设计方案(精品)
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
活动目标：
1、幼儿根据已有经验，能大胆讲述自己开心、生气时的情绪体验，与同伴进行情感交流。
2、学习表达自己对别人的安慰、关心，感受帮助别人所带来的快乐。
活动准备：
1、贴有笑脸、生气脸的靠背2个。
2、音乐一段。
3、哭脸、笑脸娃娃各一张。
活动过程：
1、歌唱导入，帮助幼儿回忆开心和生气的情绪经验。
（1）师生共同歌表演《表情歌》。
（2）教师提问：“刚才歌曲里我们唱到了哪两种表情？”
“歌曲里你用哪些动作来表示开心或生气的？”
“想一想除了刚才那些动作表情，还有哪些动作表情也可以来表示开心或生气时的样子？”
（3）出示两个靠背，教师提问：“你喜欢哪一个？为什么？”
（4）师生共同为靠背命名（开心包、生气包）
（5）幼儿相互交流自己开心或生气的事情。
2、游戏：开心包与生气包。
（1）听音乐传递开心包，音乐结束时，请拿到开心包的`幼儿抱好开心包并上前讲述一件让自己开心的事情。
（2）听音乐传递生气包，音乐结束时，请拿到生气包的幼儿用力打三下生气包并上前讲述一件让自己生气的事情。
3、学习帮助别人，使自己快乐。
（1）出示哭脸娃娃，教师：“这个娃娃哭得好伤心，你猜猜她可能发生了什么事情？”“谁愿意帮助她？”“你会怎么做？”
（2）出示笑脸娃娃，教师：“这个娃娃得到小朋友的帮助变得很开心，那你们帮助了她以后你们觉得怎么样呀？”
（3）教师小结“每个人都有开心或生气的时候，当你看见别人不开心或生气的时候要能主动帮助他，让他变得开心起来，同时你会觉得帮助别人也是一件很开心的事情。”
（4）幼儿在气球上画开心的表情，送给不开心的人，并对他说一句安慰的话。
设计方案 篇2
一、教材内容分析
教学内容：人教版三年级下数学P22页，例3及“做一做”，练习五第1~3题。
例3是一位数除三位数，主要教学：①当被除数最高位上上的数不够除，要看前两位的问题。②将估算和笔算结合应用，使多种算法互补。教材以整理照片为素材引出除法算式238÷6，然后呈现了两个学生估算和笔算的过程，一方面注意培养学生的估算意识，另一方面使学生体现估算、笔算的各自不同的特点。
二、教学目标(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)
知识与技能：(1)掌握一位数除三位数的计算方法，当百位上不够商1时，把它看作几十个十同十位上的数合起来再除;(2)使学生养成先估算，再笔算的良好习惯，培养检验意识;(3)结合教学，使学生理解有余数的除法，余数要比除数小，培养学生分析问题的能力。
过程与方法：通过教师讲解，引导学生分析讨论掌握一位数除三位数的笔算方法。
情感态度与价值观：养成认真计算的良好习惯，培养学生爱好数学的.情感
三、学习者特征分析
学生已经学习了两位数除以一位数的计算方法和三位数除以一位数的估算，这为解决本节课的教学任务打下了基础，同时要充分利用这些相关的知识让学生自己去探索，形成完整的的多位数除以一位数的方法体系。
四、教学策略选择与设计
教法：讲解法
学法：自主探究法
教学过程：
一、复习旧知。
1、口算
8÷4= 30÷5= 120÷4=
210÷3= 420÷6= 4500÷9=
2、最大能填几
8×( )< 42 ( )×5 < 8
5×( )< 42 ( )×3<20
4×( )< 17 ( )×7< 27
3、用竖式计算：
(1)48÷4= (2)48÷6=
师：比一比，这两个竖式，你发现了什么?
二、创设情境，引入新课。
1、出示教材P22主题图。
师：小梦和小欣既是同学，又是一对好朋友。上学期末他们俩荣幸地被评为校级“三好生”，他们高兴极了!学校还为校级“三好生”发了一本相册作为鼓励。放假了，小梦和小欣商量着把他们俩的照片整理一下，插在相册里。你们看，他们多认真啊!
师：从图上，你们获得了哪些数学信息呢?
师：你们能提出一个数学问题吗?
(根据学生回答，板书。)
师：你们是如何解决呢?
2、探究算法。
师：我们先估算一下，这些照片大约要插多少张。说说看你们是怎么估算的?
师：我们刚才用估算的方法算出了大约要插40张，说明238除以6的准确值也是在40左右。可是要怎么求出准确值呢?这就是我们这节课要学习的知识，一位数除三位数。(揭示课题)
师：说说看你们是怎么想的?动手算算看吧!
(教师巡视，对学生的试算结果做出适当点评。)
师：说说看，你们是怎么算的?
师：先从哪位除起?被除数百位上的数2除以6，商够吗?我们该怎么办?
师：23个十除以6，商的最高位“3”为什么在十位上，23除以为为什么商是3而不是4?
师：我们在进行除法运算时，每次除后余下的数都要和除数比一比，你会发现什么?
师：23减18等于5，这个5表示什么?然后个位上的8落下来，和5个十合并起来是58。58除以6，商是几?为什么?
师：刚才大家用估算的方法估计这一些相片大约要插40页，而现在通过计算得出是39页余4张，这4张要怎么办呢?总共需要插多少张呢?(板书)
师：像这题，我们必须根据实际生活来进行回答。
3、总结算法。
师：通过刚才的计算，我们解决了一位数除三位数的笔算问题。我们现在一起来总结一下吧!
师：当三位数除以一位数，被除数的百位不够除时要怎么办?
