个人实习计划

时间：2023-06-03 14:28:07 计划我要投稿

个人实习计划锦集七篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的个人实习计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人实习计划锦集七篇

个人实习计划篇1

　　一、实习的目的和要求：

　　教育实习是师范专业教学计划的重要组成部分，是师范教育的必修课。通过教育实习，使师范生能够熟练地运用汉语言文学专业的基本理论、基本知识、基本技能进行中学语文教学；通过教育实习，使师范生具备班主任工作的能力；通过教育实习，使师范生具有教书育人的能力。同时，通过教育实习，使师范生了解中学基础教育现状、基础教育改革动态，逐步掌握现代教育教学的理论和现代教育理念，使他们具有教育教学研究能力，为将来从事基础教育教学工作和进行教学改革打下坚实基础。

　　二、实习的内容与要求

　　教育实习包括课堂教学、班主任工作和教育调研等项内容。

　　1.课堂教学实习

　　实习中学语文课堂教学，要求实习生深入钻研教材，写好每一节课的教案，做到明确教学目的，正确处理教材，采取适当的教学方法。在经过充分试讲的基础上，经指导老师

　　在教案上签名同意后方能上课。教学过程要突出重点、抓住关键、解决难点、层次分明。每个实习生在实习期间一般应独立完成10节以上课堂教学，此外要认真批改作业，积极做好辅导等工作。

　　2.班主任工作实习

　　每个实习生在实习期间，独立担任班主任工作的时间不得少于二周。工作内容包括：制定班主任工作计划，主持班主任日常工作；要根据班级情况，独立主持一次开展生动活泼、形式多样、内容健康的班级活动。同时做好个别教育、家访等工作，配合原任班主任搞好班级工作，初步掌握班主任工作的'内容、特点和方法。

　　3.教育实习调研

　　在指导教师的帮助下，调查了解中学基础教育的历史、现状和特点；中学语文教学改革动态；优秀教师的教学经验；优秀班主任工作经验；中学生心理、情感、人生观和世界观等，拟定教育教学科研论文的题目、提纲，实习结束后，每个实习生必须完成一篇教育科学论文（不少于20xx字）。

　　4.填写《教育实习工作手册》

　　三、实习的方式：

　　1.导师制分散实习

　　由实习学生自选各地中学优秀教师（具有中教一级以上职称）作为实习生的导师。实习生须提交《指导教师推荐表》和《家长意见表》及个人申请，经学院批准方可实习。在实习的过程中，实习生按实习计划规定的时间到相应的实习学校报到，按照实习计划和《海南师范大学教育实习工作条例》的规定及要求，跟随其导师开展实习的各项工作。导师依据《海南师范大学教育实习工作条例》和《中文系实习指导教师工作职责》的规定，全面负责实习生的教育教学实习工作并评定实习成绩。实习期间，学院不再安排教师带队进驻实习学校，但会回访学生实习工作的进展情况，及时总结经验，必要时可对实习工作进行调整。

　　2.小组集中实习

　　分成若干个实习小组，确定组长，由院系指定教师带队实习。(实习学校待定)

　　3.顶岗支教实习（另有计划）

　　四、实习管理与指导要求：

　　（一)、实习组织管理形式

　　成立以文学院及中文系领导为首的实习领导小组，具体负责实习工作，成员由中文系有关教师组成。实习过程的管理，由实习学校指导教师或带队教师负责，校教务处和学院组织巡回检查落实和指导。

