设计方案（实用8篇）
为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
【教学设计思路】
《囚绿记》是新课程必修２第一单元中的一篇散文，教授这篇课文是以把握作者情感脉络为“经”线，以探究文章主旨为“纬”线，在经纬线索中体会散文的魅力，培养学生开放性的思维。
【教案】
三维目标
１、知识与能力：
把握作者情感脉络，进而分析文章主旨。
２、过程与方法：
通过诵读来把握作者情感脉络。
通过点拨来引导学生分析文章主旨。
３、情感态度与价值观：
培养学生的审美能力，以及学生开放性的思维能力。
教学重点
通过朗读体会作者情感的变化。
教学难点
分析文章主旨，并引导学生分析它的现实意义。
教学方法
诵读法和点拨法相结合。
教具、实验情况
多媒体。
教师活动
学生活动
设计意图
一、课前导入
１、引用顾城的《一代人》。
２、调动学生想象题目“囚绿”的含义。
一、课前准备
１、想象题目“囚绿”的含义，为课文学习做准备。
引用《一代人》创设美的情境，引起学生学习探究本文的.兴趣
二﹑阅读课文
学生快速浏览课文，并找出有关表达作者情感的语句。
二﹑阅读课文
学生勾画出有关表现作者情感的语句。
让学生在短时间内了解课文大致意思。
三﹑合作探究
１、学生探究作者喜欢绿色的原因，重点研习课文第五至七段，并通过朗读体会作者的情感。
２、引导学生分析作者对“绿”的情感变化，重点研习课文第八至十二段，并朗读体会。
（教师点拨学生分析具体语句，并指导学生的朗读。）
（展示课件。）
三﹑合作探究
１、明确：作者喜欢绿是因为绿是生命、希望、慰安、快乐，绿色宝贵啊！
示例：“我怀念着绿色，如同涸辙的鱼盼等着雨水！”这句话写出了作者焦急的盼等着绿的心情，而绿对作者来说犹如涸辙里的鱼期盼雨水一样，是一种生命、希望。
（学生朗读，体会那样一种焦急盼望的心情。由一人读进而全班齐读。）
２、明确：因为喜爱绿所以想要“囚绿”，但“囚绿”带来的并不是欢喜，而是恼怒。
示例：“我为了这永远向着阳光生长的植物不快，因为它损害了我的自尊心。”
这些语句中我们可以体会到作者内心的矛盾痛苦，“损害了我的自尊心”说明这绿的执著深深刺伤了作者，他的满腔热情化为泡影，所以喜欢变成了恼怒。
（学生朗读，学生互评。）
培养学生欣赏能力，尊重个性阅读。
重视指导学生朗读，进而体会作者的情感变化。
通过朗读品味散文艺术之美，全体师生共同分享其中韵味。
四、扩展延伸
通过分析囚绿的过程，进而探究其中包含的现实意义。
四、扩展延伸
学生谈启发。
示例：常春藤的执著告诉我们任何时候不要放弃。
作者“囚绿”并没有带来快乐，一时的自私并不能带来长久的愉悦。
充分调动学生的积极性，培养他们开放性的思维能力。
五、主旨探究
联系背景，作者想要通过“囚绿”给我们带来怎样的启示。重点研习文章最后两段。
（教师点拨学生分析重点语句，并指导学生的朗读。）
（课件展示。）
五、主旨探究
明确：文中提示性语句是“卢沟桥事件发生了”，因此本文写作的大背景是在中华民族存亡的危机关头。“囚绿”之“绿”其实寓意深刻，它象征了不屈服于黑暗，渴望自由、阳光的中国人。
（学生朗读最后两段。）
在扩展延伸的基础上深入挖掘文章的主旨。
六、总结全文
通过这样的思路告诉同学们，同一个人面对同一篇文章，放在不同的背景中可以有不同的启示。背景知识对于我们把握文章主旨是很重要的。
站在２１世纪的我们从《囚绿记》中又收获了新的启示，这也是文章生命力所在。而７０年前处在国家危亡的关键时刻，《囚绿记》既是血泪之作，又是前行的动力所在，这是陆蠡留给后人的财富。
【板书设计】
中
绿 囚 国
人
设计方案 篇2
教学目标
1.认识除蔽纳谏在当时的积极作用和在今天的借鉴意义。
2.了解《战国策》这部国别体史书的基本情况及其在中国文学和史学上的地位。
3.理解和掌握文种重点文言词语的意义和用法。
4.提高借助语境推断文言实词意义的能力。
5.背诵全文。
教学重点
