【精华】半年工作计划模板合集7篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的半年工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
半年工作计划 篇1
五年级（4）班共有学生78人，年龄均在11—12岁之间。学生大多数思想品德良好，天真活泼，要求上进，有较好的学习习惯和生活习惯。但个别学生的思想境界有待于进一步的提高，少先队员中亦有思想要求不严的情况。
一，工作设想
针对以上情况，我对今年的班主任工作有以下设想。
1，制定切实可行的班级奋斗目标。
本学期我要引导学生制定班级奋斗目标，力争形成"自主，文明，乐观，创新"的良好班风，使班上的每个人都能做到"我爱我的学校，我爱我的班级，我爱我的老师，我爱我的同学，我爱我自己"。
2，选拔得力的班级干部。
优秀的班干部是班主任的得力助手。因此，开学初我要根据班级的实际情况，重新调整班干部，进行班干部竞选。然后要着重培养当选的班干部，使其真正起到模范带头作用。首先，要教给班干部正确的工作方法，，同时还要更严格地要求干部个人在知识，能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求在各方面给全班起到模范带头作用；其次，要大力表扬班干部，宣传他们的先进事迹，帮助小干部权力；第三，鼓励班干部大胆创新，不仅仅要做到上传下达，协助班主任做好工作，还要创造性地开展班级活动。
3，加强自我教育。
苏霍姆林斯基曾说过：最好的教育方式就是让学生进行自我教育。因此，在新学期里，我准备从正面激励树立榜样，使违规者自觉地遵守规章制度，让他们增强自我控制意识，经常检讨自己的言行，努力做到超越自我，用今日这多战胜昨日之我，使明日之我比今日之我更进步。长此以往，班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道。
4，培养学生良好的行为习惯。
俗话说："嫩枝易弯也易直"，这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性，他们年龄小，知识少，行为习惯正处在形成之中，可塑性大，可变性强。首先，寓养成教育于课堂教学中，把握其规范性。课堂教学既是培养学生智能的基本途径，也是养成良好的行为习惯的主渠道。因此，我要与各科老师协调好，有目标，有标准，要求一致，这样才能使学生的行为有所依据，知道怎样做才对，怎样做是错，也便于老师指导和检查。对学生进行行为规范训练，必须持之以恒，像滴水穿石一样，一点一滴，经年累月，才能达到目的。其次，寓养成教育于各项活动中，把握其实效性。行为规范养成教育，除在课堂教学中抓之外，还应开展丰富多彩的'活动来训练和加强。把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中，通过学生喜闻乐见的形式，使其明白道理，增长知识，接受教育。同时，学生通过具体的实践，把行为规范养成教育变成了自己内在的需要，就能逐步养成良好的行为习惯。其三，寓养成教育于日常活动中，把握其具体性。学生养成了良好的行为习惯，对他们的学习和生活具有十分重要的意义，将会使他们终身受益。因此，行为规范养成教育应渗透于他们的学习，劳动，娱乐等各个方面。为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据，加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点。
总之，希望能通过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级形成良好的班风，使每个学生都能健康，活泼，生动，全面地发展，争当先进班集体。
二、具体工作计划
9月份：
1，班干部竞选
2，尊师颂
10月份：
1，"祖国，您好"主题班会
2，评选文明之星
3，"我的优点大家找"主题班会
11月份：
1，做好迎接期中考试的准备
2，评选纪律之星
12月份：
1，零花钱怎么办
2，评选卫生之星
3，元旦联欢会
1月份：做好迎接期末考试的准备
半年工作计划 篇2
自20xx年上半年以来，我们维修班在事业部领导正确有效的领导和维修班全体人员的努力下，克服一切困难，狠抓安全生产，不断加强员工的自身建设以及提高员工学习积极性和创新性，更好地服务于事业部，服务于生产。为事业部建设安全生产工作打下了坚实的基础。圆满完成了保障事业部生产顺利进行、设备正常运转的主要工作目标。现将20xx年上半年的工作情况及下半年的工作安排如下：
