设计方案（共9篇）
为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
【教学目标】
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、能联系上下文理解课文中重点句子的意思。能联系全文、掌握表现中心思想的句子的含义。
3、凭借课文的具体语言材料，获得“给予是快乐”的真切感受，激发助人为乐、无私奉献的思想情操。
【教学重点】
从文中人物的言语和行为中体会小男孩的心理活动和保罗的心理感受，从字里行间感受小男孩美好的心灵。
【教学难点】
凭借课文的具体语言材料，在反复的朗读中获得“给予是快乐”的真切感受，激发助人为乐、无私奉献的.思想情操。
【教学过程】
一、师生对话，初读解题
1、同学们，在生活中什么事让你感到快乐?
2、小结：
是的，我们得到吃的、穿的、用的，玩的往往很快乐的。但有一种快乐不是物质的获得，而是心理上的获得，如春风吹过，涟漪荡开，给人精神上的愉悦享受。今天我们一起来学习《给予是快乐的》，我想通过这篇课文的学习，大家一定会获得另一种快乐。
3、揭题：
指名读课题：《给予是快乐的》(正音：给予 jǐ yǔ，理解词义)
齐读课题。
二、初读课文，感知内容
1、给予为什么会快乐呢?请大家认真读读课文，注意生字新词，努力把课文读通顺，不理解的词语联系上下文想想。找一找：文中出现了哪些人物，他们都给予了别人什么?(学生自由读课文)
2、检查反馈：
⑴ 生字“兜”。
⑵ 文中出现了哪些人物，他们都给予别人什么?
根据回答板书：
哥哥 → 保罗
↓
男孩 → 弟弟
三、精读课文，学习两次误解，品读重点词句
1、过渡：
圣诞节前夜，保罗和一个小男孩偶然相遇。起初，他并没有在意那个孩子，以至多次误解了他。我们一起来快速读读课文，找找保罗错了几次?错哪儿了呢?为什么会错?
2、讨论后，针对重点语句加以分析：
保罗以为男孩希望也有一个这样的哥哥。男孩却说：“我希望我将来也能像你哥哥那样。”
小男孩吃惊地睁大了眼睛：“你是说这车是你哥哥白白送给你的?天哪，我希望我将来也能像你哥哥那样。”
圣诞节的前一天，保罗从办公室里出来的时候，看见一个男孩在他闪亮的新车旁走来走去，有时候伸手轻轻地摸一下，满脸羡慕的神情。
读保罗惊讶的句子。
(引导学生想一想，保罗为什么吃惊，初步认识小男孩高尚的思想境界。)
3、过渡：
保罗开始觉得小男孩有点不同寻常了，于是邀他乘车兜风，不过，保罗又错了。错哪儿了，为什么会误解?
4、讨论后，针对重点语句加以分析。
车开了一段路，男孩转过身来，眼睛里闪着亮光，说道：“先生，你能把车开到我家门口吗?”
男孩跳下车，三步两步跑上台阶进了屋。不一会儿他出来了，背着一个小孩，显然是他的弟弟，看上去腿有残疾。他把弟弟放在最下面的台阶上，两个人紧靠着坐下。他指着保罗的车，说：“看见了吗?很漂亮，对不对?这是他哥哥送给他的圣诞礼物!将来，我也要送你一辆这样的新车。到那时候，你就可以做在车里，亲眼看看我跟你讲的那些好看的圣诞礼物了。”
(引导学生理解给予弟弟是男孩最大的快乐。)
四、体会三人难忘原因
1、指导有感情地朗读12、13节：
从“喜悦、湿润、难受”三词入手，引导学生自己提出问题：为什么这个夜晚对他们三个人来说都是难忘的?