师：处理后得到的商你写在被除数的哪一位商?为什么?
师：接下来的商你又写在哪一位上?为什么?
三、应用新知，解决问题
1、P22做一做
2、练习五第1题
师：什么情况下商是两位数?什么情况下商是三位数?
3、练习五第3题。
师：题目问“大约播放多长时间”，这是要求我们就估算值还是要我们求精确值呢?
四、课堂小结。
师：通过这节课的学习，你学会了什么?
师总结：除数是一位数的笔算除法，要从被除数的最高位除起，如果被除数的最高位比除数小就要看被除数的前两位，除到被除数的哪一位，就把商写在哪一位的上面，每次除得的余数必须比除数小。
设计方案 篇3
为了美化校园环境、优化学生学习氛围，“黑板报”已成为我校一道美丽的风景。为了提高“黑板报”的质量，为了提高学生的电脑操作能力和各科知识水平、培养创造思维能力和审美观，也为了增强学生的集体主义精神、班级凝聚力，特组织同学们利用电脑软件进行“黑板报”版面设计制作的科技活动。
一、活动目的
1．熟练运用word、wps或powerpoint等文字处理软件；
2．能用审美的艺术眼光设计制作出美观大方、图文并茂的文档版面；
3．丰富各学科知识掌握程度、结合各科知识合理组织版面内容；
4．培养学生的团结合作、协调发展、创造想象、探究审美、操作实践能力。
二、活动过程
1．组织学生参观：参观各个学校或班级的优秀“黑板报”版面设计或通过cai课件投影优秀的作品；
2．分组讨论：讨论“黑板报”版面的要素、布局思想、设计风格和要领等；
3．具体设计过程：
（一）设计制作电子“黑板报”的基本要求：
◇ 用已学word的“图文处理”方法（第一册第四章）设计制作；
◇ 黑板报的格式要求：
有主标题、小标题、文字、图片等；标题要突出中心思想和内容，文字、图片等内容不能太少，字体类型、字体大小、字体颜色、图种类及大小等的排版要美观得体、布局科学合理；
黑板报的内容：要与学生的'学习生活有关，能激励同学们的学习积极性，能增长同学们的知识和见识，能丰富和充实同学们的学习生活并有利于学习成长和身心发展。（例如：新课程改革、素质教育、创新教育、尊师重教、安全教育、禁毒教育、学习专刊、节日专题等等方面，可以是学习经验、感受、方法、各科知识精选、智力开发类、成语寓言、名言锦句、诗词、小知识、理想报负等。）
（二）具体设计：
1．构思过程
●定出主要内容和思路、标题；
●设计基本框架。
2．搜集素材过程：
●可运用老师整理的一些素材（事先把素材放到“网上邻居”上，便于学生搜集），插入现成的文字和图片资料；
●可上网获取图片和文字等内容；
●可搜集光盘库文件；
●可搜集现成的书面材料，直接输入；
●利用绘图、图像处理软件设计制作图片；
●运用word的“自选图形、艺术字、剪贴板”等等方法……
3．设计制作过程：
启动word，首先老师进行讲解、演示操作步骤和方法，然后要求学生按照设计思想和框架构思进行整体地设计制作和排版。
①制作框架：
“插入”→“文本框”→“横排”→按鼠标左键拖出一框→击右键→“设置文本框格式”→设置相应选项。
步骤示意图如下：
击菜单→击→在工作区
按住鼠标左键拖出一文本框→击鼠标右键→击→设置相应选项。
②制作文字：
方法一：光标定位→直接输入文字材料。
方法二：选定素材文字→击右键→“复制”→定位输入位置→击右键→“粘贴”。
步骤示意图如下：
选定素材文字→击右键→→定位输入位置→击右键→
方法三：输入艺术字（“插入”→“图片”→“艺术字”）
步骤示意图如下：
③制作图片：
方法一：选定素材图片→ 击右键→“复制”→定位插入位置→击右键→“粘贴”。
设计方案 篇4
【学习目标】
１、认识１３个生字，会写回、片、皮３个字。认识一个新笔画横钩和新偏旁王。
２、正确、流利地朗读课文。
３、理解课文内容，懂得只有认真仔细地观察，才能了解事物的特征。
４、培养自主学习、合作学习的意识和能力。
【学习重、难点】
１、 认字和朗读课文。（重点）
２、 通过读文，明白燕子妈妈为什么夸小燕子。（难点）
【课前准备】
生字卡片，田字格卡片，笔画卡片，小黑板等。
【教学课时】
两课时。
【教学过程】
第一课时
一、导入新课，整体感知
１、谁还记得《菜园里》这首儿歌？（记得的学生一起背诵）
２、揭示课题，整体感知。
⑴ 导入：是啊，秋天的菜园多美呀！菜园的外边有一座房子，可爱的小燕子和妈妈就住在这屋檐下。听，一个有趣的故事发生了（师范读课文）
⑵ 交流：听了这个故事，你知道了什么？
⑶ 过渡：这个有趣的故事名叫《一次比一次有进步》。（出示课题）
⑷ 读课题，学习生字次。指名读，齐读。
二、初读课文
１、学生自由朗读课文。要求：用自己喜欢的符号标出生字，读准字音。
２、标一标课文有几个自然段？选择自己喜欢的一个自然段读给同桌听。
３、指名分自然段读课文。师相机正音。
三、集中识字，读好带生字的句子
１、小组合作学习：我来考考你。（进行生字指读、正音）
２、指名当当小老师，拼读生字，读词语。
３、快速认读生字，小组开火车读。
４、你想怎么记住这些生字？相机学习王字旁
５、画出带有生字的句子逐句读一读。
四、指导书写回、片
写时强调：回字要先写里面的'小口，后关门。片的第一笔是竖撇。
五、拓展活动
１、认读生字，给生字组词。
２、跟好朋友一起，分角色朗读课文。
３、想一想：燕子妈妈为什么夸小燕子一次比一次有进步？
第二课时
一、复习导入
１、出示生字，学生开火车读。
２、创设菜园情境，做摘茄子游戏。
