建材工作计划

建材工作计划3篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的建材工作计划3篇，欢迎阅读与收藏。

建材工作计划 篇1

　　任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的'，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　二、对销售工作的认识

　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

　　4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　三、销售工作具体量化任务

　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材工作计划 篇2

　　20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。

　　其中，我们主要进行：

　　第1.量化目标管理。

　　我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，，为了能正常满足市场的需求，在 11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的.生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

　　第2.实施制度化、精细化管理。

　　20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

　　第3.团队建设

　　20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。

　　各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢!!!

建材工作计划 篇3

　　第一部分：全年计划完成目标

　　◆主目标：

　　1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

　　2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

　　3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

　　4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

　　◆辅目标：

　　1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

　　2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的`促销方式，来刺激市场，

　　形成销售造势。

　　3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

　　品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

　　4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

　　时消化及安排合理生产库存。

　　5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

　　第二部分：建立4P营销体系核心

　　◆ 市场发展核心：

　　受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

　　◆ 重点市场运营核心：

　　福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

　　外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

　　◆ 产品策略核心：

　　1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

　　2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

　　3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

　　◆ 价格策略核心：

　　1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

　　2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

　　◆ 渠道策略核心：

　　1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

　　2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

　　3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

　　4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

　　5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

　　◆ 促销策略核心：

　　核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：

　　1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

　　2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

　　3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

　　4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

　　5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

　　第三部分 金师傅品牌推广方案

　　◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

　　◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

　　◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

　　◆ 设计理念：

　　1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

　　2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

　　4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

　　5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

　　◆ 设计VI形象推广手册：

　　(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

　　◆ 建立样板专卖：

　　在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

　　◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

　　客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

　　1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

　　2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

　　3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

　　4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

　　5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

　　6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

　　◆ 加盟店运营：

　　直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

　　◆ 重点开发、全面招商：

　　通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

　　第四部分 市场宣传推广投入

　　1、市场宣传时机：

　　在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

　　2、宣传拉动原则：

　　1、借助外力或经销商

　　2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

　　3、宣传形式：

　　主要考虑：

　　1、福州海峡都市报的软文广告

　　2、各大建材卖场附近的户外小广告

　　3、重点外围区域的车体广告

　　4、金师傅俱乐部的持续推广

　　5、网络推广等造势。

　　4、预计宣传投入：控制在10万以内。

　　备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合