2、小组讨论，全班交流。
(引导学生理解：小弟弟也许是第一次这样欢度圣诞之夜而“难忘”;小男孩则为让弟弟得到一次意外的欢乐而“难忘”;保罗的“难忘”是由于思想上受到了深刻的教育，体会到了“给予”带来的欢乐。)
五、分角色朗读
让我们通过朗读再一次目睹这感人的一幕，为小弟弟高兴，为小男孩、为保罗感动。
(指导朗读：指名读、男女生读。指导读出小男孩的自信、自强及对弟弟的关爱之情，读出保罗的情感变化。)
六、拓展升华，深化主题
1、是啊，给，永远比拿快乐，那么你有过因帮助别人而自己感到快乐的经历吗?
出示：
我也曾因为 而感到快乐。
(让学生自己说说，然后交流。)
2、有位诗人也和同学们一样，他把自己的感受凝成了一首小诗，我们一起来读读：
给予
一束花
一句话
送去的是温暖
表达的是关爱
伸出你的手
别人握住的就是力量
露出你的笑
别人感受到的就是阳光
3、给予是快乐的，同学们，今天我们在一起共同学习了这样难忘的一课。在我们的实际生活当中，我们也不时地体会到这种给予的快乐，它就是一个关注的眼神，一只搀扶的手臂，一句关切的话语，一份慷慨的爱心……让我们再来读读这首诗，相信你的体会会更深。
(生齐声诵读《给予》这首诗。)
设计方案 篇2
为了建设良好的班级集体、加强班委工作，使学生管理工作进一步科学化、规范化，特作如下规定：
班委会职责
一、班委会由班长、学习委员、生活委员、文艺委员、体育委员等组成。
二、班委会各委员要各尽其职，互相协助、互相支持、互通信息，带领大家与时俱进、团结进取，争创优秀班集体。
三、班委会应该议定本班规章制度，做到制度健全，管理到位，与全班同学共同遵守，促进班风、学习建设。
四、班委会干部建立干部值周制度，即每周由一名班委主持协调班级日常工作，如协助班长、学习委员考勤，协助生活委员检查寝室作息制度、卫生状况等，负责本周本班主要日常工作。
五、班委会应每周班长及值周班干部组织班委会召开碰头会，总结本班情况，每两周召开一次全班会议，总结班级各项工作，表扬先进，批评不足，提出下步要求、打算及计划，还可根据要求召开全班主题班会。
六、班委会干部视其各自职能，要经常与院团总支、院学生会（学习部、生活部、文艺部、体育部等）、班主任、辅导员联系，做到上传下达。班委会干部有处理不了的事情或遇重大事件应及时与班主任联系。按时完成上级交给的各项任务，妥善处理同学中的各种问题，做到不推诿，不拖拉，每件事情有回音。
七、班委会在决定重要事情时以成员大多数意见为主，如当时确不能解决，通过班主任或辅导员协调。
八、班委会干部不但要自身严格要求外，还要做到团结全班同学，做到学习好、身体好，为班级创造优良学习、生活环境，争做文明先进班级。
九、班委会原则上每学年改选一次，全班大会选举并以多数选票通过为准，并报院学生工作办公室备案。如遇特殊情况，可一学期召开全班大会改选。
十、向院、校学生会积极推荐干部人选，担任院、校学生会干部。 十一、班级应当建立与班级规章制度相对应的奖惩制度，每学期进行优秀评选，做好先进表彰工作和不良风气的批评教育工作。
班长职责
一、 加强自身建设，带头遵守学院、学院、班级规章制度，善于和敢于按学院、学院、班级规章制度办事，做到以身临其境作则，说服为主，善于团结班委会和全班同学，搞好班级工作。
二、 提出任职期间的工作目标，作出书面工作计划，学期未作出书面工作总结。
三、 督促班委会各委员制定的该职的工作计划，检查其工作的完成落实情况。
四、 督促、协助值周班干部履行本周班级日常工作职责。
五、 积极与院团总支、学生会、辅导员、班主任保持联系，完成交办的各项任务。