３、导入：小朋友识记生字真是一次比一次有进步！那么，燕子妈妈为什么也夸小燕子一次比一次有进步呢？
二、指导朗读，理解感悟
１、小组合作，读读议议。
⑴ 一起把课文读一至二遍。
⑵ 讨论：小燕子去菜园看了几次？每次看到了什么？燕子妈妈为什么夸它一次比一次有进步？
２、 全班交流，学会读书。
⑴ 组织交流，指导学生会用读一读、标一标、圈一圈、画一画等方法来读书。例如：
① 小燕子去菜园看了几次──用序号把三次分别标出来。
② 每次看到了什么──用喜欢的线条把写小燕子三次不同发现的句子画出来，再当当小燕子，把句子读一读。（引导学生通过朗读体会小燕子有所发现后的快乐心情）
③ 除了小燕子的三个发现，小朋友再读读课文，再看看茄子和冬瓜还有什么不同？（躺、挂）你是从课文的哪一自然段知道的？
④ 燕子妈妈为什么夸小燕子──用喜欢的符号圈出妈妈每次夸小燕子的话，再当当燕子妈妈，也来夸夸观察认真仔细的小燕子。
⑵ 分角色朗读课文。同桌读，指名读。
三、读一读，演一演
１、各组排练。
２、以小组为单位进行课本剧表演比赛，评选明星小组。
３、全班有感情地齐读全文，边读边配上动作。
四、巩固练习
１、 练习用一次比一次有进步、仔细什么分别说句子。
２、 完成课后的读读说说
五、指导书写皮（复习笔画横钩）
六、拓展活动
１、把这个故事讲给爸妈听。
２、制作生字卡片。
设计方案 篇5
在内涵丰富、项目众多的建筑行业，我们无暇接触所有形式的建筑设计，也无法对所有建筑类型相关经验进行全面积累，因此众多建筑类型或新近产生的建筑种类对于我们来说依然较为陌生，然而，我们只要真正掌握了正确的图示设计思维，并能熟练运用准确、适应的设计方式，对建筑功能分析图能够充分理解，那么即便建筑类型多么新、多么陌生、形式多么复杂，建筑师均能创设合理的建筑设计方案。因此我们只有通过系统的过程学习，激发设计潜能，全面掌握布局设计要点、淡化设计矛盾，才能真正设计出合理、人性化的建筑方案。
1 运用图示思维展开建筑方案设计
1.1从宏观平面出发，科学进行场地设计
在建筑场地设计阶段我们应从宏观角度出发合理确定出入口与建筑物室外场地之间的关系。首先我们应通过合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范围，通过对建筑区域人流、车流及建筑物三者之间的关系探讨，核准图位置、形状，哪一部位属于人流密集区域等。这些内容是开展一项建筑项目设计的前期首要任务，其各项位置、内容确定的是否准确关系到整体建筑布局的成败。上述分析的依据来自于对项目设计任务书中包含的相关文字资料及项目地形图中包含的道路现实状况等。只有对各项位置分布进行合理、科学的规划选择才能真正令建筑项目适应城市环境建设，令两者实现有机和谐的发展。同时建筑物室外场地区域的各类流向组织及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可进一步产生对建筑内部区域功能布局的良性影响。在设计初期我们应对建筑项目的用地出入口进行合理选择，综合各项内外关系通过全面的方案比较核准位置。在对图底关系的确定分析中，我们首先应将建筑设计项目中的各个房间看作是一项设计要素，而把建筑室外的人流活动计算区及车流停泊区看做另外两项设计要素，这样一来，我们可面对三项设计要素综合考虑各项设计环节，有效抓住矛盾切入点并将相应的难点问题进行合理简化。在实践设计阶段，我们必须确定这一针对图底关系的分析应在具体建筑用地的现实范围内开展，同时应依据其外部环境条件特征以及大体出入口方位的确定前提有针对性、有目标的进行综合分析，从而进一步核准在底位置上图的`具体形状及方位。
1.2依据功能诉求合理划建筑区域
对建筑功能区域的划分也可统筹概括为对其对外区域、内部区域或者活动区、安静区的功能划分，从而有效简化设计方案中的矛盾问题。倘若建筑类型对功能需求较复杂，而我们在设计初期阶段便对所有功能性建筑房间进行无一遗漏的依据功能关系图展开分析，那么久而久之便会被复杂的规划设计所牵绊、陷入自设的建筑功能设计迷魂阵。这是由于，对于十几个甚至是几百个建筑房间我们并不能在较快时间里核准他们之间到底存在着怎样的内在联系，而一旦仅片面的展开对个别建筑内部空间的孤立式分析，则势必会失去了对整体建筑方案的全局性把握，因此对于建筑功能设计的分析方式需要我们从对功能的分区开始，切实掌握其分析优势及要点，从而真正实现快速、人性化的建筑方案设计。采用该类功能分区的分析方式优势在于无论对目标区域的房屋空间怎样分析都不会涉及到其他区域；各个区域之中房屋空间的内部变化关系同样也不会对大范围的功能分析协调性造成影响。在分区布局实践中我们首先应依照竖向对功能分区，而后再进行对其水平功能的分区，从而合理确定建筑空间中的位置关系。在建筑的各功能区域房间中，哪些属于上层布设的环节，哪些可在下层进行配置我们应在展开平面的功能分区之前首先决策，确保突出建筑功能的合理性、空间结构的科学性，并令功能依据建筑空间形式的变化展开分区设计。也就是说对其竖向功能的分区设计具有一定的优先性，只有对该类竖向功能配置的及时完备，才能合理开展对建筑各层水平功能的合理分区，由此可见两类设计分区环节具有一定的互动性及调整性。
1.3合理确定交通布局及卫生间布局