1.理解修、窥、美、私、昳、蔽、刺等词语的意义。
2.归纳朝、孰、诚、方、善、间的意义和用法。
教学难点
反复诵读中对文章的写作特色和劝谏技巧的领悟
教具准备
录音机、《邹忌讽齐王纳谏》教学磁带、投影仪、投影卡片。
课时安排
2课时
教学过程
第一课时
[教学要点]
1.了解《战国策》这部国别体史书的基本情况。
2.反复朗读课文，疏通文意，理清思路。
[教学步骤 ]
导语
唐朝名臣魏征云：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴亡；以人为镜，可以明得失。魏征正是唐太宗的一面镜子，他敢触龙颜，一针见血地指出皇帝的过失；唐太宗纳谏如流，及时改正自己地错误。圣君、贤臣，使唐王朝的政治稳定，国泰民安。战国时期的邹忌也是齐威王的一面镜子，而这位以雄辩著称的谋臣的讽谏之法更是令人叫绝。今天，我们就欣赏选自《战国策》的历史散文《邹忌讽齐王纳谏》。
（放录音，学生整体感知课文）
[自学指导]一、提供有关《战国策》与战国的资料
《战国策》原名《国事》《短长》《事语》《长书》等，由于书中主要记载的是战国时策士们的言论和行动，所以传到西汉末时，由刘向整理校正后定名为《战国策》，至于这部书的作者，已不可考。
《战国策》所记史实从东周贞定王十七年（公元前452年），到秦始皇三十一年（公元前216年）共245年的历史。全书共三十三篇，分国别编辑。依次是西周一篇，东周一篇，秦五篇，齐六篇，楚四篇，赵四篇，魏四篇，韩三篇，燕三篇，宋卫合一篇，中山一篇。
战国时代，七雄并立，兼并战争比春秋时代更为频繁激烈，各诸侯王纷纷招揽谋臣策士为自己出谋划策，于是作为士的这一阶层人物在当时的政治舞台上活跃起来，有的主张连横，有的主张合纵，所以，史称这些人为策士或纵横家，他们提出一定的政治主张或斗争策略，为某些统治集团服务，并且往往利用当时错综复杂的斗争形势游说诸侯采纳。《战国策》就是着重记述这些策士们的言行的。
《战国策》语言活泼流畅，粗中有细，刻画人物栩栩如生，如善于讽谏的谋臣邹忌，任性顽固的贵族老妇人赵太后，追逐功名富贵的`策士苏秦。另外，还特别善于运用一些讽喻性的小故事作比，如画蛇添足狐假虎威南辕北辙等。《战国策》不愧史先秦历史散文中的一枝奇葩，它对后世史学和文学的影响极为深远。
二、解题
标题邹忌讽齐王纳谏巧妙地用一个兼语句式点明了文章内容地两个方面：邹忌讽齐王，齐王纳谏。
邹忌，齐国的谋臣，历事桓公、威王、宣王三朝，以敢于进谏和善辩著称。据史载，一次邹忌听齐威王弹琴，他就籍谈论弹琴，阐述治国安民之道，齐威王听后，大为赞赏，封他为齐相。而当时的谋士淳于髡不服，就用隐语向邹忌提了关于修身、处世、安民、用贤、治国五个难题，邹忌都能对答如流。辩论结束后，淳于髡对他的仆人说，看来这个人破格重用的日子不会远了。时过一年，威王果然封邹忌为成侯。邹忌不仅是一个能言善辩的雄辩家，而且是一个有远见的政治家。
齐威王，是一个很有作为的君王，据史载，他继位之初，好为淫乐，不理政事，结果百官荒废，诸侯并侵，国且危亡，在于旦暮。齐威王爱隐语，谋士淳于髡乃以隐语进谏曰：国中有大鸟，止于王庭，三年不飞不鸣，王知此鸟何也？齐威王听后顿悟曰：此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。从此后，齐威王励精图治，修明政治，齐国大治。
三、阅读课文，理解文意
（一）初读课文，读准字音
（再放录音，学生边听边在生字、多音字、通假字下作记号，借助注释、词典自行解决）
（二）再读课文，读准句读，理解文章
第一自然段
诵读指导
（学生齐读）
此段从邹忌与徐公比美写起，三问三答，非常精彩，他们身份不同，想法不同，语气也各不相同：其妻由衷的爱恋之情；其妾畏惧拘谨之情；其客的阿谀奉承之情都要读出来。
我孰与城北徐公美？吾孰与徐公美？我与徐公孰美？三个问句，一问其妻，二问其妾，三问其客。要读出邹忌窥镜后的自得又不自信。
