也是非常重要的一个部门。同时市场部又兼顾着人事部的工作,在我实习期间,有差不多一天半是在市场部带电话的,打电话通知那些投了简历应聘客户经理职位的人,所以市场部的周游是整个营业部我认为是最忙的一个人,整天找人帮他做事。

  IT部的了解我是很有针对性的,这个还取决于冬韵师姐那天给我下达的一个任务,要我在8号房查资料的同时,向IT部的两个管培生了解IT部的事情,最后写成10条总结。所以,就有了下面的十条“发现”:

  1.日常负责开关机,平时系统维护,周末系统升级

  2.IT部仅一个经理胡炎平,胡经理客家人,已婚生子,参加工作13年

  3.早上开机,上午系统维护,其他部门有些问题

  4.下午关机,把银行传过来我们营业部的数据转发其他营业部

  5.周末加班做一些系统的测试,软件的升级

  6.电脑的订购也是IT经理做

  7.其他部门关于业务的问题也要问技术部

  8.帮徐总做一些决策上面的事情,较全面

  9.熟悉其他各个部门的业务和操作的流程

  10.在营业部的看盘的客户有什么问题也要找技术部

  关于这十条发现,最后冬韵姐给予的评价是:“太过表面,没有什么独特的发现。”其实我觉得这些只是一些皮毛的发现,冬韵姐提供了一个很好的思路给我,就是要通过各种途径去了解一个事物,而不是仅仅通过一个渠道,要充分挖掘现有的所能利用的资源。这一点我觉得非常重要。

  综合部,我确实不是很了解,这个部门字面上看起来就是听综合的,我从侧面了解到,综合部主要就是管财务的。很惭愧自己对综合部知之甚少。

  至于屏姐的融资融券和经纪人专岗,是一个独立的部门,主要是负责融资融券的开户和经纪人材料的准备。具屏姐透露,我们解放北营业部自四月份首次被允许为客户提供融资融券业务至今,一共开立了30个融资融券的专有账户,在光大所有的营业部里头是排名前五(最多的'一家营业部有70个户);而经纪人培训的

  事情就是相当的琐碎了,我们帮屏姐做事,整天就是在忙这些,经纪人有任何问题都会去找屏姐,不管是客户资料的填写还是客户转接的问题。所以,我才有理由将屏姐这个专岗单独定位成一个部门。

  以上就是我所了解到的关于营业部的一些基本的皮毛,其实有很多事情都是第一次见到,都想把它们一一呈现,只是那些现象如果一点一点加以描述的话,会显得比较凌乱,因为这两个星期实在见识了太多的东西,接触了太多全新的概念。

  第二部分、柜台业务的具体内容

  我总结出来的这几天柜台的常见的业务主要有以下的几个,由于都是自己通过观察提问和自己亲身经历得来的,所以应该不是很全面。主要见得最多的就是开户,所以我重点介绍开户的内容,然后把我学到的其他业务方面的内容略加阐述。

  开户

  开户是每天柜台最基本的业务,基本上整一天柜台就在开户,有时候柜台有开户任务,所以我们在那里实习的或者管培生们都早早的就被柜台的师姐们拉去开户了。、

  这里所说的开户是指的资金账户,是客户在证券公司设立的一个存放买卖证券所需资金的账户,在这个资金在账户里面的资金证券公司会根据银行的活期利息来计息。

  如果仅仅是开户的话,就只需要提供身份证和银行卡,时间是9:30-16:00。要填写的材料包括:一份合同、《基金投资权益须知》、《风险测评表》(测定客户是否有能力开权证业务)、《三方存管协议》。(如果客户要开通买卖创业板,则需要填写《创业板的风险揭示书》)这些资料都是要客户本人填写,不允许有涂改,如果迫不得已要改正的话,需要在改正出签上自己的名字,确认修改。接下来客户要做就是去到自己所需要三方存管的银行进行确认就行了。

  关于这个三方存管,又牵扯到“一步式”和“两步式”两种不同的方法。“一步式”的办理时只需要在光大的营业部就可以一次性办妥了,例如光大银行和农业银行;而“两步式”的办理则需要开立资金账户以后再到相应的银行确认,例如工商银行和建设银行等大部分银行。

  这样你还是不能买卖证券的,因为你没有证券账户,这就要开立证券账户,就是股东卡。

  股东卡的开立要填写《证券账户申请表》,开立的时间是交易日的交易期间,也就是9:30 – 15:00。如果开资金账户和证券账户两者是分开进行的,那就需要另外填写《资料更改表》和《指定交易申请表》。申请开立证券账户一般的是只开立人民币A股账户,包括沪A和深A账户。值得注意的是,开证券账户,也就是股东卡,是需要支付开卡费的,上海的是50人民币,深证的是40人民币,这部分钱是交给证券交易所的,只是证券公司代收的,但是多数情况下证券公司是不会向客户收取这一项费用的,而自己替客户交纳,只有极少数的个人投资者单独来开户的时候,才会收取(如果有经纪人和客户经理带来的,就一定不用收)。关于这个收开卡费的问题,我一直很迷惑,因为太有弹性了,但是我有不便于问,所以至今还未有答案。

  销户

  一般销户需要经过两个工作日,第一天要完成转托管,和撤销指定交易,然后证券公司会进行结息,带到第一天下午银行结算完成后,保证你的资金账户内的钱可以全部转出;第二天将资金账户内的钱全部转出,这样才可以撤销资金账户和三方存管。

  值得注意的是,销了股东卡,深A的可以马上重新申请,但沪A不可以。原因是沪A销户业务要T+1才生效,要第二天才能重新申请。

  其他的柜台业务,例如“一柜通”、“客户资料修改”等,我基本上没有观察过这种业务,所以也没有太多的了解。

  在柜台差不多待了一个星期,观察到了很多业务上面的做法,同时也感受到了很多的细节之处是非常值得注意的。主要有以下几点:

  1、柜台业务的资料摆放都是非常的有序,开户的资料统一放在一起,然后每种业务的资料都是归类放好,非常方便超找,但是有一个小小的毛病就是三方存管的单子老是一大堆,要找出客户所需要的,经常是要找好久才可以找到,这个问题有待解决,我觉得可以先将15间银行初步分一下类,比如分三类,每一类就五间,这样子就会相对快一些,但是这肯定不是最好的方法。

  2、在天开户资料的时候,为了节省时间,我们一般是要求客户先填写《风险测评表》,然后再填写《开户申请表》,这样子柜员在客户填写资料的同时也不至于闲着,可以先录入资料。

  3.客户的两个密码(登录密码和交易密码)一般都是为客户设成一样的,因为防止客户混淆而产生麻烦,同时也是避免给客户解释而耽误时间,但是这其实也是一个隐患,当股民不清楚这两个密码的不同而造成损失的时候,其实营业部也有一定的责任,毕竟我们平常的时候看盘都是会同时登陆资金账户的,所以在节省了时间和精力的同时也埋下了安全隐患。

  4、柜员对于客户的态度不是一般的好,这一点对我的印象特别的深,基本上是有问必答,这一方面体现了营业部柜员的专业知识非常的过硬,另一方面也体现了对待客户的态度很端正。他们时刻把自己放在一个服务者的态度,这和我几次在银行看到的银行柜员的表现形成了鲜明的对比,就更别说我们的铁老大铁路部门的有些工作人员了。

  5、除去雯静姐不说,冬韵姐和严慧姐两个人真的是一天忙到晚,基本上是没有休息的时候,有客户来就要为客户服务,客户走了则要审单,签章,之后闲下来的时间又要查资料,完善客户的资料。每天都要加班,有时候甚至中午都没法休息,也要加班,因为客户多的话就要加班审单。我终于深深的体会到了杨曦师兄所说的:“在营业部做事是没有加不加班的,你完全可以自主选择,只是你要把手头的事情做好了才行。”

  第三部分、实习感想和对证券行业的全新的认识

  1. 认识业内业外人士,增长见识

  实习期间,最大的收获我觉得莫过于认识了很多的人,并且从他们身上学到了很多的东西。从第一天谁都不认识,战战兢兢的过了一天,到慢慢的熟悉营业部的大部分的师兄师姐,熟悉每一个管理培训生,熟悉一部分的证券经纪人,甚至是保卫处的黄叔,这是一个成长的过程,是一个增长见识的过程。

  从营业部的师兄师姐身上,我学到的是他们对证券行

  业的热爱和执着,是对目前从事的工作的全身心投入的态度。

  很清楚的记得欣华姐说过,“因为我热爱这份工作,我热爱这个职业,所以我从来没有怀疑过,哪怕是在证券市场出于极度低迷的时候。只要你有兴趣,你就会去投入精力研究它。”国超师兄也说道,“我是从大一就开始买股票的,那时候几乎天天不去上课,全部精力都花在了研究股票上面。”杨曦师兄是我在营业部最佩服的一个人,很有气场,很有影响力,杨曦师兄每天都是我们客服部第一个到的人,就算是我最早的时候8点多一点就到了,这时候,杨曦师兄已经是西装笔挺的坐在了办公桌前,这种对于工作的态度对我的启发很大,在证券业这个人才竞争非常激烈的地方,只有通过兢兢业业的不断努力,才能往上爬的更高,爬的更快。另一个细节是我在客服部看到的独有的现象,在杨曦师兄的办公桌电脑键盘上面,经常会贴满了一个个黄色的醒目的小便笺,上面可能是写着当天或者最近要完成的任务,包括当我请杨曦师兄为我写实习证明这件事,这种对工作的一丝不苟的态度肯定是一个人成功的关键。

