培训方案

时间：2024-09-24 19:19:40 晓丽培训方案我要投稿

培训方案10篇

　　为确保事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的培训方案，希望能够帮助到大家。

培训方案10篇

　　培训方案 1

　　为使我公司安全教育培训规范化、制度化，结合我公司施工生产情况，为加强安全管理，不断提高全员的安全意识和安全素质，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，确保安全管理体系的'高效运转，特制定我公司本年度安全教育培训方案，望各单位认真遵守执行。

　　一教育目的

　　熟悉并掌握法规、标准、规定、制度的具体要求，丰富劳动保护理论知识，了解本企业安全生产状况、管理方向和目标，增强安全生产管理意识，自觉地落实安全生产责任制，杜绝违章指挥，违章作业，不断提高安全生产管理水平，减少生产安全事故。

　　二教育形式

　　1、三级安全教育

　　新工人入场后必须经过公司级、项目级和班组级安全教育培训，经考试合格后方可上岗作业。

　　2、特种作业人员安全教育

　　特种作业人员的取证、换证及年审教育由有有相应资质的部门负责；特种作业人员的日常教育由施工现场负责每十天一次。

　　3、转岗安全教育

　　由公司负责不少于16学时的安全教育培训。

　　4、管理人员年度教育培训

　　依据岗位分别由公司和施工现场负责不少于24学时的安全教育。

　　5、全员的安全教育

　　全员的年度安全教育由施工现场负责，不少于24学时。全员的经常性安全教育由施工现场负责，每月不少于两次，每次不少于2学时。

　　三培训对象

　　1、项目经理、分公司经理、生产副经理、总工程师。

　　2、副总工程师、栋号长、栋号技术员及相关人员等。

　　3、专（兼）职安全员（包括外施企业）。

　　4、各单位管理岗位人员。

　　5、特殊工种、专业工种人员。

　　6、外埠队队长、技术员。

　　7、外埠队施工作业职工。

　　培训方案 2

　　主题：感恩有您、一路同行

　　活动目的：

　　1、增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩

　　2、挖掘潜在客户

　　3、扩大机构的社会影响力，宣传口碑

　　时间：11月25/26下午

　　参加对象：中小学生

　　机构全体工作人员

　　活动地点：

　　指定某社区一楼广场

　　活动前期需要准备五点：

　　一、合作单位：

　　1、某贫困学校

　　2、某捐赠组织、公司等

　　3、快递公司

　　二、合作社区

　　1、挑选2——3个中高档社区

　　2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的'安全

　　三、校区准备：一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐

　　四、物料准备：

　　1、单页、横幅、H5、展架、海报

　　2、凹凸帽子、凹凸服装(马甲、外套均可)或凹凸logo贴、凹凸手提袋

　　3、凹凸定制的笔若干、空白祝福卡若干

　　五、截止日期

　　1、合作单位和社区在11月12日前联系好;其他准备11月19日前完成。

　　2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、

　　活动中：

　　13:00-13:30签到

　　13:30-13:40领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。

　　13：40—14:00

　　1、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等

　　2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照

　　14：00—14：20步行前往各组指定社区

　　14：20—14：50

　　1、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名

　　2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间

　　14：50—15：00原地休息10分钟

　　15：00—16：30

　　1、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具;捐献者送一只笔和祝福卡(卡上要求学员亲笔写下自己的祝福)

　　2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具3、16:30到指定地点集合

　　16：30—16：40现场清点人数，按名单点名

　　16：40—17：00返回校区

　　活动后：17：00—18：00

　　1、清点学员获捐的书籍或文具

　　2、学生发表活动感言

　　3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券

　　温馨提醒：整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传

　　联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用

　　备注

　　请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。

　　培训方案 3

　　一、培训目标

　　通过对我校科学教师三至六年级科学实验教学，尤其是分组实验教学中的疑点难点培训学习，切实提高我校科学教师的专业素质和科技辅导能力，从而有效提高我校科学课堂教学效率。

