设计方案

时间：2022-05-14 15:32:49 设计方案我要投稿

【热门】设计方案模板6篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的设计方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【热门】设计方案模板6篇

设计方案篇1

　　功能需求

　　1、满足计算机教学科研、行政办公需要，提供各种教学、办公工具和支撑平台，并提供丰富的计算机软硬件系统资源。

　　2、具有完善的办公事务处理能力，包括电子公文传递、电子公文管理、电子邮件、邮件收发等无纸办公自动化功能。

　　3、满足信息情报交流的需要，方便学校各级领导和教学科研人员对各种信息资料、科技情报的检索和查阅。包括Web查询、电子公告、电子新闻等。

　　4、具有远程通信能力，借助电话网等通信手段，以最低的通信成本，方便地实现远程互联，跨越地域限制，满足学校要求，加强各单位之间的业务联系和信息资源共享。

　　5、具有收集、处理、查询、统计各类信息资源的能力，充分利用原有数据资源，为学校领导提供准确、快捷的数字信息，实现数据化管理和智能化决策。

　　6、学校网络系统要确保整个计算机网络系统的可靠性、安全性，具有一定的冗余。容错能力强，确保信息处理安全保密。

　　7、学校信息网络系统要保证实用和技术先进，便于非计算机专业人员使用，并能不断满足学校未来业务发展的需要，具有很强的扩展能力。

　　目录字

　　前言 3

　　0.1 网络应用的发展 3

　　0.2 建设XX中学校园网的必要性 4

　　第一章 XX中学校园网需求分析 6

　　1.1 XX中学网络现状 6

　　1.2 用户需求分析 6

　　1.3 功能需求 7

　　第二章系统方案设计的总体思路 9

　　2.1 校园网络系统的构成 9

　　2.2 系统方案设计的总体思路 9

　　第三章网络系统设计方案 12

　　3.1 网络的分层设计原则： 12

　　3.1.1 核心层 Core Layer 12

　　3.1.2 分布层 Distribution Layer 12

　　3.1.3 接入层 Access Layer 13

　　3.2 综合布线系统设计 13

　　3.2.1 综合布线系统组成简介 14

　　3.2.2 设计综合布线系统依据的标准 16

　　3.2.3 LUCENT 布线系统简介 17

　　3.2.4 设计XX中学综合布线系统的考虑 19

　　3.3 网络系统方案设计 22

　　3.3.1 校园网的设计目标 22

　　3.3.2 网络建设原则要求 23

　　3.3.3 系统需求分析 24

　　3.3.4 产品技术选型 25

　　3.3.5 厂家产品选择 30

　　第四章主机系统设计方案 34

　　第五章软件系统设计方案 36

　　5.1 系统软件 36

　　5.2 服务器软件 36

　　5.3 应用软件 37

　　5.4 工具软件 38

　　第六章校园多媒体教室系统实施方案 39

　　6.1 多媒体教室概述 39

　　6.2 系统结构及实施 39

　　第七章项目材料清单 44

　　7.1 综合布线系统 44

　　7.2 网络设备 45

　　7.3 服务器 45

　　7.4 多媒体设备及外设 46

　　第八章工程实施管理 47

　　8.1 工程组织 47

　　8.2 施工技术要求 48

　　8.2.1 设备间环境建议和施工管理 48

　　8.2.2 施工技术要求 48

　　8.2.3 测试的方案 60

　　8.2.4 竣工及验收 61

　　8.3 工程实施 62

　　8.3.1 工程设计 62

　　8.3.2 实施步骤 63

　　8.3.3 施工进度 64

　　8.4 系统支持和维护 65

　　第九章售后服务和技术支持 66

　　9.1 产品质量保证 66

　　9.2 工程质量 66

　　9.3 工程图纸和售后服务 66

　　9.4 培训 66

　　实力与承诺

　　1、售前查询、售后登记。保证唯一！（全省保证唯一！）

　　2、九年论文服务成功运营信誉保证（20xx年—20xx年）

　　3、完善的售后服务-有问必答系统！（注册用户可使用）

　　4、1 0分钟内传送资料到指定邮箱！

　　5、定制论文由首饰、博士学历撰写！（保证原创，版权归您！）

　　6、论文发表支持全国七万家期刊杂志（包罗全国所有期刊杂志）

　　7、汇聚97.1W套论文资料大型题库！

　　8、计算机专业同一个题目提供多种语言选择！

　　（asp、asp.net、Java、vb、vb.net、C#、C#.net、VC++、Delphi、pb、php、vfp等等）

设计方案篇2

　　从农村电商发展的六大模式看未来农村电商发展前景

　　20xx年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。

　　一、浙江遂昌模式——综合服务商+网商+传统产业

　　20xx年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。

　　（一）做法。该模式的核心是“综合服务商”。即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。

　　（二）启示。“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。

　　二、浙江丽水模式——区域电商服务中心+青年网商

　　丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县(市、区)中就有7个入围“全国电商百佳县”。截至20xx年末，丽水有8349家网店，2.2万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长89.94%，高于浙江省平均增速54个百分点。