君美甚，徐公何能及君也！妻之答，要读出融融的爱恋之情；徐公何能及君也！妾之答，要读出怯怯的拘谨之意；徐公不若君之美也客之答，要读出阿谀奉承之情。
（指名一学生读第一自然段）
文意简析
提问：此段所写的主要内容是什么？
明确：三问三答
提问：在妻、妾、客的三答中，邹忌领悟到什么？用文中语句回答。
明确：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。此道理为讽谏齐王埋下了伏笔。
第二自然段
诵读指导：
本段是邹忌用现身说法、亲身体验讽劝齐王。读来要娓娓动听，如与人细语叙家常。
（1）臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客有求于臣与宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王一一相对应，两两相比。三比之中，道理自然而出，节奏感很强，读时要注意。
（2）今齐/地/方千里中的地是土地，方是方圆，因此在今齐之后一大停顿后，地方之间作小停顿。
文意简析：
提问：请同学们用简练的语言概括此段大意。
明确：邹忌以切身体验通过三比讽劝齐王。
第三、四自然段
诵读指导：
（1）善要读出齐威王的心悦诚服。
（2）此所谓/战胜于朝廷句中此所谓后要略作停顿。
文意简析：
提问：第三、四自然段所写的主要内容是什么？
明确：写齐王纳谏的三赏，悬赏求谏之后的三变，及取得的成果。即燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。
（指名一学生读三、四自然段，然后齐读课文）
资料显示（投影或多媒体）
三问
缘起 三答
邹忌进谏 内容 三比
结果 三赏
三变
（三）三读课文，鉴赏品味
（学生结合板书，齐读课文，理解思路）
小结：本文从邹忌于徐公比美入手写起，依次叙述了进谏的缘起，进谏的内容，进谏的结果。进谏缘起于邹忌的三问，妻、妾、客的三答。妻、妾、客异口同声的赞美，使邹忌暮寝而思之，悟出了为何受蔽的道理。进谏的内容则是邹忌因小见大，自容貌之微，推及朝廷大事，三比使齐威王听后连连叫好。而进谏的结果则是齐威王欣然接受邹忌的劝告，下令奖赏进谏的臣民，齐国也因此威名大振。
这篇文章篇幅短小，妙趣横生，采用了一种奇特的三叠排比的结构样式：邹忌三问，妻、妾、客的三答；邹忌解蔽的三思；入朝见威王的三比；齐威王鼓励纳谏的三赏，纳谏后齐国的三变，前后呼应，上下关照，层层推进，句式整散错落有致，读来琅琅上口。
（学生再次齐读课文，结合板书尝试背诵）
四、布置作业
1.背诵全文。
2.完成课后练习第三题。
第二课时
[教学要点]
1.反复朗读课文，引导学生质疑解难。
2.梳理归纳朝、孰、诚、方、善、间等词语的意义和用法。
[教学步骤 ]
一、检查复习
1.请三位同学将下列字词写在黑板上：昳丽 窥镜 孰 弗如远甚 暮寝 期年 谤讥
2.提问：《战国策》所记述的史实起止于何时？
明确：《战国策》所记述的史实上起东周贞定王十七年（公元前452年），下止秦始皇三十一年（公元前216年），共二百四十五年的历史。
3.提问：此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人出自谁之口？
明确：出自齐威王之口。
4.提问：邹忌是如何劝说齐威王纳谏的？
明确：邹忌以容貌之微推及朝廷大事，以臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客有求于臣与宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王相比，使齐威王欣然接受讽谏。
5.检查背诵情况（略）
二、反复阅读课文，引导学生质疑解难
学生提问：我孰与城北徐公美？与吾与徐公孰美？两个句子的句式是否相同？
明确：两个句子均为古汉语中的固定句式。与孰是由孰与演变而来，意义与孰与相同，都表比较。孰为疑问代词，在疑问句中常前置，孰与即与孰。