  同时,在屏姐身上我学到的是接受,不管再多的事情,都要学会接受,当上头有任务下达的时候,你都要毫不犹豫的接受。这一点也是很重要的我觉得,因为工作中你没什么机会能够自己选择你喜欢做什么,而大部分时间都是你应该做什么,必须做什么。虽然屏姐一个人既要管经纪人,又要处理融资融券等衍生业务,但是在屏姐口里面我没有听到一句消极的话,即使是在很忙的时候,有经纪人来问屏姐问题,她都会事无大小一一解答。

  交易部的严慧师姐,给我留下印象最深的是对于工作的毫不马虎,帮严慧姐复印证件,她会要求你复印身份证和银行卡是要将墨的浓度调到中间一格,而复印股东卡的时候就要调到中间偏右两个,以便可以把章清楚的显示出来。

  市场部的周游师兄,他交给我的是和客户的交流,是对待自己服务的对象的时候一定要稳得住对方,但同时又要维护营业部甚至整个光大证券的形象,这一点在我打了两天的电话中体现的淋漓尽致。另外,周游师兄对于工作和生活的积极的态度也是很值得学习的,不管工作多忙,他总是一副乐观的样子,感染到周围的很多同事,利己利人。

  再说现在营业部的几个管培生,从他们那里我看到的是我未来的影子,是刚从学校踏入社会的时候的样子,在这个阶段,他们的确相比于营业部的师兄师姐来说少了一点稳重和淡定,但是他们都是经过三四轮的筛选才得以进入光大的,能力都是挺强的。

  应该说,很多进入光大的管培生都是专业不对口的,但是我觉得公司看中的更多的是他们的能力和经历,志勇从大一暑假就开始实习,可谓经历丰富;萌萌也是从大一就开始投资股票,也可以算是股市老手了。在这个实践出真知的行业,显然这种阅历是挺重要的。说到萌萌,我想再多说两句,萌萌也是学金融的,相比之下,他的专业知识水平相对来说要 高出我好多好多,对于行业的理解,对于金融现象的分析看法,都是我所要学习的榜样。

  很庆幸的是我选择了实习,避免了有些人到大四的时候的遗憾,因为在那些管培生里面,我也是经常可以听到一些后悔的声音,后悔自己当初没有好好锻炼自己,没有为自己创造更好的机会。

  另一个我觉得要提一下的群体就是证券经纪人,在我实习的两周时间里,一共接触了两批在营业部培训的证券经纪人,并且见证了第一批的经纪人从成长到实战的整一个过程,感触颇多。证券经纪人,是营业部聘用的,为营业部招揽客户的一个职位,用营业部的话说,就是一个很有前途的职业,主要是靠佣金生活的,由于不是营业部的正式员工,而是一种委托代理的关系,所以他们的基本的工资保障是很低的。在我看来,这是一个很辛苦的职业,确实,整天都要往外面跑,去拉客户,做着和客户经理一样的活,却享受不到客户经理员工一级的待遇,但是我发现那些经纪人都是热情非常的高,他们也深知自己不是名牌大学毕业,能够在自己的岗位上做出一番成就本身就是最大的成功。这种对待工作的泰然的态度,是很值得学习的,其实本身工作就没有贵贱之分,况且证券经纪人职业也是需要有很强的专业知识的。与这些经纪人的交流中我发现,他们的专业知识十分过硬,而且几乎每一个人都有证券投资的经历,这一点也是挺让人佩服的。

  2. 一个充满激情与挑战的行业

  虽然自己的专业是金融学,但是很惭愧的是在这之前,我似乎对证券行业一无所知,对它的运作,流程,收益,风险等等都是知之甚少,而今,通过在光大的实习,我突然发现自己对这个行业有了一个初步的了解,开始渐渐喜欢上了这个行业,这个充满了激情和挑战的行业,也愿意从此开始涉足这个行业,试探性的去感受这个行业是否值得自己为之终生奋斗。

  在这个行业,客户就是上帝,客户就是我们金钱的来源,得罪了客户就等于断了自己的财路,所以,这个行业是需要与人交流的,特别是在营业部这样一个客户代理机构,这一点就更加能够体现。

  在这个行业,你需要有十分的敏锐性,对待行业的信息要十分的敏感。你要懂得每天去关注时事咨询,关注行业的动态,培养自己的对于信息的敏锐的嗅觉。

  在营业部工作,你需要有很强的耐心,需要做十分琐碎的事情,或者重复的做同一件事情,就像客服部的就整天做回访,天天如此,我也问过欣华姐,这样子的重复不枯燥吗,欣华姐的回答是,“如果哪天没有客户可以回访了,那才是大难临头的时候。”就像交易部整天就是开户销户,重复着同一件事情。

  在证券行业,你要有很强的分析能力,这就要在前期有一个很好的专业知识的学习和实践的运用,要交足学费方才能有所知晓。国超师兄说过,“做股票的不容易就在于,你学的越多就会发现你知道的越少。”这说明,证券业是一个无止境的行业,学无止境,做股票其实真正不是考学出来的,而是靠感悟,考实践总结。

  这个行业的人都是那么的年轻,就拿我们营业部来说,百分之90以上人的年龄都在30岁以下,这也充分印证了证券业师一个朝气蓬勃的产业,这里的每一个人都是充满活力的,充满了激情,充满了对未来的憧憬。

  在营业部,你要学会笑,学会对客户笑,对同事笑,“有时候客户不顺心,来找你发脾气,但是你要可以让客户气着来,笑着走。”杨曦师兄是这样教导我的。

  “证券业正在逐步走向低佣时代,比20xx年的时候还要低,技术在证券业的分量占比越来越大,大赚的时代已经过去。”欣华姐说。在欣华姐的强烈的影响下,我开了一个证券账户,开始了自己的投资生涯,逐步试水这个行业。

  结束语:

  两个星期的实习这么快就结束了,想想当初自己是多么的胆怯,走进了光大,战战兢兢的一整天,到后来慢慢的认识周围的人,认识周围的事物,学会了怎么样去和别人交流,怎么样去向别人学习。

  还记得最后一天的大早,当时心里面想的就是终于可以休息了,终于不用天天起早,天天挤公交,天天穿正装上下班,天天在营业部里面做事情,天天吃路边摊地沟油,天天都要早睡,玩的不尽兴······现在想来,当时自己的想法其实是多么的幼稚,因为这些种种经历是那么的难得,种种经历是那么的可贵,有事情可以做事多么幸福的。

  当真正要离开的时候,我才真正体会到什么叫做软弱,这时候的人的情感是最脆弱的,当我和客服部的师兄师姐们道别的时候,我是多么的舍不得,发自内心的舍不得,不为什么,就为这两个星期以来的相处,就为这两个星期以来的学习,这两个星期整天的称呼“欣华姐,杨曦师兄,心诚师兄,国超师兄“,不止是客服部的,还有我们营业部的师兄师姐,都给了我很多的照顾,“屏姐,邵薇姐,冬韵姐,严慧姐,周游师兄,”,包括我们一起相处的管培生们,“志勇,萌萌,洁柯,韶旭,泽民,宋林”,所有的这些人,都是给予了我很大的帮助,在我最需要有人交流的时候给了我一个空间。我很感激他们。

  最后和国超师兄来了一个激情的拥抱,那是对我的一种最好的信任和肯定。我可以问心无愧的说,我对得起给予我帮助的所有人,因为我没有辜负他们的教诲,以后也不会。特别要感谢欣华姐,给了我这次机会,还有杨曦师兄,百忙之中还要照顾我。

  当踏出光大的那一刻起,我就没有的名正言顺的理由再次来到营业部,但是我说过,我会回来看大家的。

  总结人:郑飞

  时间:20xx年8月13日星期五

在证券公司的实习总结3

  20xx年7月14日至20xx年8月31日我到××证券有限公司××营业部进行了为期一个半月的实习,实习内容为了解证券公司营业部的结构熟悉证券交易的流程了解证券市场行情。

  一、公司介绍

  ××证券股份有限公司前身为××证券有限责任公司,是在原××证券有限责任公司、××市国际信托投资公司、××信托投资公司、××北方国际信托投资公司、××滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上,吸收国内多家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。

  20xx年4月30日,经中国证监会《关于核准××证券有限责任公司变更为股份有限公司的批复》核准,××证券有限责任公司变更为股份有限公司,变更后的公司名称为渤海证券股份有限公司。

