关于半年工作计划锦集七篇
时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的半年工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
半年工作计划 篇1
一、引言
转眼间20__年上半年即将成为过去，加入“__有限公司”也快2个月了吧；在此，感谢_经理给予的这个工作机会，感谢_总、__等人，感谢他们在这些日子里工作上的帮助以及生活上的关怀。
总体来说，这半年是我自身成长和发展比较快的半年，收获良多。
昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的.弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正在工作中发现和存在的不足，尽努力贡献自己的能量，在工作中创造和实现自己的价值，为我们“__公司”更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就下半年的工作计划如下：
二、自我期许
1、拥有持之以恒的毅力。
2、对自己有足够的自信，善待他人。
3、能够学以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。
6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。
三、主要学习内容
1、清楚__普遍的设计风格及家具建材的价格性能。
2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。
3、在工作中多于与领导沟通与交流。
4、加强自我专业技能，多去熟悉设计技能和装饰施工工艺。
5、了解熟悉各类产品的材料。
四、常态性学习
1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。
2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。
3、其他爱好：用业余时间练习绘画。
4、认真听从领导的安排即完成工作。
5、去各个楼盘了解情况、收集信息。
五、备注
在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
半年工作计划 篇2
1、部门人员不足，与公司规划不匹配。
尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点
2、强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。
市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。
3、市场分析：
房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态（产品优劣势，价格，主要营销手段）等。当前同行业各品牌的'主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。
4、20xx年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
1）项目类：
1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。
2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。
3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。
2）酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。
3）木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。
5工作策略：
（1）要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。
（2）步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
（3）优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。
6、销售工作目标：
根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。
（1）20xx年全国二十万以上工程达成合作10个（不含经销商工程）；
（2）达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家；