一、20xx年上半年工作完成情况：
1、安全情况
安全生产是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，可以调动职工的生产积极性.结合公司开展的“安康杯”活动，事业部开展的“安全月活动”及“安全风暴活动”我们班组积极开展活动深入学习使每一位职工懂得了安全的重要性，在具有冲焊特色的班组互查安全隐患的工作中，上半年共整改安全隐患八十多项次，为安全生产奠定了基础。上半年我班组轻微伤及以上事故为零。
2、维修工作：
在上半年的工作中，我们在思想上严于律己，自己严格要求，我们负责工场所有设备的维修任务，在三月份事业部正式运作以来我们负责全事业部的维修任务，为了保证设备的正常运行，我们
克服了班组年龄偏大，设备多的困难，尽全力合理安排人员，本着“应修的必修，修必修好，定期保养的原则”，认真对待每项工作，每天巡检两遍，每个班组都有巡检记录本，巡检完毕必须作好记录。维修完设备必须做好维修记录，上半年加强了设备维护，对重点设备进行了保养，经过维护，设备故障率减少降低了维修成本。对车间内的跑、冒、滴、漏现象进行检查和跟踪。上半年的主要工作是协助外单位维修了冲压车间南行车噪音大的毛病，焊接车间的一台引风机更换了轴承另一台维修了震动大的毛病。协助焊接车间布置电动四轮车的生产场地安装了两台电动葫芦及两台悬点焊机。对冲压南五百吨液压机顶出缸下腔油管进行了整改，由原来的铁管改成了现在的耐高压软管，彻底解决了油管经常漏油的毛病减少了液压油的浪费节约了一部分不必要的开支。烤漆车间对干燥机进行了改造。在下半年的工作中，我相信在事业部领导的关怀和我们自己的努力下，我们维修班会取得更大的进步。
3、精益生产：
班组看板每日更新，并根据管理看板相关具体内容，有五大员分工负责并及时更新填写，每日展示班组士气口号，上半年共提交合理化建议12份，提案改善24份。完成了对八十吨冲床保险块再利用的课题立项。现场达到5S标准。
20xx年上半年工作存在的问题和不足：
1、由于我们班员工技术水平参差不齐，维修技术有待进一步提
措施：加强专业知识的培训，重点是培养多能工。
2、少数人员由于各种原因导致工作积极性不高。
措施：下一步多和职工交流沟通充分调动他们的工作积极性。
3、班组所制定的各项规章制度执行力度不够，导致有违反劳动纪律的现象发生。
措施：下一步加强对班组人员的管理，杜绝一切违章现象的发生。
4、个人业务能力还需加强。
措施：特别是尽快熟悉烤漆车间的一切维修工作。加强学习提高对设备的了解水平、维修水准。
20xx年下半年工作计划：
一、安全：
目标：在下半年的工作中确保班组轻微伤及以上事故为零。 措施：
1、为完成全年目标而努力。每周进行一次安全教育例会总结一周的安全情况，继续做好班组互查安全隐患的'整改工作，安全隐患整改率为100%.做好“反三违”及“安全风暴”的宣传工作杜绝一切违章作业的发生。
2、及时发现班组成员思想情绪波动要主动与其谈心对提出的问题进行解答解答不了的立即上报领导。
二、质量：
目标：对设备维修质量问题定期进行分析和解决方案的制定及跟
措施：
1、每月对班组人员进行相关的培训，学习重点设备及复杂设备的维修，自己不懂的虚心向设备部的专家学习。
2、每天对维修质量进行巡查，不用心造成质量问题的记录当月工资考核。
三、交付：
目标：加强学习提高维修质量，缩短维修时间。
措施：
1、加强对专业知识的学习，提高设备的维修水平，缩短维修时间不能因为设备的原因耽误生产拖事业部的后腿。
2、加强班组间的协调、检查与衔接。
3、制定全面的提升计划做到忙而不乱。
四、成本：
目标：持续不断降低成本
措施：
1、通过提案改善等各种方式发觉备件利用率，积极地修旧利废能二次利用的再利用。为公司节约每一分钱。
2、每月进行班组废件及辅料的统计分析，找出降低成本费用的有效方法。
3、按照TPM设备管理的各项要求进行维护保养，减少设备故障率，降低维修费用。
五、士气：
目标：保持班组稳定，加强多能工的培训
措施：
1、通过班前会宣传公司及制造部的各种精神，稳定职工队伍并及时做好思想沟通，解决不了的立即上报。
2、持续班组班前会及士气口号的展示。
3、持续开展班组各项文化，团队建设活动，并结合各项激励制度提高班组员工的战斗力和凝聚力。
六、现场：
目标：现场达到“5S”标准，公司和制造部通报中为零。 措施：