  公司总部设在××,下设××管理总部,在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏,创新图强”的企业精神和“客户至上、服务领先”的基本原则,在团结高效的经营团队带领下,全体员工通过自身的不懈努力,始终坚持守法合规经营、严格控制各类风险、大力拓展各项业务、为客户提供专业化的金融服务。公司努力把握中央关于加快滨海新区开发开放的历史性机遇,立足天津,面向全国,努力成为全国一流券商,以优良的经营业绩回报股东、回报社会。

  二、证券交易流程

  投资者入市操作一般涉及开立帐户、委托买卖、资金划转、证券交易、清算交割、 挂失、销户等业务环节。

  (一)开立证券帐户

  不论机构或个人,在深圳、上海证券交易所进行证券交易,首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡),它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册,是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。

  1、证券帐户的分类

  上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成,最后一位数字为校验位)。

  2、开立证券帐户的地点

  ① 各大证券公司营业部及营业网点

  ② 证券中央结算公司指定的各地代理开户机构

  3、开立证券帐户的必备资料

  个人投资者:本人亲往办理的,提供本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件;境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪b股帐户。由他人代办的,还须提供代办人身份证及其复印件、经公证的授权委托书。

  机构投资者:办理人须提供下列资料: ①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件; ②法定代表人授权委托书与法人代表证明书;③法定代表人身份证明文件复印件;④经办人的身份证及其复印件。

  4、开立证券帐户的处理流程

  ①到营业柜台办理时,如实填写《自然人证券帐户注册申请表》或《机构证券帐户注册申请表》的"申请人填写"栏;

  ②交纳费用;

  ③待开户柜员输入资料,合法开户信息返回后,打印,领回证券帐户卡。

  (二)开立资金帐户

  有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了,资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额情况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以根据您所在地区您选择一家证券营业部,作为自己买卖证券的代理人,并与它签定《证券买卖代理协议》及相关协议。

  1、开立资金帐户的必备资料

  个人投资者:本人亲往办理的,提供本人身份证、证券帐户及其复印件;

  机构投资者:须提供工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权委托书和经办人的身份证及其复印件。

  2、营业部现场开户流程

  ①将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的《证券买卖委托合同》等资料交柜台审核;

  ②柜员将资料输入,客户自行输入交易密码及取款密码,成功注册为某券商的证券交易客户;身份证、证券帐户卡复印留底;

  ③获得某券商的证券客户号或资金帐号。

  3、预约上门开户服务

  大多数的券商各证券营业部提供预约上门开户服务

  (三)资金划转

  可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折(卡)划拨到证券资金帐户。同样您也可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折(卡)。您保证金帐上的'资金余额跟存在银行一样,证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径相同,对外服务时间为正常交易日9:00-15:30。

  1、买卖过程中的资金变动

  当您每次委托买入指令成功,交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次委托卖出成功后,交易系统将立即把相应的卖出金额添加到保证金帐上,这称为 “资金当日回转”,当日回转资金可以用于买入,用于其他用途(如转入银行帐户)需遵循证券交易所有关资金清算的时间约定:a股、基金、债券为t+1日(即 t日卖出返回的资金余额,t+1日可取款);b股的资金清算为t+3。

  (四)委托买卖

  1、交易时间和委托时间

  上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是:每周一至周五:上午(前市): 9:15至 9:25(集合竞价时间);9:30至11:30(连续竞价时间)。下午(后市): 13:00至15:00(连续竞价时间)。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应,投资者下达委托的时间通常为每一交易日的9:00-15: 00。

  2、委托方式

  证券公司各营业部为投资者提供的主要委托方式有:

  a. 当面柜台委托: 需要投资者本人提供资金帐户卡,填写委托单并签章。委托完毕,请投资者注意妥善保存委托单。

  b. 自助终端委托:通过证券营业部提供的电脑自助操作设备进行委托与查询。

  c. 电话委托:通过拨打券商提供的专用委托电话进行交易与查询:

  d、网上交易: 网上交易是通过因特网进行证券委托买卖的简称。

  3、委托申报

  委托通常应在规定的交易营业时间内办理。委托一般当天有效,即委托有效期从委托申报开始至当天闭市结束。在办理委托时,请您注意申报清楚以下内容:

  a、证券的名称或证券交易代码;

  b、买卖方向:即买进或卖出;

  c、买进或卖出的数量;

  d、买进或卖出的价格(债券回购价格指是每百元资金的年收益率)。

  4、委托数量和委托价格的相关规定

  证券交易所对委托的数量和价格有特定的要求。委托数量的规定主要包括:

  (1)交易单位,即委托数量应该是一个交易单位为起点的整数倍。

  (2)最高申报上限,单笔委托的委托数量不得超过一定的上限。 不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不相同。 需要特别说明的是:对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍,但小于一个交易单位的证券余额可以一次性委托卖出。

  委托价格的规定主要包括:

  (1)币种的规定,通常情况下,委托价格的单位是人民币元,但部分证券并非以人民币元作为报价币种。

  (2)价格档位的规定,即委托价格所应遵循的最小变动单位。

  (3)涨跌停板的规定,为防范股价异常波动,证券交易所规定了不同证券的当日最高涨幅和最高跌幅,超出此范围的委托一律无效。不同证券种类的价格档位和涨跌停板也各不相同。

  5、委托的执行

  证券营业部接受投资者委托后,将立即通过电脑联网系统将有关指令转发相应的证券交易所。交易所对所有委托采用电脑集中竞价,并根据价格优先、时间优先的原则进行撮合成交,并向证券营业部回报行情和成交情况。投资者的委托如未能一次全部成交,其剩余委托仍可继续执行,直到有效期结束。委托成交后,投资者应该对符合委托条件的成交结果给予承认,并请按期履行交割手续。

  6、委托的撤销与变更

  在委托未成交之前,您有权变更或撤销委托。变更委托,视同重新办理委托。

  (五)清算交割

  1、交割制度

  目前,证交所对a股股票、基金、债券及其回购,实行t+1交割制度,即在委托买卖的次日(第二个交易日)进行交割。对b股股票,则实行t+3交割制度,即在委托买卖后(含委托日)的第四个交易日进行交割。

  2、办理交割手续

  为确定成交与否,请您在委托后及时到开户的证券营业部,办理证券清算交割手续,领取书面交割凭证(如《成交交割通知单》等),以及时了解证券帐户和资金帐户的库存余额情况。

  (六)指定交易

  上海证券交易所对投资者实行全面指定交易制度。即凡在上海证券交易所从事证券交易的投资者,须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者委托交易、证券清算的代理机构,并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号,然后才可以进行证券的交易。

  由于营业部搬迁等原因,投资者想重新选择证券营业部时,则须办理指定交易转移手续。即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易,再在新的一家证券营业部重新办理指定交易。随后投资者便可在这家新的证券营业部进行证券的委托买卖。指定交易一般在指令送达交易所时即时生效。

  (七)转托管

  投资者从一个营业部搬到另一个营业部进行交易时,如果涉及深圳股票的转移,必须办理证券的转托管。转托管必须到转出营业部办理,办理转托管时须持有三证,而且还需要填写转入营业部的深圳托管席位号。

  (八)非交易过户

  证券发生继承、馈赠、分割时,在经过公证后,需要进行非交易过户。上海证券过户时,证券受让人可持本人身份证、资金帐户、证券帐户及公证书到指定交易证券营业部申请办理证券的非交易过户。深圳证券的非交易过户目前还需到深圳证券登记中心在各地的代理机构方能办理。

  (九)分红配股

  1、红股上市流程

  (1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告,确定股权登记日(r)、除权除息日(通常为r+1)和红股上市流通日(通常为r+2);(2)从红股上市流通日开始,投资者可以卖出其所得红股。

  2、红利派发流程

  沪深证券交易所上市公司红利或债券利息均自动划到投资者的资金帐户上,投资者可以打印对帐单,查看股息到帐情况。

  深市红利派发流程:

  (1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告,确定股权登记日(r);

  (2)r+2日,各券商收到中央证券登记结算公司转来的派息款,并将其划入投资者开设的资金帐户 ;

  (3)r+3日起,投资者可通过查询其资金帐户变动情况,了解红利到帐情况;

  (4)特别说明:深市代理市值配售的沪市上市股票(证券代码为003xxx)现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日(一般在r+5日之后)到达投资者资金帐户。

  沪市红利派发流程:

  (1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告,确定股权登记日(r)和现金红利发放日(一般在r+5日之后);

  (2)现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日(一般在r+5日之后)到达投资者资金帐户。

在证券公司的实习总结4

  很荣幸能够参加XX证券公司的实习项目。在两个月的实习期内,我学到很多证券领域的知识,熟悉了公司的运作方式,掌握了证券营销的基本技巧,深刻了解了证券市场的基本知识,这段实习经历给我留下深刻印象,也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。

  本次实习是从3月10日开始的,历经65天,先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简单介绍一下:

  第一周,我培养的是对证券市场的基本认识。

  所学的知识包括:

  1、如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判断,理性决策,不盲目跟风。

  2、如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析。

  3、如何鉴别信息——利空消息宁可信其有,不可信其无。

  4、基本面与技术面的区别和联系——基本面优势在于中长线分析,而技术面优势在于短线走势判断。基本面在于选股,技术面在于选时机,但在实际应用中要把基本分析和技术分析结合起来。