六、 团结同学、关心同学，及时了解每位同学的思想、学习、生活状况，解决同学在思想、学习、生活等方面存在的问题与困难。特别问题及时向班主任或辅导员汇报。
七、 督促全班同学制定每学期的学习计划及学期总结，及时评选优秀学生、三好学生、奖学金等。
八、 保持同任课老师的联系，及时征求老师的意见，反映同学的心声。
九、 与班级其他委员一起，搞好班级考勤记录，并应签字负责。
十、 带头履行“班委会职责”。
学习委员职责
一、 在班长的领导下履行班委会职责。协助班长及其他委员搞好班级整体工作，经常与班长联系，就班级工作进行协商，必要时可直接与班主任联系，保持与院学生会学习部的联系，做到上情下达，下情上达，完成上级及院学生会学习部、班长、辅导员、班主任委托的各项工作。
二、 及时了解课程安排情况，通知同学各门课程上课的时间地点。
三、 做好教材的购买与发放工作。
四、 掌握班级同学的学习情况，做到每个同学的各门功课心中有数。
五、 与任课教课老师保持联系，反映教学中的问题，并找出解决问题的办法。
六、 与课代表一起不定期对每门课作业进行检查、登记，签字后交班主任存查。
七、 不定期组织班级学习研讨会，交流学习经验，表扬先进，找出问题，提出解决问题的方法。
八、 组织实施一帮一、一对一的.活动，对某门功课，对某个同学实施一帮一，要制定帮助效果目标。
九、 制定英语四、六级，计算机等级考试的时间表及通过率预期目标等。
十、 协助班长评定奖学金，做好奖励学习优秀同学工作。 十一、 负责班级同学成绩查询，做好重修、补考等事项的通知工作。
十二、 认真履行“班委会职责”。
生活委员职责
一、 在班长的领导下履行班委会职责。协助班委会搞好班级工作，经常与班长联系，就班级工作进行协商，必要时可直接与班主任联系，保持与院学生会生活部的联系，做到上情下达，下情上达，完成上级及院学生会生活部、班长、辅导员、班主任委托的各项工作。
二、 组织班级开展文明寝室的创建活动，寝室卫生每天检查一次，每周五下午大扫除一次，做好督促检查工作，表扬好的，对不合格寝室指出不足，提出改进措施。
三、 与班长一起管理好班费的支出和使用，应该帐目明了，收支平衡，每学期向班级全体会议公布一次。
四、 与班长一起组织好学院安排的公益劳动，既要完成好任务，又要注意安全。
五、 做好防火、防盗预防工作，发现问题及时处理，并报告上级部门。
六、 协助其他班委搞好班级的其他集体活动。
七、 配合学院及班主任、年级辅导员做好特困生的贷款申请和困难补助的发放工作等。
八、 认真履行“班委会职责”。
文艺、体育委员职责
一、 在班长的带领下履行班委会职责，与学院学生会文、体部密切联系，完成上级布置的工作。
二、 结合学院学生会文、体部工作计划，安排本班文体活动内容和时间，积极组织同学开展课外文体活动。
三、 协助组织好体育课的教学工作，做到人人体育达标。经常与其他班级进行文体方面的联宜活动。
四、 不定期组织全班开展读报、唱歌等活动，关心国家大事，适当开展舞蹈、卡拉OK等活动，促进学生自身素质的提高。
设计方案 篇3
教学目标
1。使学生了解反函数的概念；
2。使学生会求一些简单函数的反函数；
3。培养学生用辩证的观点观察、分析解决问题的能力。
教学重点
1。反函数的概念；
2。反函数的求法。
教学难点
反函数的概念。
教学方法
师生共同讨论
教具装备
幻灯片2张
第一张：反函数的定义、记法、习惯记法。（记作A）；
第二张：本课时作业中的预习内容及提纲。
教学过程
（I）讲授新课
（检查预习情况）
师：这节课我们来学习反函数（板书课题）§2。4。1 反函数的概念。
