设计方案[集锦7篇]
为保障事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编帮大家整理的设计方案7篇,希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
为了营造文明、安全、卫生的生活环境和良好的学习氛围,提高我院学子的卫生意识与个人素质,促进男女生宿舍的整洁卫生及同学们间的相互交流,营造和谐温馨的寝室生活环境,特开展本次"新生内务男女互评"活动。
一、活动主题
新生内务男女互评活动
二、活动目的
学院开展“新生内务男女互评”活动旨在让同学们取长补短,督促同学们积极改善宿舍文化环境;加强男女生宿舍间的文化、卫生、安全等方面的交流,营造良好的学习生活环境;有效解决部分宿舍脏乱差问题,并使同学们逐渐养成良好的生活习惯;全体同学借此机会深入交流,减少拘束,共同学习,从而营造一个更舒适的宿舍环境。
三、活动对象
山东农业大学植保学院XX级学生
四、活动时间
XX年11月22日—25日
五、活动地点
1、叠被大赛:南校区北操场
2、宿舍男女互评:5号,11号,13号,21号公寓
六、活动流程策划
(一)活动准备阶段:
1、植保学院学生会宣传部配合此次活动制作展板生活桥宣传;通过飞信、微信等新媒体平台及时下发通知,鼓励14级同学积极参加此次活动。
2、叠被大赛活动每个宿舍自愿参与;宿舍男女互评活动要求14级每个宿舍至少一人参加,态度端正、认真负责。
3、社区服务部根据日常宿舍常规卫生检查情况,在XX级全部宿舍中初步选出男生优秀宿舍10个,较差宿舍5个;女生优秀宿舍15个,较差宿舍3个,作为“宿舍男女互评”的受访宿舍。
4、社区成员根据叠被大赛报名情况进行分组;将宿舍男女互评的参加人员分组,社区服务部每两名干事带领一个组,每组两个专业。
5、宿舍男女互评活动提前申请进入公寓的相关证明。
(二)活动进行阶段
1、叠被大赛
(1)参赛成员自行准备被子、凉席等用品,于11月22日上午9:30北操场集合。
(2)由团委老师和主要学生干部作为活动评委,进行成果考核,现场计分,评出一二三等奖。
2、宿舍男女互评活动
(1)参加互评活动人员11月22日下午2:30,在7#公寓楼下集合,由各负责人向参加活动同学说明注意事项,并参观相应宿舍。
(2)活动过程中,鼓励参观同学可畅所欲言,相互交流被参观宿舍的优点及其存在的不足,取长补短,并对各宿舍内务情况进行打分,各负责人要做好正确的辅佐引导及记录工作。
(3)宣传部对相应的活动寝室进行拍照记录,新闻部进行新闻记录。
(4)互评结束后各负责人再次核对参加人员信息,清点后统一注销登记带出公寓楼。
(三)活动后续阶段
1、将活动过程中宣传部拍摄的.照片进行整理筛选并在生活桥进行展示,于11月24日-25日开展为期两天的“我心中的优秀宿舍”投票活动。该投票活动面向山东农业大学南校区全体学生,每人限选两个优秀宿舍。
2、投票结束后由部门干事对选票进行统计整理排名。
3、撰写活动总结,通过人人网公共主页、QQ等平台让大家及时了解本次活动的情况并参与其中。
七、奖项设置
最终评选出的优秀宿舍给予宿舍成员相应奖励。
八、突发情况应急处理
若22日上午出现下雨等不良天气情况,将叠被大赛改为周天下午。
植物保护学院社区服务部
XX年11月15日
设计方案 篇2
会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业,由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节,筹备时间非常长,企业对实训学生的容纳量有限,客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接,因而,目前高职业会展教学存在实践教学的不足,特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况,不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展,是解决这个问题的一个有效途径。
一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析
(一)课程设计思路
“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程,教学目标为:第一,职业知识目标,能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题,而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二,职业技能目标:熟知展览策划的一般流程和基本内容;能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作,具备会展文案写作能力;能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三,职业素质目标:培养细心耐心的工作作风,有坚韧的心理素质,敏捷的应变能力和诚信的职业操守。
(二)教学内容与要求
为达到有效培养职业能力目的,会展专业教师经过调查走访会展企业,明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力;采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。
二、教学方案设计
会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法,根据工作任务界线,划分整体项目为以下阶段,各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。
(一)第一阶段——计划、组织阶段
学生通过分析校园市场需求及参展商的要求,确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类,能考虑人流量,把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间,学生通过问卷调查,认为借学院形象提高展会档次更重要,把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间,会展学生通过市场调查,得出了“就业是20xx年的一大市场需求”的结论,并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中,鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数,从而确定展位营销和招商招展指标。