  此外,三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课。经过第一个星期的学习,我掌握了股票市场的基本运作模式。为更深入的学习奠定了良好的基础。

  第二周,交易大厅前台实践。

  这是让我们直接与客户接触的地方每天都有很多客户过来办业务,了解券商的对外工作流程是实习中必不可少的。偶尔柜台部的工作人员还让我们自己操作一些简单的步骤,亲身体验一下工作的乐趣。当然面对的客户都是各种各样的,有时候出现一些客户对工作的不理解不支持,还需要及时的处理,学习柜台人员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获,同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识。掌握了证券交易软件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手机炒股软件的下载流程和使用方法,并且在闲暇的时间阅读了“市操作的基本原理”全面学习了k线理论,macd,kdj等技术分析指标的知识,并随时查找相对应的股票走势予以学习。

  第三周,主要是在股票市场中实践,判断大盘及个股走势。

  期间,我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系。进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用。研究了cr技术指标的公式以及用法。此外,还接触了一些形态理论的内容,加深了对证券市场的理解。

  第四周,学习内容为基本面分析及股评撰写,根据大盘前期走势来预测后市动向。

  期间,我掌握了股评的写作结构,已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级技术,并对资金管理知识有了一定的了解。

  剩下的`几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的,挖掘潜在客户、服务现有客户,是这个阶段的主要学习内容。

  通过学习银行的基本业务,接触客户,了解客户的投资意向以及风险承受能力,并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势,进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业务的办理流程,接触了客户,最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响,增加了社会经验学习了学校学不到的东西。

  通过这两个月的实习,我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的,最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯,学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象,从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。

  良好的开端是成功的一半,相信这次实习能够为我的职业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅,和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友,虽然即将离开这里,不过我们两月的相处都会给我们留下美好的回忆。企业文化的熏陶,团队协作与个人成长的协调,等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了,在此期间,我一直在思考一个问题,一个人,一个企业,乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里?这就可以从广发证券的精神,以精求发展的理念,一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。

  这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的,这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识,也让我们认清了以后要努力的方向,让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划,并给予我实现它们的动力。感谢证券给外这次实习机会,也希望XX证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力,为构建和谐稳定的证券市场贡献力量,为国家经济的发展做出贡献。

在证券公司的实习总结5

  短短的2个星期就这样转眼即逝,为期 5天在证券公司的实习,一样让我们铭记于心,这是一场经历也是一种经验。这种经历和经验就是这5天结出的实习果实。

  这次的实习我们班的实习地点有2个,一个是a证券公司,另一个是b证券公司,全班同学按照时间又被分成2批,一个星期一批同学去证券公司实习。我被分到了第二批,第一天去证券公司实习,我和同学们很高兴地来到b证券股份有限公司的xx证券营业部进行为期1周的实习工作。

  来到营业部实习,我被分配到了 财富中心,和我一起被分到财富中心的有3位同学。

  证券营业部对于关心中国证券市场的人来说,应该并不陌生;同时这样的一个部门对于各位普通股民来说,不免充斥着不少的'神秘感。在这个星期中,我作为营业部工作人员中一员,学到了不少,同时这一段经历也给了我不少感悟:股市有风险,入市须谨慎!

  在财富中心实习5天,学到了很多关于证券的东西,他们每一位工作人员都非常的友善和亲切,都很愿意传授一些关于股票、期货等投资方面的知识 。在该部门里面,我的工作是坐在分析师的旁边,看着他工作,他看一些股票做出一些分析,还有接客户打来的电话,给客户提供一些股票的信息。我跟的是他们部门的唯一一位女士,她姓徐,我称呼她为徐老师。我坐在她旁边看着她工作,她的工作看上去很简单,可是她自己列的一张每日工作流程中列了将近20项工作,这些工作都是在股市开盘前和收盘后的工作,在股市开盘后和收盘前这段时间,她的工作就是观察股票,给客户发信息提供股市行情,接客户打来的咨询电话提供咨询服务。

  因此,她的工作没办法分给我,她说现在全球经济危机,股市行情不景气,股票大盘一直处于下跌趋势,她们自己都很空,客户都不打电话咨询,每天都做一些基本工作,她让我了解了一下她的工作。然后教我看股票,让我学到了很多在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识,相信这次的经历将成为我日后真正社会工作的一个难得经验。

  最开始我看了他们公司自制的财富周刊,有很多地方看不懂,比如说那本周刊上经常出现eps的字眼,可是我不知道eps是什么,后来问了老师,她说这个是每股收益。很多不懂的地方,很多没学过的东西,在这次实习中,学到了很多,也可谓是收获颇多。

  虽然经济不景气,股市很萧条,我们实习工作很空,但是这也同时给了我们学习的好机会,因为空闲,所以他们有时间来教我们,才让我们学到很多东西。

  2个星期的时间说长不长说短不短,要学东西靠自己,嘴巴长在我脸上,要靠自己问,没有人会主动来教你学一些东西,这是我在这个星期学到的人生道理。

  虽然实习期已过,但是这将是我人生中永远不会忘记的事,曾经有那么2个星期我们到证券公司实习的经历,让我积累了许多工作经验,也许我以后不会从事该项职业,但是这次的实习对我来说是一次很好的磨砺。

在证券公司的实习总结6

  一. 工作

  我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析,从宏观到行业到个股的顺序看报。开盘后继续看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联系当日盘面,了解基础知识,发掘问题。收盘后,问问题,听讲解。上周五,跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。

  二. 知识总结

  1,一级市场运作

  近日,IPO重启让我学到一些基础知识。例如IPO会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年因为国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率升高。按规定,网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进行交易,那时已有部分股票在二级市场流通交易,所以网下申购需要合理策略才能获益。在股票上市前,有相应部门对于公司未来EPS、PE,、PB的估值,例如运用类比法。然后做出合理价格,同申购数量的估计,进入询价流程。如果通过竞价中签,就可以把资金汇去。过去,投资者买新股是一定会赚到利润。而现在会有些公司因为策略不当导致新股亏损。

  另外,国家在市场初期对公司股量限制发售,国家为保护投资者利益,而对公司进行分时段解禁,对每次解禁数量进行限制,并且对现有流通股东进行补偿。因为如果一次性解禁数量太大,企业从流通市场套利太大,这是我对限售股的了解。

  2。二级市场运做

  我国股市尚处于初级阶段,股市参与者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家。投资需要关注经济PE、EPS和个人心理等因素。盘面我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等

  长线价值投资

  机构投资经理是长线投资主流,他们关注更多是宏观经济行业企业未来发展前景和投资心理等,从多方因素考虑得到是一个稳定的目标增长价格。

  ·首先,要观看大的经济环境。具体来说,今年经济经过前期繁荣和衰退,进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉动项目有关)。宏观经济最大的指标是GDP,是由投资,消费和净出口组成, 中国下半年经济增长预测为8%以上。此外需关注CPI, M0, M1等重要指标。在今年政府宽松政策下,资金流动性充裕,大家就会把存款取出来进行投资以取得比存款利息高的投资收益,另外,上半年新增贷款7万亿,对于金融投资(股票,债券等)和实体投资(房地产等)和银行业绩都有支撑。另外,消费者能力提高了,消费信心指数也上升,物价就涨,需求量就慢慢回升,企业利润提高。另外,中国股市与国外市场相关,当国外不好的,中国就会调整,跟随世界步伐,港股是最为密切相关。对于出口业务较多的企业,会因美国,欧洲等进口大国因为经济回暖困难受负面影响,进而影响企业业绩。另外,海外资金流入中国资金和实体市场也会有影响。而蓝筹股是影响大盘的主要力量,跟宏观经济紧密相关的行业龙头股能有较好的投资机会。

  ·其次,关注行业。宏观经济能直接判断必然会涨的行业,例如银行,房地产,保险,汽车。但是如果市场走势过热,低估值、低涨幅,在上季度已见底,这季度将回升的板块(钢铁,铝)也值得重点关注。微观影响也不能忽视。例如,不管经济如何,人都是要看病吃药,那么医药行业总的营利就能保持增长;下半年各种节日频繁,影响到高档白酒需求量变多;夏季因为天气炎热会影响到空调,冰箱,洗衣机销售增高。所以证券公司都有各行的分析师来对行业同个股进行专业研究分析。行业间有着关联,例如,汽车生产量增速大幅上升导致钢铁行业增幅大升。重点关注注前期涨幅滞后,且行业复苏预期较强的板块。行业板块在近几日表现为,大盘翻红,被重点关注的银行,地产,大盘股等权重股带动;大盘调整,被次要关注或者过去滞涨板块,例如食品,白酒等消费类会补涨。