在该环节的方案设计中交通布局主要包含对建筑楼体、电梯及走廊位置的设计规划。在垂直向的交通设计手段主要涉及包括楼体、电梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局设计则主要在走廊布置基础之上得以实现。依据相关的无障碍设计标准要求，建筑设计方案中必须包含对无障碍电梯环节的设置。对于卫生间的布局设计环节我们一般遵循将其靠近公共区域的布设原则，一般可将其设置于建筑公共区域的楼体一旁或门厅边位置，尽量将其布局于两项功能区域的结合部位，并使之与楼梯结构合理融合，从而体现建筑方案功能设计的便捷性与合理性。
1.4完善结构布置、注重细部调整
从结构设计合理性的角度来讲，越简洁且规整的网格，越便于对建筑结构的合理布置与计算，因此我们应基于人们对矩形、方形的认可度与熟悉性及建筑结构配置的和谐性要求，将矩形作为建筑结构选型方案的首选。从经济合理性的角度出发，其框架结构的开间尺寸应以5至8米为宜，同时还应充分结合建筑类型的具体特征及其相关的尺寸要求进行综合设计。在细部的调整环节中我们首先应对建筑中个别房间的尺寸比例进行适度调整，令其结构平面的设计更加趋于完善。同时我们应综合检查其结构系统的合理性、防火分区的达标性、无障碍设计完成情况并对总体平面设计进行进一步完善。接着我们应深入推敲其柱网结构的合理设计程度，跨度尺寸是否正确，是否还需进一步增加或减少柱子，并检查防火分区的设计面积是否符合标准要求，以完善明确防火分区数量、楼梯数量。在无障碍设计中我们应细化核查建筑主入口的平台设计、坡道及雨棚设计以及公共空间的无障碍电梯设计，从而进一步完善对其用地边界的设计、布局停车及绿化景观等总体平面的建筑方案设计。
2 结束语
在建筑行业中相关的建设方案设计主体依据项目的现实环境、条件有针对性的完成建筑空间及良好环境的构建，属于一类科学利用图示思维进行的完善设计，可有效解决建筑设计中存在的矛盾问题，实现来源于生活的本质设计。其中图示思维主要指建筑师应用徒手设计草图方式将脑海中的模糊意向较快速的记录下来，并使其物化为现实可感知的建筑图形，展现了建筑师富含功能特征分析的科学逻辑思维，同时从平面布局的角度对建筑方案进行了更深层次的思考。由建筑设计进程规律我们不难开出，全面科学的设计流程需要包含针对环境特征的设计、群体性设计、单体及细部设计等，以上设计步骤呈递进式发展状态，即前一个步骤为后一环节的设计基础及依据，而后一环节则起到对前一步骤的反向作用。倘若从整体设计进程入手，我们则可将其流程分为对任务书的细化阅读、展开建筑方案构思、进行细节化绘图及阶段检查等。首先对任务书的深入、仔细阅读可有效明确建筑设计目标，对现场施工条件充分明确，清晰掌握所要设计的内容信息。在完成以上步骤后建筑师应通过深入实地总结与分析将现场建设条件与施工地形图进行完善比对，从而合理构建建筑设计的良好环境空间概念。接着我们还应将相关平面内容、施工现场面积汇总表以及任务书进行深入对比，从而合理明确建筑设计分区，令各功能关系图清晰、准确，发挥重要的服务价值。
设计方案 篇6
学情分析：
学生对问讯处应该还是比较陌生的，特别是农村孩子，即便出行也是有大人带着的。因此，结合本科教学，教师可稍作解释，也可让学生利用双休日等就近观察车站或医院的问讯处，实地感受问讯处工作人员的服务态度。便于学生理解课文的内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。
教学目标：
1.知识与技能：能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。
2.过程与方法：知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的 写作手法。
3.情感、态度与价值观：体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。
教学重点：
有感情地朗读课文，了解“我”和苏珊的交往过程，感受真情。
教学难点：
理解重点语句，体会作者的情感。
教学用具：
黑板、多媒体
教学时间：
一课时
教学过程：
一、板书课题 揭示目标
1.导入：真情是一轮暖阳，温暖你那潮湿的心；真情是一股温泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中处处有真情。清晨的树林中，一位倾听“我”拉琴的陌生老人，给了“我”信心；今天，我们要学习的课文讲述的也是一个关于“倾听”的真情故事。齐读课题：用心灵去倾听。
2.这是一篇略读课文，请同学们读一读阅读提示，看看本节课要完成什么任务。
过渡语：结合单元目标和本课的阅读提示，老师总结了如下学习目标
3.学习目标：（自由读）
（1）能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。
（2）知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的写作手法。
（3）体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。
过渡语：下面我们根据这三个目标来完成本节课的学习，在学习新课前，老师检查一下同学们的预习情况：
1.开火车读词语。
2.齐读词语（2遍）。
3.理解词语。
4.这篇文章讲了一件什么事？
过渡语：同学们预习的很好，现在老师找同学读课文，其他同学思考。
二、自学指导 自主学习
思考：苏珊给了小时候的“我”哪些帮助？