同学们已经进行了预习，对反函数的概念有了初步的了解，谁来复述一下反函数的定义、记法、习惯记法？
生：（略）
（学生回答之后，打出幻灯片A）。
师：反函数的'定义着重强调两点：
（1）根据y= f(x)中x与y的关系，用y把x表示出来，得到x=φ（y）；
（2）对于y在c中的任一个值，通过x=φ（y），x在A中都有惟一的值和它对应。
师：应该注意习惯记法是由记法改写过来的。
师：由反函数的定义，同学们考虑一下，怎样的映射确定的函数才有反函数呢？
生：一一映射确定的函数才有反函数。
（学生作答后，教师板书，若学生答不来，教师再予以必要的启示）。
师：在y= f(x)中与y= f -1(y)中的x、y，所表示的量相同。（前者中的x与后者中的x都属于同一个集合，y也是如此），但地位不同（前者x是自变量，y是函数值；后者y是自变量，x是函数值。）
在y= f(x)中与y= f –1(x)中的x都是自变量，y都是函数值，即x、y在两式中所处的地位相同，但表示的量不同（前者中的x是后者中的y，前者中的y是后者中的x。）
由此，请同学们谈一下，函数y= f(x)与它的反函数y= f –1(x)两者之间，定义域、值域存在什么关系呢？
生：（学生作答，教师板书）函数的定义域，值域分别是它的反函数的值域、定义域。
师：从反函数的概念可知：函数y= f (x)与y= f –1(x)互为反函数。
从反函数的概念我们还可以知道，求函数的反函数的方法步骤为：
（1）由y= f (x)解出x= f –1(y)，即把x用y表示出；
（2）将x= f –1(y)改写成y= f –1(x)，即对调x= f –1(y)中的x、y。
（3）指出反函数的定义域。
下面请同学自看例1
（II）课堂练习 课本P68练习1、2、3、4。
（III）课时小结
本节课我们学习了反函数的概念，从中知道了怎样的映射确定的函数才有反函数并求函数的反函数的方法步骤，大家要熟练掌握。
（IV）课后作业
一、课本P69习题2。4 1、2。
二、预习：互为反函数的函数图象间的关系，亲自动手作题中要求作的图象。
设计方案 篇4
活动目标：
1、理解故事内容，学说打电话内容，了解春天的特征。
2、懂得把美好的事情与人分享的快乐。
活动准备：
1、事先带领幼儿外出找过春天。
2、故事图片。
活动过程：
一、谈话导入：春天来了，我们一起找过了春天。小朋友们看到的春天里有些什么?
总结：我们看到的春天里有黄黄的油菜花、绿绿的麦苗、好看的蚕豆花、青青的小草、美丽的豌豆花……春天真美啊!
二、完整欣赏第一遍故事。
师：小朋友们找的春天真美啊，很多小动物也想去找春天，听一听有哪些小动物也找到了春天师幼互动，理解故事内容，了解故事人物师：好听的故事欣赏完了，你们听到故事里有哪些小动物呀?根据幼儿回答，教师逐一出示动物图片。如有没有说到的，教师提醒：看，还有一个朋友被你们忘记了,我们来把它请出来。
三、分段讲述学说打电话内容第一段：
(1)指着小熊，师：小胖熊知道春天来了，他是用什么办法告诉他朋友的?(打电话)出示电话图片，追问：电话里小胖熊说了什么?幼儿如果没有反应，没关系，那我们来仔细听一听吧!
提问：电话中小胖熊是怎么说的?(请4名幼儿来说一说)小结：小胖熊打电话给小松，树上的雪融化了，快出来玩游戏吧!
出示图片(树上的积雪融化)☆第二段：集体学说
(1)小松鼠听完电话后，他会做什么呢?(继续打电话)你们刚才听得真仔细，边讲述：小松鼠听了电话，得儿得儿拨号码，“喂，小白兔吗?春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!”