  ·最后具体到公司和个股。 投资者从公司背景、基本素质等方面(来自调研,和研究别家公司报告)多加分析,对市盈率水平进行合理判断,需要对企业产品利润(价格,产量,成本费用)增减幅和未来需求量预测分析。此外公司重组、合并和融资的消息对公司短期有正面影响,而长期影响需要深入研究公司运营等各方面。所以在个股投资报告中,笔者提到关键假设点、估值和投资评级、核心假定的风险、 股价上涨的催化剂这四大方面。例如比较保险股,就从保险公司的保费、保量等问题从公司投资状况来分析。例如中国平安是投资大部分蓝踌股,收益潜力较大,有养老金优惠政策对养老金需求增加的扶持,或者是牌照的出台。另外一个地产例子是需要对房价、成交量、政府信贷、土地储备量等因素考虑。运用报告对个股选择。可以选择有补涨潜力、相对涨幅较低、走输大盘、P E偏低、业绩增幅稳定且明确的企业(例如华域汽车)。

  短线

  对于短线投资者来说,正面消息的发布,一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长,在当日后段时间基本是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入,以什么价格买入是很难预测的,投机性质很强,但是仍然可以研究K线趋势,和短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如莱茵生物,在猪流感特别时期或者四维控股, 在K线图中近期买入,上升周期频率都大于下跌时期)。但是短线投资具有高风险性。

  股票交易容易出现跟风现象,市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓。于是便有K线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价。国家会打击这种行为。如果找到确切证据,会发出起诉

  3。投资技巧。

  因为股价波动性很大,而且有时间性,一般很难判断如何去判断最低成本。有两种方法去摊低成本,从而获得最大利益。可以分阶段投资,在一个认为有价值的点位买进,在股价下跌再买进一部分, 在股价低于初价位的时候,买进的`部分可以使得平均成本变低,这样降低了一掷孤注的风险。另外相似的就是合理配置。不单一投资。配置可以使投资更加稳健,收益可以弥补亏损部分。减低风险。

  要理解资源共享,团队合作的重要性。一个人可以因为合作而提高效率,一个公司更加如此。公司买入别家公司的报告,再综合自己分析部分的报告,可以让投资建议,计划变的更加可靠,成功的机率也会变大。投资经理经常联络调研人员,或其他专业相关人员,获取更多信息,以经验对来源信息的合理选取和理性判断。

  三. 感想

  因为时间太短,学到东西有限。经验不足,消化知识也比较困难,所以只能被动跟踪市场。通过了解影响时常因素来判断大市和个股涨跌,今后仍需继续学习。了解到书本知识只是简单大体介绍,实际联系不多,应用价值也不高。而金融行业需要头脑敏锐、和对更多相关知识的理解、经验的积累、反复钻研、反省。投资对经济、数学、财务心理学等联系较多,并非短期内可以精通。而投资从业者思维也应开扩,也必须要有能力去预测,这样才能成功投资。

在证券公司的实习总结7

  实习目的:熟悉证券公司经纪业务的业务

  实习时间:20xx年7 月9号—7月17号

  实习地点:厦门市莲坂外图书城

  实习单位和部门:兴业证券湖滨南路营业部

  实习内容:

  经过在兴业证券营业部一周的实习,我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识,使自己更加充分地。了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容,主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程,熟悉三方存款需要注意的事项,熟悉客户开发的各种方式和技巧,选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结,报告如下:

  在这一周的实习中,对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮助。

  1 开户与转户的流程

  证券公司的开户与转户的流程

  第一步:经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办。业务。

  新开户的:客户本人身份证,和银行卡(除商业银行、汇丰银行卡外,各大银行的银行卡皆可)。

  转户的:客户本人身份证,股东卡,银行卡(除商业银行、汇丰银行卡外,各大银行的银行卡皆可)。

  第二步:

  新开户的:填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的背面,然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为:A股(深圳50元,上海40元);B股(深圳120元人民币,上海150元人民币);开了基金账户可的费用为5元。

  1、转户的:因有股东卡,所以无需以上操作。

  第三步:新开户或转户:复印沪深股东卡,身份证,银行卡在同一张A4纸上;填写开户文本,风险警示书,银行卡所对应的三方存款单,客服确认书,员工营销确认单。

  第四步:取号,带所填资料与相关证件等待叫号,客户亲临柜台由相关工作人员核实签名,并设定资金转户密码与股票交易密码。

  第五步:在办。完相关业务后,若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的,则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办。相关业务。

  第六步:将员工营销单交于所属团队助。。

  在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。

  2 三方存款需要熟悉的事项

  第三方存款开户模式

  行开户方式办。方农业银行 带资金开户1、券商开户券商单方办。兴业银行 带资金开户1、券商预指定,银行确认签约双方办。2、券商联合开户银券商单方办。3、银行联合开户银行单方办。建设银行1、券商预指定,银行确认签约双方办。工商银行 带资金开户1、券商预指定,银行确认签约双方办。招商银行 带资金开户1、券商预指定,银行确认签约双方办集中国银行1、券商预指定,银行确认签约双方办。浦发银行 带资金开户1、券商预指定,银行确认签约双方办。交通银行 带资金开户1、券商预指定,银行确认签约双方办。

  3 客户开发的方式与技巧

  在证券公司当一个经纪人,所有的工作最终都是为开发客户服务的。所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情,是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特别注重这个能力的培养。总的来说客户开发的方式主要有十种,但经常用的也就是那么几种。

  第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的,因为你只要做在电话前打打电话就行了,其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的,也是需要较多技巧的。首先,这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人,你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣,要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的,那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息,比如你是做什么的,你是代表那个公司的,打电话给对方的目的是什么,能给对方带来什么好处。所以在开始时,你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方,说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈,我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方,而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候,那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的,甚至是恶语相加,这时候就要保持一颗平和的心态。同时我在实习的过程中,也发现这种方式也比较适合女同志的。

  第二种就是银行驻点。我们是到中国建设银行去驻点,我们在银行中认真观察每个客户,耐心解答他们的问题,随时准备开发新的客户,同时跟带我们的周先生交流,也学到了很多东西。

  第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人,这也是客户开发的终极目标,因为唯有如此,你才可能由稳定的`客户资源。

  4 如何选择股票

  在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准,因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的,那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是非常重要的。同时也得关注一些热点话题,也就是常说的题材股。这种股票比较适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法哟很多。有以技术分析为主要参考标准的,如18日均线,布林线等等。有以行业为参考标准的,如那个行业发展的比较好,那个行业现在受到政策的扶持,那个行业的盈利能力比较高,那个行业抗击风险的能力比较强。等等。总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过程,对专业基础的要求比较高。

  5 实习心得

  通过在兴业证券营业部为期一周的实习,我对于自己的专业有了更深刻的了解,让我了解到了自己存在的缺点和不足,也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中,我的感受颇多。

  第一,证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝,要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此,你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时,在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的,很多的东西都是在不断变化,很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯,才能够跟上时代的发展,才能够把事情做的更好。

  第二,在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能,不管业务是多么的简单或困难,他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如:在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的,但是他们没有怨言,一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中,也应该学习他们这种精神,并且使自己有一门精通并且熟练的业务,而且在工作中应该扎扎实实,作好每一件事情,使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。

  第三,在这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的,这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性,并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习,通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。

  第四,动手能力是十分重要的。在本次的实习中,我深深的感受到动手能力的重要性,在证券公司实习的并不都是本科毕业生,但是他们的业务却比我们本科生要出色的多,他们不仅有扎实的理论基础知识,而且有很强的动手操作能力,能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到,如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真。,用实践来弥补课本中的不足,这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力,才能使我们在以后的工作中游刃有余。

  通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台开户业务,但是,这帮助我更深层次地。证券开户与转户的流程,对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解,使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面,而是有了一个比较全面的了解。俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底。的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生,就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真。,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。

在证券公司的实习总结8

  序言:

  XXXX年7月份,正值暑假期间,我有幸得到了国泰君安的实习机会,从而开始了为期两个月的毕业实习生活。透过了人力资源部门的说,我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习,其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间,我近距离了解了国泰君安的发展历程以及公司文化,更深入地研究并参与了融资融券业务的整个流程,明确了其在证券市场中的特殊地位和重要作用,并且透过与客户的交流沟通进一步锻炼了自己处理问题的潜质,为将来的求职打下了坚实的基础。

  一、公司简介

  国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限职责公司采取新设合并、增资扩股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。能够经营证券的代理买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市推荐;证券投资咨询;资产管理;发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务,有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产委托、收购兼并、实业管理等业务部门,是目前国内规模,股东最多,经营范围最宽,机构分布面最广的证券公司。

  公司由总裁办公会议主持日常性工作,行使公司的日常性经营管理职责,在投行业务、国债业务、经纪业务、研究领域、投资及资产委托管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成绩。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排行第一。

  国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统,保证了交易的畅通、及时和准确。公司依托强大的研究队伍,带给高水平的投资咨询服务,增强客户抗御风险的`潜质。先进的营销意识和良好的整体资源配置,使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升,其股票、基金交易额均排行全国第一。

  高质量的研究开发工作始终是国泰君安经营发展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模、研究力量、配套设施最完善的专业化证券研究所。研究所每日带给实时财经信息和股票市场趋势分析,定期出版各种公司研究报告,随时发表热点问题专题研究。

