周工作总结

时间：2022-07-17 16:29:29 工作总结我要投稿

周工作总结范文（通用12篇）

　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是小编帮大家整理的周工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

周工作总结范文（通用12篇）

　　周工作总结篇1

　　一、办公室

　　1、本周主要进行水费、电费以及电话费的缴纳工作，另外预充电卡两张；

　　2、办公室采购物品有：沙子一包、割草刀片、5W节能灯一箱、收据、礼仪手套、软管、声控开关、铁丝等物品，总计花费1119.5元；

　　3、本周办公室宋伟协助相关人员在阳光别墅进行割草工作；

　　4、由于近期天气转冷，办公室对部分保洁和保安进行发放服装；

　　5、和江苏银行签订新的物业管理委托协议；

　　二、客服员

　　1、中央佳地7—8月代收7层以上水费已接近尾声，还有13户未缴，已停水；办公楼管理人员继续收缴物业费以及水费；

　　2、中央佳地住宅收缴物业费，已缴198户，其中14户缴纳1000元，1户缴800元；

　　3、为迎接省卫生城市、文明城市检查，上门通知业主处理地下室废品；

　　三、秩序维护员

　　1、召开中央佳地全体保安会议，要求规范上岗；

　　2、本周出动保安义务劳动十五个工时，对别墅进行割草；

　　3、保安继续配合管理人员进行收缴阳光二期的物业费。

　　4、管理员等协助保安清理小区大门过道内乱停放的电动车、自行车。

　　四、工程维修

　　1、阳光别墅的路灯被闯坏，现已经维修好；

　　2、跟踪门面房西房子的装修，因违章乱建已责令停工；

　　3、写字楼大厅西上方玻璃自然裂开，工程部已施工维修；

　　4、跟进工程部维修广场地砖；

　　5、跟进电梯维保工作，做好电梯年检工作准备。

　　五、绿化

　　1、中央佳地花工修剪小区草坪；

　　2、阳光别墅修剪草坪，宋伟、保安及各管理员带领割草；

　　3、清除广场小吃部在广场草坪内打井；

　　4、修剪广场的草坪；

　　下周计划

　　一、继续上门收缴物业费。

　　二、清理广场内的建筑垃圾。

　　三、国庆期间加强各小区的安全检查工作、卫生工作。

　　周工作总结篇2

　　一、本周工作工作总结：

　　1、于12月15日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺进行编制方案报告上报项目建设指挥部。

　　2、于12月15日，对东矿项目指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰中板试验进行最后的总结，写出总结报告与建议上报项目建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进行初步分析与建议。

　　3、于12月16日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨电解金属锰中试生产线进行初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建设指挥部。

　　4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化工医药设计院于12月8日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。

　　5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产生产现场进行三班跟踪，了解各岗位操作工艺指标及操作情况，对每天进行总结，并于12月17日全部拆回项目部办公。

　　6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。

　　7、于12月10日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学习。

　　二、下周工作计划：

　　1、按项目建设指挥部办公室要求，于12月25日前完成项目部工艺组20xx年的工作总结。

　　2、要求项目部工艺组人员对科信公司电解锰中板生产所有工艺进行全面总结，对生产存在的问题进行讨论。

　　3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按项目计划出各车间施工图纸。

　　4、与项目部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。

　　5、继续与项目指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建设中的设备及电器的方案情况，不断优化完善。

　　6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进行全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。

　　7、及时完成项目指挥部临时下达的其他工作任务。

　　周工作总结篇3

　　一、本周八大亮点：

　　1、晨读、早读效果良好，校园学习氛围进一步增强，多数学生能在早上7点之前进入教室，有较强的时间观念，绝大部分的班级纪律录良好。

　　2、班干部的管理能力较强，学生基本做到了自习课老师在与不在一个样，各班各具特色。学生自觉性很强，能够自觉学习。特别是毕业班学生，学风浓厚，在此，我们真诚地期望今年中考能取得好成绩！