（当“我”的手指被砸伤时，她用悦耳的声音帮助“我”消除恐惧，指导“我”实施自救。当我在学习上遇到难题时，她耐心地帮我解决。 当“我”因心爱的金丝雀突然死去而伤心时，苏珊宽慰“我”，消除了“我”对死亡的恐惧。）
过渡语：苏珊给了作者这么多的帮助，让作者很感动。那文中有使你感动的地方吗？
三、合作交流 组内互助
自学提示：再读课文，画出文中使你感动的句子，在旁边做批注，小组交流你的体会（重点关注描写人物言行、心理的语句）。
1.自由读文，画出令你感动的句子并做批注。
2.小组交流体会。
四、班内交流 教师点拨（精讲）
1.我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。
找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的时候，手指被锤子砸伤了，非常希望得到帮助，可是“家里没有人，哭也不会有谁听见”，
“我”显得多么的孤独无助。只好把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。这既是伤痛带来的痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。
2. 小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。
在“我”的记忆中，苏珊是个无所不知的小精灵。苏珊面对“我”一个个简单而幼稚的问题，就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的.情谊。这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。
3.你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。
心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。如何化解“我”心中的伤痛，不让死亡留给“我”太多的恐惧呢？苏珊采用了更美好的一种说法。是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊！听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。苏珊的善良、乐观由此可见一斑。
4.但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。
“谋面”就是见面的意思。用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。这就是“我”长大后，离开家乡，知道电话是怎么回事后想见到苏珊的真正原因。文章这样写，也为下文“我”回到家乡后主动与苏珊联系作了铺垫，推动了情节的发展。
5.说一说:用自己的语言说一说你心目中的苏珊？现在你能理解文章题目的含义了吗？
（苏珊作为问讯处一名普通的工作人员，尽心尽力做好服务工作。对于文中的孩子，苏珊不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。）
6.课文多处运用了前后照应的手法，你可以找出来吗？
（1）第14自然段“苏珊？你能告诉我‘修理’这个词怎么拼写吗”与第7自然段“‘修理’这个词怎么拼写”照应。
（2）第15自然段“她沉默了一会儿，说：‘我希望你的手指已经好了’”与第5自然段“我对小精灵说：‘我一个人在家，我的手指被锤子砸伤了??’”照应。
（3）最后一段“汤米，我要到另一个世界去歌唱”与第10自然段“你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱”照应。
过渡语：前后照应的写作手法使文章层次分明，结构严谨，我们以后也要运用到习作中。
五、小结：同学们，让我们再次齐读课题：用心灵去倾听。在以后的生活中，能懂得用心去倾听，真心去关爱，给身边的人带来快乐与幸福。能懂得在遇到困难时要积极向别人寻求帮助，像汤米一样；在别人求助时要真诚地伸出援手，像苏珊一样。同学们，让我们用爱心去对待生活，让爱在我们的心灵深处扎根！
六、达标练习 当堂检测
1.给加粗的字选择正确读音。
着迷（zh? zháo） 乘机（shang ch?ng）
水槽（záo cáo）召唤（zhàozhāo）
2.根据意思写词语。
（1）对人或事物产生难以舍弃的爱好。 （ ）
（2）彼此见面，相识。 （ ）
3.按要求写句子。
（1）汤米对小精灵说：“我的手指被锤子砸伤了。”（改成转述句）
（2）我离开了家乡，也知道了电话是怎么回事。
我非常想认识苏珊。（用关联词合成一句话）
板书：
12.用心灵去倾听
苏珊 = 第二个母亲
乐观
耐心善良
温柔细心
设计方案 篇7
科学知识图画书《海豚》给我的第一感觉是色彩纯粹逼真，海洋蓝的主色调把海洋的宽广、深邃、宁静生动地呈现在人们的面前。当我一页页翻阅时，我又被书中的主人公、海洋中的精灵、憨态可掬的海豚给吸引住了。此外，这本图画书的文字和画面的对应具有简洁明了的特点。如何通过集体教学活动与幼儿分享这本图画书呢?我一遍又一遍地翻阅着，寻找着灵感，构思着活动方案。以下是我的三点体会。
一、结合教育目标进行有效设计