例如：吾与徐公孰美可译为：我和徐公谁漂亮呢？吾孰与徐公美可译为：我和徐公相比，谁漂亮呢？以上两句的意思是一样的。
学生提问：忌不自信句应如何理解？
明确：忌不自信句应译为：邹忌不相信自己。信当作相信讲，是动词，自指自己是名词，作信的宾语。这是一个非常典型的宾语前置句。宾语前置句，在古汉语中常见。
资料显示（投影或多媒体）
例句 出处 类型
沛公何在？ 《史记·项羽本纪》 疑问句中，疑问代词作宾语前置
彼不我恩也 《童区寄传》 否定句中，代词宾语前置
宋何罪之有 《墨子·公输》 之助词，宾语提前的标志
唯奕秋之为听 《孟子·告子上》 加之为将宾语提前
唯余马首是瞻 《冯婉贞》 构成唯是格式的宾语前置
提问：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也句中的美应如何理解？
明确：美原为形容词，现或用为动词，是形容词的意动用法。吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也应译为：我的妻子认为我漂亮，是偏爱我；妾认为我漂亮，是害怕我；客人认为我漂亮，是有求于我。
意动用法：表示主语认为宾语怎么样，或主语把宾语当作什么，除了形容词的意动用法外，还有名词的意动用法。
例如：孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃（《师说》）句中的名词师带了宾语郯子、苌弘、师襄、老聃，用作意动，应译为：孔子以郯子、苌弘、师襄、老聃为师。
三、梳理归纳朝、孰、诚、方、善、间等词语的义项
（检查学生完成课后练习第三题的情况，指导学生借助古汉语词典归纳）
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1.朝
例句 出处 意义
相如每朝时常称病 《史记·廉颇蔺相如列传》 上朝
燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐 《战国策·邹忌讽齐王纳谏》 朝拜
于是入朝见威王 《战国策·邹忌讽齐王纳谏》 朝廷
朝拜而不道，夕斥之矣 《封建论》 早晨（zhaō）
2.孰
例句 出处 意义
百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？ 《三国志·隆中对》 代词，谁
孰使予乐居夷而忘故士者？非兹潭也欤？ 《钴姆潭溪小丘记》 代词什么
唯大王与群臣孰计议之 《史记·廉颇蔺相如列传》 同熟仔细
3.诚
例句 出处 意义
帝感其诚 《列子·愚公移山》 诚心、诚意
此诚危急存亡之秋也 诸葛亮：《出师表》 确实、的确
今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破曹军必矣 《资治通鉴·赤壁之战》 表假设，如果、果真
4.方
例句 出处 意义
今齐地方千里，百二十城 《战国策·邹忌讽齐王钠谏》 方圆
有朋自远方来，不亦乐乎？ 《论语》 地方
方其破荆州，下江陵 《资治通鉴·赤壁之战》 当时候
守门卒方熟寐 《资治通鉴·李愬雪夜入荆州》 正
伐山取材，方有人见之 《梦溪笔谈·雁荡山》 才
5.善
例句 出处 意义
君子生非异也，善假于物也 《荀子·劝学》 善于
国人称善焉 《吕氏春秋·去私》 好
素善留侯张良 《史记·项羽列传》 友好
足下以为善汉王，欲建万世之业 《史记·淮阴侯列传》 亲密
6.间
例句 出处 意义
少间，帘内掷一纸出 《聊斋志异·促织》 时间
安得广厦千万间 杜甫：《茅屋为秋风所破歌》 量词
至京口，得间奔真州 文天祥：《〈指南录〉后序》 机会
谗人间之，可谓穷矣 《史记·屈原列传》 挑拨离间
肉食者谋之，又何间焉 《左传·曹刿论战》 参与
中间力拉崩倒之声百千齐作 《口技》 夹杂
予在患难中，间以诗记所遭 《〈指南录〉后序》 间或
附：4句～7句的间读jiàn.