　　（一）做法。青年创业+基地。鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。20xx年上半年，创业园入驻600余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。

　　团委帮扶+信贷。该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。

　　（二）启示。丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。

　　三、吉林通榆模式——生产方+电商公司

　　通榆电商项目于20xx年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。

　　（一）做法。成立电商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。该公司的主要职能就是整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），经淘宝平台销售。公司注册统一的品牌，统一包装、销售和服务。

　　（二）启示。政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展

　　四、河北清河模式——专业市场+电子商务

　　“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与专业市场的带动密不可分。

　　（一）做法。建成新百丰羊绒(电子)交易中心。吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易。建立b2c模式的“清河羊绒网”、o2o模式的“百绒汇”网，100多家商户在此平台设立网上店铺。

　　实施品牌战略。清河有12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

　　（二）启示。由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。

　　五、陕西武功模式——集散地+电子商务

　　20xx年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。

　　（一）做法。以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产品。

　　以人才为支撑。搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

　　（二）启示。由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。

　　六、“货通天下农商产业联盟”模式——农产品供应商+联盟+采购企业

　　“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。

　　（一）做法。通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。

　　通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。

　　通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。

　　（二）启示。农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。

　　推荐

　　一. 项目简介

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四.项目运作的可行性

　　五. 网站建设宗旨及商业模式

　　六. 网站发展规划与建设进度

　　七 .市场与销售

　　前言

　　农业电子商务方兴未艾充满生机

　　十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。有多少人能想到，20xx年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

　　同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额20xx年超越了沃尔玛，20xx年超越了家乐福，20xx年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，20xx年的年交易额超过20xx亿元，20xx年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

　　互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过20xx年到20xx年的冰冻调整期、20xx到20xx年的复苏回暖期，20xx年起进入了高速发展期。

　　即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，20xx年10月底，民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计20xx年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额20xx、20xx、20xx年连续3年以超过100%的速度增长)。

　　网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过20xx家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

　　农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。

　　今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(20xx-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

　　普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

　　山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。

　　指引移动互联发展方向搭建山西农特无线商城

　　20xx年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。

　　《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。

　　要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

　　解决思路：

　　首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系统运营体系。从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。

　　三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。

　　四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

　　另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。

　　政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

　　期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。

　　一、项目介绍

　　从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：

　　一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务;

　　二是中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现;

　　三是高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内处于领先地位。

　　据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。20xx年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。

　　区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务公司运营的“菜管家” 优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。

　　政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。20xx年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

　　经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商

　　城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。

　　原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销的电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。在线联盟产生的一体化营销体系：

　　从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运营体系：建立山西农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运营管理控制，是面向山西农特产品的供应、物流配送一体化的解决方案。通过电子商务建立山西农特产品运营联盟成为整合的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的商务生态体系。

　　信息分享产生相互的依赖，信息技术不断承担者营销过程的实时衡量，明晰和快速实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功的服务农特产品供应商的营销战略是建立了一个协作的平台。“移动网络作桥梁农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要承诺。

　　二、市场目标概述

　　总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，利用电子商务技术快速建立农特产品的新营销渠道。

　　1、大品牌：首先参加山西农特产博览会的供应商入驻山西农特产网上营销联盟，解决农特产品的可得性。

　　2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、大宣传：政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运营商的支持。

　　4、大发展：信息传输、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C在线网购平台。

　　三. 项目优势及特点简介

　　优势：

　　把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。

　　山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、枸杞、党参、黄芪等地域产品享誉全国。农特产品已有全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，建立一个快速推广的电子商务平台是势在必行。