　　3、每天各班值日生打扫清洁及时、仔细，校园的卫生总体较好。尤其是八3班同学及时清理校园积水，班主任带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。

　　4、校园的教研风气也很浓厚。教研组长和学科组教师在课外活动时间对进行优秀教师观摩课说课和评课活动，在活动中，大家坦诚交流，互相学习，共同提高，学校教研氛围日渐浓厚。

　　5、中午用餐，各班班主任和学生一起用餐，管理到位，秩序良好。

　　6、齐心协力遏违纪。政教处和班主任对各类违纪现象及时纠正、处理，违纪现象逐渐减少。

　　7、就寝工作抓得实。住校生管理员能及时到寝室查人，大部分学生会按时就寝，及时关灯关门，晚上就寝纪律也有很大改善，能基本保证安静、有效。

　　8、值周教师能按学校值周工作要求准时到位，加强巡查，发现问题及时处理。全体班主任认真负责,做到及时地发现问题和解决问题，从生活上和学习上全面地关心我们的学生。全体学生也已经完全进入了正常的学习状态。

　　二、存在的五大问题：

　　1．早晚自习的习惯问题：我们的同学能在6：40左右进入教室固然让人欣慰，但也有相当一部分同学进入教室后聊天、抄作业、打闹等。望各位班主任能加强对学生的引导和教育，另外，少数班级空堂自习纪律较差，一些同学借讨论问题为由讲话，有些看一些与课本无关的课外书，甚至有些用手机听音乐等等，下午第一节课住校生迟到较多,部分班级学生存在故意迟到现象,七年级尤为严重,也望班主任加强监督和管理，形成良好的学习氛围和班风。

　　2.学校图书室按时开放供学生借阅。但部分学生借阅时不遵守借阅制度，个别学生存在偷书行为。

　　3、中午用完餐下楼时，我们有点担忧：有些学生下楼时，有推搡的现象，有的速度很快，影响秩序，存在安全隐患，请同学做事多设身处地地为他人想想。

　　4．平时的良好行为习惯还没有养成。少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。保持重于打扫。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。

　　5．参加升、降旗仪式时不够严肃，个别学生在队伍中说话、搞小动作，对升、降旗的意义认识不够，有损形象。

　　三、五点建议：

　　一周值周工作，走马观花，但我们也深深感到，学校工作千头万绪，最重要的是要把常规抓实，把细节抓好，把过程抓到位。各处室、各位教师都要有执行力，实施精细化管理，因此，有些工作还需今后进一步完善，如：

　　1、希望同学们要有强烈的时间观念，讲究科学的学习方法，调整出良好的心态，要善于挤时间，要抓紧一切时间，充分利用一切时间，做一个学习的有心人，努力提高学习效率。

　　2、中午和课处活动时间段借阅图书时由班主任或语文老师提供借阅书目，再由图书管理老师统一借给班级，各班学生遵从借阅教师的安排，不得扰乱借阅秩序，更不要偷拿学校图书室的图书。

　　3、健全课堂学生请假制度。部分学生选择性的上课，在部分老师的课堂上缺课，班主任要及时掌握学生动向，如果不闻不问，久而久之，个别学生会长期不上课，班集体缺乏凝聚力，班干部没有执行力，班主任也没有什么威信可言，好班都会变差班。所以，建议各位班主任把工作做实做细做到位。一个班班风好坏，纪律优劣，学风浓淡，除学生素质外，很大程度上取决于班主任工作的质量。巧干实干，才会见真功，出实效！

　　4、加强课间管理。学生课间时间打闹情况比较严重，有的甚至造成财产损失和人身安全问题。跳打灯管，课桌上乱跳，楼道内起哄，拿卫生工具追逐打闹等现象存在。

　　5．春季早晚温差变化较大，同时也是各种病菌传播的'季节。希望同学们注意加减衣服，照顾好自己，同时养成爱护清洁卫生的好习惯，有效预防各种流行病、传染病的传播。

　　春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，学习的状态比较好。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。让我们一起珍惜时光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!最后，感谢大家对我们值周工作的大力支持和配合。谢谢！