1、持续班组现场改善，逐步实现目视化管理。
2、三定管理执行率百分之百，每天进行在班前、班中、班后的生产现场管理及确认，并在看板上公示。
3、班组卫生按值日表打扫，每天进行确认并做好记录纳入月底考核、
半年工作计划 篇3
20xx年我中心根据上级工作要求，结合居民的要求和本社区的实际、认真制定切实可行的工作计划。重点工作如下;
根据国家基本公共卫生服务规范(20xx)版，对于规范内的`9个类别、严格按这要求规范管理。贯彻落实上级部门有关社区服务方针的政策，吃透上级下达的每一份文件精神，认真按规范实施。
1.居民健康档案管理、积极入户核对已采集的居民档案、有搬迁外调的积极更改核对信息，与电子档案相符。
2.健康教育、利用农场大集和老年活动中心、对农场广大居民进行、传染病、慢性病健康知识的宣传，讲座让广大居民对健康知识有更高的了解，每月举办一次院内健康知识讲座。
3.儿童保健;对全场0-6岁儿童进行系统管理，建立健康档案进行4-2-1体检、口腔保健、免费血常规检查等。
4.孕产妇保健;对全场孕妇、产妇就行登记建册、建册率达85以上、产后访视率达90%以上住院分娩率达100%。对全场育龄妇女进行两癌筛查、妇女病普查。
5.预防接种;对0-6岁儿童按规范进行免疫程序疫苗接种。
6.传染病遇突发公共卫生事件;认真学习(中华人民共和国传染病防治法)和(突发公共卫生事件应急条例)及时制定突发卫生公共事件应急预案，及时与上级部门联系。
半年工作计划 篇4
（一）整体改革工作XX年下半年，中心的主要工作重心仍然是改革工作。在中心整体改革方案正式批准后，各项改革工作即进入具体实施阶段。中心将遵照局批复的精神和改革方案的相关规定制定工作计划和日程安排，有步骤地进行公司的组建、注册登记、离职内退职工的申请审批、职工竞聘上岗、未聘职工的管理、中心牌子和事业经费及离退休职工和符合5年过渡期且办理了离职内退手续的职工的移交等各项改革工作。按照精简、统一、效能的原则，新组建成立的公司将以新的管理体制和机制试运行，在市场开拓、人才使用和分配制度上下功夫，实现立足水利行业、面向社会市场、更新观念、多创效益的工作目标。
（二）几项业务工作
1、继续作好第五届国际水利展览的各项前期筹备工作，创立品牌展会，培育水利展览市场，培养适应市场经济规律的新型人才。
2、继续作好新疆引额建管局展室的`制作施工工作和电视专题片的拍摄制作工作。
3、完成淮委水保局淮河水资源保护成果展览。
4、完成部机关工会工作成果展览。
5、策划和启动黄河上中游管理局展室设计和模型制作工作。
6、完成建国55周年国庆节期间的水利成就回顾展的制作工作。
7、完成国家防办中国城市防洪专题片的拍摄制作工作。
8、抓紧作好提高全民节水意识，建设节水型社会系列宣传方案的实施工作。
9、抓紧作好电子音像图片资料库网络信息化管理系统的实施工作。
10、完成办公地点的搬迁工作。
XX年下半年，木樨地新办公楼将交付使用，搬迁、装修和添置办公家俱是一项复杂工作，需提前准备，制定方案，保证顺利完成迁址办公的各项工作。XX年下半年，中心将以整体改革为切入点，带领广大干部职工努力探索市场规律，克服困难，迎接挑战，在局党委的直接领导下，创建一个新型的展览影视文化企业，再创新的辉煌。
半年工作计划 篇5
一、本学期教研活动工作重点
1．深化课程改革，推进课堂变革。贯彻《浙江省深化普通高中课程改革方案》等文件精神，做好深化课改学科研训和选修课程建设专题研讨活动，加强对深化课程改革的研究与指导；重视高中的政治学科教研基地建设，发挥省学科基地学校和市学科教研基地的作用；推进“促进有效学习的课堂变革实验项目”，促进教师进一步树立课程意识，更新教学思想，改变教学方式，注重以学定教，提高课堂教学的有效性；落实立德树人根本任务，推进信息技术与教学教研的融合；开展高中新课标解读与研究工作，关注学科核心素养教学，提升学生学习力；开展课堂导学案与合作学习研究，做好初高中教学衔接研究，努力提升高中的政治学科教育质量。
2．研究学考选考，提升教学质量。加强对新学考、选考研究。落实《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》、《高中思想政治学业水平考试暨高考选考科目考试说明》和《浙江省普通高中思想政治学科教学指导意见》（20xx年版）。组织高中的政治新学考选考学科研究指导小组，开展复习备考研究，研制学考选考模拟测试卷，做好高中思想政治选考自主导学案第二版修订工作；深入了解学校教学现状，解决学考、选考教学中的新情况、新问题；召开学科、选考适应性测试分析研讨会，提高复习备考的针对性与有效性。