在进行可行性分析时,要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题:展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会;展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否;展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求;展会定位与展会规模是否有冲突;办展机构对展会所在产业的'熟悉程度;办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式,要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中,结构完整,编排合理,措词准确、明白易懂。在教师指导下,学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”,并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。
(二)第二阶段——运作阶段
会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动,为参展商和观众提供附加服务,从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功,把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上,招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加,这些成绩的取得,极大地鼓舞了学生的从业热情。
展销会的服务工作贯穿于整个展销会,服务工作包括对参展商、参展观众的服务,服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商,如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作,这样对于整个展会有着很大的推进作用。
在展会现场中,同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西:从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理,他们始终表现出极高的兴致,出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中,同学们很好地负起了自己的责任,把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来,完全符合了一名职业人的要求;同时也认识到了自己的不足,学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧,为以后融入社会积累了良好的经验。 展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告,并针对调查结果,总结出展销会取得成功的经验,找出不足之处,以提高下一次展销会的举办水平和质量。
展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后,并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时,也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。
三、实训的组织形式
本项目以学生为中心,教师主要承担指导者或辅导者,同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料,布置任务,进行必要指导;及时答疑纠错,控制实训进度。
(一)教师工作
在本项目中,教师的主要工作有:
1、实训前做好实训教师分工:根据教师专长不同,分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目,制定并提出项目的实训计划和项目任务书,在实训开始前由会展教研室组织审定。
2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换,分析讲解具体引导项目(实例),分步骤指导项目进展,项目进行中解答学生疑问和过程考核。
3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。
4、实训全部项目结束后的总结提高,包括实训引导项目(实例)的完善,实训组织计划的补充修改,以持续改进实训方案、计划和实训手册。
(二)学生组织
由于是全真实训,所以在实训过程中,采用学生自愿报名、教师指导的形式,由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员,并自行制定规章制度和部门职责。
四、考核与评价
综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上,因此学生考核分数A,由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成,操作成绩占的比较相应增大,权重比例为6︰4,即A=B×60%+C×40%。
(一)操作考核方式
主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度,考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”,其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成,权重比例为1︰1︰3︰5;假设有n名员工参与评价,考核公式为:
E=∑(a1+…an)/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
(二)作业成绩
实训结束后,学生必须上交实训手册,手册内容要填写以下内容:实训项目描述、主要岗位任务、每个模块的实训记录及个人感受,20xx字以上个人实训总结等。综合评定由各项目成绩综合组成。
参考文献:
1、马越,王文博.高等职业教育课程学习评价与案例[M].中国轻工业出版社,20xx.
2、徐国庆. 职业教育项目课程开发指南[M].华东师范大学出版社,20xx.
3、毛军权,王海庄.会展文案[M].复旦大学出版社,20xx.
4、杨顺勇.中国会展:创新与发展[M].化学工业出版社,20xx.