　　二、培训内容

　　三、四、五、六年级科学上册教材演示实验和分组实验。

　　三、培训形式

　　各组教师对本年级实验教学认真备课并准备相关实验器材，对全校教师进行实验教学讲解演示培训，具体负责教师如下：

　　三年级

　　实验演示教师：

　　四年级

　　实验演示教师：

　　五年级

　　实验演示教师：

　　六年级

　　实验演示教师：

　　四、培训时间

　　20xx年xx月xx日——x月x日每日放学后4：00-5：00，请全体科学教师准时到实验室参加培训。

　　备注：每学期每个班级至少开出两个分组实验，其它实验能分组的分组进行，不能分组的`必须演示。实验由同一年级教师合作完成，负责实验准备、器材回收整理及实验记录材料的建立归档。

　　培训方案 4

　　培训对象：

　　前堂员工

　　培训目的：

　　提高前堂员工的素质，为客人提供优质服务，提高本店的经营效益

　　培训要点：

　　员工服务知识员工从业能力员工从业理念

　　培训计划：

　　具体的培训课程安排

　　培训要点：

　　餐饮业员工的基本素质包括思想素质、业务素质、心理素质等方面。在日常的工作中，可以将其具体化为丰富的服务知识、随机应变的服务能力和热情周到的服务态度等方面。

　　一、员工服务知识

　　餐饮业服务知识是餐饮业员工为了更好地提供服务而应当知道的各种与服务有关的信息总和。掌握餐饮业服务知识是餐饮业各项工作得以开展的最基础性的东西，只有在了解了丰富服务知识的基础上，才能顺利地向客人提供优质服务。

　　1、了解丰富服务知识的作用：

　　（1）增加服务的熟练程度，减少服务中的差错如果本店员工能熟练地掌握自己所在岗位的服务知识，就会在为客人的服务中游刃有余，妥帖周到。否则就容易发生差错，引起客人的不满和投诉。

　　（2）增加服务的便捷性，提高员工招待客人的工作效率丰富的知识可以使服务随口而至，随手而来，使客人所需要的服务能够及时、熟练地得到准确的提供。而本店也能因效率的极大提高为更多的客人提供更为周到的服务。

　　（3）减少本店员工在提供服务中的不确定性丰富的服务知识可以在很大程度上消除服务中的不确定方面，从而使酒店员工在服务中更有针对性，减少差错率。

　　2、员工服务知识培训内容

　　（1）本店的管理目标、服务宗旨及其相关企业文化。

　　（2）员工岗位职责的培训内容

　　①本岗位的职能、重要性及其在本店中所处的位置。

　　②本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的.责任、职责范围。

　　③本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施。

　　二、员工从业能力

　　1、驾驭自如的语言能力语言是员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映和传达企业文化、员工的精神状态等辅助信息。员工的语言能力的运用主要体现在以下几个方面：

　　（1）语气酒店员工在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。

　　（2）语法语法运用要正确。主要讲的是语句成分的结构搭配准确无误，其主要指句子成分的搭配是不是准确，词性是不是被误用等。

　　（3）逻辑逻辑讲的是语句的因果关系、递进关系等方面的正确使用。这是语言表达中一个非常重要的方面，逻辑不清或错误的句子很容易被客人误解。

　　（4）身体语言身体语言在表达中起着非常重要的作用，在人际交往中，身体语言甚至在某种程度上超过了语言本身的重要性。酒店员工在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，共同构造出让客人感到易于接受和感到满意的表达氛围。

　　（5）表达时机和表达对象员工应当根据客人需要的服务、客人的身份、客人的心理状态等具体情况采用适当得体的语言进行表达。

　　2、牢牢吸引客人的交际能力人际交往所产生的魅力是非常强大的，它使客人对员工及傣妹产生非常深刻的印象，而良好的交际能力则是员工在服务中实现这些目标的重要基础。

　　（1）员工在与客人的交往中，首先应把客人当作“熟悉的陌生人”每一位新来的客人尽管对于员工都是陌生的，但在交往时，却要把客人当作已经相处很长时间的老朋友来看待，这样，酒店员工在提供服务时，便会摆脱过于机械的客套和被动的应付状态，使客人感觉到一种比较自然的但又出自真心诚意的礼遇。