边出示画：山坡上的草都绿了。
(我们一起来学着小松鼠打电话的样子，跟随教师学说(喂，小白兔吗?春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!)集体再次整齐地说一遍
☆第三段：个别学说
(1)小白兔听完电话后心情怎么样?(很开心)他也想到了给好朋友打电话，小白兔的好朋友会是谁?(幼儿凭记忆猜测)他会对他的好朋友说什么呢，我们一起来听一听。
小白兔听了，得儿得儿拨号码。“喂，小花蛇吗?春天来了，河里的`冰融化了，快出来游泳吧!”
(3)听完后：小白兔给谁打电话了?小白兔对小花蛇说了什么?谁能来学一学，请1名能力强的幼儿来试一试。边讲述边出示图画(河里的冰融化了)教师帮助提醒,引导幼儿看着图画(学说对话)(喂，小花蛇吗?春天来了，河里的冰融化了，快出来散步吧!)
☆第三段：看图说
(1)小花蛇听完电话后也好开心，他想到了给好朋友小狐狸打电话,小花蛇会对小狐狸说什么呢?出示图画请幼儿观察，你觉得小花蛇会对小狐狸说什么呢?师：我们来看看小花蛇对小狐狸说的话和你想的是不是一样的。
边讲述故事边出示图画(放风筝)小花蛇听了电话，得儿得儿拨号码。“喂，小狐狸吗?春天来了，天气暖和了，快出来放风筝吧!”
原来小花蛇给小狐狸打电话说(喂，小狐狸吗?春天来了，天气更暖和了，快出来放风筝吧!)我们一起来学一学。
再次完整欣赏故事：请你们看着图片和老师一起来讲一讲这个故事好吗?
故事讲完了，你喜欢这些小动物吗?为什么?(因为这些小动物把自己找到春天开心的事情和好朋友一起分享所以自己也很开心了。原来分享不一定就是分享吃的东西，还可以一起分享开心点事，们也去把这件快乐的事情分享给教室里的好朋友吧!
迁移经验：打电话给自己的朋友小朋友们也找到了春天，你会打电话告诉谁，会叫他一起做什么事情呢?
“轰隆隆!”打雷了睡了一个冬天的小胖熊被惊醒了。它揉揉眼睛，打开窗户，往外一看：“啊，原来是春天来了!”它连忙拿起电话，得儿得儿拨电话号码，“喂，小松鼠吗?春天来了，树上的雪融化了，快出来玩游戏吧!”
小松鼠听了电话，得儿得儿拨号码，“喂，小白兔吗?春天来了，山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!”
小白兔听了，得儿得儿拨号码。“喂，小花蛇吗?春天来了，河里的冰融化了，快出来游泳吧!”
小花蛇听了电话，得儿得儿拨号码。“喂，小狐狸吗?春天来了，天气暖和了，快出来放风筝吧!”
你看，小动物们都出来了，大伙儿在草地上快乐地玩游戏呢!