设计方案 篇3
一、指导思想
以丰富校园生活,促进学生全面发展为指导,创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的兴趣小组活动,激发学习兴趣,发展个性特长,促进学生身心健康、全面发展。
二、目的意义
课外活动是学校课堂教学的延伸性活动,是进一步深化教育教学改革,全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展,既可丰富学生的课余生活,也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动,符合广大学生家长的意愿,学生通过活动,能获得许多在课堂中学不到的知识、技能,有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长,促进学生身心健康发展。
三、组织领导
学校成立课外兴趣小组活动领导工作小组。校长任组长,班主任为成员。领导工作小组主要做好以下工作内容:制订好活动方案,落实具体的活动小组,提出明确的活动要求;根据实施情况及时总结,及时调整有关兴趣小组(内容、指导教师、学生等等);每天查看每组活动是否开展,活动是否正常,存在什么问题,定期召开会议,进行交流、总结,努力使兴趣小组活动开展的富有成效。
四、具体活动安排
(一)课外活动领导小组
组 长:闫涛 副组长:田宝忠
组 员:史夏 李晓波 袁玉和 李艳华 马花婷 陶如强 常金荣 牛云霞(各班班主任协助活动)
(二)活动时间
每天下午第三节课
(三)活动内容
根据各校的实际情况,本着“活动应丰富多彩,富有吸引力;充分发挥学生的积极性主动性;课堂教学和课外活动互相配合,互相促进;符合学生的年龄特征,照顾学生的兴趣和特长;因地、因校制宜”的原则。切实减轻学生学习负担,全校师生人人参与,在活动中学习,在活动中进步,可分成低段组(1—2年级)、高段组(3—5年级)同时开展。
1、以班为单位活动内容:根据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好,低段组课程可以设置如下:
室内活动:背诗比赛、写字比赛、朗诵比赛、音乐辅导、美术辅导、书法等内容。
室外活动:体育游戏、跳绳、棋类(以跳棋为主)、羽毛球、沙包、传统趣味体育等内容。
高段组课程可以设置如下:
室内活动:背诗比赛、写字比赛、朗诵比赛、音乐辅导、美术辅导、读书、实验指导、英语口语比赛等内容。
室外活动:乒乓球、篮球、跳绳、棋类(以跳棋为主)、羽毛球、游戏、传统趣味体育等内容。
2、学校活动内容:各学校根据本校情况组织社团或兴趣小组,除了组织相关的艺体活动小组外,各学校还可以成立各学科兴趣活动小组,以更好地延伸课堂学习知识,培养学生的学习兴趣,更好地服务于教育教学。比如:篮球小组、乒乓球小组、跳绳小组、合唱小组、书法绘画小组,通过兴趣小组活动培养学生广泛的兴趣爱好、扩大学生求知领域、激发学生创造能力,使他们在快乐中成长。
(四)活动形式
课外活动分学校和班级两种活动方式。
1、班级活动:组织活动必须由教师分工负责,学生有组织、有计划的`活动,不得随意活动,活动内容以班为单位做好计划,由班主任每周填写活动计划表(教办下发),周一上交学校存档,作为教办和学校检查落实情况的依据。
活动时间要求:周一、周三、周五下午第三节课。
2、学校活动:学校组织的各社团或小组活动由学校统一安排时间,并认真安排好活动内容,及时地做好相关记录,整理好兴趣小组档案。根据学校实际情况,保证每次活动质量。教办将根据学校的课外活动计划表采取定期普查与不定时抽查的方式,进行督导检查。检查成绩将记入年度考核。 活动时间要求:周二、周四下午第三节课。