　　组长：徐仲佳

　　副组长：张所帅

　　成员：林筱筠、丁青敏、高婧钱烨等。

　　（二）、指导教师的要求：

　　1、制定实习生工作计划和工作管理制度；并将计划和指导过程填写在我校《教习工作手册》（指导教师手册）。

　　2、负责实习生实习工作的全过程，包括教学工作、班主任工作等事宜：

　　（1）、帮助实习生了解实习学校教学工作管理情况；

　　（2）、帮助实习生了解中学生思想动态和心理特点；

　　（3）、负责介绍实习年级（班级）的教学情况、教学计划、教学大纲和教学改革情况；

　　（4）、指导实习生备课，审查和修改实习生教案；

　　（5）、指导实习生拟定教育、教学改革项目和提纲，撰写相关论文和报告。

　　3、根据海南师范大学《教学实习成绩考核评定标准》和《班主任实习成绩考核评定标准》，对实习生的教学和班主任工作做出考评，并填写《实习生工作考评表》。

　　4、做好实习工作总结，并向我院提交指导实习生实习工作总结。

　　五、实习过程安排

　　顶岗实习时间安排在本学期的第6--14周（10月11日——12月10日），共9周，在参加集体实习和自主实习的同学在12月5日之前回校。整个实习过程分为四个阶段：

　　（一）校内准备阶段（1周）

　　1、确定实习学校，确定实习生分组名单；

　　2、分组进行教学基本技能训练，指导备课和试讲；

　　3、落实各项准备工作；

　　4、召开实习动员会。

　　（二）实习阶段（6周）

　　1、了解实习学校、实习班级情况；

　　2、听教学示范课；

　　3、落实实习生上课内容和进度；

　　4、实习生备课、试讲、编写教案；

　　5、跟班见习教学和班主任工作；

　　6、下班辅导、批改作业；

　　7、实习生上课、当班主任；

　　8、召开班会、组织开展班级活动；

　　9、院系领导巡回检查指导实习工作；

　　10、实习生作教育调研。

　　（三）小组鉴定阶段（1周）

　　1、写个人总结、自我鉴定和拟定教育研究论文；

　　2、作小组鉴定、小组总结；交实习教案、教育实习记录本；

　　3、实习学校和有关领导评事实上实习成绩并作组织鉴定

　　4、写感谢信，向实习学校领导、老师致谢，告别。

个人实习计划篇2

　　认真学习《处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少的发生。并且在自己所拟定的细致的护理人员工作计划下，理论水平与实践水平有了一定提高。

　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。我们常说能够为病人解决问题，是良好的护理，而能够善于观察，发现病人的问题并为之解决，才是更高层次的护理。

　　我们在医院理要让病人有种“宾至如归”之感。好多护士认为自己是在为医院而工作，而我觉得自己应该是在为病人工作。看上去这两种工作的目的做的工作是一样的，可是出发点不一样，心情不一样，感情色彩不一样，效果也不一样，相信病人一定能感觉得到。在工作中我们还应该认真履行救死扶伤的崇高使命，以无私的奉献精神、严谨的工作态度、精湛的'护理技术，来实践“健康所系，性命所托”的医学誓言，为提高护理水平做出积极贡献。

　　另外我们在工作中还要学会和病人沟通，这样我们也就能做到成为一个好的护士。这就要求护士以“病人为中心，质量为核心”对病人进行身心全方位多层次的护理，，提高护理服务意识和自觉性；必须有沟通意识，掌握沟通技巧，取得病人的信任，建立良好的护患关系，这样才能准确地找出护理问题，正确地做出护理诊断、完善护理计划，然后有的放矢的实施护理步骤，并进行评价、完成整个护理程序。

个人实习计划篇3

　　一、班级基本情况

　　初二(19)班是曲江初级中学初二年级的普通班，全班共有学生52人，其中男、女生分别26人，外宿生3人。班上男生较为活跃，大部分女生较为安静，有个别学生比较调皮，但个性善良，都是纯真纯朴的孩子。

　　学习水平参差不齐，许多学生勤奋好学，并且愿意互相学习，已经逐渐养成良好的学习习惯。大部分学生有偏科现象，英语、数学较差。课堂气氛据部分科任老师反映比较沉闷，个别学生都比较聪明，但是玩心太重，班风良好。班干部工作积极主动，大部分班干部能以身作则，很好地协助班主任管理班级。

　　二班主任计划细则

　　鉴于我对上述情况的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面来进行，第一是德育工作，第二是学法指导，第三是班级整体建设。

