工作计划

时间：2021-04-22 17:42:54 工作计划我要投稿

关于工作计划范文集合八篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新一轮的努力，让我们对今后的工作做个计划吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于工作计划范文集合八篇

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学量为目标，加强教学管理，规范教学行为，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。

　　二、工作目标：

　　1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。

　　2、在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。

　　三、工作重点：

　　1、坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动

　　2、坚持超周备课。教案要规范化，教学内容，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。

　　3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。

　　4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担。对于作业的设计布置，力求做到“精选、精练、精批、精讲”，严格控制作业量，减轻

　　学生过重的课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。

　　5、开展听课、评课的研讨活动。

　　四、工作措施：

　　（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。

　　1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。

　　2、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。

　　（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。

　　1、备课：本学期继续推行备出优质课，实用课。教师共同探讨新课程、新标准、新教法的教学模式。

　　2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。

　　3、批改。

　　作业批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有适当评价。

　　4、辅导：将培优补差工作落到实处。

　　五、活动安排

　　九月

　　1、制定教学计划、教学进度表；确定好教辅资料

　　2、学生暑假作业检查并小结；检查超周备课情况。

　　3、组织教师学习新课标，落实高校课堂模式。

　　4 、教学常规检查，规范备课和作业批改。

　　十月

　　1、践行新课标理念，落实校级公开课---定课题2、践行新课标理念，落实校级公开课--听、评课

　　3、践行新课标理念，落实校级公开课—写心得。

　　4 、教学常规检查，规范备课和作业批改。

　　十一月

　　1、期中备考会 2、期中考试质量分析

　　3、毕业班教学工作座谈。 4 、教学常规检查，规范备课和作业批改。十二月

　　1、教学进度、备课、作业检查 2、月考质量分析，学习新课标。

　　3、随堂听评课分析，以及期末备考 4、常规检查。

　　一月

　　1、组织优秀教学案例评比活动。

　　2、常规检查、期末检测及学期总结。

工作计划篇2

　　一、加强组织领导

　　成立以村支部书记为组长的爱国卫生领导小组，由组长负责全面工作，由村长助理王兴友、村三职干部邓明芝为副组长具体负责安排、协调、检查和考评工作，分责任分区域进行卫生工作的安排落实。

　　二、进一步健全爱国卫生工作制度

　　成立卫生整治督察小组，按所划分的五大片区为责任区。制定《卫生管理制度》、《卫生检查评比制度》、《绿化管理制度》、《门前五包制度》等制度对本次爱国卫生工作做进一步完善和规范，以此为评比达标标准，让村民更加确定的去遵守和实施，*国卫生的积极分子。

　　三、加强健康教育，提高卫生意识

　　村“两委“定期召开广播会，宣传卫生防病的科普知识，设置卫生知识宣传栏，使村民树立健康意识、倡导健康行为、营造健康环境，提高村民的健康水平和预防疾病的能力。

　　四、坚持创卫工作常抓不懈

　　坚持长期向村民有计划地进行科普知识教育。教育面将在95%以上，达到90%以上农户使用改良的无烟灶，95%的人口饮用安全卫生水，60%上的农户使用粪便经无害化处理的卫生厕所。

　　此次爱国卫生工作的开展，将对我村环境、村民素质、卫生健康有很大的改善和促进作用，相信经过这些改善并且持之以恒地坚持这项工作，村民的居住环境会越来越好，村民素质会越来越高，马祖村也会随着越来越美丽。

工作计划篇3

　　一、工作综述

　　我自20xx年10月15日入职，进入黄浦丰田已经有两个多月时间，主要负责人事方面工作，主要包括：人员招聘与录用、入离职手续办理、人事档案管理、考勤管理与工资表制作、社保公积金办理和员工福利发放。入职两个月以来，让我了解到黄浦丰田是一个管理规范、人性化的企业，并且能让员工在这个环境中有所成长，同时，通过对企业背景和企业文化的了解，更加深切的感受到人事专员岗位的重要性。