五、 辅导教师名单
史 夏 (篮球指导) 陶如强 (跳绳指导) 袁玉和 (书法指导) 李晓波(乒乓球辅导) 马花婷 (绘画指导)常金荣 牛云霞 李艳华(音乐辅导)
六、活动组织
1.学校成立课外活动领导小组,根据学校实际条件,设置活动项目,统一安排活动的开展。
2.各小组的活动要做到“三定”(即定内容、定地点、定人员),活动有计划、有实施步骤;活动内容切实可行,有利于学生的健康发展;辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。
3.学校课外活动领导小组加强督导,认真巡视,切实保证活动开展的时间和活动效率,杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。
辅导教师要不断加强理论和业务学习,不断提高理论水平和业务素养,踏踏实实地做好辅导工作,不断开拓,勇于创新,发扬奉献精神,为深化素质教育,促进我街道小学生的全面发展做出贡献。
学校对小学生作业实行总量控制,每天的作业由班主任把关,每周双休日的作业需报教务处审批,要求教师精选作业,规范小学生课后作业的科目、时间,不布置重复和惩罚性的作业。小学一二年级不留课后作业,其他年级只留不超过一小时的语文、数学作业,同时要求教师对学生的作业必须全批全改,学生对老师布置的作业可以量力而行。同时学校针对课业负担问题不定期对学生和教师抽查询问,严格落实省规要求,有效地保证了小学生轻松学习,愉快成长。
设计方案 篇4
教学目标:
1.学会本课8个生字,掌握“快乐、小鸟、唱歌、羽毛、保护、树苗、不许、枝头”等词语。认识“梳、理、灵、捕、翠、牌”6个字。
2.理解课文,能背诵课文。
3.通过学习,培养学生的观察能力、口语表达能力和自学能力。
4.能有感情地朗读课文,培养学生的朗读能力。
5.通过学习,使学生懂得小鸟是我们的好朋友,要保护鸟类,不让它们受到伤害。
6.通过看图理解课文,让学生充分感受大自然的美,培养学生的审美情趣。
重点
学习生字新词,朗读背诵课文,懂得我们要保护鸟类。
难点
了解“红领巾”指的是谁?为什么说“红领巾”真好?
课时安排 2课时
教学步骤
第一课时
一、看图导入。
出示课件
1.大家看,这是在哪儿,图中有谁在干什么?这是什么时间?
2.请学生完整地叙述图意。
课文是怎样描述的?
二、初读课文。
l.要求学生借助汉语拼音,先读准生字的字音,再轻声读课文,把句子读通顺。
2.指名分节试读课文,读后评议。
三、学习课文。
1.学习第一小节。
(1)自由读,说说这小节告诉了我们什么?(林中的小鸟最快乐。)
(2)议答:从哪里可以看出小鸟最快乐?
(结合图画,从“叽叽喳喳、蹦蹦跳跳”、“一边…一边”想象小鸟无忧无虑、自由自在生活的.情景。)用“可爱”说一句话。
(3)指导朗读。
要用轻松愉快的语气来读,体现出小鸟们自由自在的生活。
2.学习第二小节。
(1)自由读,说说通过读知道了什么?(林中小鸟最活跃。)
(2)质疑解疑。
①什么是活跃?(启发学生从“扑棱棱、飞来飞去”体会小鸟非常活跃,还可结合小朋友生活实际理解。)
②它们在忙些什么?(捕捉害虫、保护翠绿的树苗。)
(3)指导朗读,要读得快些,体现出小鸟在忙碌地捉害虫。
3.学习第三小节。
(1)小声读,想想自己读懂了什么?把不明白的地方画下来。
(2)师生共同讨论交流。
重点理解:
①“红领巾”指谁?(看图理解,指少先队员。)
②为什么说“红领巾”真好?
(少先队员一大早就到树林中,安放鸟巢,让小鸟有一个安全、舒适的生活环境;并且广泛宣传“不许打鸟”,让小鸟无忧无虑、自由自在地生活。)
③练习朗读。读出赞扬的语气。
四、总结。
学了这篇课文以后,你有什么感受?我们应该怎样保护鸟类?