（背诵全文，增加积淀）
四、布置作业
1.反复背诵课文
2.巩固所归纳的字词知识
[板书设计 ]
[延伸阅读]阅读《召公谏历王弭谤》一文，与《邹忌讽齐王纳谏》一文相比较，写一篇鉴赏文章，谈谈邹忌与召公的劝谏技巧。
设计方案 篇3
活动目标：
1、 初步学习使用底纹笔进行平涂，学习在规定的范围内排列角色顺序，进行粘贴的方法。
2、 迁移故事中角色出场的顺序，借助标记物进行排序粘贴，利用外部语言线索，自我监控使用底纹笔进行平涂。
3、 积极参与排序粘贴和平涂活动，注意保持手指干净和画面整洁。
活动准备：
1、 人手一套自己涂好的操作画片、房子、老鼠、青蛙、兔子、狐狸、大灰狼各一。
2、 人手一支底纹笔，一张铅画纸。
3、 水粉颜料、粉绿、深绿、黄、白，放入盘中。
4、 浆糊、抹布。
活动过程：
一、引导幼儿讨论田野、夏、秋、冬的色彩你们见过田野吗？田野是什么颜色的？
二、示范平涂田野的基本方法并带领幼儿空手练习
1、 介绍底纹笔：我是谁？
2、 示范平涂方法：竖起底纹笔，在颜料里蘸一蘸，舔一舔，找到小蘑菇，变变变……变××色了。反复重复平涂。
三、幼儿练习，教师巡回指导教师为幼儿准备各种几何形状白纸和各色颜料。
四、出示小房子及角色形象的图片组织幼儿讨论粘贴方法、顺序。
1、 引导幼儿在标记旁粘贴小房子。
2、 启发幼儿根据角色出场的线索排序。
3、 幼儿操作，教师巡回指导，给予及时鼓励和反馈。
五、作品展览引导幼儿相互欣赏评价。
活动二：文学活动：童话《小房子》
活动目标：
1、 感知了解童话故事中主要角色形象的特点和大致情节，学说对话。
2、 借助图片的大小顺序，高矮顺序，进一步感知情节发展线索，记忆对话。
3、 积极参与讲述活动，初步体验与同伴共同讲述，共同游戏的快乐。
活动准备：
1、 内容选自莫斯科小毛毛出版社《小房子》改编。
2、 教学挂图一副，操作图片若干。活动过程：一、启发式提问导入，教师讲故事1、 田野里会发生什么事？（幼儿自由发言）2、 教师讲故事《小房子》。二、借助图片引导幼儿回忆童话中主要角色和出场顺序1、 这个故事的题目叫什么？2、 这个《小房子》童话故事里都有谁呀？
3、 数一数这个《小房子》的`童话故事里有几个小动物？
4、 这五个小动物是不是一块儿看见小房子，又一块儿住在小房子里的？
三、通过教师体态、音量、表情的变化，引导幼儿对角色形象越来越大，数量越来越多的注意。
四、教师边操作图片，边引导幼儿讲述故事，重点练习对话。
五、鼓励幼儿大胆地表演对话。
六、迁移音乐活动火车舞，引导幼儿进一步感知和体验共同舞蹈时同伴越变越多的喜悦。
活动三：音乐活动：邀请舞《火车舞》
活动目标：
1、 学习火车舞，能跟着音乐协调地做小跑步动作
2、 迁移文学、美术活动中角色出厂的顺序并通过观察、模仿初步掌握"火车舞"的邀请方法。
3、 知道通过邀请，火车会越来越长，人会越来越多，体验与同伴共同舞蹈，共同活动的快乐。
活动过程：
一、由美术作品导入，引起幼儿对"火车舞"兴趣。
二、引导幼儿熟悉乐曲的旋律、节奏，启发幼儿探索开火车和火车跑的动作。
三、鼓励幼儿集体听音乐学双手环绕及小跑步动作。
四、引导幼儿学跳邀请舞"火车舞"。
1、 教师扮火车头，邀请一名幼儿跳火车舞。
2、 引导幼儿按节奏，边念儿歌边做动作。
3、 根据图片顺序，教师带幼儿跳邀请物"火车舞"，重点帮助幼儿掌握邀请和变更火车头的方法。
五、鼓励幼儿积极参与"火车舞"，体验与同伴合作舞蹈的快乐。
六、带幼儿听乐曲《旅行列车波尔卡》玩开火车游戏结束活动。
设计方案 篇4
游戏目标：1、结合器材进行跳跃的练习，提高儿童用脚控制物品的能力。
2、增强儿童下肢力量及协调能力。
游戏准备：
用纸裹成的球若干。
游戏过程：
第一步游戏：小朋友们分成若干组，成纵队站立，每个小朋友发放一个纸球。游戏开始，排头双脚夹一纸球，向前连续跳跃，到达终点后，用双脚把纸球向前抛入指定的区域内，跑回起点，如此反复，最快一组为胜。
第二步游戏：每组一个纸球。排头双脚夹一纸球站于起点，游戏开始，排头尽力用双脚把纸球抛出，跑到纸球停滞处，用双脚把纸球夹住再次向前抛出，如此反复，到达终点后，再从终点把纸球抛回起点；第二名小朋友接到纸球后才能出发，依次轮换，最先完成组为胜。
规则：
1、第二步游戏，在整个抛运纸球的.过程中，不允许用手拿球。
2、回到起点，允许下一个小朋友用手把球夹好，再开始。
建议：
双脚夹抛纸球，用手接住的游戏方法，可用于幼儿平时独自进行的各种自由活动之中，此方法在基本动作之上，可不断增大难度，例如：抛起的高度；纸球由后向身前抛起；转体次数等。
设计方案 篇5
会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业，由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节，筹备时间非常长，企业对实训学生的容纳量有限，客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接，因而，目前高职业会展教学存在实践教学的不足，特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况，不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展，是解决这个问题的一个有效途径。
一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析
（一）课程设计思路
“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。
（二）教学内容与要求
为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。
二、教学方案设计
会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。
（一）第一阶段——计划、组织阶段
学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是20xx年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。
在进行可行性分析时，要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题：展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会；展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否；展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求；展会定位与展会规模是否有冲突；办展机构对展会所在产业的熟悉程度；办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式，要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中，结构完整，编排合理，措词准确、明白易懂。在教师指导下，学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”，并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。
（二）第二阶段——运作阶段
会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。
展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。