3．促进教研转型，建设教师队伍。认真履行“研究、服务、指导、管理”的教研工作职责，开展区域集中和学校蹲点等形式学科教学视导，精心策划学科教研活动，做到周密设计，系统安排，创新方法，丰富内容，进一步增强各项教研活动的实效性。精心组织高中的政治学科各项评比和名师工作室等有关活动，组建并有效开展核心素养项目组活动，关注四届青年骨干教师研修班学员和新课程精品课例项目组成员、新学考选考命题项目组的成长，充分发挥骨干教师的示范辐射和传、帮、带作用，带动青年教师成长，促进高中的政治学科教师队伍建设。
二、教学调查的内容和方法
1．通过教学视导、学校蹲点、学科教研基地学校联系等工作，观课、议课、座谈、访谈、讲座、论坛、研讨会、问卷调查等形式，组织各类研修、评比、竞赛等活动，切实掌握高中的政治课堂变革和全市高中的政治教师的基本情况。
2．开展工作课题研究和专题性教研活动，收集、整理优秀案例、课例、晒课优课，推广新课程实验优秀成果，促进高中的政治深化课程改革的深入实施。
三、学科教学研究的课题
1．高中的政治学科核心素养研究。
2．新高考背景下促进高中的政治课堂变革的实践研究。
3．高中的政治学科开展“一师一优课、一课一名师”活动的.探索。
高中的政治、专题教育教研活动表
周次日期活动内容地点参加对象
预备周2.6-2.122月12日（正月十六，周日）学生报到注册，始业教育普通高中高三学生2月6日（正月初十，周一）正式上课各中小学全体师生
12.13-2.19召开各县（市、区）高中教研员工作研讨会召开市局直属高中的政治教研组长工作研讨会市教研院高中的政治教研员市直政治教研组长
22.20-2.26普通高中学考选考及高考适应性考试（2月22-25日）全市统一网络阅卷（2月26日）各普高学校高三高二学生高三政治教师
32.27-3.5分类别学校举行学考选考高考适应性考试分析研讨活动
43.6-3.12教研员蹲点学校教学视导高中的政治学科教研基地教学视导州温58中永嘉中学高中的政治教研员
53.13-3.19高中思想政治学考选考适应性测试分析暨复习研讨活动州温二外高三政治教师
63.20-3.26市直促进有效学习课堂变革研讨活动温二十二中有关高中的政治教师
73.27-4.2高中的政治学科堂变革教学视导4月2日至4日清明节放假瑞安、平阳高中的政治教研员
84.3-4.9浙江省普通高中学考选考（4月8日-10日）各普高学校高三高二学生
94.10-4.16高中教研室促进有效学习教学视导组织高中的政治骨干教师参加省学考选考阅卷工作有关政治教师
104.17-4.23期中考试高中学生政治小论文评比各普高学校高一高二学生有关评委
114.24-4.30高中的政治骨干教师送教活动4月29日至5月1日劳动节放假文成二高高中的政治有关教师
125.1-5.7市直促进有效学习课堂变革研讨活动州温十四高有关高中的政治教师
135.8-5.14高中教研室促进有效学习教学视导初高中教学衔接研讨（初高中学生政治小论文评比研讨）高中学科教研员有关高中的政治教师
145.15-5.21高中的政治堂变革教学视导高中的政治优质课评比泰顺、苍南高中学科教研员有关参评教师
155.22-5.28教研员蹲点学校教学视导5月28日至30日端午节放假州温58中高中的政治教研员
165.29-6.4高中的政治课堂变革教学视导高一期末教学质量检测审稿乐清、永嘉高中的政治教研员有关命题人员
176.5-6.116月7-8日全省普通高校招生考试高三学生
186.12-6.18组建普通高中学科核心素养研究项目组市教研院高中学科教研员
196.19-6.25高中学科教研基地工作总结制定下学期教研活动计划基地学校市教研院高中各学科教研员
206.26-7.2期末考试学期结束工作各普高学校市教研院高二高一学生高中各学科教研员
217.3-7.97月4日暑假开始
半年工作计划 篇6
一、护理管理
1、继续深化整体护理与量化管理并行的综合管理形式，根据护理工作中存在的难点和重点问题，及时调整工作重点，坚持将“以病人为中心”的人性化护理理念融入到更加实际、细致的工作细节中。
2、坚持院、科二级管理，做好护士长管理的检查监督工作，要求护士长以工作日志的形式反映日常工作，并据此对护士长管理进行评价。
3、探索“病人第一医生”制度下合理的护理服务模式。条件成熟时，准备采用医护优化组合服务群模式，增加医疗服务的统一性，满足患者的医疗需求。