  公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还专门设立资产委托管理部,为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建设,实现了无纸化办公。此外,国泰君安注重有形营业网络与无形信息网络的结合,开发电话转账等清算功能,大力推广非现场交易业务,提高了公司的整体经营优势。

  近年来国泰君安顺利地度过了合并后的调整过渡期,并创造了不菲的业绩。公司上下团结协作,励精图治,必将创造更加辉煌的成绩,为中国资本市场的发展做出应有的贡献。

  二、具体实习资料

  既然被安排到了信用交易部门,所做的工作自然与融资融券分不开,首先简要说一下融资融券业务:

  概念:“融资融券”又称“证券信用交易”,是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司带给担保物,借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。融资是借钱买证券,证券公司借款给客户购买证券,客户到期偿还本息,客户向证券公司融资买进证券称为“买空”;融券是借证券来卖,然后以证券归还,证券公司出借证券给客户出售,客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息,客户向证券公司融券卖出称为“卖空”。目前国际上流行的融资融券模式基本有四种:证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。

  业务流程:对于证券公司来说,融资融券业务有着一套及其严格的业务流程,尤其是现阶段还未实行的时候,国泰君安作为试点务必严格按规定执行。因此,为了能够充分了解此项业务的作用,主管安排我在为期两个月的时刻内在各个流程都进行了实践,以便能够从整体上把握融资融券业务,了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。

  首先,并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利,在提交申请后,证券公司务必办理客户征信,了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好,并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资状况以及信用额度进行评估和打分,对未按照要求带给有关状况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经验不足、缺乏风险承担潜质或者有重大违约记录的客户,以及本公司的股东、关联人,证券公司不得向其融资、融券。因此,整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标,按实际状况筛选出合格的申请者并允许其开通业务,同时将资料转交给下个流程的操作者。

  其次,当接到透过审核客户的资料后,便能够为其进行开户。因此,第二个流程是应当按照有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书,并且以自己的名义,在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。在向客户融资融券前,还务必与客户签订融资融券合同,明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款,并将合同连同风险揭示书一齐交由客户签字,至此可说完成了融资融券业务第二流程,意味着客户已经成功开通了此项业务,能够进行融资融券交易。

在证券公司的实习总结9

  实习已经圆满完成,回顾这近几个月的时间,实习,让我感受颇多。

  社会与学校有太多的差异,在这几个月的实习时间里我感觉学校所学的东西过于宽泛,没有实践的价值。

  一心想找一个与专业有关的工作,于是就进了一家证券公司。本以为是与金融有关的,自己在里面工作起来毕竟与其他人会有一定的差别,可是我错了,错得离谱。

  无论你是学什么的,在公司里都是一视同仁,开始时都只能做点最基本的工作,大家在同一个起跑线上接受公司的考核。证券公司是一个既有很多考核,又要求有很好自制力的地方。每个月必须完成相应的基本考核分,同时又要被分配到不同的银行网点做自己的业务,远离公司的监督管理之外。这个工作很灵活,工作过程中不在乎员工们用怎样的方法,只注重你是否达到同一个结果,那就是业绩,一切都要用业绩说话,只要完成了业绩或者超额完成了业绩,你就称的上一个合格的以及优秀的员工。

  起初感觉很累,不像老员工一样有自己的方法以及营销模式。很多一起进公司的同事都离职了,其中原因很多,有的觉得谈客户太伤自尊,不晓得怎样开口;有的觉得这工作累;有的是因为太久没有做出业绩就自动放弃了......

  而以前的我就算再累也会坚持做这个工作,因为我觉得这个工作其实大有前途,将来不管是晋升还是涨工资,都是比较有通道和办法的,所以在这个行业里面我一直坚持到现在。开始还是换了一个公司,但终究没有换行业。

  从进入xx的那一天起,我们就开始培训,为期两周的培训完成后,就正式投入到了工作中,先是被师傅带着做,跟师傅一起学话术、谈判、营销技巧、电话营销以及沟通能力。就在这个学习的过程中很多人开始相继离职,因为他们看见了现实与想象的差别,接受不了这样的工作方式,他们并不知道做任何事情都要先投入一定的学习时间,在看见了一味的投入而又没有任何收获时,就有一种被生活欺骗了的感觉,于是选择了放弃。说实话,证券行业确实压力大,只要投入到工作中,到银行驻点的那一刻起就面对着各种各样的考核。特别是对待刚出社会的大学生,不懂人情世故,看不穿表情,猜不出别人话里藏着什么话,很多时候虽然努力了还是看不到成果,时间久了就失去了工作的热情,认为自己不适合做这个工作,就毅然决然的选择了离职。而我同样也对自己的工作以及工作能力质疑过,虽然坚持到了现在,但同样充满了迷茫,对前面的路没有方,仍然犹豫着要不要继续做这样的工作。但是,话又说回来,我终究还是没有后悔过选了这样的一个工作,在工作方面我虽然付出了很多,但收获也不少。

  一直以来都觉得刚出学校的大学生需要磨练,因为社会原本就是如此,如果不经过磨练,会对社会上的很多东西不理解,充满质疑,这样其实是不利于自己的长远发展的。如果不碰头,又怎能成长。而证券客户经理这项职位就是再好不过能锻炼人的职位了。既能够教会你怎样与人相处,又能教会你怎样用正确的态度看待生活,还能学到很多与金融乃至投资理财有关的知识。

  xx是一个管理很严格的公司,在成都市面上的证券公司里是管理严格出了名的,不光早上要打考勤,下午也要打,就算是中午要外出的话也要向领导报道了之后才离开网点。以前我在华西干,就是冲着xx的管理严格以及有两百元的餐补就过来了。确实,在xx的这几个月里,我真的成长了很多,知道了一切要以大局为重,很多事情不要做过多无谓的争论,因为那样根本就不值得,这是个人态度方面。面对工作,我一直觉得很多方面没做好一定是自己的问题,同样的工作,能做好的人太多了,而我不能成为那个列外;对于公司我有了正确的眼光看待,其实有很多人在工作中看不起自己的'公司,还要继续待下去,那还有啥子意思呢,不就是看不起自己么?但说实在的,xx确实称得上是成都市面上一流的公司。不光是研究团队,还有财富中心,以及一流的营销团队和公司的管理制度。

  在这里,我学会了坚持,学会了吃苦,学会了回报之前一定要有付出。在工作中,我的胆量被练大了,有了更多迈出去的勇气,知道了未雨就要绸缪,必须进快完成当前的任务,不然就会给自己以后的工作增加负担。在个人能力方面;我的沟通能力提高了,工作效率也比以前好了,电销技巧虽然进步得慢,但还是有了一定的突破。最主要的是即便很多东西没有做好,但我知道了问题出在哪里,该怎样去改正。

  现在我还坚持在这样一个岗位上,在xx实习这段时间里也遇到了不少的问题,因为当我下定决心要做好这样一个工作时,其实我的家人,亲朋好友一直都不看好这个工作的,他们认为做证券面临着极大的风险和不稳定性。在他们的心里,像考公务员以及事业单位这样的工作简直就是太稳定,太有面子了。所以执意要反对我的决定,要我回老家考公务员或者是教师。就为了是否回去的问题我和他们争论的几乎要吵起来。其实说实话,我也不晓得我的选择是否正确,人生有太多的不确定性,谁也看不准将来的事,这就是我这么久实习以来对自己的感悟。

  偶尔也回学校,觉得在学校的环境里真的是太舒心,太平静,太与世无争了。有时候就只想时间的脚步永远停在那一刻,可是自己知道,那无非是空想。当走出学校的那一刻,我们就被迫面临太多的选择,在这里我不得不说,有些选择其实自己做错了,但又有什么办法呢,我们需要在不停的错误和碰壁中一点一点的成长。

  工作磨练固然是好事,但人生其实追求的并不是磨练,而是磨练之后的成长,经过了磨练我们最终还是要通向一个不再让我们一事无成的终点。我知道很有可能我现在的工作就只是一个过程,而不是我想要的终点。但我还是希望这个过程是有收获的。

  未来充满了不确定性,最终通向何方还得看自己怎样选择,又是一个未知的选择......