　　周工作总结篇4

　　本周主要工作内容：

　　首先去电视广播中心签订四铃啤酒与平顶山新闻节目片头平面广告合同和领取合同发票。其次就是和广告部刘主任联系安排我们去文化宫东门询问电视背投租用价格、以及半园广场租用价格。电视背投一天开放四小时，一天2000元。大屏幕下的大广场一天3000元，再次就是去哈尔滨啤酒广场场地拍照、考察。去了西高皇哈尔滨啤酒广场拍照，该场地面积过小，是以前七彩阳光幼儿园改造的夜市场地，近28张桌子，每张桌子可做45位客人，最多可容纳130人左右，院子内外贴约有20张哈尔滨啤酒大广告、大门铁围栏6张，厨房二楼墙上及东侧墙有2张巨幅广告，院内约有12张广告贴，场地上方拉有网格状的品牌小广告贴，对哈尔滨啤酒品牌有强烈推广作用，耳濡目染让该品牌深入消费者心中。广场内摆放好整齐的桌椅，招待来客酒菜、烧烤，级别高于马路大排档、烟雾缭绕的街边烧烤，不能满足人们的需求，给人的印象是健康、卫生、时尚、温馨，以啤酒及风情文化为特色，打造出具有优雅消费环境和优质服务的高端啤酒夜市。前城村和小营村是临近的两个小城中村，在小营村附近神马大道上面找到哈尔滨啤酒广场招商场地，该场地由于在招商中，现场地空旷，场地门外摆设大箱式广告箱，上附有招商电话，场地大约有700平方米，一间简易房为厨房，院内深处设一公厕，哈啤广场选址优势：

　　1、交通便利，地处神马大道临街。

　　2、环境优美，南邻村庄麦田，静谧颇有田园野餐风格。

　　3、市场优势，北接高阳小区，小区附近有夜市群，以便吸引顾客。

　　缺点：

　　1、距市区较远，对市区消费者来说路程长，夜晚喝多啤酒的消费者行车不便。

　　2、未能为消费者准备停车位，由于离市区远，对市区消费者自驾车来就餐来说停车不便。

　　工作心得：

　　拿合同去电视台签字盖章的时候，没有弄清楚签字人是什么身份就去广电办公室签字盖章，下次在办理类似这样的事情，一定要先调查核实清楚签字人的身份，询问清楚签字人是否有权利签订。其次在再去调查收集场地资料的时候，做足充分的准备工作，不做没头绪没思路的工作，从而节省时间，提高效率。

　　下周工作计划：

　　着手落实三人篮球赛执行工作，继续调查、收集、筹备，四铃啤酒花园前期工作及资料。认真完成领导安排的任务。收集啤酒推广、啤酒品牌策划的资料。

　　周工作总结篇5

　　自周一入职以来，我逐步了解公司实际情况，在不断学习企业文化知识的同时，及时调整自己的心态和计划，回到务实的岗位上来。

　　本周网络推广围绕“亲子方舟”四个字，工作成果（没被删贴的）：搜搜问答3则、互动百科词条建立、58同城和大唐生活网各发广告贴1篇、百度贴吧发帖2条、新浪微博加粉丝31、四个网站分别到百度必应搜搜谷歌搜索引擎提交1次、微信分享达标。