　　德育工作：

　　用爱的教育，鼓励的教育来对待我的学生，针对学生出现的各种思想状况进行德育干预，实现改良学生品性的目的。具体的做法有下面的几点：

　　1 做好自己，充分体现教师表率的作用。

　　(1) 每天准时到达课室，监督早读晚读情况以及迟到情况。

　　(2) 对工作应该保持积极热情，充满爱心。

　　(3) 对学生的提问，解答做到有细心，耐心，恒心。

　　2 关注学生，帮助其树立正确的价值观，正确认识自我价值。

　　(1) 善于发现问题，对于普遍现象，在班上指出改正，对于个别现象，需要及时进行个性的思想辅导。

　　(2) 多与学生交流，了解其心理特点与状况，与其谈心，用爱去鼓励他们，让他们发现学习的意义，自我的'价值。

　　(3)分析学生的阶段性成绩变化或者情绪变化，尽量帮助他们树立信心。

　　学法指导：

　　用严谨的治学态度来指导学生学习，认真教授学生学法，指导学生学习。

　　(1)认真做好早读，晚修的巡视坐堂任务，严格要求学生规范学习态度与行为。

　　(2)抽查学生作业，及时发现问题，并解决问题。

　　(3) 做好学

　　习激励工作，提高并维持学生的学习积极性。

　　(4)认真观察学生学习过程，提供合理的学习建议。

　　班级整体建设：

　　以建立一个团结友爱，积极向上，纪律严明的班风为目标，去引导学生意识到纪律的重要性以及同学间的和谐相处。

　　(1)加强日常班级纪律检查，做好违纪学生的思想工作。

　　(2)利用班会课，引导他们发现爱，懂得爱，学会爱。

　　3) 以鼓励为主，激发他们的热情和信心。

　　(4) 与班干部做好沟通，给予工作的支持和帮助，充分发挥班干部在班级管理中的作用。

　　(5)与其他科任老师做好沟通，发挥科任老师的积极性。

　　三、日常工作

　　6：40 内宿生晨练出操

　　7：40- 7：55 巡视早读(周一升旗仪式)

　　9：40 督促学生到操场进行课间操

　　10:55- 11:05 督促学生做眼保健操

　　12：20 午休，控制纪律，缺席情况

　　16:20- 16:30督促学生做眼保健操

　　16:30- 17:15 周一班会，总结上周班级情况以及布置本周任务

　　周二、三、四自习，维持纪律，辅导学生学习

　　19:00- 21:30 指导晚自修，维持纪律。

个人实习计划篇4

　　本人即将进入实习生涯，于我而言，这是个宝贵的黄金时间。在这个学期里，我会尽自己最大的努力，把所学到的理论知识应用到实践中去，这也是我一直所期待的。现在作为初一(6)班的实习班主任，为了更好地完成自己的实习任务，更为了建设好这个班级，针对初一学生的特点制定了以下工作计划：

　　一、学情分析

　　目前的初一(6)班，共有学生71人，其中男生37人，女生34人。爱学习的学生很少，顽皮学生较多，学习习惯不好。纪律一直比较散漫，无论是上课还是自习，爱搞小动作、随便换座位的现象时有发生。虽说已进入初中，但学生心理仍比较放松，角色还未真正地转变过来。因此，如何调动学生的学习积极性和主动性，以期适应中学生活，并进一步加强班风和学风建设，是实习期内班主任工作的首要任务。

　　二、管理思想

　　从小学进入初中是个比较大的转折，面对新增的学科、陌生的老师以及初中生活，对初一的学生来说，会感到既新鲜、又紧张。他们的内心像一张白纸，有待我们辅助。因此我从此出发，制订了以下的管理思想：

　　对于这实习期里的管理思想，可以用六个字概括：尊、情、理、严、法、力。

　　“尊” 指尊重学生，不分类别，这是做好班主任工作的前提条件；“情”就是感情投入，用老师真挚的感情去感化每一个学生，关爱问题生；“理”就是讲道理，严格要求的必须有道理，让学生口服、心服；“严”，指对学生的管理无论是品行、还是学习必须从严要求；“法”即定法律，也可以理解为定制度；“力”即惩罚，没有惩罚的教育不是真正意义上的教育，但要惩罚分明，惩罚合理。

　　三、具体工作措施

　　第一周

　　(一)跟原班主任了解班级情况

　　包括班级的人数、班干部、班级的学习情况、班级的纪律情况、一些特殊学生的情况、学生的生活情况等。

　　(二)简单开个小班会

　　1.大概认识学生的新面孔，同时也让学生了解自己。

　　2.鼓励学生每周写周记，坚持每周必改。这样既能及时反映学生的思想动态，又能锻炼学生的写作能力。

　　(三)融入学生生活

　　1.不定时巡查学生宿舍，了解学生的真实在校生活。

　　2.参与学生的`劳动和体育课，增进彼此感情。

　　3.定时做好总结。

　　(四)利用周五第七节课开会

　　1.组织学生学习《中学生守则》《中学生日常规范》等各种规章制度。由于本校正在建设中，所以一定要强化安全意识，做好安全教育，确保一学期无安全事故发生。

　　2全班参与修改制定切实可行的班规和舍规，并利用空余时间组织学生学习，使制度深入人心，以制度约束人。

　　第二周

　　(一)正式接手班主任工作

　　1.找班干开会，了解班干部的任职情况，以及班干部对班级的期望。

　　2.制定班干工作管理制度和班级奖惩制度，营造良好班风。(此项目详见附件)

