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小米的网络营销计划书
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的小米的网络营销计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
小米的网络营销计划书 1
一、 前言
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
二、网络营销环境分析
(一) 市场环境分析
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
(二) 企业形象分析
1、 公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、 名称由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
(三) 产品分析
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。于2011年11月份正式上市，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。
(四) 竞争分析
1. 市场现状
目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google的Android系统，Android凭借开源的政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为2010年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。
2. 竞争对手
目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。
从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。
(五) 消费者分析
小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
三、网络营销方案
（一） 营销目标
小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。
所以小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。
（二）市场定位
小米手机只在小米网(xiaomi.com)上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
（三）营销组合描述
从产品端（Product）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端（Price）来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的.消费者来说，小米无疑使首选之一。
从渠道端（Place）来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。
从促销端（Promotion）来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
四、渠道和促销策略
(一) 建立门户网站
小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息做出了全面的展示，通过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。
完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。小米手机网站充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
(二) 网站信息资源分析
1. 产品信息
产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；
2. 公司运营信息
公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识；
(三) 网站设计原则
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
图文设计标准：在不影响美观情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。 旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题要求表达准确，易于理解与辨析。 内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
小米的网络营销计划书 2
一、前言
随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。小米作为一家以智能手机为核心业务的科技公司，在网络营销方面一直有着出色的表现。本计划旨在进一步提升小米品牌在网络上的知名度和影响力，提高产品销量，为公司的发展做出更大的贡献。
二、市场分析
1、行业现状
目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款产品，以满足消费者不断变化的需求。同时，随着 5G 技术的普及，智能手机市场迎来了新的发展机遇。
2、竞争对手分析
苹果、华为、三星等品牌是小米的主要竞争对手。这些品牌在技术研发、品牌影响力、市场份额等方面都有着较强的实力。然而，小米凭借其高性价比、良好的用户体验和强大的网络营销能力，在市场上也占据了一席之地。
3、消费者分析
小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者。这些消费者对智能手机的性能、外观、价格等方面有着较高的要求，同时也注重品牌的口碑和用户体验。
三、网络营销目标
提高品牌知名度和影响力，使小米成为消费者心目中的首选品牌。
增加产品销量，提高市场份额。
加强与消费者的互动和沟通，提高用户满意度和忠诚度。
四、网络营销策略
社交媒体营销
（1）利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布小米产品的最新信息、使用教程、用户体验等内容，吸引用户关注。
（2）开展线上活动，如抽奖、打卡、话题讨论等，提高用户参与度和互动性。
（3）与网红、博主合作，进行产品推广和评测，提高产品的.曝光度和口碑。
内容营销
（1）建立小米官方博客和论坛，发布有关科技、手机、生活等方面的文章和帖子，吸引用户关注和参与讨论。
（2）制作高质量的视频内容，如产品介绍、使用教程、科技新闻等，发布在视频平台上，提高品牌知名度和影响力。
（3）开展线上直播活动，如新品发布会、技术讲座、用户互动等，提高用户参与度和品牌忠诚度。
搜索引擎优化（SEO）
（1）优化小米官方网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）发布高质量的新闻稿和博客文章，提高品牌的曝光度和知名度。
（3）利用关键词广告，提高产品的搜索排名和点击率。
电子邮件营销
（1）建立用户数据库，定期向用户发送小米产品的最新信息、促销活动、用户关怀等内容，提高用户满意度和忠诚度。
（2）开展电子邮件营销活动，如抽奖、优惠券发放等，提高用户参与度和购买意愿。
五、实施计划
第一阶段（1-3 个月）
（1）制定网络营销计划，明确营销目标和策略。
（2）建立社交媒体账号，发布小米产品的最新信息和活动内容。
（3）开展线上活动，如抽奖、打卡、话题讨论等，提高用户参与度和互动性。
第二阶段（4-6 个月）
（1）优化小米官方网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）发布高质量的视频内容，如产品介绍、使用教程、科技新闻等，提高品牌知名度和影响力。
（3）与网红、博主合作，进行产品推广和评测，提高产品的曝光度和口碑。
第三阶段（7-9 个月）
（1）开展电子邮件营销活动，如抽奖、优惠券发放等，提高用户参与度和购买意愿。
（2）建立用户数据库，定期向用户发送小米产品的最新信息、促销活动、用户关怀等内容，提高用户满意度和忠诚度。
（3）开展线上直播活动，如新品发布会、技术讲座、用户互动等，提高用户参与度和品牌忠诚度。
第四阶段（10-12 个月）
（1）对网络营销效果进行评估和分析，总结经验教训，提出改进措施。
（2）制定下一年度的网络营销计划，为公司的发展做出更大的贡献。
六、预算安排
社交媒体营销费用：x万元。
内容营销费用：x万元。
搜索引擎优化费用：x万元。
电子邮件营销费用：x万元。
其他费用：x万元。
总预算：x万元。
七、效果评估
定期对网络营销效果进行评估和分析，如网站流量、社交媒体粉丝数、产品销量等。
根据评估结果，及时调整网络营销策略和实施计划，确保营销目标的实现。
定期向公司管理层汇报网络营销效果，为公司的决策提供参考依据。
八、总结
通过以上网络营销计划的实施，相信小米品牌在网络上的知名度和影响力将得到进一步提升，产品销量也将不断增加。同时，我们也将不断优化网络营销策略和实施计划，为公司的发展做出更大的贡献。
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