　　下周计划是，一边广发帖，一边适时维护顶贴。主要阵地集中在：百度贴吧知道、新浪微博、大唐生活网、三晋社区网、58同城、搜搜问答、微信。

　　推广建议，实体店推广，希望增加百度竞价推广、腾讯效果推广、粉丝通、本地论坛广告位合作、公交广告等付费推广，与此同时把微信也可以扩散推广出去。

　　另外，淘宝网店也需要抓紧准备上线运营了，微店毕竟不方便下单交易，各类功能及推广媒介也有很多局限，短期内不能成为主流。

　　周工作总结篇6

　　组长/经理：

　　所属部门：客服部 20xx年9月21日部门世华营销中心

　　职位:客服

　　主管姓名

　　本周到款******元

　　协议：两份

　　下周预计到款******元；医药招商网

　　下周预计签约

　　1、中国医药招商网******元，分半年付

　　2、保健网网****** 十月底才能付清意向客户

　　主管：

　　1、公司名称：四川**派尔信息 *****元下周二，协议跟款一起过来

　　2、上海**公司保健品网展会合作 ******元，传协议了，但是到十月底才能打款，因为快要去意大利了，明年三月份才上广告

　　一组：

　　1、北京**科技最低******元,还是嫌价格高,让下周价格方面,服务方面有新的方案再跟他们公司相关负责人联系.

　　2、中国矿业网，祥龙集团，发报价单，还没有具体的确定。再联系王妮

　　3、中国：金先生，询问首页横幅的报价，下周再具体联系。

　　4、中国医药招商网：十三个月文字，一个月图标，******元元，半年付一次，周一再定。

　　1号组长协助其他工作内容

　　1、个人投资网、日用品网整理问题提交维护，修改

　　2、检查中国招商引资网、考研信息网、保健品网问题

　　3、分两个网站论坛：中国医药招商网及会展信息网论坛版块及添加一些贴子

　　4、中国医生网首页改版方案才能完成

　　5、整理打电话开场白给新人开发客户

　　6、招投网的客户配合制作

　　7、新人安排了轮流培训，基本知识掌握的还可以，但是还没有达到培训的水平网站审核改版替换；个人投资网、日用品网在改；国际时装、广告、研究生就业、医生正在审；中国教育网校长频道合作展会合作；保健品网的收费的制药原料展,友情链接：新人新人上了一位，由于工作太不细心，一个后台密码被删了几次，所以辞退；

　　培训：友情链接培训、安排新人轮流培训（杨和王）业务工作开展过程中，出现的主要问题:

　　1、服务器 112服务器从昨天到现在都还不能正常在112上的网站（中华教育网中国医药网）不能进行任何工作。影响极大。

　　2、问题：服务器不稳定,而且太慢

　　周工作总结篇7

　　一、本周工作总结：

　　（1）、和展会期间，有意向的意向专卖店客户、工程单客户和散伙意向客户进行电话、信息等多方面的洽谈沟通。

　　①、沈阳钟总是跑酒店工程单业务的负责人，对我公司产品了解，并一直跟中的工程单，对数量、价格、型号都配好了，现在等他们公司老板确认者个事情。

　　②、内蒙古贾总是想先拿散货先，然后考虑工程单和专卖店，暂时只是发了部分产品图片和展会展馆图片过去。

　　③、成都创美付总也报价给她了，可能先做散货再考虑专卖店，现在做自由风，由于供货不上，但乌金木销量很好。

　　④、南宁春城邱总，可能只拿散货，并报价格过去了。

　　⑤、黑龙江杨总多次沟通，打算五一后上店，同时也在和华辉的产品比较，我希望这次出差过去能洽谈下来，并交定金。

　　⑥、长沙闫总，是做联邦家具的，五一后想选个高端实木品牌，清明回老家了，后期跟进。

　　⑦、内蒙古呼和浩特温总也在筛选品牌，还没确定。

　　⑧、兰州三森王总本来打算做乌金木，但在万家没拿到位置，三森现在做黑马印象。

　　⑨、苏州刘总对产品满意，但价格比较贵在考虑当中，还有贴皮面积比较大，有待跟进。

　　⑩、南昌欧亚达何总，本来有意上半年选品牌，由于现在商场门口修路现在，对商场影响比较大，暂时可能不考虑，要到下半年，同时何总也留意着福州销售情况。其他客户都在更进中。