  回头想想,工作中真的遇到了好多麻烦,有时感觉家人说的不无正确,一个女的或许真的不需要让自己要怎样怎样,安稳舒心就好。这个工作确实也存在着很多的不稳定,把全部的经历投入其中说不定真的有点愚昧。一直要不断的给自己施加压力,真的有点烦。在此之前,我还没真真的去找过其他工作,望以后能多多关注,说不定就真的有一份特别适合自己的事情做,几手准备必定是好事。

  唉,说了这么多,终究还是两个字“迷茫”,没有方向,自身定位没有着落。所以,回到社会真的比学校复杂,好多东西都不懂,就不得不坚持学习,直到自己找到正确的方向。一个正确地的方向还只是起点,方向确定了之后还要不断地学习,终究理论的学习结合实践才是真正能起到效率的学习。其实在学校里我们也学习了很多,什么都涉及一点,却又什么都不懂,不是学的太宽泛了就是学的太死了,不能学以致用,要不然就是学了的东西很快又忘记了,当真要用时就感觉似懂非懂。

  在xx的这段日子里,我真的是深深的感受到自己一个月所学的东西比自己一年所学的还多,收获固然是有的。证券行业的前辈们基本都很好,也很热心,乐于助人,这也是我一直坚持下去的动力以及有所收获的一个原因。不管是在华西还是在xx都有太多我值得感谢的人,他们为我的改变以及成长伸出了援助之手,这是我一个初来乍到者的庆幸。

  这一个寒假主要还是在xx实习,记得刚进公司时确实啥子都不懂,但现在我个人心里知道,自己真的成长了,遇事平静多了,也相信很多事情是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就。接受现实的考验是在所难免的。

  所以说不管我将来选择怎样的一个工作,我还是相信在证券公司花费的时间是值得的,因为这里让我成长了,让我学会了一些在别的地方学习不到的东西。感谢公司培养了我,也感谢我的领导一直以来孜孜不倦的关心和教诲。同时,还要感谢我的同事们的帮助和陪伴以及感谢银行为我提供了一个相对较好和相对安稳的工作环境。

在证券公司的实习总结10

  1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的F10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中,要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次,才能从低端市场的价格战的竞争中走出来,作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制,保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场,形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此,才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量,也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。

  2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科,通达信等的技术上的合作,以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构(E-infostructure)和现代的资讯有效集成(information integration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流,只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

  3、加强全国统一规划的的市场营销策略,树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好,如果没有正确的营销战略、营销手段,没有精良的营销队伍去组织实施,就根本无从实现市场占有率第一的目标,更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立,在质地优良的情况下,除借助宣传工具外,最终还将依靠我们营销人员的自身高素质,丰富的知识和阅历,新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力,让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务,确实让他们从中受益。

  4、加强公司内部团队精神的建设,形成创业的集体凝聚力,形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务。甚至可以试探企业实现MBO来改变企业的法人治理体系和绝对控制权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率,它既是一种精神境界的要求,但更重要的是一种思维、一种方法,它强调一种实战技巧,强调一个组织如何协作,充分发挥每个人的才能和潜力,通过协调和规划,最终促成目标的达成。

  5、拓宽融资渠道,改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下,选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的'IPO融资方式。外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。QFII之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键。

  6、在融资问题解决的前提下,扩展业务范围,以官方的巨潮资讯为发展发展,有计划的涉足传统的资讯传媒领域比如说将有声无影语音股评业务扩展到有声有色的财经电视节目。将投资研究中心的传真版本的股评作成传统的纸质传媒的形式,待政策放开后作到全国公开发行,比如说象巨潮资讯旗下的《新财富》。将投资咨询业务在政策许可的范围内扩大为私募基金形式,同时发展自己的自营业务。总之,在融资问题解决的背景下,提升自我的资本运作能力通过低成本的购并或股权置换重组整合出已财经证券信息为主,多元媒体构建起来的全新的证券信息传播体系。形成财经数据库,手机短信业务,电视财经节目,纸质财经媒体,财经网站建设等几个现金流。

  证券资讯行业作为证券市场中的一个年轻的行业在短短的不到10年的过程中已经显示了起朝阳产业的一种趋势,在证券市场继续向前发展和理性化的同时,资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将更加的受到各种机构投资者和广大股民的认同。证券财经资讯行业的未来发展将随着证券市场的完善而更加的蓬勃发展而展示出美好的前景的一面。也需要我们更加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不败之地。

在证券公司的实习总结11

  很荣幸能够参加广发证券公司的实习项目。在两个月的实习期内,我学到很多证券领域的知识,熟悉了公司的运作方式,掌握了证券营销的基本技巧,深刻了解了证券市场的基本知识,这段实习经历给我留下深刻印象,也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。

  本次实习是从3月10日开始的,历经65天,先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简单介绍一下:

  第一周,我培养的是对证券市场的基本认识。

  所学的知识包括:

  1。如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判断,理性决策,不盲目跟风;

  2。如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析;

  3。如何鉴别信息——利空消息宁可信其有,不可信其无;

  4。基本面与技术面的区别和联系——基本面优势在于中长线分析,而技术面优势在于短线走势判断。基本面在于选股,技术面在于选时机,但在实际应用中要把基本分析和技术分析结合起来。

  此外,三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课。经过第一个星期的学习,我掌握了股票市场的基本运作模式。为更深入的学习奠定了良好的基础。

  第二周是交易大厅前台实践。这是让我们直接与客户接触的地方每天都有很多客户过来办业务,了解券商的对外工作流程是实习中必不可少的。偶尔柜台部的工作人员还让我们自己操作一些简单的步骤,亲身体验一下工作的乐趣。当然面对的客户都是各种各样的,有时候出现一些客户对工作的不理解不支持,还需要及时的处理,学习柜台人员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获,同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务知识;掌握了证券交易软件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手机炒股软件的下载流程和使用方法,并且在闲暇的时间阅读了“市操作的基本原理”全面学习了k线 理论,macd ,kdj等技术分析指标的知识,并随时查找相对应的股票走势予以学习。

  第三周主要是在股票市场中实践,判断大盘及个股走势。期间,我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;研究了cr技术指标的公式以及用法。此外,还接触了一些形态理论的内容,加深了对证券市场的理解。

  第四周的学习内容为基本面分析及股评撰写,根据大盘前期走势来预测后市动向。期间,我掌握了股评的写作结构,已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘kou技术,并对资金管理知识有了一定的了解。

  剩下的几周的.学习内容是通过进驻银行网点实现的,挖掘潜在客户、服务现有客户,是这个阶段的主要学习内容。通过学习银行的基本业务,接触客户,了解客户的投资意向以及风险承受能力,并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势,进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业务的办理流程,接触了客户,最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响,增加了社会经验学习了学校学不到的东西。

  通过这两个月的实习,我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的,最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯,学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象,从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。

  良好的开端是成功的一半,相信这次实习能够为我的职业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅,和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了朋友,虽然即将离开这里,不过我们两月的相处都会给我们留下美好的回忆;企业文化的熏陶,团队协作与个人成长的协调,等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了,在此期间,我一直在思考一个问题,一个人,一个企业,乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里?这就可以从广发证券的精神,以精求发展的理念,一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。

  这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的,这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识,也让我们认清了以后要努力的方向,让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划,并给予我实现它们的动力。感谢广发证券给外这次实习机会,也希望广发证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力,为构建和谐稳定的证券市场贡献力量,为国家经济的发展做出贡献。

在证券公司的实习总结12

  感谢能够拥有这样一次在中航证券公司实习的机会,让我们学到书本上无法获得知识与技能,是我们有机会将理论与实践相结合,在具体的公司实践活动中升华书本知识从而得到切实的提高!

  从月日至月日,这段实习过程总共有名学生参与,在公司的安排下,将我们大致分为组。虽然只有短短的天时间,却让我们每个人都得到了自己想要的东西。此次实习主要分为两个阶段,即第一周和第二周。

  在第一周里,每组队员在其队长的指导下进行具体的学习。队长教授我们为客户办理开户与转户业务的具体程序及其细节、传授我们股市操作技能及证券营销技能等。在学习的过程中,我们既了解了证券公司办理开户、代理买卖证券等一般业务,又让我们初步了解一个公司的大致运行架构,更让我们认知到中航证券公司独特的'文化氛围,让我们深深地感受到公司的优秀文化与魅力,得知中航证券公司加速发展的秘诀!

  然而在第二周的学习过程里,在队长的带领下外出做活动,在人群聚集和人流量较大的地方搭起帐篷,打出中航证券公司的旗帜,同时各组员在人群中散发公司的宣传单并向群众介绍公司以及公司近期所进行的活动。让大众充分了解公司的近期动向,提高公司知名度。在实践活动过程中我们将队长教予我们的技巧及在书本上学到的知识应用于实际并在实践的基础上加以总结,让我们

  此次实习是一次比较成功的案例,对公司的长远发展及我们实习生个人都意义深远,将远远大于我们在实习过程中能够为公司所做的。中航证券有限公司自成立之后呈加速发展的强劲势头,急需人才。公司为高校学生提供实习机会有利于增强高校学生进一步了解中航证券公司,感受公司良好氛围,为以后公司招揽优秀人才、促进发展奠定一定基础。比如,在这次实习即将结束之后,对此次实习生进行一次调查,有一部分学生表示以后有意向留在中航证券公司发展。另外,在实习的过程中,我们与团队长们一起做宣传活动,这锻炼的不仅仅是我们的社会实际交往能力,同时也进一步增强了群众对中航证券公司的了解,有利于提高公司的知名度,无形中开拓了公司在南昌的潜在市场,对公司的长远发展意义深刻。

  此次实习是我们人生成长过程中一次重要的机遇。实习时接触社会一定程度上提高我们职场人际交流能力;公司对我们进行业务培训有利于提高我们的金融证券专业素质;每天坚持上班族的生活不仅能够让我们提前感受到证券行业从业氛围,更是对我们每个人意志与毅力的考验、有助于我们养成艰苦奋斗的朴素奋斗精神。坚信这次实习经历是我们人生中的宝贵财富,会进一步提高我们对证券行业以及整个就业环境的认识,对我们以后人生道路的选择具有一定的参考意义。

  每个人的成长与发展都需要一定的机会!无论如何,感谢中航证券公司愿意为我们提供人生发展的阶梯,让我们成长着并快乐着!!!