（3）20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；
（4）20xx年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品；
（5）20xx年木门厂达成合作5家
（6）20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家；
（7）对客户应收款的呆账（死账）不超过销售总额的千分之零点五；
（8）对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五；
7、销售策略：
商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。
半年工作计划 篇3
一、市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的`学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
半年工作计划 篇4
200X年上半年，我能够按照公司的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的提高，现将半年来的工作情况总结如下：
一、上半年主要工作
1、日常性事务工作。本人做好办公室的日常事务工作，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联系，搞好服务。半年来，切实加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项服务工作。
2、管理好公司印章，坚决做到盖用印章必须经领导批准，严格按照公司盖用印章有关制度执行。保管好公司营业执照、组织结构代码证、各种许可证，并能按时进行年检。
3、做好每月对矿、厂工资的结算，建立正龙公司工资审批、发放台账，及时准确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有出现一次失误。负责做好工资方面的统计分析工作，对上半年工资结构及工资成本进行了分析，并及时把分析结果提交领导。
4、做好员工的调配公司，及时办理调入、调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，及时提供各类人员情况，对公司员工情况做到及时掌握。
二、上半年工作中存在的问题和不足
1、许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。有些工作不够细、不够认真，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作责任心有待于加强。
2、平时工作中发现的.问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或交流，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。
3、学习还要加强，当前的知识水平和自身能力与搞好本职工作有一定的差距，特别是工作经验方面不足，还需要更好地锻炼。
三、下半年工作打算
下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将按照年度计划以及岗位要求，不断改进工作方法，争取下半年在本职岗位上做出更好的成绩。
1、继续加强学习，拓宽知识面，在岗位上发挥作用。把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论知识和专业技术知识。认真做好本职工作的每一件事，切实把事情做细、做实，努力做到让领导满意，同事满意。
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，及时到基层中了解人力资源动态、用工结构、工资分配结构等信息，给领导决策提供依据，真正做好领导的助手。
3、提升公司人力资源管理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化管理，建立人力资源库，从单纯的事务性工作向人力资源的统筹管理过渡。
4、不断完善公司人力资源管理的制度化、流程化、规范化管理，要逐步形成人才管理办法、机关人员考核办法、薪酬制度等相关制度办法，进一步规范管理。
5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结经验及时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。
半年工作计划 篇5
（一）切实关注民计民生