故事分析：
故事是通过小动物们之间互相打电话，传递春天的信息，互相告知春天的各种特征：春天来了，树上的树上的雪融化了，快出来玩游戏吧!山坡上的草绿了，快出来吃青草吧!河里的冰融化了，快出来游泳吧!天气暖和了，快出来放风筝吧!通过小动物们打电话互相告诉春的信息，理解与朋友分享快乐的的事情是一件开心的事情。
设计方案 篇5
一、班会背景：
高中是学生成长的重要阶段，确立理想、立志成才，对以后的人生走向有重要的作用。我设计了这次主题班会，培养学生确立目标，做有理想的人。
二、班会目的：
1、通过讲故事、演讲等活动，启发学生认识到树立理想的重要性，激发学生树立理想的热情；
2、帮助学生寻找自己的理想，早日确立学习目标，努力学习，积极向上；
3、通过活动，让学生清醒地对自己有定位，确立目标，成为有理想，有追求的青少年，扬起理想风帆，到达成功彼岸。
三、班会准备：
1、选择组织能力较强的男、女同学各一名担任主持人，并在课余时间进行排练；
2、选择讲故事能力较强的同学讲故事，并准备好故事内容：数学家陈景润的故事，课后排练；
3、演讲选手的挑选和排练；
4、小品演员的挑选和排练；
5、组织学生收集有关理想的`名言警句；
6、"我的理想"卡片收集准备，组织学生准备卡片，写上自己的奋斗目标，准备在活动中分享、交流；
7、音乐、多媒体的准备。
四、班会流程：
（一）班会流程
1、主持人开场引入主题
2、同学讲故事，谈理想（结合故事内容，用多媒体展示主人公相关生活照片）；
同学演讲，谈理想（背景音乐：纯音乐）
3、小品剧《我的未来不是梦》的表演
4、名言警句畅谈环节
5、"我的理想"交流分享环节
6、主持人总结，宣布班会结束（背景音乐：明天会更好）
设计方案 篇6
课题
第5课《闪光的烟花》
课型
综合艺术课
课时
1
教学目标
1、激发对生活的热爱课对美好事物的向往。
1、 加强同学对烟花的认识。
2、 用剪纸屑和画彩线的方法表示烟花的样子。
教学重点难点
1、重点： 体会烟花美丽的色彩和花一样的造型，并画出自身心中的美丽的烟花；
2、难点：在手工过程中，彩色纸屑的剪制过程级同学烟花的绘画方法。
教学准备
1、教师：音乐、烟花动画效果、彩色纸屑、四张整开的黑纸等；
2、同学：剪刀、油画棒等。
板书设计
《闪光的烟花》
示范画 投影
教学过程
（一）、讨论：
1、 小朋友，每年我们到了冬天的时候，我们就要过一个很大的节日，这个节日小朋友最喜欢了，猜一猜是什么节日？
（过年，春节）
2、每次过年的时候，小朋友都干了些什么呀？
3、每年的除夕夜，小朋友都会看见天上放出一朵朵美丽的什么？
（烟花）
（揭题：闪光的烟花）
（二）、讨论：
1、 除了过年放烟花，还有什么节日放烟花？
2、 你亲眼见过烟花吗？
3、 能不能告诉老师，你见到的烟花是什么样子的？有什么颜色？
（三）、欣赏：
1、 请同学看着大屏幕；
教师打开烟花效果动画；
备注
以茶话会的形式上课。
同学体验过年的气氛。
（四）、游戏：
教师让同学上讲台，用手点击鼠标，出现烟花的动画，调动同学的兴趣；
（五）、讨论：
1、 烟花放上天后是怎样开放的？
2、 烟花的颜色有哪些？
3、 有哪些颜色的烟花？
4、 你还希望烟花变出什么形状来？
（六）、示范：
1、 师提问：小朋友，想不想看一看老师放的烟花？
（同学：想）
2、 教师把碎纸屑抛向天空，模拟烟花开放的`样子。
（七）、激趣：
小朋友想不想自身也放一放烟花?