在证券公司的实习总结13

  各位领导,各位同事:

  你们好,大家听说过毛泽东为女民兵题词“飒爽英姿五尺枪,曙光初照演兵场,中华儿女多奇志,不爱红装爱武装”。我的名字便来源于这里的“飒”字,这似乎也在暗示着我有女兵一样坚韧的性格。我叫xxx,来自xxxxx,主修工商管理,副修法学。在校期间,我担任过学生干部,工作上的突出表现,使我获得xx大学优秀学生干部称号。同时学习成绩优秀,与商学院院长合作多篇论文,并获得天津市“挑战杯”二等奖、天津xx大学思维盛宴杯一等奖等多项奖项。学习之余,我带领我的团队积极参加社会实践,成功地完成了可可士蛋糕店的营销策划,得到老师及店长得肯定与好评。四年的大学生活不是转瞬既逝,它是一个不断吸收,不断积累的过程,在这四年的时间里,我不但收获了丰富的专业知识,也领悟了脚踏实地的做人道理。

  毕业之后,我面临着就业,当我怀揣简历奔波于各大招聘会的时候,是xx证券托住了我,为我提供了一个平台,一个展示自己才华的舞台。

  成绩只能说明过去,走出校门踏入社会,我又成为一名初学者。从对证券行业的知之甚微到略知一二,这中间有我自己的努力,更有同事们耐心的指导与帮助。刚进入公司的时候,我被分配到电脑部实习,电脑部经理为我做了详细的培训计划。熟悉工作环境,了解基本设施,为客户解决问题都是我学习的内容。还记得当时最头疼的`就是接咨询电话,生怕说错话,误导客户。严厉的经理会用近乎命令的语气让我接电话。当我无法回答的时候,是经理一字一句的教我如何为客户答疑。一次又一次的历练,使我对网上交易、电话委托业务有了初步的了解,更重要的是它激起了我学习的兴趣和工作的信心。之后正值xx证券与xx银行合作之际,我被分配到营销团队中实习,这期间,我学习到诸如开户、转户等前期手续方面的业务知识,同时同事们的努力,也是我感到客户维护的重要性。在规范帐户阶段,公司上下齐心协力的氛围感染了我,繁杂的工作在领导的指挥与同事们的配合下,有条不紊的进行,最终的成功是我体会到了“人和”的力量。

  在xx证券实习的几个月中,我学到了很多,同时也感到自身知识储备的不足。“打铁还需自身硬”,今后的工作中还需不断的学习,努力提高自己的业务能力及职业操守。为xx证券的发展添砖加瓦。

  拿破仑曾经说过“不想当元帅的士兵不是好士兵”我不是士兵,即当不了元帅,但我更信奉“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”这句谚语,在xx证券这个舞台上,是雄鹰就要搏击长空!

  20xx念1月2日,元旦过后,我迎来了我的第一份工作,我像如获至宝一样的珍惜它,结果却不遂人愿,为了这份工作失去了太多太多,我劝自己说这就是代价,可是这个代价未免也太大了。血淋淋的教训,连个回头的机会都没给我留下。有时候我会莫名的对这份工作生出恨意,咬牙切齿。

  我常常很没出息想我是不是也应该感激这份工作,让我早一点看到了外面世界的人情冷暖,让我早一点的跌倒,可以早一点的爬起。

  工作总结就像一篇小作文一样,里面无疑充满了虚构的成分,但故事本身是来源于生活的,我把它美化了,同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨。

  或许我就该这样没心没肺的把它尘封,待到某年某月某日的时候,再拿出来晒晒,晒晒那时候的意气风发,那个热血青年。

在证券公司的实习总结14

  尊敬的XX领导:

  实习时间:20xx年3月1日XX年4月30日实习地点:安徽省芜湖市国元证券黄山西路营业部

  实习目的:了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识。能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来,并能分析和处理一些基本的问题。

  20xx年3月份,我有幸被国元证券股份有限公司选中,从而开始了我二个月的实习生活。在这一段时间里,我近距离接触了国元证券安徽芜湖黄山西路营业部,在了解国元证券的发展历程、公司文化的同时,更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。

  一、公司简介

  国元证券股份有限公司(简称国元证券)为顺应信证分业、行业重组的发展趋势,由原安徽省国际信托投资公司和原安徽省信托投资公司作为主发起人,于20xx年8月设立。20xx年10月30日以股权分置改革为契机,借壳北京化二股份有限公司成功在深圳证券交易所上市。公司是经中国证监会批准、安徽省工商行政管理局注册登记的综合类证券公司,注册资本14。641亿元人民币。现为安徽国元控股(集团)有限责任公司旗下企业

  二、具体实习内容

  我被安排在客户服务部工作。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活:

  首先,每天早晨8:30之前到公司,8:30---9:00晨读,主要在大户室读报,有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告,主要是分析市场热点和读一些股评。

  其次,晨读结束后,我就开始忙着准备下前台开户要用的东西,因为前台主要的工作就是开户,再加上现在的股市一直牛得要死,导致越来越多的人热衷于炒股,于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务,因此对于开户流程,我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程:

  (一)个人开户需提供身份证原件及复印件,深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人,还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;

  (二)填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;

  (三)证券营业部为投资者开设资金账户;

  (四)办理开通证券营业部银证转账;

  机构开户的流程和个人差不多,只是要提供的证件和添的合同不一样。

  前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如:客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中,我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证,银行卡及股东代码卡等,以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流,并及时了解客户的需求。

  另外,在整个工作的过程中,我们也提供简单的咨询服务,和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习,我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题,多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市,更准确的说是对证券市场了解的并不多,因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间,工作相对较少的时候,我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司,并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论,把所学的相关知识又回顾了一遍,熟练并且能充分的操作股票行情分析软件,对股票市场比原来有了更深刻的认识。

  最后,当一天的工作基本结束后,我们就开始了另一项重要的内容:整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容:

  (一)理清相关的客户资料,并及时核对下当天业务所产生的各项单据,确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失,一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感,呵呵,总怕有什么闪失似的';

  (二)把理清整理过的客户资料,按顺序装入客户档案袋,然后寸到档案柜子里;

  (三)有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下,然后统一发往总部。

  整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找,所以工作人员对我们进行认真的指导。

  在我们实习的过程中,国元证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时,更多的教我为人处事的道理。

  三、总结

  实习之前,总感觉证券公司是有点神秘的,毕竟对证券市场还不太熟悉,具体到实务方面就更不清楚了

在证券公司的实习总结15

  (一) 证券公司营业部面对投资者,为投资者服务,要跟上新业务的需求。作为提供证券业务的中介服务机构,证券营业部完善的信披制度和良好的服务,将有效增强客户的忠诚度和归属感,也是打造证券营业部核心竞争力所在。特别是随着新产品交易工具的不断推出,客户熟知并了解这些新交易产品运行规则,交易流程,参与风格和理念,就成为了今后一个时期内证券营业部服务的重点。

  (二)证券公司营业部的运作对教学上的思考

  1,证券公司营业部主要是面对投资者为投资者服务,一般来讲证券公司营业部主要是经纪业务,其通过两条途径为投资者服务,一是柜面服务;二是咨询服务。柜面服务为投资者提供证券交易流程,咨询服务为投资者解答各种问题。而不管是柜面服务还是咨询服务,营业部工作人员都是直接面对投资者的,和投资者打交道,这就需要工作人员了解投资者心理,能够很好地和投资进行沟通。这就使的我们在日常的教学中要注意培养学生的交际能力以及和人沟通的能力,可以通过开设专门的课程使学生系统地了解与人沟通的技巧,也可以通过开展各种活动引导学生善于与人沟通。

  2,要加强技能训练。证券公司营业部为投资者服务必须能够很好地掌握证券交易的流程,熟练地为投资者进行开户,买卖,清算交割,销户等,这样才能赢得投资者的信心,提高工作效率。在我们的.日常教学中应该提高实验课的比重,充分利用证券交易实验室,商业银行实验室,保险实验室和期货实验室,以便学生能够很好的掌握证券交易操作的流程,适应证券公司营业部的工作。

  3, 要拓宽学生的知识面。证券公司营业部面对的投资者各种各样,他们有的程次高一点,有的程次低一点,在从事具体的证券交易过程中有各种各样的问题需要证券公司营业部的员工给予解答,这就需要员工有很宽的知识面,不仅要了解证券交易的流程,还要了解和证券交易相关的各种问题,以便很好地为投资者服务。这就需要我们在日常的教学过程中要有意识地拓宽学生的知识面,可以通过增加开设选修课,讲座等形式增加学生的知识面,以便学生能很好地适应以后的工作。