4、试行主管护士资格认证制度，以达到两个目的：一是把病人满意的护理骨干用到临床一线，保证护理服务的“高质量”；二是实现护理团队的分级管理，从机制上调动护理人员工作学习的积极性和主动性。
5、微机管理要做到三个地方护理服务方便快捷。一是帮助患者及时查询住院费用，让患者“知道消费”；二是医疗设备使用计划明确，送到科室，进一步保证了护士留在病房为患者和病房服务的时间；三是努力协调部分护理表格的电子化处理，以清晰、及时、原始、客观、准确的方式进一步提高护理记录的法律价值。
6、针对长期存在的住院病人基础护理、特需一级护理优质药物、教育网络收集整理有限、服务不到位等问题。我们打算试行护理制度，以解决患者生理和生活中的几个实际问题，使患者在享受专业护理服务的同时，有宾至如归的感觉。
7、在护理人员配置上，力争保证80%床位的护理人员编制，从而保证护理队伍的稳定。在其他特殊情况下，根据实际床位利用率，通过临床护士的聘用方式适当解决，避免护理资源的浪费，同时有利于正常的继续培训和专科服务质量。
8、护理团队的规范化培训继续进行：通过集中授课，强化礼仪和肢体动作规范，营造接人待物的文明礼貌形象；以《医疗事故处理条例》为主导内容，结合临床实例，开展护理安全教育和规章制度学习，强化护理人员的法律意识。从身边的事和手头的事出发，分两地对护理队伍进行规范化培训，以打造一支具有法律意识、文明规范服务的护理专业队伍。
9、护士长的“内务与财务管理”能力应进一步加强，在管理较好的'医院可适时进行短期学习、交流和访问，使护理管理者对高效低耗的业务核算与突出专业效果的业务服务有机结合进行合理积极的探索和思考，进而逐步采用合理的管理方法。
10、总结历年来聘用护士的管理经验，进一步完善管理制度，进一步调动工作人员的积极性，保证护理队伍的相对稳定，有利于护理专业技术水平的建设。
二、企业管理
1、进一步深化整体护理理念，在管理模式上追求“以患者需求为服务导向”，在业务上注重知识更新，积极吸收多学科知识，强调知识化、守法化、文明化
2、加强护士长查房效果，要求护士长在行政管理和专业培训上加强对新入院病人和危重病人的管理和技术指导。认真寻找护理人员服务的不足，耐心帮助，以身作则进行教学，提高护理人员学以致用的能力，提高护理团队的综合素质，引导和培养护理人员理论联系实际的综合分析能力和处理细节问题的能力。
3、调整护理查房时间、方法和内容，查房后认真分析总结和病历（病例），重点查房，及时纠正工作中的问题，调整工作重点。
4、业务学习和继续医学教育计划侧重于理论与实践相结合，学以致用，并在疾病护理常规、专科护理、急救技能、基本操作技术等方面开展有针对性的业务培训。从而“学有所缺”和“讲有所用”来加强护理学习效果。
5、坚持病案管理三级质量控制，以二级质量控制为重点，通过查房保证患者信息资料和病情动态的统一，在护理病历的客观、及时、原始上多下功夫，强化护理病历的科学性、可靠性和科学性。
6、引导护理人员了解护理新技术、新项目，鼓励护理人员参与护理科研，积极积累资料，撰写护理论文。
7、鼓励护理人员在职培训，通过自学考试等方式增加教育，提高知识水平，改善护理团队的智能结构。
三、在职培训
1、着眼于临床常见的知识和技能，“缺什么，学什么”是学习的原则。护士长根据科室实际情况制定业务培训（学习）计划，及时、有重点地组织业务学习，注重效果而不是每次学习的方式。
2、护理技能培训重点是18项护理操作的规范化培训，尤其是新员工和临时用工的培训；常见急救技能；健康教育涉及的康复技能和技术。
3、以“综合能力调查”为主管护士资格，以“认证”为契机，调动护士学习的主动性和积极性。
4、对口支援：产科助产专业，心内科专业
5、在医院外学习
半年工作计划 篇7
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题（situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方"案,范"文"库欢,迎您1采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3）办事处的`前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5）第一次出差（5月23—6月5日）
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。