　　（2）给客人留下美好的第一印象，第一印象对人际交往的建立和维持是非常重要的，给人记忆最深的常常是第一次接触所留下的印象。而仪表、仪态的优美，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是给客人留下美好第一印象的关键。

　　（3）人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒每一个员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思考的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。

　　3、敏锐的观察能力观察能力的实质就在于善于想客人之所想，将自己置身于客人的处境中，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

　　三、员工的从业理念

　　1、客人至上的理念

　　客人与员工的关系客人与傣妹、员工之间的关系，由于各自在社会与经济中的角色特征，客人与我们就存在着丰富的多元关系，这些关系也从不同的角度丰富地阐释了我们对客人应当承担的责任。

　　（1）选择与被选择关系

　　现代餐饮业市场竞争非常激烈，对于客人来说，选择机会非常多。客人选择吃饭都不是盲目随意的，而是有着自己的选择标准。如酒店的地理位置的适宜与否，酒店员工的服务态度，酒店所提供的服务有无特别之处等等。

　　（2）客人与主人关系

　　相对于客人来说，我们就是主人，但傣妹这个概念是非常抽象的，我们这个店不可能被视为主人；经营者、管理者虽然是傣妹的法人代表、实际的投资者和最高的决策者，但在服务中，他们一般并不直接出面，而只是负责一些重大事件的决策和处理工作。因此，在实际工作中客人便会把为他们提供服务的员工视为主人。

　　（3）服务与被服务关系

　　客人到我们这里所要购买的是我们的服务产品，他不仅为得到这一服务产品对我们进行了成本补偿，而且还为本店利润的获得奠定了基础。而我们作为对客人的回报的唯一途径就是为客人提供质优价宜的服务产品。客人购买我们的服务产品就是为了在这里获得需求的满足，并且这种满足是高要求的，客人需要的是高素质、专业化、规范化的服务。而这种服务是通过员工提的，一般无须客人自己动手。这种服务是人与人的接触，客人在得到服务时要得到精神上的舒畅满足，通过服务感到自己是我们最为重要、最受欢迎的客人。

　　（4）朋友关系客人在来我们这里就餐的过程中，我们与客人双方通过相互间的理解与合作，短时间的相处，很容易在彼此之间留下较为深刻的印象，容易结下友谊。客人不仅是我们的消费者，也是我们的朋友，我们的新、老朋友多了，我们的经营就有了非常坚实的基础。

　　2、对待客人的意识

　　（1）客人就是上帝客人就是上帝其含义是客人在本店中享有至高无上的地位。时代在变，“上帝”的需求也在不断变化，“上帝”对我们的左右力量也变得越来越强大。我们只有在对“上帝”进行深入调查研究的基础上，深深把握客人的需求规律，并辅之以独到的营销策略，才能吸引“上帝”，得到让“上帝”满意的机会。

　　（2）客人永远是对的在我们的服务中强调“客人永远是对的”，强调的是当客人对我们的服务方式、服务内容发生误会或对员工服务提出意见时，员工首先站在客人的立场上看问题，从理解客人、尽量让客人满意的角度来解决问题。

　　培训方案 5

　　一、指导思想

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，加强贯彻落实《市人民政府政府关于转发劳动和社会保障局关于加强城乡居民劳动就业技能培训工作的意见的通知》（府办[]16号文）。根据劳动力市场需求和农村富余劳动力就业需要，以提高就业能力、创业能力和适应职业变化能力为目标，以强化技能培训和创业培训为主线，以落实转移就业优惠政策和培训经费为保障，尽快取得培训促进就业的实效，帮助更多有就业愿望的人员实现就业。

　　二、目标任务

　　20xx年，计划用一年时间完成对5000名人员的技能培训和创业培训。

　　三、基本原则

　　坚持劳动力市场主导培训、就业的原则，加强对受训人员的学习需求和劳动力市场需求的调查与预测，以市场需求为导向，根据其求职愿望，加强对他（她）们的技能培训。

　　四、扩大培训对象。

　　根据省厅文件精神，除上述提到的培训对象外，中心今年计划对城镇失业登记人员也开展免费技能培训。

　　五、开拓培训项目。

　　由于综合培训楼现已建成并投入使用，中心培训的硬件（场地）有了，软件（教学设备设施）基本齐备了，中心今年拟在自有场地所开展的培训项目（工种）都开办起来。

　　六、加强引导性培训

　　（主要讲授劳动法律法规、基本权益保护、就业形势、就业政策、岗位空缺情况、求职技巧与对策、职业道德等公共基础知识。目的.在于树立新的就业观念，提高农村富余劳动力遵守法律法规和依法维护自身权益的意识。）及定性培训（根据企业的用工需求，深入企业开展培训前调查，以用人单位确定培训要求、培训人数、培训内容及培训时间进行培训）。