首先，我希望通过组织阅读活动，帮助幼儿梳理、归纳、提升有关海豚的认知经验，所以我设计的一个教育目标是“通过阅读绘本，了解海豚的外形特征及主要生活习性”。结合小班幼儿的认知特点，我先让幼儿自主阅读，在此过程中，我通过观察和轻声提问(你在书里看到了什么?这张图片是什么意思?)去了解每个幼儿对海豚的原有认知经验和阅读理解水平。
在了解幼儿的基础上，我进行了集体性的引导，以最大化地发挥集体教学活动对促进幼儿提升原有知识经验的作用。考虑到科学知识图画书的文字简洁明了，前后页画面之间、上下文之间大多没有情节的连接和必然的逻辑关系，我对图书内容进行了选择处理，并根据教学的需要制作了PPT”(演示文稿)课件，课件画面的呈现顺序如下：先出示第8～9页，“有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的大头”；然后出示第4～5页，引导幼儿观察海豚长在头上的鼻孔；接着出示第16～17页画面的局部——海豚的嘴里正叼着小鱼；最后出示第14～15页，小海豚依偎在大海豚身边。我之所以这样安排，是因为我想先帮助幼儿认识海豚的外形特征，并把认识鼻子列为重点。然后引导幼儿了解海豚喜欢吃鱼，吃的时候不用牙齿咀嚼，直接把整条鱼吞下去的生活习性。在此基础上，引导幼儿通过推测一大一小两条海豚的关系，了解小海豚是如何长大的。我试图通过以上设计体现教师在集体教学活动中的引领作用，以实现教育目标。
二、根据幼儿的年龄特点运有效的教学策略
小班幼儿的有意注意时间短，认知经验不足，以感官认知为主。由于科学知识图画书大多没有情节，且画面比较写实，小班幼儿在阅读时容易感到枯燥，所以教师应通过有效的教学策略来激发幼儿的学习兴趣，延长幼儿有意注意的时间。在《海豚》阅读活动中，我以“你们听过大海的声音吗”为引子，让幼儿凝神静听海浪声和海豚的鸣叫声，充分引发幼儿的好奇心，然后提出“大海里住着哪些动物朋友”的问题。在倾听孩子们各种各样的答案后，我顺水推舟地引出了活动主题：“今天我们就来认识住在大海里的一位朋友——海豚。”为了引起幼儿的有意注意，我故意问幼儿：“你们了解海豚吗?”幼儿回答：“了解。”实际上小班幼儿并不了解海豚。此时我便采用了“我来考考你们”的'反馈策略，趁机出题目以了解幼儿对海豚的真实认识程度。在活动临近结束时，为了帮助幼儿复习巩固新知识。我采用了这样一个调动小班幼儿积极性的游戏策略：我准备了一把海豚喷泡枪，幼儿如果答对一个问题，我就扣动一次扳机，此时海豚枪会一边唱歌一边吐出一串串泡泡。由于有了海豚喷泡枪的“诱惑”，幼儿回答问题的积极性十分高涨。如，“海豚有没有鼻子?鼻子长在哪里”“小海豚是吃什么长大的”“海豚有什么本领”，等等。
三、以整合的教育理念让科学和人文相约
科学知识图画书阅读活动时，我们既应丰富幼儿的认知经验，也应提升幼儿的前阅读经验，丰富幼儿对画面美、语言美的感受，体现早期阅读的教育价值。为此，在活动设计和实施过程中，我在充分考虑科学知识图画书对幼儿认知发展作用的同时，努力丰富幼儿的阅读经验。在活动中，我采用各种教学形式较好地处理了幼儿人手一册小图书和教师的大图书以及与PPT之间的关系。如在演示PPT画面时，我采用了以下几种方法：出示PPT画面让幼儿在自己的小书上寻找相同画面，然后说出在第几页上；出示页码让幼儿寻找小书画面，然后出示相应PPT画面；演示PPT局部画面让幼儿寻找对应的整体画面和页码。这些教学策略有效调动了幼儿阅读的积极性，培养了幼儿对画面的观察、理解能力。在教学过程中，我很注意引导幼儿将画面和文字对应起来阅读，在让幼儿观察画面的同时，将文字朗读给幼儿听，或带领幼儿看着画面齐声跟读，以帮助幼儿更好地理解画面所传递的信息。在教学活动接近尾声的时候，我还设计了这样一个环节：在柔美音乐的伴奏下，孩子们围坐在大图书前安静地倾听，我一边轻轻地一页页地翻阅着图书，一边用优美的声音朗读着书中的文字。听觉和视觉的完美结合，既加深了幼儿对图画书的认识兴趣，又让幼儿进一步感受到了图画书的艺术魅力。
1．通过阅读绘本．了解海豚的外形特征及主要生活习性。
2．对阅读活动感兴趣．逐步养成良好的阅读习惯和能力。
准备：
PPT课件．教师用大图书，幼儿人手一本小图书，海豚喷泡枪一把，充气海豚玩具若干，阅读专用角(内有适合幼儿阅读时使用的桌子、椅子)，一段缓慢、优美的班得瑞音乐。
过程：
一、回顾经验，引出主题
1．出示蓝色大海的PPT课件，引出主题。
●关键提问：
(1)(播放有海浪声、海豚呜叫声的音频，让幼儿凝神静听)这是什么地方?你们听过大海的声音吗?
(2)你们听到了什么声音?大海里住着哪些动物朋友?
2．出示大图书．引出有关海豚的阅读主题。
●关键提问：
(1)你为什么喜欢海豚?你了解海豚吗?
(2)当幼儿回答“了解”时，教师可采取“我来考考你们”的反馈方式，以了解幼儿的原有认知经验。教师可提出以下问题：海豚有鼻子吗?鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?它是怎么吃东西的?它会咬碎食物吗?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么了不起的本领?
二、自主阅读，培养习惯
1．介绍绘本《海豚》的名称，提出阅读要求。
●关键提问：
(1)看书的时候应该怎么坐?翻书的时候应该怎么翻?
(2)有什么方法能让自己明白书里的意思?
2．引导幼儿在阅读专用角自主阅读。
●关键提问(面向个别幼儿)：
(1)你在书里看到了什么?
(2)这张图片是什么意思?告诉我们什么了?