在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的.要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。 展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。
展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。
三、实训的组织形式
本项目以学生为中心，教师主要承担指导者或辅导者，同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料，布置任务，进行必要指导；及时答疑纠错，控制实训进度。
（一）教师工作
在本项目中，教师的主要工作有：
1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。
2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。
3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。
4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。
（二）学生组织
由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。
四、考核与评价
综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数A，由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
（二）作业成绩
实训结束后，学生必须上交实训手册，手册内容要填写以下内容：实训项目描述、主要岗位任务、每个模块的实训记录及个人感受，20xx字以上个人实训总结等。综合评定由各项目成绩综合组成。
参考文献：
1、马越,王文博.高等职业教育课程学习评价与案例[M].中国轻工业出版社,20xx.
2、徐国庆. 职业教育项目课程开发指南[M].华东师范大学出版社,20xx.
3、毛军权,王海庄.会展文案[M].复旦大学出版社,20xx.
4、杨顺勇.中国会展:创新与发展[M].化学工业出版社,20xx.
设计方案 篇6
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
一月：
1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月：
1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月：
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月：
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月：
1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月：
1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月：
1开学用品展览
九月：
1 中秋节 2 秋装上市
十月：
1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月：
1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月：
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题：甜蜜 缠绵 温馨
商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式：
1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题：团圆 美满热情 喜庆
商品：汤圆
活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献
商品：劳动劳保用品，节日食品
活动形式：
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
主题：关爱儿童 关心教育
商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式：
1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛
2 文艺表演，与希望工程办公室联系
母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大
商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 我的母亲征文大赛
2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛
父亲节
主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题：团圆 和美
商品：月饼
活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
主题：回顾过去 展望未来
商品：糖烟酒 小吃各类商品
活动形式：十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题：尊重教师，重视教育
商品：文具 礼品 保健品
活动形式：
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
主题：注意环保 保护地球
商品：环保食品 用品
活动形式：
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格
弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升，业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;
3、对商品力不强的`商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特价卡色，分色折扣
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡
消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
1、促销成本低;
2、交易次数、客单价提高;
3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
(1)结合双方力量，吸引更多消费者;
(2)成本分摊，预算降低;
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意：
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高，来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;
2、公平性容易受怀疑;
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
设计方案 篇7
复习时间：1课时
教学流程：
一. 谈话揭题.