五、朗读课文,背诵课文。
设计方案 篇5
一、活动目的:
1.通过此次晨会,让学生对自己的长处、短处有更充分地认识,并能有意识地做到扬长避短,发展自己的个性。
2.同时使学生懂得个人离不开集体,集体的力量是强大的,以集体为家,以集体的荣誉为傲。
二、活动要点:
引导学生扬长避短,做到爱集体,爱同学,以集体为家,以集体的荣誉为傲。
三、活动准备:
彩虹图
四、活动过程:
1.师板书本次活动主题:我是一道美丽的彩虹!划上7道白色的线。
师述:同学们,你们一定对老师划的7道白线有点好奇吧?让我们一起来看看这道美丽的彩虹。
老师觉得这彩虹就是我们的班级,而七种颜色就像我们班级里不同的小朋友。每个小朋友身上也有颜色。那些活泼开朗、积极主动的小朋友就像彩虹组成彩虹的红色、橙色让人都感到很温暖;而绿色、蓝色又像一些内向的小朋友,让人不易接近。
2.你最像哪种颜色?说说理由。
3.老师生交流,注意引导。
4.请学生把和自己性格相符的颜色的在教师事先划好的白色线条内填色。
5.其实不管是哪种颜色,都是促成美丽彩虹所不可或缺的颜色。 作为班级里的一名学生,不管你的性格是怎样的,你都是不可或缺的,你都是集体的.一份子。
6.讨论:作为班集体的一员,你可以根据自己的特长为班集体做些什么?
五、活动总结:
我们每个人不可能是十全十美的,但你都是独一无二的。你在为班级发光发热。你们的心都向着我们三(4)班这个集体。你们是班级这道美丽彩虹所不可或缺的任何一颜色。彩虹因为有了美道不同的色彩而为人们赞叹不已。呢么,也让所有的人为我们中队中的每一个队员所发出的不同色彩而欢呼吧。
设计方案 篇6
一、公司简介
1、名称:
2、公司地址:
3、注册资金:
二、公司经营与管理
1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。
3、经营模式:我们本着4个right:即把产品,在规定的时间,规定的地点,以规定的数量,最低的损失,合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准,我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下:
电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后,如果不能达到顾客的要求,就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单,并在2小时内迅速完成路线,人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号,通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地,我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。
4、接发货通知
顾客
电子配送中心
信息反馈
联合经营:由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀地区,所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。
三、市场分析
落后的物流严重的制约着中国经济的发展,企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复,无形之中大大的增加了企业的成本,降低了企业的竞争力。所以,越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大,资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业,由于规模小,资金相对薄弱,没有能力建立自身完整的物流系统,这时第三方物流是他们的最好选择。
环渤海地区是继珠三角,长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京,天津为核心城市,近几年的发展迅速,特别是08年北京奥运会的临近,更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通,所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计,今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。前三位分别是:
天津
北京
河北
进出口贸易总额
天津:183.44亿美元
北京:62.60亿美元
河北:49.98亿美元
增涨率
天津:20.6%
北京:46.6%
河北:26.6%
现今,大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司,配货公司改名而成。物流设施落后,管理水平低下,服务态度差,并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备,先进物流管理理念,以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。
一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许多制造商拥有自己的车队,利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后,市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小,在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中,它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国,20xx年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业,中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等,就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外,环渤海地区地势以平原为主,交通便利,路程相对较短(以天津为半径最远地方不超过500公里),特别相对高度发达的高速公路网络,为汽车的运输提供了极大的便利,这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统(考虑到铁路方面管理落后,官僚作风严重),相对于铁路运输,具有快速,灵活,准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。
另外,环渤海地区的`农村也是一个很大的市场,中央近年来加大了对农村的经济建设,而此地区的农村相对与全国来说比较富裕,经济发展较快,并且交通基础设施比较好,伴随着经济的发展,必将成为一个很大的物流市场。
四、行业竞争结构分析
行业内竞争者
供应商
顾客
潜在竞争者
1、供应商及买方的影响:由于企业都是以追求利润最大化为第一目标,所以决定了供应商及顾客讨价还价,将影响我们公司的利润收入,但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系,我们制定了统一标准的价格体系,所以这方面对我们的影响是比较小的。