　　二、对20xx年人事工作做出计划：

　　1.招聘与录用

　　严格按照公司规章制度进行招聘，招聘前期需各店及各部门对招聘需求的相关信息告知人事部，人事部核实后对不同岗位采取不同招聘渠道进行人员招聘，20xx年度招聘渠道主要以网络招聘(智联招聘网)和校园招聘为主，主要招聘流程：

　　1.需求确认;2.职位分析;3.发布招聘信息;4.选择招聘渠道;5预约面试;6.面试与复试;7.录用决策;8招聘总结。

　　新员工入职需严格按照入职流程提供个人资料，其中包括：应聘登记表、个人简历、身份证复印件、毕业证明复印件、原单位离职证明原件、相关证书复印件、登记照片一张。新员工入职一周内，人事部需对其使用情况进行跟踪了解，由部门

　　负责人对其进行考评，决定是否继续试用，试用期员工与公司签订的《上岗培训协议》中规定：15天内双方任何一方均可终止该协议，且终止后，公司将无义务承担试用期员工任何补贴。新员工如果不合适该岗位，负责人应及时与新员工反馈，避免造成不必要的劳动纠纷。试用期员工严格按照三个月为期限，方可申请转正，人事部与其办理转正手续。

　　2.员工福利管理人事工作计划员工福利管理主要包括：社保业务、公积金业务、员工生日福利发放。

　　1.社保业务包括：社保备案、员工医保卡办理与领取、单位及个人信息变更、失业金、工伤、生育津贴办理、社保明

　　细查询。

　　2.公积金业务包括：公积金每月汇缴与封存、公积金转移、公积金提取。

　　3.每月生日员工名单报工会审批后购买中百超市面值100元购物卡，及时发放给员工并确认签字。

　　3.劳动关系管理

　　劳动关系管理主要包括：员工入离职手续办理、人事档案

　　管理、劳动合同管理、奖惩管理，通过对日常人事工作的使我深刻体会到人事工作需严谨、细致、警惕。员工入手续办理必须严格按照公司规章制度，要求新员工提供上一家公司的《离职证明》，避免对公司带来不必要的纠纷。离

　　职人员必须严格按照离职流程，办理离职手续。离职员工需对其进行面谈，了解离职原因，降低离职率。未办理离职手续自动离职的员工，需部门及时告知人事部，办理其社保退保与公积金封存等事宜。在职员工劳动合同签订本月已全部核对一遍，合同到期、合同不规范等问题，本月人事部将所有问题合同与员工重新签订，劳动合同一式两份，都需加盖公章，员工领取一份时需在合同上签字确认已领，规避法律风险。人事档案管理需谨慎，细致，不得外借，不得随意给他人翻阅。

　　部门内部或部门之前可不定期举办员工活动，丰富

　　员工业余生活，促进员工交流。

　　4.绩效管理

　　员工绩效由各部门负责人进行考核，行政人事部只对数据

　　进行存档，不参与考核。

　　5.培训管理

　　入职以来，发现公司只对服务部和销售部有不定期的

　　外部培训，对于新员工入职培训暂时未进行，我认识新员工入职培训非常重要，首先这是公司对新员工入职的一个“仪式”，其次，入职培训可以让员工了解公司的企业文化与规章制度，能让新员工更加深入的了解黄浦丰田。

　　对于各部门也需定期进行专业培训，比如销售部需培

　　训销售技巧、销售礼仪等相关知识，服务部需对操作流程

　　进行培训等，同时也是老员工对新员工的经验指导与技术交流的过程。行政人事部需对各部门培训需求做出计划，并安排培训内容与时间并执行。培训能够避免员工因没有自我提升造成的离职，同时也避免错误操作造成的不良影响，比如销售前台离职率较高，主要因为员工觉得工作枯燥没有收获，学不到专业知识等问题，服务部车间技师维修工因错误操作导致受伤等。