今天我们复习的内容是成语。
二. 游戏闯关，记忆成语
1. 教师谈话，了解学情。
你们都准备好了吗？你们有信心闯过这一关吗？
2. 闯关热身。分四人小组自读搜集好的成语，准备准备，准备闯关。同学们的口号是：记忆成语，勇闯难关
3. 游戏规则：
（1）每20条成语为一关；
（2）游戏共设两关。可按内容和成语类型分；
（3）每过一关得一颗星；
4.游戏闯关，正式开始。按照小组的顺序来，师生皆可参与评判。
（1）第一关，口头表述成语；
（2）第二关，成语填空关。（课件出示）
5.教师小结。
三.分类积累，理解成语。
1.教师动员谈话。
2.游戏：成语王国检阅式
（1）宣布规则：从搜集好的`成语中挑出相应的填在表格里；分小组完成，然后口头交流。
（2）课件出示表格（表格里写有人物品质、外貌、风景、四季、心理活动等类别。课件里要设置冲锋号声，营造军营气氛）。
3.游戏正式开始：
（1）紧张集训.各小组紧张集训，准备接受检阅。
（2）接受检阅。各小组表述相应类别
4.教师小结，宣布嘉奖令。
四.联系生活，拓展积累
教师谈话：该环节要评选成语龙王。鼓励学生加油。
1. 教师出第一个成语，学生进行成语接龙。
2. 师生集体评价：哪些成语是课本中学的，哪些是同学们课外积累的？
3. 评选班级“龙王”活动。
五.精选成语，灵活运用.
1.教师创设情境，引导学生精选成语，描述生活。
2.成语超市：学生选择自己喜欢的成语写一段话或几段话，或描写景物，或赞美人物等。
设计方案 篇8
课时：两课时
一、教学目标
（一）、知识目标：了解师生之间产生矛盾与隔阂的原因，掌握与老师沟通的方法。
（二）、能力目标：培养学生与老师主动沟通的能力，形成和谐师生关系。
（三）、情感、态度、价值观目标：在感受老师工作辛苦的基础上，引导学生学会用感恩的心来对待社会。
二、教学重点：正视师生间的矛盾，引导学生学会与老师沟通。
三、教学难点：引导学生学会并应用与老师有效沟通的方法，实现师生和谐。
四、教学方法：谈话法，讨论法，合作探究法，反馈教学法
五、教学教具：多媒体
六、教学过程
（一）、新课导入：学生欣赏蜡烛的图片并联系蜡烛的精神。老师提出问题：老师和学生之间关系如何？由此进入本节内容的学习。
（二）、对比引入师生间的矛盾：通过同学解读古诗词“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”和欣赏歌曲《谢谢老师》来说明师生之间的和谐关系。但是，凡事都有两面性，引入‘师生之间也有矛盾’。
（三）、创设问题情境：通过引入一个学生被老师误解的材料，提出问题。
（四）、提出问题，合作探究
1、导致刘浩气冲冲的原因有哪些？（同学思考再回答）
把学生分为两个大组，一个大组代表‘刘浩’，另一个大组代表‘老师’，来出谋划策。看看哪个大组的同学讨论积极，回答得好。
2、假如你是刘浩，你应该怎么办？
3、如果你是老师，你会怎么处理？
（五）、问题延伸，说说自己的亲身经历
先调查一下学生中有多少人被老师误解并受到了批评的，然后请这些同学来说说自己的亲身经历。说的内容包括：
1、你当时的感受是什么？
2、你当时有没有去解除这个误解？如果有，你是怎么做的？
（六）、学有所思
请大家阅读教材结合刘浩的这个材料并思考：师生之间产生矛盾的原因有哪些？先请学生回答，然后由老师做总结。
（七）、活动设计
辩一辩：老师的表扬对我的作用很大，所以学生只需要表扬，不需要批评。
一二大组为正方，三四大组为反方，进行辩论，时间在十分钟之内。
（八）、课后调查：请大家去调查你的.老师，调查的项目包括调查表里的几项内容（调查表见后面的附表）
（九）、老师总结
七、板书设计
师生之间
一、师生间也会有矛盾
（一）、正视师生间的矛盾
（二）、产生的原因
附调查表：
调查的老师所教科目：___________
每天工作时间：____________
每天需要处理的工作: ____________
她（他）对本班级的期望：____________
我们的表现令她（他）高兴的事：____________
我们的表现令她（他）烦恼的事：____________
她（他）承担了：____________
她（他）得到了：____________
通过调查，我们的感受：_____________________________________________
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设计方案11-03
【经典】设计方案07-22
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（经典）设计方案07-28
设计方案（经典）08-14
设计方案(经典)08-21
(经典)设计方案08-30