2、行业内竞争者的影响:我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司,主要的竞争对手是:
(1)中远、中海运等国有大型物流集团
优:资金雄厚,设备先进,系统完善
劣:主要是大型的物流经营,针对性不强,对市场的反映速度不灵敏,地区针对性不强。
(2)小型物流企业
优:有一定的客户群,市场针对性强
劣:设备落后,管理落后,信息化程度不高,服务质量低
3、潜在竞争者:由于物流业是一个高回报的行业,近年来发展迅速而且将持续快速发展,所以必将吸引大量资金的涌入,物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分,到时市场会对我们公司提出更高的要求
5、其它影响:
1、政策制度影响:政府将继续大力推进物流产业发展,加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策,促进现代化物流的发展和建设。另外,加入WTO促进了中国的经济增长,进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高,特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。
2、合作伙伴的影响:我们将与其它物流企业联合,利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务,并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少,而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果,也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展。
五、企业自身分析
1、优势:
(1)市场上同类企业的空白,我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业,是一个地区性、针对性极强,依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。
(2)我们制定较低的市场价格,并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户,依靠规模经营来盈利。
(3)我们以双赢为最终目标,以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模,提高了公司在行业内的影响力。
(4)我们将与社会机构合作,公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织,无偿捐赠给中国物流基础设施建设,公司并将此作为一种事件营销。
2、劣势:
(1)公司在起步阶段经营规模小,资金少,没有广阔的资金来源,资金运转方面可能会不很灵活。
(2)市场经验不足,面对突发事件应对经验不足,缺乏对策。
六、目标客户定位:
1、京、津、冀地区自身没有物流系统的公司;
2、其它地区,在京、津、冀地区有物流业务,但自身没有物流系统的公司和机构;
3、京、津、冀地区的政府部门和事业部门需要物流外包的项目;
4、其它物流公司在京、津、冀地区的业务,我们进行二次承包;
5、其它地区性物流公司与我们的联合业务;
6、京、津、冀地区的散货,我们进行规划、整合进行散货整装配送业务;
7、京、津、冀地区农村的乡镇企业的物流业务。
七、盈利模式
盈利是经营的本质,但是从占领市场的角度来说,极少盈利或者不盈利是创业必经的一个阶段,前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。企业,不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业务模式来实现,更要有自己独特的经营模式。我们创业的盈利模式有以下几种:
1、主营的物流业务
2、公司网站的广告收入
3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入
八、战略规划
战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义,因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略:
1、基本竞争战略:
(1)成本领先战略:强调低单位成本价格为顾客提供服务,当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先,尽管存在着强大的竞争,我们任将坚持低利润,大规模的盈利模式。
(2)差异化战略:直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。
(3)目标集聚战略:我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上,有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚取利润,并且能够降低公司起步阶段的成本。
2、发展战略
(1)创业初期(前三年)发展战略规划:公司初步进入市场,以优质的服务和良好的公司形象为依托,进行大规模、高投入的营销和客户关系经营,迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。
(2)五年发展战略规划:公司通过前三年的经营基础,加大投入,扩大规模,投入点任放在原有业务上,目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长,为公司第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备。
(3)第六年发展规划:公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投资,在拥有雄厚的资金后,公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区,并且增加附加服务,实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。
(4)最高目标:实现货通天下,整合中国物流市场,促进国民经济的发展。
设计方案 篇7
【教学目标】
1、学习文章优美的语言中内含丰富的哲理。
2、理解作者采用第一人称,借助丰富的想象,表现出对人生的思考。
【教学重难点】
1、朗读课文,体会感情。
2、理解作者笔下的海浪和雨的形象。
【课时安排】
1课时。
【教学过程】
一、导课
有一位诗人,美国前总统罗斯福曾称他“是东方刮起的第一次风暴,席卷了西方,给我们西海岸带来了鲜花”。而他带有强烈东方意识的作品被称为“东方赠给西方的最好礼物”。这为诗人是谁?
纪伯伦。
有没有同学知道纪伯伦的情况?
(学生介绍纪伯伦)
(不知道也没有关系)那就让我们一起去认识纪伯伦吧!