　　3.开一个主题班会。

　　主题班会议题暂定为：读万卷书，行万里路之我和明天有个约会

　　通过列举举古今为人读书成名的例子、书中知识的一些奥妙以及结合个人的旅行经历，与学生自由交谈，让学生形成一种读书有用的意识，并让他们学会为自己制定一个目标，然后随着梦想前行。借此营造一个良好的学风。

　　4.常抓学生的思想工作，坚持每周找两个以上的同学谈心，了解学生的内心世界，关爱学生。

　　5.定时做好总结。

　　第三周

　　注：第三周主要是和同班实习老师进行角色互换，即：他做班主任，我做语文科任老师。仅是做这周的班级管理的参与者，而非管理者。

　　第四周

　　1.如果没有突发情况，则按平时的工作流程展开班级管理工作。

　　即：七到(早读到、午休到、晚休到、清洁到、体育到、自习到、班会到)

　　2.如有突发情况，则一切从实际出发，有针对性的展开工作。

　　3.自选合适时间展开一个师生共同参与的活动。

　　4.与学生、老师、领导作别，结束实习生活。

　　5.回校写实习总结。

　　由于我个人参加考研考试，因此作为一名实习生，我的时间是极其紧迫的，但为了更好地建设好这个班级，让学生们学会自律自控，树立自信心，有坚定的理想和信念，我会合理分配时间，做到复习与实习两不误。

个人实习计划篇5

　　为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高教师的授课水平及自身素质，在此根据国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探索教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，特制定如下教学实习工作计划：

　　一、理论学习，明确实习方向。

　　要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，善于学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦；既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记，一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村教育社会调查研究，实习结束，写一篇调研报告。

　　二、教学奋斗目标。

　　1、注重教学质量。教学质量是教师教学的灵魂和生命线。作为一名教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的`阶段性调研工作，查找分析存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个学生掉队。

　　2、严格执行学校课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学校安排的课程表上好课。

　　3、自我对照，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。按照学校“推门听课，翻本检查”工作制度，继续实行学月常规检查制度。

　　4、积极参加学校的教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。在实习期间，认真按照学校教研组拟定的工作计划。按教研规定的时间、规定的内容（学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等）、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动，在“实”与“新”上做文章，提高教研活动的主体意识和创造热情，主动与其他教师合作、交流、共享教研成果，力争创造自己的特色，及时、认真总结得失。

　　5、抓好备课。做到有计划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力提高备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教学案例。

　　6、注意课后复习工作。认真总结教学和学生领会掌握情况，分析自己在教学中不足，采取针对性的应对举措；及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，争取家长配合支持，注重激励手段，奖励先进，鼓励后进等形式，以查检验自己的教学水平和手段。

　　三、加强自身素质建设。

　　1、积极参加老教师示范课活动，让自己在这样的活动中借鉴别人的优点，取他人之长，补自己之短，形成自己的教学风格，使自己迅速成长。

　　2、进一步加大学习力度，切实提高教育实践水平。加强计算机及其网络技术的学习，重点培养学习利用计算机进行辅助教学的能力、教育科研能力和应用信息的能力。实习期间，争取利用远程教育资源上1—2节课。

　　3、积极参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力把自己造就成为一名优秀教师。

　　2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建***的师徒关系。

　　3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。

　　4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。

　　5、在进入实习工作后，认真批改每一位学生的作业，按时给学生讲解。

　　6、认真完成自己的实习任务，如：（1）完成听课记录，点评；（2）每周自评本周学习体会；（3）认真写好教学教案。（4）在实习学校做一些教育调查。

　　7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学习。

　　三、实习及学习目标

　　1通过带班教学及学习，领略实习学校的教育理念，见识科学规范的教育治理，感受实习学校教育的教学特色。

　　2在两个多月的实习中，自己能在多次的听课中，学习到老前辈丰富的教育经验。

　　3在自己的实习教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步。

　　4在这实习期间，能学会与人相处，提高自己的人际交往能力。

　　5了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水平，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。