深入实施各类民生工程，促进社会事业全面发展，把保障和改善民生作为政府工作的出发点和落脚点。增加教育投入，改善村小布局，让全乡的教育教学水平在较短的时期内有一个明显的提升；狠抓计生、国土、环保基本国策的落实，努力开创民政、科技、广播电视等工作新局面；完善文化精神事业，以“建设和谐文化，培育文明风尚”为目标，以开展各类活动为载体，努力为建设“四好新农村”培育新型农民；积极组织抓好城乡低保、救灾救济、养老保险、医疗卫生等社会保障工作，认真落实好党的各项惠民政策。
（二）加大安全监管力度
在全镇有针对性地开展工矿、交通、公共消防、森林防火、防汛减灾等安全大检查和日常巡查、报告及监管工作。以交通安全、汛期安全和煤矿安全为重点，加强监管落实责任，严厉打击各类非法生产行为，全面落实安全生产企业主体责任、属地责任，重点对道路交通安全、煤矿安全、地质灾害点、烟花爆竹、建筑工地、食品或药品销售点、农村宴席办理点、人员密集点等重点区域的常态化检查，切实维护全镇社会稳定大局。提高应急处突能力，成立应急处突领导小组，各村（社区）建立义务巡逻红袖标队伍，坚持长期义务巡逻完善应急预案，提高危机和抗风险能力。
（三）狠抓社会和谐稳定
加强和创新社会管理工作，加大社会治安综合治理工作力度，积极做好各项维稳工作，及时有效化解社会矛盾纠纷。进一步建立健全信访矛盾纠纷排查管理工作机制,积极排查不稳定因素，加强对社区矫正人员、吸毒（贩毒）人员、精神病人、具有社会仇视心理等人员的监控，建立重点人员台账，落实管控措施，发现苗头及时处置，坚持源头防范和治理，保证小事不出村、大事不出镇，确保无集体访、越级访、进京访。
（四）强力助推脱贫攻坚
1.精准再识别。严格按照建档立卡贫困人口精准识别“回头查”工作要求，通过村社自查、乡镇核查，确保我镇建档立卡贫困人口识别在已经“比较精准”的基础上，进一步达到“更加精准”，确保政策落实精准，真正做到不漏一户，不漏一人。
2.完善基础设施。实施好20xx年小型农田水利建设项目。争取农业发展项目实施，实施灵岩社区及李家嘴村河道2.7公里的综合治理。继续组织实施好水利项目，改造塘、堰、渠，保证农业灌溉，保障人民生命财产安全。规划新建水渠12公里，实施山坪塘整治6口，新建山坪塘5口；实施人畜饮水工程6处，实时解决人蓄饮水困难问题。道路硬化 10 公里；道路扩宽、维修4公里；新建泥结碎石路 2 公里；新建便民路5 公里；新建桥梁1座；安装波形防护栏10公里；加强农村道路管护，限重限载，切实管护好农村道路。完成村文化室、卫生室、公共服务中心建设、“宽带乡村”和“广播电视村村通”。
3.推进住房保障。按照“集中安置与分散安置”相结合的思路，采取“统规统建、统规自建” 的方式，充分尊重群众意愿、坚持民主决策、坚守政策底线前提下，完成建档立卡贫困户易地搬迁75户，并在9月底入住。
4.培育支柱产业。坚持“长短结合”的思路，采取“村集体经济+专合社+贫困户”的引领模式，壮大集体经济，在因地制宜和充分遵循老百姓的`意愿的基础上，拓宽农民增收渠道。一是积极发展茶叶，加强白竹山村茶叶种植经营管理，天宝寨村种植茶叶200余亩，将灵岩镇的天然高山茶叶带到市场；二是在凉水井村种植山桐950亩、李家嘴村发展油桃100亩、竹笋1000亩、油桐500亩;四是李家嘴村、桂花院等村麻鸭今年出栏预计3万只，灵岩寺村出栏白鹅20xx余只;五是新发展养猪专业户2户、养牛专业户8户、养羊专业户10户等。增加贫困群众收入，顺利实现310人脱贫。
5.贫困村退出任务。今年年底完成建档立卡贫困村—灵岩寺村脱贫摘帽。
（五）着力推动生态保护
深入推进城镇环境综合整治“五治”工程，加大环境整治基础设施建设力度，全面提升场镇形象，全力改善镇村面貌。按照突出重点、抓点示范、全面推进的工作步骤将城镇环境综合整治工程向村、组、户延伸，积极打造干净、整洁、规范、有序秀美山镇。
（六）全面提升党建水平
1.加强班子队伍建设。继续完善中心组学习制度，提高镇领导干部的思想政治素质，不断提高整体领导水平。构建“书记抓、抓书记”的责任机制，召开一次民主评议会，党支部负责人进行专项述职；利用镇党校、远程教育站点、农民夜校，加大农村党员涉农政策和适用技术培训。
2.在各支部全面推进基层党组织标准化工作法建设。切实推动党支部标准工作法落地落实，按照“突出重点，辐射带动，整体推进”思路，扎实推进“条主动、块为主”“下抓两级、抓深一层”党建工作新格局。通过业务培训，抓试点及综合督导，并适时根据各支部情况，召开推进会，总结推行情况、分析存在问题、研究改进措施，同时交流经验做法，相互学习借鉴、取长补短、共同提高，力争在12月底前完成灵岩社区、白竹山村两个党支部党建示范点。
3.村级活动阵地建设。8月底前完成分水岭村村级活动阵地建设。
4.认真落实党风廉政建设。切实强化党员干部廉洁自律意识，树立起勤勉敬业、求真务实、清正廉洁的形象和作风。着力为我镇建设和发展营造风清气正的廉政环境，全力促进灵岩经济社会又好又快发展。