　　6.个人需提升的方面

　　1.熟悉最新劳动用工相关的法律法规，避免工作中一切会给

　　公司造成不良影响的不规范操作。

　　2.熟悉公司各项规章制度，20xx年集团将对各方面规章制度

　　进行完善，行政人事部需及时并准确的下达到各店各部门并严格按照制度执行，执行过程中需起到监督的作用。

　　4.学习人事相关的各种专业知识。

工作计划篇4

　　一、制定各种相关表格（4月2日前完成）

　　1、《土地储备计划》

　　2、《土地信息采集表》

　　3、《新项目经济分析测算表》

　　二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分）

　　1、国家有关房地产政策的法律法规。

　　2、国家宏观经济调控。

　　3、各省市的有关执行政策。

　　三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）

　　1．政府土地主管部门———土地局、土地整理储备中心、交易中心。

　　2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。

　　3．政府成立的建设投资公司。

　　5．招商局。

　　6．建筑工程公司。

　　7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；

　　8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。

　　四、关系渠道的建立（持续完成）

　　1．房地产同行业的朋友介绍。

　　2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。

　　3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。

　　五、目前现在有地块资料整理

　　1、江北万科旁边地块，面积10562㎡

　　2、火车北站对面地块1，面积27000㎡

　　3、火车北站对面地块1，面积46000㎡

　　4、江北上寮村地块，面积8496㎡

工作计划篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间

　　和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一．产品市场分析

　　1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； ② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； ③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的`联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。20xx年外贸业务员工作计划20xx年外贸业务员工作计划。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

工作计划篇6

　　根据《廉江市扶贫开发规划到户、责任到人工作实施意见》的要求，为切实做好扶贫开发工作，保证扶贫任务的落实，特制定以下扶贫开发工作实施方案。

　　一、指导思想

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持工作到村，扶贫到户的工作格局，以促进区域、城乡协调发展，实现共同富裕和构建和谐社会为目标，以增加贫困农户的收入和改善贫困村发展环境为目的，着力改善贫困村的生产生活条件，提高贫困人口的自我发展能力，改善贫困地区的发展环境，加快脱贫致富奔康步伐。

　　二、目标任务

　　从20xx年开始，用3年时间，对我局负责帮扶的塘蓬镇留村村46户被帮扶对象(共177人)采取综合扶贫措施，确保被帮扶的贫困户基本实现稳定脱贫，80%以上被帮扶的贫困人口达到年人均纯收入2500元以上，实现三年基本脱贫。

　　三、工作要求

　　(一)成立扶贫开发工作领导小组

　　为了加强扶贫开发工作的领导，切实做好扶贫开发工作，我局成立扶贫开发工作领导小组，局长任组长，其他班子成员任副组长，各股室负责人为成员，并设立领导小组办公室，由局办公室主任兼任领导小组办公室主任。

　　(二)成立帮扶工作小组

　　帮扶小组负责组织实施到户扶贫工作，根据留村人均耕地少(人均耕地不足0.4亩)，农业基础设施差，农业生产发展落后等问题，针对被帮扶对象主要贫困原因，制定具体的帮扶措施，切实把工作抓实抓细抓出成效。

　　(三)如实录入，及时上报

　　按照要求，根据帮扶情况，由专人如实填写《帮扶记录卡》，管理贫困户入网资料，更新帮扶情况，上报帮扶信息。

　　(四)明确任务，责任到人

　　我局将负责帮扶的塘蓬镇留村村46户被帮扶对象(共177人)的帮扶责任分别落实到干部职工身上，进一步明确职责，并帮助制订发展规划，协调跟踪落实相关扶持措施，向上级有关部门反映需要解决的问题和联系社会力量参与扶贫开发工作等。通过帮扶确保受帮扶的贫困户有自我发展和稳定收入，并实现稳定脱贫;确保贫困户家庭危房完成改造;确保符合条件的贫困户家庭被纳入最低生活保障;确保考上大中专院校的贫困家庭学生能够顺利完成学业;确保符合条件的贫困户劳动力能参加免费职业技术培训，至少输出一个劳动力;确保每一贫困户学会一至二门种养技术或者手工加工技术，提高种养劳动技能。