(八)、指导手工：
1、 让小朋友拿出彩纸和剪刀；
2、 学着老师的样子，用剪刀把纸剪碎；（要求每次剪的时候都是一半一半的剪）
（九）、游戏：
1、 教师播放喜庆的音乐；
2、 教师和同学每人手中都抓几把碎彩纸，像放烟花一样往空中抛，
欢乐的游戏,跳舞。
（十）、绘画：
1、 在教室的地上铺上四张大的绘画纸；
2、 以小组为一个单位，集体用油画棒画一幅“闪光的烟花图”；
3、 同学随同着欢快的音乐画烟花，教师巡回指导。
（十一）、小结：
1、 给画画过程中，集体创作最好的小组发奖品；
2、 让小朋友谈谈画烟花的体会；
要求小朋友回家画一幅节日图，比一比谁的烟花最漂亮！
备注
情境演示，激发兴趣。
教后记
（略）
设计方案 篇7
一、指导思想
让×××产业管理人员迅速掌握先进的经营理念，把最新技
术、科研成果传授给×××从业人员，提高××××产业管理水平。
二、研修目的
通过培训、研修，让×××产业管理人员掌握××××××,规律及
安全可行的防治方法，提高产品的市场竞争力，为我省×××××
×建设提供科技支撑。
三、研修内容及日程
1、××××××××
2、××××××××
3、××××××××
4、××××××××
室外授课：
5、××××××××
6、××××××××
培训日程：
月日报到，报到地点：
月至日在××,课堂授课；
室内授课地点：
四、研修方式
1.方式：专家讲座、讨论交流、现场观摩。
2.考试及调查要求：
(1)调查：对研修班组织形式、感兴趣的主题等选项内容反馈调查；
(2)
五、培训组织
主办单位：××××××××××、省×××
承办单位：
组委会：
大会组织及协调：×××、×××、×××
教务负责人：×××
会务负责人：××× ×××
报名及资料准备：×××
宣传：×××
六、培训承担单位
××××××××××
×××：负责会务组、材料组以及本单位参加培训人员考勤等相关事宜。
1、材料组：
负责起草开班仪式欢迎词及领导讲话；
负责与专家联系接洽，会议日程、会议指南、报到册、通讯录的`制定以及材料组各项临时费用的支出管理等事宜；
负责专家资料、发放专家讲课费、填写证书以及各项材料的打印等相关事宜；
负责培训班宣传，包括图片资料的收集、电视台、报纸等媒体联系接洽等事宜。
负责会议期间晚间值班以及与会议室相关事宜，包括会议室使用安排、会议用仪器设备的安装、调试及保存，会议期间临时购买各种用品等。
2、会务组：
负责协调会务及会议车辆使用相关事宜以及会务组各项临时费用支出的管理；
负责培训班经费及总的各项经费管理；
负责考察地点行程安排，包括观摩点的选择、情况介绍、现场技术培训等事宜；
负责住宿餐饮，包括与酒店总台的联系、房间分配、每日自助餐以及宴请餐的安排等相关事宜等；
七、办班几项具体事宜
1、开班前：制作完成培训指南以及会议条幅、桌签、报到册、用餐券的制作。
2、培训班报到日（ ）： 负责学员报到、派发房间磁卡， 负责当天报到学员就餐。
3、开班第1天（ ）： 负责接待领导、 负责专家接待、 负责领导讲话后全体人员合影，其他办会同志各司其职。
4、开办第2天（ ）： 负责安排第……天外出考察车辆及每辆车上具体负责人员，与………联系考察各项事宜。
负责收集房间磁卡，督促学员按时退房等事宜， 负责与酒店经费结算等事宜。
5、外出考察日（ ）：×××总负责，每辆车上负责人各司其职，处理好各自车辆各项事宜，随时保持与总负责人的联系。 负责学员外出乘车安排以及与……的随时联系， 负责每个考察点的时间安排、学员食宿以及返×等各项事宜。
设计方案 篇8
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的'有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