半年工作计划 篇6
一、指导思想
以《基础教育课程改革指导纲要》和创“双高办学目标”、“双一流管理质量”为指导，以基础教育课程改革实验为主线，以全面提高教育教学质量为中心，以推进教学规范活动内涵发展为抓手，深化教育教学改革，强化质量管理，优化师资队伍建设，努力为“小学阶段倡导快乐学习、初中阶段为高一级学校输送学有潜力的学生、高中阶段狠抓高考质量”和创建特色学校、个性教学服务，认真贯彻党的教育方针，着力推进素质教育，促进基础教育全面、均衡、可持续发展，为我区率先初步实现教育现代化服务。
二、主要工作
(一)新课程改革推进行动
进一步加强新课程研究和培训，指导广大教师深刻认识新课程的性质和特点，深入理解课程标准，领会教材编写意图，准确把握教学要求，不断提升学校、教师实施课程的能力。认真开展新课程观摩活动，深入开展新课程调研活动，及时发现亮点，加以提炼总结。回顾总结小学高中首轮、初中第二轮课程改革典型教师、典型学校和区域推进成功经验，特别是轻负担高质量课改实践经验。通过典型引路，培育特色，形成精品，发挥典型学校和教师的辐射力和影响力，召开区新课程展示活动。指导学校开发校本课程，凸显学校特色，提供学生选择学习的机会，发展学生的兴趣爱好，活跃学生课外生活。加强后四领域（技术、艺术、体育与健康、综合实践活动）的研究和指导工作，逐步规范综合实践活动课程开发，培养学生的创新精神和实践能力，开好区综合实践活动现场会。围绕“教什么、怎么教”、“学什么、怎么学”等问题，开展精品课评选活动，选拔优秀教师和优秀案例课例参加市初中精品百课活动。
(二)教学规范达标活动内涵发展行动
以发展为目标、实效为原则、细节为关注点，认真研究新课程背景下的教学规范，寻找增长点，抓好突破口，积极探索达标活动新问题，努力寻找有效途径提高活动的有效性。切实将教学规范达标活动与校本研训活动结合起来、与课程改革结合起来、与教研组建设结合起来、与骨干教师的打造结合起来，建立教学规范活动长效机制，把“教学规范达标”活动做实做细做深，做出成效。努力推进教学规范内涵发展，小学阶段由数量向质量发展，初中阶段由质量向特色发展，高中阶段试行教学规范达标活动。做好初中学校教学规范达标市级评估验收工作，组织好小学第二批教学规范达标活动教师和学校评估工作，以评促建，推进教学规范的有效落实；开展“教学规范达标”先进个人评选，推荐典型参加温州市小学农村达标验收工作经验工作交流会。
(三)教学质量提高行动
以“有效教学”为目标，开展“三法”“三课”研究，积极探索提高教学有效性的对策。继续把“改善学习方式，提升学习能力，提高课堂实效”作为课堂教学改革的突破口，对各种课型的教学模式进行分类研究。以课堂教学效益为核心，努力打造“和谐课堂”，突出学科特色，散发文化气息，富有哲学之思，彰显人格魅力。积极探索“轻负担高质量”的教学模式。认真研究后20%学生学业水平提高的途径和方法。加强对各学科课程标准、指导纲要和考试方法、命题技术、应试心理等研究。依据分层指导，分类推进原则，强化新高考备考研究指导，组织好高三备考复习研讨活动和两次高三模拟考及成绩分析工作，有针对性地采取措施应对新高考。组织好初中各学科学业考试复习研讨和四份模拟卷命制，强化初中毕业生学业考试过程指导，组织一次集体学业考试复习视导，开展初中毕业生教学质量抽测，保证初中毕业生学业考试取得优异成绩。进一步完善小学学业质量监测机制，进一步探索有效的学科学习质量评价机制，做好小学学科学业抽测工作。充分重视教学提优补差工作，精心组织各类学科竞赛，提高竞赛质量。开好三个学段学业分析会，为教育行政部门提高科学决策提供依据。
(四)骨干教师和团队打造行动
努力加强学科建设，通过主题讨论、教学设计、课堂教学、教学反思、评课、磨课、展示、总结，切实更新教师教学理念，促进教师专业成长。切实做好骨干教师的培养，设计富有个性化的.培养方案，举办好各类培训班和研修班。通过专家讲座、理论学习、课题研究、教学比武、实践反思、论文和案例写作、命题培训、挂职锻炼等形式全面培训骨干教师的能力和素养。利用多种渠道，充分发挥本土省、市教坛新秀、骨干教师和区课改之星的示范及引领作用。强化教研组、备课组建设，组织好优秀教研组(备课组)评选，举办教研组长、备课组长培训，提高其教研活动的策划和实施能力。组织教师参加市高中、小学特级教师骨干大讲台活动，启动名师工作室。继续组织好幼儿园骨干教师的带教活动，关注民办幼儿园教师的专业成长。发挥公办幼儿园辐射作用带动民办幼儿园发展，坚持以儿童为本，遵循儿童身心发展规律，实施幼儿素质启蒙教育，积极引导各类幼儿园的教育教学工作。
(五)中老年教师的可持续发展行动
落实《温州市教育局办公室关于印发新教师基本功训练考核办法和中老年教师基本功升级考核办法的通知》，开展系列活动，促使中老年教师积极撰写教学论文（或教学案例），熟练掌握课件制作技能、课堂教学评价技能，课堂公开教学技能，积极进行教学反思、及时总结教学经验，形成特色鲜明的教学风格，提高课堂教学效率。
