【必备】新的一年工作计划三篇
时间过得飞快,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?以下是小编为大家收集的新的一年工作计划3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
新的一年工作计划 篇1
1、员工
《员工手册》初稿已完成,员工队伍正在建立中。
2、宿舍
卫生和纪律的制度制订出台,公司人员要支持与配合,坚持执行。
3、食堂
相关食堂管理制度出台,尽力提高饭菜卫生、质量。根据就餐人数,定出一个标准,决定伙食费用的多少。同时根据厨房所用原料的市场行情,灵活调整。
总之,企业要想强化执行力,必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视,凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范,做出表率。上面就是人事部在新的一年里所做的工作计划,争取在新的一年中有所突破。
新的一年工作计划 篇2
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
一、扩大销售队伍,加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、销售渠道完善,销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整,产品更新
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的.产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
四、长期宣传,重点促销
宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息
五、自我提高,快速成长
为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
新的一年工作计划 篇3
一、教学工作的计划
1、指导思想
以《新课程标准》为依据,全面贯彻党的教育方针,更新教育理念,树立正确的课程观、教学观,积极推进素质教育。以《新课程标准》为准则,研究教学方法,继续利用多种辅助教学手段,培养学生能力,提高教学效率。
2、学生情况分析
学生的基本情况是学生的学习习惯一直不好,两极分化较严重。成绩较好的学生学习积极性较高,学习兴趣较浓。但也存在个别优生缺乏进取心,在听力、写作和阅读的部分题上,需要进一步加强。成绩落后的学生学习态度不够端正,学习习惯和学习理解能力都有待进一步提高。上学期班平均及格率基本达到学校的要求,但总体情况不容乐观。学生在和综合运用知识能力方面还有待大力加强。因此如何培养学生的英语学习素质,依然是本学期的一项重要任务。
3、教学目的要求
1)知识传授:
围绕任务型教学,融会话题,交际功能和语言结构进行教学。
2)能力培养:
在完成基础知识巩固的基础上,逐步拓展、延伸知识,培养学生实际应用语言的能力、阅读能力和写作能力。加强自主学习。
3)思想教育:
在教学中培养学生热爱祖国文化,认识祖国传统文化,认真学习的态度。
4.教学内容
1)500个左右生词及200多个短语。
2)学习下列话题:
①奥林匹克运动会②世界人口③希望工程④社会环境⑤英美语言⑥科学天地
3)语法:①现在完成时②动词不定式③规则动词的过去分词与不规则动词的过去分词④主动语态与被动语态⑤宾定从句
4)教材重难点:
a)教学重点:各单元语言目标、话题和语法。
b)教学难点:现在完成时和被动语态,词汇教学。
5.教学方法形式
交际法、迁移法、讲授法、启发式、多媒体等辅助教学法。
6.教学措施
1.加强单词检测。
2.培养学生听力。
3.注重课堂教学。
4.扩大学生阅读量。
5。多角度的提高学生的学习兴趣和信心。
6.进一步改进学生的学习方法和学习习惯,提高其学习能力。
二、教学研究的工作计划
1.如何提高各层次学生的学习成绩
A类学生:课堂上要求能回答较难提问,思考问题积极,教学任务能当堂完成,课后要求阅读一定量课外读物,或者背背单词,考试时要求失分不大。
B类学生:加强双基教学,多鼓励多表扬,使他们对学习英语充满兴趣,并且要使他们时时有危机感。要求能较好地完成教学任务,能回答上课提出的稍难问题。
C类学生:教学中多关心、多爱护他们,平时与他们多进行谈话,让他们认识到英语学科的重要性,先培养学习的兴趣。另对他们要求严格,但要求不过高。
2.如何利用多种辅助教学手段优化教学
1)呈现形象的教具。(实物、自我演示等)
2)使用可视的教学资料。(图片、单词卡片、教学挂图等)
3)精选适用的辅助教材。(录音材料、教学教案、课件、配套练习等)
3.如何开展形式多样的课外活动
1)培优补差。(分层教学)
2)指导学生阅读有关英语报刊杂志。(《英语周报》《学英语》等。)
3)建议收看有关英语学习的电视节目。(CCTV—10希望英语栏目等。)
4)尽量多开展英语活动。(譬如:设英语角、唱英文歌、看英文影片等。)
此外,本人将积极编写适合各层次学生的练习;撰写教育教学论文,争取本学期内发表一篇高质量的教学论文。每周利用教研和备课活动一起研究一个课题。同时,积极参与校内外听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,不断提高自己。
三、个人继续教育计划
博览群书,培养更广泛的兴趣爱好。平时多关注有关教育教学的文章,自订或者借阅有关教育学、心理学、班主任管理工作等书籍。不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液,从而提高自身理论知识及操作能力。同时,面对新课改,积极进取,不断更新教育教学的理念,以新课改的思想指导自己的教学。只要有校外或远程教育培训的机会,本人一定积极参与,并做到学习、实践、反思、提高,努力使自身的教育教学水平更具专业化、系统化。