　　七、保障措施

　　（一）加强领导，明确中心全体人员职责分工。

　　（二）为确保综合培训楼的清洁卫生，中心今年拟聘请一名清洁工来维护大楼的卫生管理工作。

　　（三）加强教师队伍的建设。中心现有的外聘教员远远不能满足现在的培训需求，故今年还须继续物色、寻找相应的教学人员，同时继续巩固教学质量，提高教学效果

　　（四）按时上报培训数据给财政，以保证培训补贴经费的落实。

　　培训方案 6

　　为了让职工人员充分认识消防工作重要性，提高防止和处理突发性重大事故的能力，并能够在事故发生后，快速有效地采取救援措施，特制定此培训和演练计划。

　　一、培训。

　　1、培训范围

　　公司各部门全体成员。

　　2、职责

　　公司综合部负责编制年度培训计划，并且组织实施。公司各相关部门按计划要求配合实施培训工作。

　　3、培训内容

　　①消防法律法规、消防安全制度、消防安全操作规程等；

　　②公司的规章制度，安全操作规程，易发事故环节，操作注意点;

　　③消防设施、灭火器材的性能、使用方法和操作规程;

　　④报火警、扑救初期火灾、应急疏散和自救逃生的知识、技能。

　　⑤公司安全疏散路线，引导人员疏散的程序和方法;

　　⑥灭火和应急疏散预案的内容、操作程序;

　　4、培训实施。由综合部负责，公司相关部门按照培训计划配合实施，安排并且组织好关人员参加培训。培训过程中综合部要检查进度和培训质量并有相应记录。

　　对应急救援人员的培训，由公司综合部每年组织一次。

　　应急救援培训内容：

　　①熟悉公司应急救援预案及如何进行报警，如何接听事故警报;

　　②如何启动应急预案程序;

　　③各部门依据应急救援的职责和分工展开工作;

　　④组织应急物资的调运;

　　⑤申请外部救援力量的报警方法以及发布事故消息，组织周边社区、政府部门的`疏散方法等;

　　⑥事故现场的警戒和隔离，以及事故现场的洗消方法。对车间、部门员工的培训，由公司各个相关部门组织进行。

　　5、培训内容：

　　①企业安全生产规章制度、安全操作规程;

　　②防火、防爆、防毒的基本知识;

　　③生产过程中异常情况的排除、处理方法;

　　④事故发生后如何展开自救与互救，撤离与疏散的方法。

　　二、演练

　　1、演练频率每年进行一次演练，每年月中下旬

　　2、演练地点待定

　　3、演练指挥由公司事故应急救援指挥部统一组织、指挥

　　4、演练内容：

　　①通讯及报警信号联络;

　　②逃生路线;

　　③灭火器使用;

　　④急救及医疗;

　　⑤消毒及洗消处理;

　　⑥防护指导，包括专业人员的个人防护和员工的自我防护;

　　5、演习要求：

　　①先作模拟动作,再作实战动作,动作正确果断;

　　②让普通员工上来感受灭火器操作,并作讲解;

　　③掌握风向,控制现场的烟、雾、水流;