3．组织集体阅读，提升知识。
●播放精选画面。
(1)(屏幕上出现第8～9页画面)提问：你能在小书里找到大屏幕上的这页吗?它在第几页呢?这张图片是什么意思?(有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的大头。)
(2)(屏幕上出现第4～5页的页码)提问：这是书的第几页?请你们在自己的小书上找到第4、第5页。画面上有什么?它告诉我们什么了呢?(每页书的下方有个小数字，那就是页码。这张图片告诉我们：海豚的头顶上有一个小小的圆孔，这就是海豚的鼻孔。)
(3)(屏幕上出现第16～17页画面的局部——海豚的嘴里叼着一条小鱼)提问：你们能在自己的小书上找到这张图片吗?它在第几页呢?这张图片告诉我们什么了呢?(海豚喜欢吃海里的小鱼和乌贼，它不会用牙齿咀嚼食物，总是直接把整条鱼吞下去。)
(4)(屏幕上出现第14～15页的画面——小海豚依偎在大海豚身边)提问：画面上有几条海豚?它们是什么关系呢?(小海豚是喝妈妈的奶长大的，小海豚总是跟在妈妈身边，学游泳、学跳跃。)
●阅读总结：海豚有的有长长的嘴巴，有的有圆圆的大头；海豚的鼻孔长在头上：海豚喜欢吃鱼；小海豚是喝妈妈的奶长大的。
4．完整配乐阅读。
幼儿围坐在大书旁，在音乐伴奏下，教师边翻阅大书，边朗读书上的文字，让幼儿感受画面、语言和音乐相融的美。
三、巩固知识，积极参与
1．做“海豚吐泡泡”的游戏，回忆刚学的知识。
游戏规则：谁能又快又好地回答关于海豚的问题，海豚就会向谁吐泡泡。问题如下：海豚有鼻子吗?海豚的鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?海豚会啊呜啊呜地咬碎食物吗?它是怎么吃东西的?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么本领?
2．寻找躲藏的海豚，和它做好朋友。
如活动场所允许，教师在活动前(或在活动中请其他教师帮忙)将几条充气的海豚藏在各个角落，有的露出头，有的露出尾鳍，有的露出背鳍，让幼儿去寻找躲藏起来的海豚，和它做好朋友．以增强活动的游戏性，帮助幼儿进一步了解海豚的外形特征。
设计方案 篇8
1优化空调水系统供回水参数等设计参数
此外，室内设计参数也是影响暖通空调能效的重要方面。由于实验室人员流动较大、温度、湿度、新风量等实验室内部条件变化范围较大，设计时忽略这些参数的实际变化也会造成暖通空调系统能耗升高。因此，不仅要考虑实验室暖通空调满负荷运转状态下的室内设计参数的极值，更要充分考虑分析室内环境参数在正态分布中的极大值，首先保证空调系统在常用状态下具备较低的能耗值。
2提高暖通空调热源及冷源系统节能性
提高暖通空调冷热源的系统节能性主要体现在冷热源的选择与实现能源的梯利用上。目前常用的冷热源系统主要有以下几类：a.电动冷水机组供冷,锅炉供热；b.溴化锂吸收式冷水机组供冷,锅炉供热；c.直燃式溴化锂冷热水机组；d.空气源热泵；e.天然冷热源。其中，应用最多的冷热源类型是电动冷水机组供冷,锅炉供热，但这一类型能耗较高噪声也较大，属于最传统但是最不节能的一种；而天然冷热源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技术不成熟而应用较少；综合比较，在充分考虑实验室外部环境和所在城市的最佳平衡点温度等前提下，利用空气源热泵冷热水机组能耗较低、碳排放较少、安装运行较为方便且占用有效建筑面积较小，作为实验室暖通空调的能热源较为合适。实现能源梯度利用，意味着在高级能源阶段即能耗较高的阶段，将能源的消耗而产生的功用于发电，将这一过程产生的剩余热量用于较低能耗阶段的供热制冷。这是由于两者能源品味基本完全对应。这样就可以提高冷热源系统的功效形成“一源多效”，减少了冷热源的系统能耗。
此外，设计师还应该根据具体的冷热源形式，经过详尽地计算推演以及充分考虑经济指标、结合价值工程原理来为整个系统选择合理的供热供冷设计温度，实现低温供热高温供冷，达到减排的目的.。
3降低送风状态点造成的运行能耗及费用
实验室暖通空调设计中，风量平衡是需要重点考虑的一项。因为风量是否平衡决定了实验室空气环境是否安全。送风量、排风量、回风量、压力风量和新风量共同影响了风量平衡。实验室洁净室的送风量与排风量要维持适宜的余风量，这部分风量差使得洁净室风量具备了合理的压差。但实时监测中发现，送风量和排风量受其他因素的影响，很难按设计情况完美的达到风量平衡，这就需要在设计师充分考虑合理的送风状态点，同时考虑送风温差大和较小的房间，利用自动控制系统尽量保持合理而稳定的压差。
此外，有的项目单位在较高安全等级的实验室中进行安全等级较低的实验，一方面会在初期投资上造成巨大浪费，而且高安全等级的实验室在暖通空调运行时由于需要控制送风点，就会使用如二次电加热设备等。解决这类问题就需要设计师深入考虑、确定合适的送风点，在实验室暖通空调设计时与项目单位确定好实验室安全等级、避免采用二次电加热,同时选用合理的风阀和控制系统，将送风口和回风口设计在适当位置，避免产生剧烈变化的室内压差和各房间之间产生混乱的空气流向。
4利用数据库和模拟手段“预演”设备运行
随着信息技术的发展，利用信息技术手段可以有效避免传统人工计算、绘图带来的误差，提高设计水平和效率，从根本上解决设计缺陷造成的设备运转不良、能耗较高等问题。目前，除了使用Auto-CAD进行图纸制作以及基于AutoCAD进行二次开发的设计技巧这些初级的信息技术，还有SQLsever20xx数据库、基于MagiCAD的BIM技术、EasyHVAC软件、DeST软件等手段可以用于进行暖通空调设计。这些信息技术手段可以实现多变量处理，将二维设计转变为三维设计，使设计师可以充分考虑影响暖通空调系统能耗的各类变量，在设计之初就充分考虑到设计方案的节能减排效果。