　　特点：

　　1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。

　　2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。

　　3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。

　　4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务

设计方案篇3

　　一、活动目标

　　1、欣赏散文，理解散文内容，感受散文中形象化的语言和整齐的句式。

　　2、引导幼儿体验文学活动的快感。

　　二、活动准备

　　1、磁带、录音机、图标、三幅大图

　　2、丰富幼儿有关秋天的经验。

　　三、活动过程

　　1、随歌曲《秋天多美丽》入场。

　　师：秋天秋天真美丽，你们知道秋天有哪些美丽的东西吗？

　　2、学习作品，教师配乐朗读散文《秋天真美丽》

　　1）师：老师也带来了散文《秋天真美丽》，让我们一起来听一听。

　　2）师：你听到了什么？（幼儿回答，教师出示图标），

　　3）看图听散文录音《秋天真美丽》

　　4）师：老师把散文画成了美丽的图片让我们一起仔细地欣赏一遍。

　　5）分段欣赏，加深幼儿对作品的理解。

　　A段师：为什么秋风姐姐快乐地到处跑？秋风姐姐先跑到哪里呢？

　　B段 1）秋风姐姐对着大树吹口气，大树怎么样了？

　　2）大树上为什么会抖落蝴蝶呢？树叶飘下来的样子除了像蝴蝶，还像什么呢？请你学一学。

　　3）我们一起来做树叶。（幼儿用身体语言表达对作品的理解）

　　C段师：树妈妈为什么要把树叶送给小树？

　　D段秋风姐姐是个调皮的小姑娘，它又会跑到哪儿去？

　　1）秋风姐姐对着小河吹口气，小河怎么样了？它的心情怎么样？

　　2）为什么说小河象丝巾呢？我们一起来做一做小河抖动丝巾的样子。

　　3）为什么小河会掀浪花呢？我们一起来做一做小河掀浪花的样子。

　　4）小河是怎样抱着白鹅摇啊摇的？

　　5）听音乐来做小河开心的样子。（幼儿用身体动作表达对作品的理解）

　　E段：师：小河真能干，它有哪些宝贝？

　　3、在理解的基础上完整欣赏散文，幼儿轻声跟念。

　　师：秋天秋天真美丽，大树飘落叶，小河掀浪花。

　　1）你最喜欢散文中的哪些优美句子？你能用散文中的话告诉大家吗？

　　2）还有谁也喜欢这一句话，你能来学学吗？还有谁把它说得更好听？

　　3）让我们一起跟他学一学。

　　4）为什么这些句子那么美？小结：因为连着用了几个“一会儿”。

　　4、迁移作品经验

　　师：秋风姐姐那么高兴，她还会对谁吹口气？它会怎么样？

　　师：好，我们到教室里把它画下来，送给喜欢秋天的人们。（音乐中结束活动）

　　附：散文：秋天真美丽

　　秋天，秋天，真美丽。

　　天高了，地宽了，秋风姐姐快乐得到处跑......

　　秋风姐姐对着大树吹口气，大树摇啊摇。一会儿抖落一只金蝴蝶，一会儿抖落一只红蝴蝶，一会儿抖落一只花蝴蝶。

　　妈妈说，大树落叶了，送给小树作肥料，盼它快长高。

　　秋风姐姐对着小河吹口气，小河笑啊笑，一会儿抖动披着的纱巾，一会儿掀起一个浪花花，一会儿抱着白鹅摇啊摇。

　　妈妈说：小河高兴了，它养的鲜鱼、螃蟹肥又壮，宝宝吃了有营养。

设计方案篇4

　　在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。

　　一、策划书的格式

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　(1)整个产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的'比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)策划正文

　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　公关活动的重点与原则。

　　(2)销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个促销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定促销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、促销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的促销，才能在市场竞争中取得胜利!

设计方案篇5

　　班级：中班

　　科目：语言科学

　　执教人：李秋花

　　一、活动名称：《数花灯》

　　二、活动目标：

　　l 激发幼儿学习序数的兴趣。

　　l 提高幼儿准确运用序数词表示物体排列次序的能力。

　　l 引导幼儿学习从不同方向辨别7以内的序数，能在教师帮助下尝试正确说出观察结果。

　　三、活动准备：

　　l 各种不同的花灯图片。

　　l 游戏音乐磁带。

　　l 火车头的标志。

　　四、活动过程：

　　开始部分：

　　教师将小椅子分成7组，纵向一字排开，每组7把椅子组成一列火车，帖有火车头的标志。

　　基本部分：

　　幼儿听音乐自由做动作，音乐停，幼儿各自坐下，相互说出自己是在第几车厢的第几个坐位上，如：我坐在第三节车厢的第四个座位上。游戏反复进行。

　　看花灯。分别出示各种不同灯的图片，启发幼儿说出各种灯排第几，再启发幼儿从左到右、从右到左说出每盏灯的位置。

　　幼儿再随音乐做“坐上花车去看灯”的游戏。

　　结束部分：教师总结，讲评幼儿表现。

　　五、活动延伸：日常生活，如排队、游戏比赛活动中可渗透序数教学。

设计方案篇6

　　设计思路：

　　喜欢动物是每一个孩子的天性，小班孩子更是如此。《动物的花花衣》主题开展至今，孩子们对身边常见动物有了初步的了解，但由于个体差异，每个孩子对动物的认识程度有所不同，因此，我尝试通过这样一次集体活动，在猜猜、找找的过程中，帮助孩子梳理一些常见动物的特征，丰富他们的交流内容，并且能结合动物身上的花纹进行点数对应的联系，获得新的知识和巩固一些数经验。

　　活动目标：

　　1、在游戏的情境中进行5以内手口一致点数并尝试数物对应。

　　2、喜欢亲近动物，巩固对常见动物特征的认识。

　　活动准备：

　　1、大教具一份。

　　2、创设森林情境；斑点狗、奶牛、斑马、长颈鹿、动物的皮毛

　　活动过程：

　　一、情境导入——小动物开舞会

　　1、森林里要开舞会，看看谁来了？

　　2、长颈鹿妈妈要带它的宝宝去参加舞会，可是长颈鹿宝宝太多了，长颈鹿妈妈都搞不清谁是他的宝宝了，请你们帮帮忙好吗？

　　3、长颈鹿妈妈说身上的花纹和我身上的花纹一样多的，是我的宝宝。

　　4、我们一起来看看长颈鹿妈妈身上有几块花纹？