　　（2）、电话拜访重点市场的优质经销商，为出差提前做好准备工作。电话沟通，先初步了解某些市场的市场需求。

　　二、下周工作计划：

　　（一）、计划本月出差计划、路线、拜访客户和市场等等。

　　（二）、对重点意向客户保持良好沟通，争取更大突破和收获。

　　（三）、同时提升个人销售相关能力，了解家具行业动态，熟悉市场以上总结计划，如有不妥之处，请批评指正，谢谢。

　　周工作总结篇8

　　一、经营收入完成情况表：（略）

　　1、做好了宴会和会议的相关接待。针对宴会期间出现的物品被盗事件部门召开了专题讨论会。

　　2、做好了部门需参加体检人员的督促安排工作。

　　3、计划本周的粽子售卖要求有突破。

　　4、做好中博会期间的接待工作。

　　5、制作中博会专用菜谱和配合营销部做好粽子展台的确定工作。

　　6、部门就咖啡厅、西餐厅管理重新定位，管理人员内部调整。

　　7、做好卫生和培训工作，重点是三楼宴会厅地毯。

　　8、配合酒店完成了一季度新员工的培训工作。

　　9、将集团二季度会议精神予以了传达，并将相关内容予以了落实。餐饮部周工作总结及工作计划

　　10、学习传达了市卫生监督所关于中博会期间的会议精神。

　　11、做好了在岗实习生留岗暑假工和技能比武的前期工作。

　　12、完成了5月份新菜的试菜工作。

　　二、下周工作计划（5月11日——5月17日）

　　1、将凯宾斯基接待程序表现突出的个人、部门予以通报表扬，并号召部门所有员工学习。

　　2、重点做好部门在岗学生留暑假工的工作。

　　3、计划本周的粽子售卖要求有突破。

　　4、参加了集团二季度工作会议，根据总办要求将二季度部门工作的计划上交总办。

　　5、领取了端午节期间部门的外售票据，并下发至各班组，加强售卖工作。

　　6、完成了员工满意度调查表的上交工作。

　　7、根据中博会期间酒店的预订情况做好了部门的相关准备工作。

　　周工作总结篇9

　　上周的工作主要有以下几项。

　　第一、在分管矿长的带领下，12月16日夜班,矿安全小分队对井上下各岗位及各生产环节进行突击检查，检查情况如下：

　　从检查的情况看，地面各岗位无脱岗、违章现象。安全小分队对地面检查岗位提出的要求，一是注意安全；二是必须坚守岗位，严禁脱岗、睡岗；三是严格按照本岗位操作规程操作，严禁违章操作；

　　对井下生产环节(岗位)检查情况：各岗位人员均正常上岗无三违现象，查处问题隐患4条，一是中央水仓绞车硐室施工没有进行探放水，顶板空顶没有支护；二是基建三队驱动硐室8根顶锚杆失效不接顶；三是2101胶带巷25#绞车没有声光信号，一坡三挡不齐全。四是轨道大巷所有绞车保险绳不符合要求，需重新更换。以上四条问题已全部四定落实处理；要求：针对本次检查发现的各类问题，各责任队组要及时处理。各施工单位要加强工程质量管理，严格按照规程作业，确保工程质量，保证安全。

　　第二、对井下各工作面的日常监督检查工作。重点对2101工作面，中央水仓，安排经验丰富，责任心强的老工人进行顶面监督。

　　第三、落实决战决胜全年最后一个月文件精神，安监站在刘站长带头下，每人书写一份安全保证书。再是利用班前会时间对职工进行安全生产培训及安全思想教育，切实把文件精神落实到实处。

　　本周工作计划:

　　第一、进一步加强井下现场的日常监督检查工作。重点监督21工作面扩刷进入顶板破碎段的支护质量和安全工作。再一重点就是监督中央水仓的探放水和水情水害检测工作，一旦出现异常情况及时汇报或采取措施处理。

