初登讲坛,一青年教师向老教师求教课堂教学中预设和生成问题,老教师略一沉思:“有个老汉卖驴的故事,不是很恰当,可能对你有点启发。”年轻人一头雾水。但很有兴趣地听。
一老汉急需钱,欲卖掉家中瘦驴,临行老伴嘱咐,只要能卖
500块钱就行。老汉匆匆牵驴上市。
买主1:多少钱?
老汉:(伸出五指)
买主1:(摇头)这个数(伸四个半指)
老汉:(摆手)
买主2:怎么卖法?
老汉:(袖筒里一捏表示七个整数)
买主:牙口不老,拉车看样倒行,不过不值这个数,这个数吧(六个半指)
老汉:口轻,拉车,耪地,播种,样样好手,正当年。
……
买主x:这个数啊(950)?驮东西咋样?这个数吧(850)?
老汉:牙口轻,走山路,负重,拉车,驼人,比拖拉机强,命贱,吃把草不喝油,听使唤。好处多着呢!
买主x:(一咬牙)这个数吧(900)?
老汉:看你是实诚人,让你一步,就这个数吧,不过,要驴绳的话再加5块,卖驴不卖绳嘛!(成交,买主高兴点出905块牵驴而走)
故事讲完了,年轻人似有所悟,但不甚明了。老教师问,明白了么?年轻人谦恭摇头。老教师分析,老汉要卖掉驴,至少500,这是他的交易目标。在交易过程中,他根据买主的情况不断调整交易策略,其中有买主的无意提醒,也有自己的随机应变,沿着预设的总体目标适时调整,最终达到目的,而且是意想不到的结果。当然老汉的油滑欺诈不值得提倡,他的交易艺术还是值得借鉴的。
年轻人恍然大悟。
关于预设和生成的关系,你明白了吗?
任鹏
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