另外，利用软件模拟和仿真模型的建立可以更加直观立体的测试设计方案的运行效果，科学地测定水系统供回水等各类参数在运行时的变化情况，充分模拟内外部环境变化对空调系统能效的影响，及时监测在冷负荷、新风量、最优送风点等条件发生变化时PID控制器的控制效果。这样就可以极大程度的避免因设计原因造成的二次施工而带来的经济损失和能源损耗。
5结束语
综上，暖通空调设计是本行业最重要的一环，要想使暖通空调运行达到减排的目标，首先就需要提高方案设计水平。这就要求暖通设计师在进行方案设计时不仅要考虑用户需求，更要以低碳环保的视角约束设计环节，充分考虑实验室暖通空调系统各环节中可以实现减排的因素，尽最大可能发挥自己的专业优势，在国家倡导低碳生活的大背景下，为节能减排做出应有的努力。
设计方案 篇9
学习目标：
1、掌握生字词。
2、理解课文内容及文章条理。
3、了解深入海底海世界每个景色奇异、物产丰富的世界。
4、了解第四自然段是怎样把海底动物种类多、活动方法有趣写具体的。
5、朗读、背诵课文。
重难点：
1、掌握生字词。
2、理解课内容及文章条理。
3、学习第1、7自然段。
学习重点：
目标1、2
学习难点：
目标2、5
第一课时
一导入
1、出示的挂图或课件
2、谈看图看课件后的印象。
3、过渡：大海的深处是这样的迷人，我们今天就学一篇课文：。
二、学习生字词。1、生字过关
涛 tao 海涛 浪涛 依yi 依旧 依然否fou 是否 否定 窃qie 窃窃私语 偷窃私si 自私 私人 汪wang 泪汪汪 汪洋大海普pu 普及 普通 类lei 人类 同类 分类免mian 免费 避免 途tu 长途 征途 旅途镜jing 镜头 望远镜 煤mei 煤炭 煤气属shu 属于 金属 异yi 异同 奇异注意后鼻韵母：镜 汪注意翘舌音:属
2、词语过关。浪涛澎湃：波浪汹涌。窃窃私语：暗中，小声说话。免费：不花钱。蕴藏;藏着。
三、学习课文。
1、自由读文读通读顺。
2、再自由读文，了解每个自然段的内容。
(1)自由读、议。
(2)汇报
(3)师归纳。第一自然段：提出要知道的问题：大海深处是怎么样的？第二自然段：写黑暗的海底有许多发光的深水鱼在游动。第三自然段：写海底深处有各种各样的声音。第四自然段：写海底动物有三万多种，它们的活动方式有多种各样。第五自然段：写各种各样的海底地形，植物也有各种各样。第六自然段：写海底蕴藏着丰富的物产。第七自然段:总结海底是个景色奇异、物产丰富的世界。
3、理清思路。
(1)文章围绕的哪一个自然段写？(第七自然段海底真是个景色奇异、物产丰富的世界)
(2)文中哪几个自然段景色奇异？(第二、三自然段)
(3)文中哪几个自然段写物产丰富？(第四～六自然段)
(4)最后总结。
景色奇异(2、3)
物产丰富(4-6)
四、学习课文第1、7自然段。
1、第1与第7自然在文中起什么作用？听老师问、学生回答。
师问：是怎样的？(要求生用一句话回答)
和答：是一个景色奇异、物产丰富的地方。对，这第1自然段就是在提问。第七自然段就是在回答也就是总结。2、齐读第1和7自然段。3、背诵和七自然段
五、小结。
到底有怎样奇异的景色，物产有多么丰富，我们一下节课再学。
六、作业。
1、抄写生字词。
2、背诵第2自然段。
第二课时
学习目标：
1、继续学习课文。
2、了解海底是个景色奇异、物产丰富的世界。
3、了解第4自然段是怎样海底动物类多，活动方法有趣写具体的。
学习重点：
目标2
学习难点：
目标3
一、复习旧知识。
1、听写词语。
波涛普通免费长途煤气奇异
2、全文围绕哪一句写？
(海底是个景色奇异，物产丰富的`世界)
3文章的哪几个自然段写景色奇异？
(第2、3自然段)
4、文章的哪几个自然段写物产丰富？(4、5、6自然段)5、板书学生所学知识
二、学习课文2～6自然段。
1、自由读2、3自然段后理解。(学生自由汇报，教师相机引导以下内容。)
(1)海面波涛汹涌时海底依然宁静。
(2)在黑暗的海底里，有许多光点在闪烁，那是有发光器官的深水鱼在游动。
(3)海底虽然宁静可有许多声音。
(4)海底有各种各样的声音。
2、师有板书归纳。
景色奇异
许多光点
深水鱼
窃窃私语
有的……有的……
3、出示相应课件配以音乐。
4、朗读第2、3自然段。
(二)学习写物产丰富的4～6自然段。
1、用上面的方法进行自学。
2、自由读4～6自然段后谈理解
(1)学生自由汇报，教师相机引导出以下内容。
1海里的动物已经知道的大约有三万种。
(此题注意廛病句知识。学生可能出现这样讲法：“海里的动物已经知道的大约有三万多种中的“多”字与“大约”重复。)
2海底动物有各种各样的方法。
a、此处提示：有什么样的方法？
b、此处板书：(横线由学生从文中找出填上)
(种类)
(活动方式)
活动方法
海参
__________________________
梭子鱼
________________________
乌贼
__________________________
章鱼
_________________________
贝类
_________________________
2、师用板书归纳
动物
各种各样
地形
物产丰富
植物丰富
煤
铁
石油
天然气
稀有金属
3、课时指导朗读。
三、朗读课文。
1、个别读。
2、集体读
3、选择读。
四、背诵。(抽选一段当众背诵。)
五、小结。
海底是个________________、_______________的世界。等待着我们去探讨。
六、作业。
完成思考·练习2、3
设计方案 篇10
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的'初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
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