纪伯伦·哈利勒·纪伯伦(1883~1931)黎巴嫩诗人、画家。与印度诗人泰戈尔齐名,被并称为“站在东西方文化桥梁上的两位巨人”。
今天,这份礼物就摆在我们的面前。下面,我们就将它打开。
二、整体感知
请同学们自由朗读散文诗《浪之歌》,然后说说你认为这首抒情散文诗表达什么样的感情。
(学生自由朗读)
自由地谈谈你读了这首诗后的真实感受。
(追问:你是从哪些诗句中体会出来的?你为什么会这样认为?)
三、深入探究
这到底是不是一首单纯的情诗呢?哪位同学的看法更符合作者的本意呢?我们还是来看看作者是一个怎样的人吧!
在生命的最后岁月,他写下了传遍阿拉伯世界的诗篇《朦胧中的祖国》,他讴歌毕生苦恋的祖国:“您在我们的灵魂中──是火,是光;您在我的胸膛里──是我悸动的心脏。”
说说你有什么新的感受。
(明确:他通过诗歌的形式倾诉了对祖国的无限热爱之情。)
请同学们再次朗读这首诗,体会作者的情感。
(学生朗读。追问:这一遍读下来,你觉得作者想要表达什么情感?你觉得哪些句子能够表达这种感情呢?你能读出这种感情吗?请你试着给大家读一读。对于这句话你是怎样理解的?其他同学有不同意见吗?)
我在自己班里上这一节课时,有同学认为这首诗不仅仅表达了爱国之情。你是否同意这个观点呢?
(学生谈自己的看法)
是啊!浪对美人鱼、对有情人、对礁石、对落难的人、对美女丽人也有着同样的爱,尽管礁石对它的态度是冷漠无情的。可见,浪还是一个博爱者。纪伯伦曾在他的诗中写到“整个地球都是我的祖国,全部人类都是我的乡亲”,“我爱故乡,爱祖国,更爱整个大地”。而这种博爱思想很好地体现在这首诗的第五
自然段,我们一起来读一遍,体会作者的这份深情。
(齐读第五段)
是的,纪伯伦的确是想借助这首诗表达对祖国,对全人类的热爱之情,我们该用怎样的语气、节奏朗读这首《浪之歌》呢?
请每个同学自己读一读。
(学生自读)
四、质疑解疑
我们对诗歌的情感已经有了一个比较准确的把握了,但是诗歌的`语言有时难以理解,对这首诗歌,你还有什么疑惑吗?和你合作小组的同学交流一下吧?
(学生在小组内质疑解疑)
哪个小组还有什么疑问需要大家一起来解决的吗?
(全班质疑解疑)
五、深情朗读
对大自然如此满怀深情的描述来自诗人对大自然的由衷热爱,也正是诗人热爱生命的真切体现。在纪伯伦诗作中,景是大自然的景,情则是人类的情,二者互相映照,融为一体。因此,对自然之美的歌颂也正是对生命之美的歌颂。
理解了诗歌的丰富内涵之后,我有理由相信你们能够将作者对祖国对全人类的热爱之情淋漓尽致地表现出来。
下面我们请男同学和女同学各推荐一个朗读高手深情朗诵这首诗,比一比谁读得好。
(或“有请班里的朗读高手XX同学为大家奉上一首深情的《浪之歌》。”男同学读完后其女同学作一定的点评,反之亦然。如果时间允许,学生朗读的效果不够好,教师范读一遍)
(配乐朗读)
刚才,我们同学们对这首诗进行了精彩的解读。我们常说“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,那么,评论家们是如何解读这首诗的呢?老师给大家带来了一份学习资料,先放在语文课代表这里,大家可以参考一下别人的观点。
(分发学习资料)
六、课堂小结
除了浪之外,只要你注意聆听,雨点的敲击声也是一种乐曲。大家可以按照我们学习《浪之歌》时的步骤,自学《雨之歌》。我相信,能把《浪之歌》解读得这么好的你们,一定能读懂《雨之歌》!
让我们在歌曲《我和我的祖国》中结束这堂课。愿每个同学都有一双有灵性的眼,一颗有灵性的心。
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