　　四、加强领导

　　切实落实扶贫开发工作责任，实行局党政一把手负责制，局长为第一责任人，全面落实各项政策措施，从人才、资金、技术、项目、信息等各方面，为贫困村、贫困户提供扶持，保证扶贫任务的落实。切实加强贫困村领导班子建设，开展党支部的一对一帮扶活动，大力开展村干部培训教育，不断提高村干部带头致富、带领致富的能力，增强农村基层党组织的凝聚力、战斗力。

工作计划篇7

　　公司xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

　　过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？

　　对xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。

　　总的来说，xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。

　　(一)上半年工作指导思想与工作要求

　　xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

　　(二)xx年的工作思路

　　继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

　　(三)xx年的经营目标

　　全年实现总收入比xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。

　　(四)xx年采取具体措施

　　(1)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

　　抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

　　(2)继续推进优势创利业务的大力发展

　　1、经纪业务

　　实现营业收入XXX万元；客户托管资产总量达到XXX亿元，市场占有率达到8‰。

　　要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

　　巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

　　大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

　　加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

　　推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

　　xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。xx年将进一步完善信息建设。

　　告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

　　展望xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

　　新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！

工作计划篇8

　　学校把这一学年定为“教学质量管理年”。在这一年中，学校的方方面面都要进一步完善，包括对教师和学生的管理。这对我们每个人来说都是一种压力，但是我们要将这种压力转化为工作的动力，我们要牢牢抓住这个契机进一步提高工作质量和效率。

　　同往年相比，我的教学工作任务又增加了两个基础较为薄弱的班级。这些对于我来说，后进生转化工作的压力更大了。通过最近一周的工作接触，我发现部分班级学习动力不足，课堂压抑，学生的积极性不高，整个课堂没有活力。

　　这样的班级基础自然较为差一些。造成这现状的原因是多方面的，但主要在老师。我们可以想象一下：学生在次次考试或回答问题时总是失误，又总是受到老师的批评。这就在孩子的心灵上留下一个难以抹掉的阴影。他们会认为自己确实很笨，不管怎么努力都不会有什么出息的，于是就会渐渐的对学习失去兴趣和信心，最终成为后进生。

　　针对以上原因，我觉得在本期的教学中，应该先从培养学生的兴趣入手，展开后进生的转化工作（兴趣是最好的老师）。

　　记得第一次给学生上课时，我坐到学生中间和他们聊天，从他们的学习状态到学习兴趣等等。这样既拉近了师生之间的距离，又培养了他们积极学习的情感。

　　我认为在日常的教学工作中，应该遵循“多表扬鼓励，少批评指责”的原则。

　　现在的学生生活条件好了，智商也高了，因此能够多角度的看待同一个事物。在很多情况下会和我们老师想的不一样，甚至在某些时候超过老师，我们绝不能轻易的否定学生的想法，而应该深入的想一想：学生为什么会这样做，如果自己是学生，又会怎样做？

　　现在，有诸多家长和老师更多的关注孩子的学习情况，而忽视情感状态，很少和孩子进行心灵上的情感沟通，在大多数情况下则是以一种长者的身份出现在孩子面前，孩子和老师或家长之间的代沟是越来越深。当孩子有什么思想包袱时，却不愿意第一个告诉老师或家长，这是值得我们深思的。

　　我们应该清楚地意识到：孩子的智商高了，情商却更低了。现在有越来越多的孩子承受不了挫折，而在面对家长的指责和老师的批评时，经常表现出过激的行为。尤其是那些后进生的心灵更为脆弱，他们更需要老师的关心和重视。

　　我们应该用心去发现这些后进生身上的闪光点，并公开鼓励和表扬，帮助他们重新找回学习的勇气和信心。对于他们的进步，哪怕是一点点也应该给与肯定和鼓励。

　　后进生的转化工作，是一个长期的过程，需要我在整个学期都要进行关注。我们绝不能带有任何功利色彩去做这件事，学生的进步就像幼苗的生长一样，需要我们每天都精心呵护。相信本学期的后进生转化工作会有更大的收获。

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