　　第二、继续加强职工的安全思想教育确保最后这半月时间安全生产无事故。

　　第三、完成领导交办的其他工作。

　　周工作总结篇10

　　北京市公安局公安交通管理局交通信号控制系统工程市交管局承建单位亿阳集团有限公司辅助工程师刘万良关联时间20XX/03/24本周项目进度情况市交管局：

　　1、周二，承建单位、业主、监理方共同对二包项目中的缺少文档进行了梳理，最终确认《北京项目试运行报告》、《北京项目系统测试用例》、《北京项目配置调试报告》等文档；到周五例会时，除《北京项目配置调试报告》文档没有提交外，其他文档都已提交；

　　2、周二，承建单位、业主、监理方共同对二包项目中缺少的管理平台的安装程序、源代码、数据库脚本进行了确认；到周五例会时，提供了管理平台的安装程序，但没有安装验收，另外，管理平台的源代码、数据库脚本需下周才能提供；

　　3、亿阳提出的actra核心算法和代码第三方保存协议，监理进行审核并编写了监理意见，周五例会已提交给胡志刚，业主针对此监理意见还需汇总科研所的意见，最后汇总位安毕后再提交给亿阳；

　　4、有关测试方面的监理报告，已经提交actra控制平台、管理平台的性能测试结果及监理报告；

　　5、根据一包合同对亿阳提供一包项目中的源代码进行了核对，整理了缺少的源代码，并将核对结果转交给亿阳进行确认；

　　辅助参与其它项目工作：

　　1、周四接替吕小刚在新闻出版总署值班，分别进行防火墙、主页防篡改软件的检查，并总结整理针对此两项检查的监理意见。项目问题重点及处理方法下周计划安排及重要工作提示北京赛迪信息工程监理有限公司文件编号：CCID-zgzzj北京赛迪信息工程监理有限公司监理文档

　　工作列表：

　　1、周一进行管理平台安装程序及相关文档的安装验收，并将安装程序光盘移交给科研所；

　　2、准备测试方面的监理报告，分别为actra功能测试监理报告、32通道信号机配置的监理报告、信号机物理性能检查报告的监理报告、ntcip和sepac通信协议文档的监理报告；

　　3、准备管理平台源代码和数据库脚本的验收，需到亿阳公司进行，时间待定；

　　4、对亿阳提交的二包项目文档进行审核，并汇总整理出监理意见；

　　5、actra核心算法和代码第三方保存协议的监理意见与业主的意见进行汇总，并提交亿阳公司。

　　需要协助工作：

　　1、信号机物理性能检查报告的监理报告，此监理报告需要祁云锋的协助；

　　2、二包验收文档的审核的监理报告，由于经验不足，需下组其他人员的支持。重要工作协调及人员辅助需求另外，需要把自己能调整的空闲时间估计，方便小组协助本周工作自评及学习状况学到了一些有关验收阶段的知识，并对项目的整体了解有了更深入的了解。

　　周工作总结篇11

　　一、本周工作内容、打电话筛选出有意向的学生，并进行进一步沟通、邀约面谈。接见直访的学生家长尽快成单。、对咨询者进行专业的分析、诊断学生的学习状况，检测学生的学习目标、习惯、知识等多项学习的内在因素，完成谈单。

　　二、工作总结、本周是4月份第一周，本周的工作效果不好，电话量不够导致质量不好，结果没有成功邀约。、谈单过程中机械，没有融入到自己的真情实感，做到足够激情。销售痕迹太重，没有站在第三方的角度甚至是客户的角度去考虑问题。这方面的工作做的不完善。

　　（1）外呼电话。自我介绍、品牌、传递；了解学生情况、深入沟通；邀约家长、确定来访时间；记录全面的学生家长信息。其中了解学生的学习情况包括从学校、排名、弱科、补没补过课、学习习惯和状态、住址、意向学校、亲子关系、学校学习状态等方面着手进行沟通，拓展交谈的范围，多用专业的学科分析和家长建立信任度，继而进行约访。以前总以为打电话是最简单的一件事，没想到这里边的学问真的很大。

　　（2）谈单流程。首先，谈单的前期准备工作：学生的学习情况；准备话题；亲子关系、理想；学科知识；道具：价格表、录取分数线、成功案例、学员登记表、合同（大单）、错题本、学科分析。