个人实习计划篇6

　　一、指导思想

　　教育实习是培养合格教师的一个必不可少的重要环节，通过教育实习，师范生能进一步了解小学教育，巩固专业知识--熟悉学科教学常规；锻炼和提高备课、上课、听课、评课、布置和批改作业、对学生学业成就进行评价的能力和水平；熟悉班主任工作，学习了解学生、教育学生、与学生沟通和相处、管理班级，学习与家长沟通；学习优秀教师和班主任的教学、工作的经验、方法，从而提升自己相应方面的水平；积累相关经验；吸取教训，避免今后走上正式工作岗位后再犯同样错误；通过实践，检验自己的教育理论，并不断修正和完善自己的理论；加强研究能力，提高科学表达水平。

　　为了使我的实习工作有条不紊地进行，充分利用好有限的实习时间锻炼和提高自己各方面的能力和水平，特制定该计划。

　　二、实习准备

　　在暑假期间做好如下准备：

　　写好实习计划，对整个实习过程的内容与要求有一个整体的把握；

　　写好个人情况简介，便于实习学校对自己有一个大致的了解；

　　准备好第一次上台与班上学生见面时自我介绍的演讲；

　　写好班主任“就职”演讲初稿；

　　写好对实习的期许；

　　大量阅读教育、教学及心理学类书籍，研读《教育实习指南》，加强理论知识；

　　研读小学数学课程标准，熟读小学数学教材，初步开发课程资源，为从事教学做好心理准备；

　　研读《教育研究方法》，熟悉教育研究的相关理论及方法。

　　三、了解学校、学生基本情况

　　（一）了解学校基本情况

　　实习一开始或最好是实习前就要通过听学校领导或指导老师的介绍、参观校园、阅读《学校学期工作计划》、访问学校网站等途径了解学校基本情况。了解的学校基本情况包括：学校教师人数及结构、学生人数、班级数、办学历史、办学理念、办学特色、本学期工作目标内容措施及各月活动安排等。

　　（二）了解学生基本情况

　　1.了解班级的基本情况

　　（1）班级的基本构成

　　通过询问原班主任、查看学生学籍档案或通过调查问卷掌握班级总人数，男女生人数比例，座次表，不同层次学生的名单及在班级中的比例，学生家庭住址，家庭结构，家长的职业、文化程度、经济条件及由此反映的家庭道德、智力、生活环境等信息。

　　（2）学生干部的基本情况

　　通过询问原班主任、与班队干部、学生交流及平时的观察了解班干部的构成情况、工作情况（工作内容、工作能力、工作效果）及其学习情况、特长、兴趣等。

　　（3）班风状况与舆论倾向

　　通过询问原班主任和原任课教师，与班队干部、学生交流及平时的观察等手段了解班级学习气氛情况；是否形成良好的集体舆论；学生发现、报告好人好事与坏人坏事的人次；班级是否及时表扬先进、批评后进。

　　（4）班级中的正式群体和非正式群体

　　通过询问原班主任与原任课教师，与班队干部、学生交流及平时的观察等手段了解班级班级中的正式群体（班委会、中队、值日小组、学习小组、兴趣小组）和非正式群体（以学生之间好感和喜怒哀乐为基础，为了满足学生学习以外的'心理需要，出于相同的兴趣爱好，或一致的利益，或相近的态度倾向而结成的朋友、同伴等带有鲜明情绪色彩关系的群体）的情况，看是否形成非正式群体，将所有了解的情况记录、整理出来。从而掌握班级中都有哪些非正式群体，对班级的影响如何，形成的原因是什么，他们的首领是谁，为之后的行动（鼓励、支持积极的，努力争取无害型的，教育改造消极型的）做准备。

个人实习计划篇7

　　写实习个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实习阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。

　　一、首先尽快融入企业，任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。

　　二、必须熟悉自己的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。

　　三、加强学习和充电。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的`根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　四、建立强烈的自信心和责任感。业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。

　　总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。

　　以上，是我实习阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

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个人实习计划05-08