设计方案 篇9
教学目标
1. 运用学过的方法，自主学会本课生字，理解并积累新词。
2. 理解课文，学会抓重点词句体会微笑的神奇。
3. 能正确、流利、有感情地朗读课文。懂得微笑能带给人们幸福和快乐的道理，学会在生活中善待每一个人。
一、谈话引入，揭示课题
有一位孤苦伶仃的老婆婆，她独自一人生活在山脚下的小屋里。老婆婆家里很穷，吃野菜，住土炕，整天与小鸟、虫儿为伴。她勤劳而善良，谁都尊敬她，因为她见到每个人都会送他们礼物（板书：礼物）。你想知道这是一件什么样的礼物吗？
二、默读课文，了解大意
1. 运用学过的方法，自主学习本课生字，教师随机检查学生识字情况。
2. 默读课文，了解课文大意。
3. 老婆婆的礼物是什么？（微笑。）
三、学习第2段，了解老婆婆生活的环境
1. 独立思考，体会老婆婆的“穷”。
（1）老婆婆吃的是什么？
（2）老婆婆住的是什么？
2. 讨论交流感悟老婆婆生活的快乐和充实。
（1）找出体现老婆婆生活贫困但心情非常快乐的词句。
（2）老婆婆每天都干了些什么？
（3）你觉得老婆婆是怎样一个人？
四、学习第3～5段，了解老婆婆真诚的微笑给人们带来的'幸福快乐
1. 学习描写老婆婆外貌的语句。
（1）边读边勾出描写老婆婆外貌的句子，并想象一个善良老人的形象。
（2）拓展说话训练：小孩子的手像，脸像，眼睛像。告诉学生不同的人具有不同的外貌特征。
2. 小组讨论学习。
（1）老婆婆的礼物是什么？它产生了哪些神奇的作用？
（2）老婆婆是如何送给各种人真诚的微笑的？面对伤心的人、愤怒的人、劳累的人，老婆婆会对他们说些什么呢？
（3）“各式各样的人”中，除了伤心的人、愤怒的人、劳累的人以外，还有哪些人到过老婆婆那里？老婆婆又会微笑着对他们说些什么？
五、生质疑，提出问题，师生共同解决
六、教师小结，强化感悟
老婆婆的生活虽然穷苦，但她勤劳而善良，她的生活充实而美好，因为她微笑着面对生活，用一颗真诚的心去对待各式各样的人。所以微笑的力量是无穷的，让我们微笑着面对人生。
七、讨论交流，拓展延伸
1. 讨论交流：在学习与生活中，你有没有神奇的礼物送给别人？
2. 在以后的生活中，希望大家都真诚地对待别人，送给别人真诚的微笑。
参考资料
☆微 笑
对人轻轻一笑，往往会令人心旷神怡。对病人轻轻一笑，病人会觉得温暖亲切；对顾客轻轻一笑，顾客会有宾至如归的感受。有一个关于微笑的小故事时时提醒我：对人一笑，别人舒服，自己舒畅。
村子里有一位孤寡老人，耳有点聋，对她说话即使对着她的耳朵大声说，她也不一定听见，久而久之，人们都习惯用手势来对她表达意思。我的奶奶、妈妈是十分善良的那类人，见她孤孤单单一个人，逢年过节或家里有好吃的就把她请来。久了我们都发现一个问题。每次当我爸爸不在家时，她会很自在，一点都不拘束，虽然听不见我们在说什么，但她也有说有笑。每当我爸爸在家，她就很谨慎，一言不发，而且不敢夹菜。我们很纳闷，到底是怎么回事？那是一个端午节，我妈妈早早就接她来到我家，她那高兴劲儿甭提啦，使劲夸妈妈贤惠，说奶奶心肠好，有福气。中饭时爸爸回来了，她马上变得一言不发，脸上再也看不到一丝笑容。我爸爸叫她夹菜，她筷子都不敢动。饭后爸爸有事外出，她又活跃起来。我妈妈奇怪地问她，为什么一下子变得沉默了。她说，我爸爸一脸严肃，没有一丝笑容，她以为我爸爸不欢迎她来。把事情和爸爸说了以后，只要她来我家，爸爸就会露出一副笑脸，她也不再拘谨，总是有说有笑，她也和我爸爸说话了，还直夸我爸爸孝顺。从那以后不止对她一人，对所有的人，爸爸的脸上都有了亲切的笑容。
一件小小的事情，告诉我一个做人的简单道理，对别人微笑，别人也会以同样的回报予你，而你的生活由此更加灿烂。
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