　　④尽量使用快到期灭火器，开启后的灭火器要反复使用使药剂耗尽,以节约器材。

　　培训方案 7

　　为进一步提高县各乡镇专职消防力量灭火救援水平，切实发挥乡镇消防作用，县公安消防大队根据当前工作实际，拟制定以下培训方案。

　　一、组织领导

　　组长：xxx

　　成员：xxx

　　培训人员：各乡镇消防负责人及专职消防力量。

　　二、培训时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、培训地点

　　县公安消防大队

　　四、培训计划

　　县共四镇八乡，各乡各镇每期安排一名人员参加培训，共12人。

　　五、培训内容

　　1、条令条例基础知识和队列训练。

　　2、燃烧常识和灭火剂、灭火器的使用。

　　3、着装及空气呼吸器的使用。

　　4、水带制作、铺设和水枪的射流变换。

　　5、消防车辆和装备器材的介绍及保养。

　　6、灭火救援人员班组分工介绍和职责。

　　7、灭火救援常用的操法介绍。

　　8、灭火救援时应注意的安全事项。

　　9、开展经常性的乡镇辖区熟悉和演练工作。

　　10、公文写作及农村的消防宣传教育。

　　六、培训要求

　　1、各乡镇消防负责人为本乡镇的第一责任人，负责对本乡镇参与培训人员的选拔和管理，参与培训的`人员要求政治合格、无违法犯罪行为，身体健康。

　　2、各乡镇参与培训消防人员须按时到达培训地点进行培训，培训期间无故不得请假，不得做与培训无关的事情。

　　3、各乡镇参与培训消防人员须携个人战斗服来队，并自带被褥、洗漱用品和防寒衣物、

　　4、培训期间，各乡镇消防人员须落实部队一日生活秩序，参与中队出警灭火救援和执勤站哨工作。

　　5、对培训期间违纪和不遵守部队一日生活秩序的人员将给予严重警告或开除，开除者取消培训资格，并报乡镇消防负责人带回，培训结束后给予乡镇通报批评。

　　6、其它未尽或不明事宜请与县公安消防大队联系。

　　培训方案 8

　　一、指导思想

　　在镇政府的统一领导下，全面贯彻“预防为主、防消结合”的消防工作方针，在我镇全面开展消防安全大培训，使镇内各企事业单位员工、村民及新莞人的消防意识大幅提升，抵御火灾能力增强，并能熟悉掌握消防器材的使用，从根本上避免重特大火灾事故发生，为我镇经济社会双转型创造良好的消防安全环境。

　　二、工作目标

　　通过开展消防安全大宣传大培训工作，特别是加强企业主和员工的消防知识培训，使消防安全宣传、培训覆盖到100%的企事业单位，使所有单位员工100%经过宣传培训，100%做到会自救逃生，全民消防安全意识得到根本提高。

　　三、组织领导

　　根据《x市20xx年消防安全大宣传大培训工作方案》的要求，为确保工作顺利开展，我镇成立消防安全大宣传大培训工作领导小组，由镇委委员、公安分局局长罗有通任组长，镇委委员莫桂华任副组长，成员由公安分局、安监分局、工商分局、劳动分局、交通分局、宣传教育办、文广中心、外经办、经贸办、流动人员和出租屋管理服务中心等单位负责人组成，领导小组下设办公室和消防宣传培训中心，设在公安分局消防股。办公室主任由公安分局消防股长赵润志担任，消防宣传培训中心将委托x镇保安服务公司组织教员进行培训工作。