(六)教研工作领导力和引领力提升行动
进一步树立质量意识、策略意识、品牌意识、责任意识、规范意识，努力做到教研质量评价科学化、教研活动有效化、教研成果特色化、教研形式现代化、教研工作规范化，扩大教研活动影响力。教研活动要实行减负提质，精心策划，规范流程，凸现主题，追求效益。认真搭建教师各种交流和展示平台，让一线教师有更多的学习和研讨的机会，通过“精、细、厚”的活动，让教师有更多的收获，让更多的青年教师快速成长。精心组织、指导教师参加省市教学三项评比，为优秀教师创造成长和展示才华的机会，推动教师教学理念的更新和教学研究风气的形成，出台省市教学三项评比奖励措施。认真总结以教学过程改进为中心的教研活动策划与实施经验，积极创新教研新模式，诸如以教学案例（课例）为载体的网络教研模式、基于网络的主题论坛模式、基于名师效应的名师工作室模式、基于博客的团队主题研讨模式等等。特别是高中、小学要适应我区教育发展新形势，精心策划联片教研活动，开展多样化、多层次的教学研究工作。建设好专家资源库，拓展教研中心，确定教研基地，通过项目研究推进，在骨干教师队伍建设、改革评价、开发校本课程、学科教学、校本教研等方面出特色、创品牌。
半年工作计划 篇7
一、指导思想：
进一步加强学校档案管理科学化、规范化建设，提高学校档案管理的整体水平，促进档案工作更好地为教育教学和学校各项工作服务，
二、主要工作
1、提高认识，加强对档案目标管理活动的领导。
学校档案是学校在教育教学、党政管理和其他各项活动中直接形成的，具有保存价值的文字、图表、实物、声像等各种形式与载体的文件材料的总和，是维护真实面貌的历史记录，是学校工作的有机组成部分，也是科学管理学校的重要基础。学校配备兼职档案管理人员，制订档案工作目标管理实施计划，确保在今年档案管理工作顺利完成。
2、加强硬件建设
安装遮光窗帘、添置档案柜、除湿设备、温湿度计、灭火器。保持档案库房清洁、宽敞、明亮、通风，并达到防盗、防光、防尘、防潮、防鼠、防火、防腐、防高温等八防要求。
3、规范操作程序，依法科学管理
(1)做好档案的收集工作
为防止文件在阅办过程中遗失，当文件送达承办人时，请承办人签字，共同承担文件及时、完整归档的责任。对一些特别重要的文件采取先复印，再把复印件送交承办人的办法，教育教学后勤管理方面的资料由档案责任人负责查收交档案室存档。在交接过程中，全面清理资料，对散落在个人手头的资料由教导处档案责任人负责，追缴资料，确保档案的收集既齐全又完整，避免资料的遗失，
(2)制定符合教育教学管理较为科学合理的分类方案，将档案分为文书档案、音像电子档案、实物档案等几大类。将文书档案按年度-类目-级别-保管期限进行分类，以不同期限按党群类、行政事务类、教育教学类等排列，根据分类方案和保管期限类，切实做好平时的立卷工作。
(3)认真做好日常的档案管理。
各类档案、资料按类别整齐地存放在不同的档案箱内。按要求建立健全宗卷、档案交接登记薄、销毁登记簿、资料定期检查登记簿、档案利用效果登记簿、档案移交统计等多种台帐。
(4)加强对档案管理人员的培训
档案管理人员要参加教育局档案管理业务培训，档案管理人员平时的工作要有计划、有措施、有成效。
一是按局党组的安排，做好局机关搬迁工作，确保安全、平稳、顺利迁入新址办公。同时配合财务审计科做好固定资产登记，确保国有资产不流失。
二是加强政务服务工作，努力抓好局机关综合服务，确保协调督办有力，确保机关工作高效运转。
三是深入做好文秘、信息(简报)、宣传、机要、保密、档案及日常信访工作。规范档案管理，力争20xx年达到省一级标准，信息宣传达到全XX市前3名以上。
四是协调综合性文件、材料起草及重要会议的组织服务工作，确保会议达到预期效果。
五是切实做好综合治理、计划生育、安全保卫、环境卫生、物业管理等事务性工作，争取20xx年全市综合治理先进单位、计划生育先进单位、卫生工作先进单位。
六是做好机关后勤保障工作，车队管理规范，车辆调度及时。加强制度建设，推行规范管理，进一步修订相关管理制度，规范接待、招待服务，厉行节约，努力减少日常开支。
七是加强民政法制建设，推进依法行政工作，开展好“六五”普法宣传教育。
八是统筹协调各业务科室交叉性工作，及时反馈业务科室提出的需要局党组解决的问题。
九是做好“阳光民政”行动的`总结工作，进一步理顺办事程序，并在网上公开。
十是按时完成局领导交办的其他各项工作。
20xx的上半年已接近尾声，作为采购部的一员，特制定采购下半年工作计划如下：
1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。
5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。