　　四、成员单位职责分工

　　镇消防安全大宣传大培训工作领导小组各成员单位，按照法律法规的要求，负责督促指导本系统本部门的消防安全培训工作，具体分工如下：

　　安监分局：负责督促指导易燃易爆危险化学品生产、充装、储存、供应、销售等单位人员的消防安全大宣传大培训工作。

　　工商分局：负责督促指导百货、超市、集贸市场人员的消防安全大宣传大培训工作。

　　劳动分局：负责督促指导对辖区工厂企业所有员工的消防安全大宣传大培训工作。

　　交通分局：负责督促指导各类车站、码头所有员工消防安全大宣传大培训工作。

　　宣传教育办：负责协调全镇消防安全大宣传工作，协调市镇有关媒体进行消防安全方面的宣传报道；负责督促指导中小学校和幼儿园开展所有教师、学生的消防安全大宣传大

　　培训工作，做好消防宣传“进学校”工作，督促指导中小学校和幼儿园每学期至少安排两节消防安全宣传培训课。

　　文广中心：做好开展大宣传大培训工作的新闻报道工作，在黄金时段滚动播放消防公益广告、消防常识等。

　　外经办：负责督促指导外资工厂、企业所有员工消防安全大宣传大培训工作，做好消防宣传“进企业”工作。

　　经贸办：负责督促指导民营工厂、企业所有员工的消防安全大宣传大培训工作，做好消防宣传“进企业”工作。

　　流动人员和出租屋管理服务中心：负责督促指导出租屋主和“二手”房东的消防安全大宣传大培训工作。

　　五、消防培训对象和内容：

　　㈠消防培训对象包括：

　　1、全镇机关、团体、企事业单位、村（社区）主管消防安全负责人和企业经营者、法人代表；

　　2、各机关、团体、企事业单位员工；

　　3、各村（社区）村民、流动人员、个体工商户等。

　　4、其他规定需要消防培训人员。

　　㈡培训内容包括：

　　单位安全责任人及管理人的消防责任；火灾的危害性及各重点场所防火措施；报告火警的主要内容（内部报警和外部报警）；扑救初起火灾要领；火场自救逃生和组织引导群众疏散逃生技能；学会操作使用灭火器材；家庭防灭火常识等。

　　六、宣传培训方式：

　　㈠对全镇机关、团体、企事业单位、村（社区）主管消防安全负责人和企业经营者、法人代表的消防宣传培训工作，先由消防宣传培训中心委托x保安服务公司组织教员对其进行培训，在培训结束后，将对参加培训人员进行消防安全知识考试，考试内容为消防基础知识、培训教材内容，考试完毕后，对考试合格人员的考试成绩进行统计，填写培训登记表，将考试成绩记入消防安全大宣传大培训工作档案中，并统一颁发《x市消防安全大培训培训证》，对考试不合格的人员应及时组织补学补考。

　　㈡各机关、团体、企事业单位员工的消防宣传培训工作，由取得《x市消防安全大培训培训证》的'机关、团体、企事业单位主管消防安全负责人负责重点落实对本系统、本部门的消防宣传培训，宣传国家有关消防法律法规，对本单位员工开展“一畅两会”等消防常识和技能培训，分期分批授课，填写登记表并收集存档，确保100%接受培训。

　　㈢各村（社区）村民、流动人员、个体工商户消防培训，由各村（社区）消防安全负责人协同流动人员和出租屋管理服务中心组织在辖区开展培训，重点讲解出租屋消防安全管理规定，明确出租屋屋主和“二手”房东消防安全责任，加强对辖区小娱乐场所、小作坊、小商铺等“三小”场所经营者的消防安全知识培训，填写消防安全宣传培训人员资料表格并收集存档。

　　七、时间步骤

　　本次消防安全大宣传大培训工作，时间为2月25日至10月31日，具体安排如下：

　　各单位要自行对所有列入培训范围的相关人员进行全面培训，逐一登记，建立数据库，定期将工作情况上报镇大宣传大培训工作办公室。培训应分为两个阶段进行，第一个阶段从4月至6月，重点对全镇机关、团体、企事业单位、村（社区）主管消防安全负责人和企业经营者、法人代表的培训，消防宣传培训中心举办培训学习班，对该阶段培训人员统一下发培训证，于6月中旬完成，培训证应作为工商部门对营业执照年检的前置条件；第二阶段从7月至9月，对各机关、团体、企事业单位员工，各村（社区）村民、流动人员、个体工商户的培训，于9月底前完成，两个培训阶段工作互相衔接，确保培训对象100%接受培训。

　　培训方案 9

　　一、前言

　　本公司代理广告洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年洗发水广告企划案。

　　二、广告商品

　　广东洗发水公司——洗发水

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、衔接、年广告

　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间：

　　五、广告区域

　　全国各地区(以城市为主)

　　六、广告对象：

　　七、策划构思

　　(一)市场大小的变化情况的两种：

　　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)旧市场占有率的.提升(即袭夺其它品牌的市场)

　　(三)使用及购买频度的增加

　　就洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买

　　2、促使洗发店老板主动推荐

　　八、广告策略

　　针对消费者方面

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　(一)卡片及广告牌的广告内容

　　好的头发，选择。

　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　　(二)电视广告策划